登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
01
一天,刚坐上飞机,就接到一个光伏行业老友的求助,说他在谈一个山东的分布式光伏项目,客户已经基本同意,到了临门一脚就可以签合同的程度了,但客户关心的光伏系统建成后的电价与电力市场价格是否联动的问题双方无法达成一致,老友说自己无法在这个关键问题上给客户一个满意和令人信服的解答。老友是光伏行业资深人士,对光伏技术商业模式都很精通,但对近年来刚兴起的电力交易还不太熟悉,特别是全国各省的政策、市场都不同,每年的变化又快,自己没有全面深刻的理解,对客户光伏项目投产后与当地电力交易的关系还真拿不准。另外,客户自己对光伏和电力市场也做了些调研,不调研还好,越调研越被市场上各种说法弄的莫衷一是,双方沟通时谁也不能给出一个双方都满意又信服的共识。正聊着,空姐过来催手机关机了,理解了老友痛点后,直接给他支了几招就匆匆挂了电话,设置飞行模式,飞机起飞。后面就把这个事给忘记了,结果两天后老友打电话过来道谢,说帮了大忙,按我的方法与客户谈成了。
回想起来,离开分布式光伏已经有五六年了。记得2013年分布式光伏政策刚刚放开的时候,自己做PPT,起草合同能源管理合同,向用户宣讲分布式光伏的各种好处:用户不用投资,还能节省电费、降低空调负荷等等,足足列了十条八条,讲完把自己都被感动了,觉得用户不做分布式光伏绝对是自己的损失。靠着平台和时机,还真做成了一批有影响的项目。16年由于电力市场启动,接受公司安排又转去做电力交易业务了。所以有幸对光伏和电力交易都有所了解。后来又有机会以电力用户的身份,从事电力交易和光伏等管理工作。
特殊的职业经历,让我有机会从光伏开发商和电力用户双方视角审视此事。老友的求助,让我意识到,如果将个人对分布式光伏的理解分享给广大电力用户,或许能为大家提供些许帮助。同时又担心,用户知道太多,是不是会对光伏开发商利益造成损害?经心平气和思考,个人认为,在分布式光伏行业靠信息差做成的生意,很难持续。因为资产在用户场地上,而且要长期相处,客户开始可能不明白,时间长了都会明白的。反过来,用户对业务越了解,越有利于双方的沟通,越有利于项目推动及客户内部决策,客观上越有利于行业整体的健康持续发展。想到这里,决定下笔,站在用户的视角说几句。
02
第一句:盘点自身条件,判断是否真的适上分布式光伏项目
如何判断呢?
可以从场地条件、接入条件、时间条件和内部条件等方面去逐一排查;
场地条件:由于地面附近太阳能的能量密度比较低,发展光伏项目首先要考虑的就是有没有足够安装光伏组件的场地。这里有很多细节,如多大面积,产权清晰可用吗,有遮挡吗?如果是建筑屋面还要考虑屋面承重,防水,朝向;如果是地面,需要考虑地形、地貌、地质结构,还要考虑产权,使用成本等。至于这里面涉及的技术参数,标准规范,找个分布式光伏开发商到现场做一次踏勘或者在网上找找技术材料,都可以详细给你解疑答惑。这里就不展开细节了。
接入条件:接入条件也是分布式光伏项目的关键条件之一。首先要考虑的是光伏发电的就地消纳比例,这个对用户自己和开发商都是重要的经济技术指标,它直接决定着项目的经济性水平。其次才是要考查有无接入间隔,接入柜体的摆放位置、电缆路由通道、接入设备的匹配程度等具体技术问题。
时间条件:时间条件为什么要单独拿出来说,主要是分布式光伏项目周期太长了,一般要25年。在这么长的时间跨度下,在中国目前快速发展的阶段,可能的变化太多了,需要用户从公司延续、产权延续、厂区规划、设备更换、运营维护等多方面考虑并做出相应的判断和预案。
内部支持:这一点对于电力用户自己特别重要,很多时候是电力能源部门或公司领导有想做分布式光伏项目的想法,但被内部生产部门、安全部门、财务部门、法务部门、物业部门等以各种主观、客观的理由给否决了,所以在正式提出项目之前,一定要全面分析内部各相关方可能的态度和理由,最好能事前非正式地探探口风,有针对性做好各种准备。至于外部条件,目前咱们国家光伏政策、产业环境等都非常好,比国际上大部分国家都好,所以主要以排查内部条件为主。
以上条件都是必要条件,有一条过不了,项目都很难上马。所以需要用户提前排查,有了可能性,才好进入下一步。
03
第二句:梳理核心诉求,选好商业模式
盘点了自身条件,觉得还不错,具备硬件条件,内部初步沟通一轮后,大家都没有明显的反对意见,也让一两家潜在合作伙伴做了个方案,觉得技术和工程实现上很简单。这时候可千万不能掉以轻心,觉得这事儿很简单。因为现在你面监的最大问题不是如何建这个项目,而是如何向公司推荐此项目,并获得公司支持实施此项目。
如何获得公司支持?个人推荐准备好回答灵魂三问:是什么?为什么?怎么做?
是什么?就是要回答好项目的基本情况,这个从潜在合作伙伴提供的项目方案中可以找到大部分的答案。
为什么?就是要梳理出做此项目的核心价值,每个企业的具体情况不同,核心价值点也不同。分布式光伏项目对于用户的价值主要有以下几个方面:节省用电成本,获得一定数量稳定可靠的绿色电力供应(同时获得相应环境价值),提升企业绿色低碳形象,充分利用闲置空间资源,与厂房升级改造同步以降低投资成本,与光伏产业链建立某种链接等。这时就不能简单照搬合作伙伴提供的项目方案了,需要用户自己结合自身情况,理性分析,给出最适合自己企业的答案,也就是最能打动决策者的价值点。
怎么做?核心要解决的是选择什么样的商业模式问题。目前市场上主流的是合同能源管理和自投自建两种商业模式。
合同能源管理模式就是项目由专业的光伏开发商负责项目的前期设计、报建、投资、建设、运营全过程,用户提供安装场地和必要协助,项目发电优先供用户使用,富余电量以当地燃煤标杆电价卖给电网(未来希望能以电力交易的形势供给周边其他用户)。光伏开发商通过向用户和电网收取电费回收项目投资并获利,一般会在用户现有电价的基础上给予一定的优惠。这种模式目前占市场的绝大多数,主要是此种模式充分体现了专业人做专业的事儿,在合同中明确好双方的权利义务,同时将项目全生命周期中可能遇到情况事前约定好处理方式,该买的保险及时买到位,用户需要操心的事较少,风险小。
自投自建模式,顾名思义,就是项目自己投资、建设。当然建设可以招EPC供应商,运维可以外包给专业光伏运维公司或与公司其他电气设备一起由自己运维,也要购买各种保险。此模式的核心是用户自己是光伏电站的资产所有方,要承担资产所有者应负责的所有责任和风险。此模式对用户来说对项目的掌控性最强,对用户自己的能力要求和锻炼也最大。
以上是目前市场最主要的两种商业模式,社会上还存在其他基于上面两种模式变化或与市场其他要素组合形成的其他模式。
对于用户来说确定了商业模式,具体的操作就好按图索骥了。当然每一种商业模式的具体操作的每个环节都或多或少地存在着各种门门道道,这与其他行业一样,形成了行业的基本门槛。
04
第三句:做好项目全过程管理,把好事办好。
分布式光伏项目相较其他能源项目,其前期设计、报建和建设周期较短,但想把项目从启动到并网再到运营全部都做好,也并不容易。这里仅以市场上最广泛采用的合同能源管理模式为例,说明用户在项目前期、建设期、运维期不同阶段需要控制的关键点,以期能为用户朋友提供些许参考借鉴。
项目前期:
分布式光伏项目前期主要包括项目内部决策、确定合作伙伴、签订合同能源管理合同、完成项目备案和接入审批。
内部决策在盘点内部支持时已经说过。
确定合作伙伴特别重要,因为与这个合作伙伴不是一锤子买卖,而是要合作二十五甚至更长时间的,是要以找结婚对象的态度来找合作伙伴的,不能只看颜值(表面宣传),更要关注人品(企业实力和市场口碑)。不管是比武招亲(公开招标)还是自由恋爱(指定采购)都需要对潜在合作伙伴有全面了解,防止遇人不淑。
签订合同能源管理合同是分布式光伏项目控制风险最重要的抓手。除了价格、年限这些大家都会关心的条款外,整个合同期内的各种可能出现的异常状况如何处理一定要特别关注,比如合同期内安装场地的改造或变更、自发自用比例变化、安装场地及光伏系统产权变更、合同到期后处置等事项,都要有明确的约定。如何约定?没有标准答案,也没有最好的答案,以双方都能接受为标准,以能实现双方共赢为最好。这些条款越是事前约定清楚,越有利于双方后续长期合作,在这些事项真正发生时按合同办理就好了,不至于发生不愉快。
项目备案和接入审批环节对用户来说就比较简单了,主要是配合提供相关材料,协助办理一些手续等事务性工作,现在国家放管服,项目各种审批手续比2013年时不知道便捷了多少,从这点也看出这几年政府改革的成效巨大。
建设期:
合同能源管理合同签订,项目备案和接入手续完成,就进入了项目建设阶段。这个阶段用户主要是配合提供建设条件和各种施工便利,如提供临电、临水、临时材料堆放场地,确定吊装点、接入点、电缆路由,办理进出场区通行证,协商并网停电时间和范围等。
用户特别是项目的牵头负责部门要做好与内部生产、安全、物业等部门的沟通,并争取他们的支持,遇到突发情况要能及时解决内外部矛盾,特别是生产、安全要求相关的矛盾,要主动跳出光伏项目看项目,多从本企业生产、安全的特殊性上去理解兄弟团队的意见、建议,多找最大公约数。
运维期:
进入运营期的项目,相当于双方结婚,生下的孩子,需要合作双方共同去关心呵护。
对于电力用户来说,需要重点关注的是项目的运行情况,合作伙伴的公司运营情况。遇到项目有设备损坏、运行异常要主动联系合作伙伴派人维修、维护,保证项目可靠、高效运行,多发电,多创造价值。如遇到合作伙伴企业经营困难,要考虑项目资产和运营后续的处理办法,自己是否有优先回购或处置权。
从2013年国家能源局印发《分布式光伏发电项目管理暂行办法》(国家国能新能〔2013〕433号)到现在还不要十年的时间,分布式光伏行业还是个非常年轻的行业,第一批分布式光伏项目的合同期还没执行到一半,所以后面肯定会发生一些我们没有提前预料到的事项,但只要双方保持合作共赢的理念,即使真实发生了,也可以通过友好沟通,得到妥善解决,把分布式光伏这个利国利民的好事儿真正办好。
05
2013-2015年,从事分布式光伏的时候个人形成了一个职业习惯,无论在哪里,看到条件好的屋顶,不管是钢结构的,还是混凝土的,都会在心里快速估算大概的面积和可安装光伏的装机,特别是在飞机刚起飞或快降落的时候,头不由自主地转向窗外。那时候绝大部分的屋面都还是空的,想着要是能装上光伏多好啊。现在这个习惯还一直保留着,而且慢慢的发现越来越多的屋顶真的装上分布式光伏系统,真心为我们国家政策环境之好、市场发展之快而高兴。随着国家”双碳“战略、新型电力系统和整县光伏等政策推进,希望城乡尽铺光伏板的景象早日实现。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
5月30日,由广东水电二局所属粤水电能源集团投资建设的粤水电巴楚县5兆瓦分布式光伏制储加氢一体化(试验示范)项目光伏电源侧成功并网。该项目是广东省属援疆企业在喀什地区投资建设的首个光伏制储加氢一体化项目,同时也是喀什地区首个集“光伏发电-制氢-储氢-加氢”于一体的氢能全产业链示范项目,
近日,厚普清洁能源(集团)工程技术有限公司(以下简称“厚普工程”)凭借在氢能产业链系统集成及工程领域的领先技术实力和丰富项目经验,成功中标巴楚县5MW分布式光伏制储加氢一体化(试验示范)项目标段四——制储加氢一体化EPC+O(设计-采购-施工+运营)总承包工程。此次中标是厚普工程在制、储、
北极星氢能网获悉,5月30日,三峡能源北海绿电制氢研究示范项目EPC总承包项目中标候选人公示。中标候选人第1名为厚普清洁能源集团工程技术有限公司、上海勘测设计研究院有限公司、上海交通大学、上海氢鸾科技有限公司联合体,投标报价:28,500,000元。招标信息显示,该项目依托于广西壮族自治区北海市
6月3日,国家发展改革委国家能源局发布关于深化提升“获得电力”服务水平全面打造现代化用电营商环境的意见,支持绿色电力应用。助力绿电接入。各省级能源(电力)主管部门牵头组织开展分布式光伏接入电网承载力评估信息公开工作,组织供电企业针对性制定提升措施,促进配电网与分布式新能源协调发展。
在全球能源转型的关键节点,中国工业企业正面临着能源成本攀升与绿色转型的双重挑战。随着《中华人民共和国能源法》的正式通过,国家明确支持优先开发利用可再生能源,提高非化石能源消费比重,推动能源结构转型已成为国家战略。在这一背景下,在6月11日至6月13日召开的SNECPV+第十八届(2025)国际太阳
6月3日,北京科锐发布关于对全资二级子公司增资并投资建设分布式光伏发电站的公告。根据公告,北京科锐同意公司全资二级子公司固安科锐在云谷(固安)科技有限公司厂区内投资新建并运营分布式光伏发电站(三期)项目,本次项目提供的电量按约定折扣优惠优先向云谷(固安)科技有限公司供应。本次项目投
5月29日,江西省南昌市发展改革委关于公布列入南昌市2025年第五批屋顶光伏项目竞争优选结果的通知。文件显示,南昌市2025年第五批屋顶光伏项目竞争优选共有光伏项目38个,规模共计19.84732MW。通过优选项目应在纳入建设计划后一年内建成并网,超出时限自动作废。具体如下:南昌市发展改革委关于公布列
北极星储能网获悉,6月3日,国家能源局发布关于进一步深化电力业务资质许可管理更好服务新型电力系统建设的实施意见。文件明确,优化资质许可管理制度。支持电力领域新模式、新业态创新发展,除另有规定外,原则上将分布式光伏、分散式风电、新型储能、智能微电网等新型经营主体纳入电力业务许可豁免范
5月28日,呼伦贝尔市发布《呼伦贝尔市2025年分布式能源工作方案》。方案指出,按照“因地制宜、清洁高效、分散布局、就近利用”的布局原则,结合地方电力消纳情况,在用电负荷内部或周边规划分散式风电、分布式光伏发电项目,减少电力输送距离,降低电力输送损失,实现分散式风电、分布式光伏清洁高效
农业是国民经济的基础产业,也是经济巨轮的“压舱石”。“藏粮于地,藏粮于技”是我国保障粮食安全的战略性举措,也是对现代智慧农业的发展提出的战略性目标。近日,由华晟新能源助力山东高密市打造的100MW“农光互补一体化电站”项目已实现并网发电。在高密市大牟家镇,一排排深蓝色的光伏板伫立于田
6月3日,国家能源局关于进一步深化电力业务资质许可管理更好服务新型电力系统建设的实施意见发布。文件提到,优化资质许可管理制度。支持电力领域新模式、新业态创新发展,除另有规定外,原则上将分布式光伏、分散式风电、新型储能、智能微电网等新型经营主体纳入电力业务许可豁免范围。合理压减承装(
2025年《政府工作报告》明确提出“建立一批零碳园区、零碳工厂”,为产业发展指明了方向。江苏南京江宁开发区作为首批国家碳达峰试点,制定全省首个园区级近零碳工厂标准,针对重点企业开展“一对一”辅导服务,推动产业绿色转型与可持续发展进程。近日,园区西门子电力自动化有限公司(以下简称“SPA
石油企业开启了一手卖油,一手卖“碳”的新业务模式!(来源:石油Link文|木兰)石油企业的业务版图正经历新一轮重构。发展新能源与低碳业务,本应该是石油企业转型路上的挑战,却意外成为油田创造收益的新路径。日前,塔里木油田通过光伏项目产生的2.67万吨碳减排量,在欧盟碳市场完成了交易。近日,欧
5月29日,江西省南昌市发展改革委关于公布列入南昌市2025年第五批屋顶光伏项目竞争优选结果的通知。文件显示,南昌市2025年第五批屋顶光伏项目竞争优选共有光伏项目38个,规模共计19.84732MW。通过优选项目应在纳入建设计划后一年内建成并网,超出时限自动作废。具体如下:南昌市发展改革委关于公布列
5月28日,呼伦贝尔市发布《呼伦贝尔市2025年分布式能源工作方案》。方案指出,按照“因地制宜、清洁高效、分散布局、就近利用”的布局原则,结合地方电力消纳情况,在用电负荷内部或周边规划分散式风电、分布式光伏发电项目,减少电力输送距离,降低电力输送损失,实现分散式风电、分布式光伏清洁高效
农业是国民经济的基础产业,也是经济巨轮的“压舱石”。“藏粮于地,藏粮于技”是我国保障粮食安全的战略性举措,也是对现代智慧农业的发展提出的战略性目标。近日,由华晟新能源助力山东高密市打造的100MW“农光互补一体化电站”项目已实现并网发电。在高密市大牟家镇,一排排深蓝色的光伏板伫立于田
5月30日,重庆市发展和改革委员会对李秀林代表提出的《关于扎实推进城宣万革命老区振兴发展助力成渝地区双城经济圈建设的建议》做出答复。其中指出,城口风光等新能源较为丰富,光资源禀赋位居全市前列,大巴山清洁能源基地建设一直在作为重点事项推进。城口整县屋顶分布式光伏项目纳入全国试点,城口
日前,水电十二局承建的沙特赛达维2GW光伏项目临建工程正式开工,标志着公司在沙特清洁能源市场迈出重要一步。该项目位于沙特阿拉伯东部省赛达维镇,建设内容包括业主办公区、EPC办公区与生活区、劳工营地等配套设施。5月18日,水电十二局与上海电气集团股份有限公司正式签署合同。根据合同安排,工程
5月29日,尚纬股份12MW分布式光伏发电项目并网仪式在厂区红旗广场举行。乐山高新区党工委副书记武俊、阳光新能源开发股份有限公司西南大区经理梁凯、尚纬股份有限公司领导朱万春、庞超群出席仪式。仪式上,武俊在致辞中回顾了乐山高新区自2022年8月成功申报四川省近零碳排放试点园区以来,系统推进园区
5月30日,北京院勘测设计的国电投吉电(潍坊)新能源科技有限公司风光储多能互补试点项目首批420兆瓦光伏项目并网发电,对于积极响应鲁北盐碱滩涂地风光储输一体化基地“十四五”开发计划,助力实现“双碳”目标具有积极意义。项目总规划容量为1750兆瓦,含1500兆瓦光伏和250兆瓦风电、538兆瓦/1076兆
6月3日,棒杰股份发布公告称,受光伏行业竞争加剧、产业链各环节产品价格大幅下跌等多种因素的影响,导致公司光伏板块子公司扬州棒杰经营未达预期,持续亏损。为了不扩大公司亏损敞口,不承担额外风险,维护公司利益,扬州棒杰决定其生产线继续停产,后续公司将继续密切关注光伏行业的发展,在全面夯实
光伏扩产的车轮依旧不停歇,即便行业洗牌已持续一年有余,但依然吸引着资本源源不断的注入。只是在产能过剩、技术迭代、出海博弈三重压力下,扩产布局多了几分谨慎与思量。整体来看,这一轮扩产有两大趋势。BC、钙钛矿:开辟“第二战场”当TOPCon技术稳坐当前主流宝座时,以BC和钙钛矿技术为主的扩产正
5月30日,安徽枞阳县人民政府发布枞阳县光伏电站资产转让成交公告。公告显示,枞阳县光伏电站资产转让方为枞阳县人民政府国有资产监督管理委员会,受让方为枞阳县国有资本投资运营有限公司,成交价为2.03亿元。成交确认书已签订,相关事宜在合同中约定。联系人:陶先生联系电话:18949456189公示期:20
5月29日,江西省南昌市发展改革委关于公布列入南昌市2025年第五批屋顶光伏项目竞争优选结果的通知。文件显示,南昌市2025年第五批屋顶光伏项目竞争优选共有光伏项目38个,规模共计19.84732MW。通过优选项目应在纳入建设计划后一年内建成并网,超出时限自动作废。具体如下:南昌市发展改革委关于公布列
5月28日,呼伦贝尔市发布《呼伦贝尔市2025年分布式能源工作方案》。方案指出,按照“因地制宜、清洁高效、分散布局、就近利用”的布局原则,结合地方电力消纳情况,在用电负荷内部或周边规划分散式风电、分布式光伏发电项目,减少电力输送距离,降低电力输送损失,实现分散式风电、分布式光伏清洁高效
日前,水电十二局承建的沙特赛达维2GW光伏项目临建工程正式开工,标志着公司在沙特清洁能源市场迈出重要一步。该项目位于沙特阿拉伯东部省赛达维镇,建设内容包括业主办公区、EPC办公区与生活区、劳工营地等配套设施。5月18日,水电十二局与上海电气集团股份有限公司正式签署合同。根据合同安排,工程
日前,韩国MOTIE已经开始了1GW太阳能项目的招标。该部门已公布采购活动的细节,拟议太阳能项目的最高价格为每兆瓦时155,74韩元(合113.6美元)。该部门表示,本次招标的最高价格相较去年每兆瓦时157307韩元的上限价格有所下降。招标公告显示,关于碳足迹较低的光伏组件的优惠价格,要求每千瓦的最低碳
5月30日,浙江省发展和改革委发布公开征求《浙江省能源领域工程建设项目招投标示范文本(征求意见稿)》意见的通知,通知指出,局起草了火力发电工程总承包、风力发电工程总承包、集中式光伏发电总承包、抽水蓄能项目、能源项目施工、能源项目货物、能源项目监理和能源项目勘察设计等8个《浙江省能源领
5月30日,2025年4月电力市场化交易电量情况公布。截至2025年4月底,青海电力交易平台共注册市场主体1644家。其中,发电企业813家,同比减少0.5%;售电公司70家,同比减少62.4%;电力用户742家(含电网企业代理购电用户),同比增长8.3%;独立储能企业7家,同比增长133.3%;辅助服务聚合商12家,同比增长20%。
为深入贯彻落实国家能源局《关于提升新能源和新型并网主体涉网安全能力服务新型电力系统高质量发展的通知》要求,江苏能源监管办快速响应、统筹谋划,结合新能源发展实际,科学研究部署,于近日印发《江苏能源监管办关于落实国家能源局提升新能源和新型并网主体涉网安全能力服务新型电力系统高质量发展
6月11~13日,一年一度的光伏盛会——2025年SNEC展会即将在上海举行,展馆地点位于上海国家会展中心。(和2024年一样)展馆展出面积38万平方米,为避免逛展抓马,小编特此制做了一份参展指南,以供行业同仁参考。首先,观众展出时间为6月11日、6月12日9:00-17:00,6月13日14:00开始撤馆。再来看展馆,上
北极星太阳能光伏网获悉,当地时间5月31日,美国贸易代表办公室宣布延长对中国在技术转让、知识产权和创新方面的行为、政策及做法的301调查中的豁免期限。这些豁免原定于2025年5月31日到期,现已延长至2025年8月31日。
5月30日,山东省发改委、山东省能源局、国家能源局山东监管办联合印发《关于做好2025年电力市场平稳衔接过渡有关工作的通知》,就6月1日至开始执行机制电价时间段的新能源项目给出有关要求。根据文件,5月31日前全容量并网的新能源项目划分为存量项目,6月1日及之后全容量并网的为增量项目。明确全容量
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!