登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
10月28日,锦浪科技披露调研活动信息称,Q3销售同比获得了比较大的增长,环比略有增长,主要原因是芯片长期的紧张和船期的紧张以及不稳定性,整个市场的需求端还是非常旺盛的。储能Q3不错,有1万多台,相当于上半年整个半年的台数,去年全年的两倍台数。储能逆变器目前主要还是以出口为主,所以三季度1万多台里确认收入的大概在9000台左右。即便是这样,储能未交付的订单还是有很多,不少于单季已发出的数量。
详情如下:
会议纪要主要问题及答复
Q:请介绍一下Q3出货量情况、储能的情况、芯片供应情况和芯片国产化的进程。
A:Q3销售同比获得了比较大的增长,环比略有增长。主要原因是芯片长期的紧张和船期的紧张以及不稳定性,整个市场的需求端还是非常旺盛的。储能Q3不错,有1万多台,相当于上半年整个半年的台数,去年全年的两倍台数。储能逆变器目前主要还是以出口为主,所以三季度1万多台里确认收入的大概在9000台左右。即便是这样,储能未交付的订单还是有很多,不少于单季已发出的数量。
芯片和电子原材料的供应还是很紧张,我个人认为这样紧张的情况会延续到明年Q4,公司针对这种情况做出了两块变革,1、在以客户为导向、产品为导向不变的情况下,阶段性的增加了以采购为导向。不把采购完全压在采购部门上,而是动员整个公司都来在这个特殊阶段做一些事情。例如,原来产品研发部门元器件的审核组为了更快的更全面的更大量的找到替代的物料,我们专门额外成立了新物料的验证团队,更加快速的去做新物料的导入。原来运营部门都是一周排产,月度排产,现在我们是根据实际来料灵活、积极的调整计划,来适应目前物料到料的不确定性。原来销售我们都是要集装箱齐柜之后才能发,现在我们只要90%的产品做出来之后就会积极的跟客户去沟通。目前来看还是产生了一些积极的效果。2、新物料的导入。以前公司对物料的选择非常谨慎,所以不仅仅是国产品牌的物料,对海外的品牌、其他友商在用的品牌我们也没有全部在用。原来选择的国际品牌也比较狭窄,所以这部分逆变器在广泛使用的其他品牌,我们也在积极导入,这一块会比较快,因为这些物料已经在逆变器的行业里大规模的使用了,我们通过验证以后3-6个月就可以导入。这部分材料的补充我们估计明年Q1末就可以补充进来。另外一些新的品牌,包括一些国产元器件,合适的话我们会在明年的Q3、Q4导入。
Q:并网逆变器和储能逆变器主要增量市场在哪一块?
A:并网逆变器和储能逆变器增速都非常快,因为储能逆变器整个市场基数比较小所以显得它的增速更快。并网逆变器还是原来的一些主力市场。储能我们现在出的比较多的是欧洲、澳洲、美国。
Q:您对储能这块未来在国内市场情况怎么看?Q3毛利率略微下降是什么原因?未来对毛利率的展望是怎样?
A:储能无论是国内还是国外都是一个快速增长的过程,很多原来的并网系统都是加入储能。
我们Q3和Q2的毛利率基本持平。影响毛利率的原因从正向和负面两个方面来讲:负面影响:
1、海运和一些货运紧张造成的空运,在Q2、Q3出货量基本持平的情况下,我们运费增长了一千多万。从原来的会计准则来说如果把运费去掉其实我们的毛利率还上升了一个多点。
2、原材料涨价。
3、Q3确认收入的内销占比和Q2差不多,基本五五开,其实需求外销还是远大于内贸,虽然Q3外销发的比较多,但是船期有将近1-2个月,很多发出去的还没有确认收入。
4、Q3美元、非美货币汇率处于低位。
正面影响:
1、五六月份国内有涨价,Q3受到了涨价的正向影响。
2、产品的优化迭代更新降低了设计成本。3、高毛利产品业务比例增加。
Q:请谈一下Q4毛利率的展望。
A:5月涨的价格已经逐步体现出来了,原材料成本在Q3一直在爬坡,所以这是个动态的过程。我们在10月份涨价,国内涨价6%-10%,市场也接受了这个价格。国外原来毛利本来比较高,所以大家都还没涨价动作,考虑到船运时间和价格调整,我们也告知客户明年Q1会涨价,总体来说客户都接受涨价,主要原因是逆变器占比小,对投资收益影响小。
Q:您对海运持续的发展情况怎么看?
A:我认为现在海运价格还是没有缓解,相对持平,Q4和过年前还会维持在高位。我们也在积极应对,身处宁波海运发达,在考虑和大的海运公司签长单,与现货相比会有很大折扣,保证明年海运价格在合理区间,并获得仓位保障。
Q:储能、电池一体化相对于单纯的储能逆变器的价值量有多大的提高?
A:从产品角度,储能逆变器和电池还是独立分开的,和并网逆变器和组件是类似的。最早期普通光伏并网系统进入市场时也一样,有厂家把组件和逆变器配在一起卖给客户,当时量小,对系统不熟悉,以为这样的兼容和配置是最好的做法。但是随着市场不断发展完善,买家都会自由选择并网逆变器和组件。储能目前也
处于这个阶段,对技术不熟悉的客户还会选择整套购买,但总体的趋势还是往独立采购或者专业系统厂家采购比较明显。另外,各个领域的玩家也会侵入系统集成版块,例如电池厂和独立系统商,我们作为独立储能逆变器供应商的原则现阶段是不变的,所以我们目前收到的需求旺盛,不和我们的客户竞争市场。价值量方面,绝大多数价值在电池。我们不做系统的原因在于,我们如果做系统,很有可能把电芯买过来,打成pack再卖出去,在这个过程中没有创造额外价值,也没法获得超额利润。我们和传统电芯厂家相比没有优势,从中长期看没有办法带来价值。
Q:预收账款和流动负债呈现倍数级增长,可以讲一下对下游客户的信用政策吗?流动负债对Q4业绩是否有指引性作用?
A:应收账款和销售额完全成比例,都是增长70%+。经营性现金流非常匹配,3.5个亿,和利润差匹配,所以对客户的信用政策和现金流都非常健康。具体政策因客户而异。Q3国内客户需求较旺盛,预收货款较12月底上升很多。核心问题是客户想拿到货,而我们发货紧张,所以预收账款支付余额较大。
Q:考虑到行业竞争格局,怎么看未来阶段细分赛道的景气度?
A:分布式这一块,大家之前可能认为是海外分布式为主,国内以地面为主。但实际上前三个季度国内装机分布式占到65%,所以我认为分布式增长速率可能远大于其他类型增长。不论国内国外,组串式逆变器未来需求会很旺盛。
Q:如何看待海外储能市场逆变器的竞争格局?户外、工商业储能企业在渠道、售后服务上有很大壁垒吗?
A:本质上目标客户没有变,但是在光伏基础上加了储能,所以这些人的购买渠道和原先并网逆变器是类似的。我们的目标是储能和并网逆变器的销售占比差不多。但因为这是个新事物,海外也有专业的储能玩家在市场上推,有些企业发展很不错。一开始我们并没有接触到这些企业,现在这些企业做的不错了我们也有在积极介入。
Q:我们认为储能还没有到内卷的状态?
A:发展还不充分,现在还没有像并网一样成熟,存在很多信息不对称的情况。我们认为现在还是早初期市场,可以看到很多并网业务大的系统经营商在储能的投入也比较大,因为它在光伏组件成本、通道和服务团队上是有优势的。
Q:户用要做光储一体化,光伏逆变器要和储能电池整合到一起,现在有看到这样的需求吗?
A:现在逆变器并网和储能功能都是做到一起的,就是我们说的pcs,唯一的区别是电池放在外面或是在一个外壳内。电池厂家很多也在做系统,他们也要采购逆变器,是我们的客户,如果我们做了系统这块,就会和客户形成竞争。但我们也形成了自己的方案,我们提供储能逆变器和外壳,但是不提供电池。在外壳内,客户可以配置各种不同的电池。
Q:对地面电站今年是怎么规划?实际下游客户拓展进展?
A:经过几年沉淀,我们有较多突破。我们前段时间和国电投签了战略协议。整体从量来看,国内地面电站Q1-Q3占比是30%+,我们110千瓦和以上机型出货已经占到20%左右,所以今年我们是量变到质变的突破。
Q:储能这块考虑大的储能pcs业务吗?预计会在什么时候?
A:工商业部分我们也做了,会在合适的时间推到市场上。受北京储能事件影响,整体市场现在都还没开始做,我们预计等开闸之后,会把系统推出来。
Q:影响出货主要是什么因素?产能还是芯片?
A:产能是充裕的,主要影响还是芯片。
Q:海外准备涨价,希望把毛利率维持在什么水平?如何看待完成国产化后逆变器在海外市场竞争情况?
A:恢复到常规的毛利率水平。国产化以后,从中长期来看,对我们的成本优化有改善。但在芯片涨价的背景下,和原有芯片不一定有优势。
Q:对往后业务收入区域构成有何规划?
A:出货和每个区域市场规模成正比。除美国外,其他区域绝对数都是快速增长的。美国也是因为关税还有疫情,疫情前我们本来也在东南亚等地区设厂了,等疫情稍微缓解,我们还是可以比较好解决25%关税的问题。
Q:在分布式快速崛起,工商业储能发展背景下,我们感觉下游可选产品特别多,我们的产品线规划如何?
A:我们的规划较清晰。作为全球市占率较高的企业,主力国家区域、产品和应用场景,不论户用工商业,地面分布式肯定都是要布局的,主力国家需要的产品也肯定会做,储能又是重中之重,我们配置了很多资源开发产品。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
北极星储能网获悉,锦浪科技3月18日在回复投资者提问时表示,公司主要产品为并网组串式逆变器和储能组串式逆变器,可应用于户用分布式、工商业分布式以及集中式地面电站等各类场景。
2月29日,第十九届中国(济南)国际太阳能利用大会暨第三届中国(山东)新能源与储能应用博览会在山东国际会展中心启幕。值此盛会,锦浪携系列产品崭新亮相,吸引了络绎不绝的观众驻足了解,以科技创新激活行业“一池春水”,为齐鲁大地带来了另一种火热。展会现场如何,一起来看。新品亮相,助力工商
2024年2月27-28日,由北极星电力网、北极星储能网、中国电气装备集团河南许继电力电子有限公司主办的“2024年中国储能技术创新应用峰会”在浙江宁波召开。会上,宁波新能源产业商会副秘书长陆荷峰为本次会议致辞。致辞如下:宁波新能源产业商会副秘书长陆荷峰:各位同仁们,上午好!我来自于锦浪科技,
2月21日,大唐集团2023--2024年度光伏逆变器框架标段三分布式组串式逆变器(二次)中标结果公布,中标企业为阳光电源、锦浪科技。此前,大唐集团2023--2024年度光伏逆变器框架招标标段1、标段2中标结果均公布,标段1中标企业上海友智新能源科技有限公司、阳光电源、株洲变流;标段2中标企业上能电气、特
2月7日,大唐集团2023--2024年度光伏逆变器框架标段三分布式组串式逆变器(二次)中标候选人公布,第一中标候选人阳光电源,第二中标候选人锦浪科技。此前,大唐集团2023--2024年度光伏逆变器框架招标标段1、标段2中标结果均公布,标段1中标企业上海友智新能源科技有限公司、阳光电源、株洲变流;标段2中
北极星储能网获悉,1月10日,锦浪科技在投资者调研表示,海外库存去化比较明显,欧洲市场并网去化比储能快,欧洲储能目前一季度市场还是有库存。整体来看,海外市场需求较为乐观。锦浪科技还表示,2024年国内工商业储能会有压力,海外工商业储能会发展不错。锦浪科技原来在美国市场的销售以并网逆变器
腾格里沙漠,上百万块光伏板逐光而列,宛如蓝色海洋。光伏板下方,一个个白色的长方形“盒子”引人注目。“这是逆变器,相当于光伏发电系统的‘心脏’,能够将发电设备产生的直流电,转换为稳定的交流电接入电网。”锦浪科技股份有限公司董事长王一鸣介绍。法国埃菲尔铁塔、美国邮政洛杉矶分拣中心……
12月19日,浙江省委书记、省人大常委会主任易炼红率省代表团莅临锦浪科技股份有限公司视察指导。锦浪科技股份有限公司董事长王一鸣对易书记一行莅临表示热烈欢迎。易书记在王总的陪同下,参观展厅听取介绍,了解企业发展情况。当谈到面对日趋复杂的国际经济环境和贸易环境的挑战时,易书记鼓励企业坚定
11月1日,为期三天的SNEC第八届(2023)国际储能(上海)技术大会暨展览会在上海新国际博览中心盛大开幕。锦浪携最新光储产品和相关技术亮点强势亮相,持续技术创新再次引领行业,吸引众多观众参观洽谈。01SNECES+重磅亮相全场瞩目锦浪致力于做最专业的储能和光伏逆变器制造商,依托长期积累的技术优势,通
从昔日南洋公学到今日上海交大,它是中国历史最悠久的顶尖学府之一,既是智慧人才培养的沃土,也是能源创新培育示范的高地。锦浪科技为这所高校建设了智能光伏解决方案,用技术的力量反哺高校能源教研建设,让交大的光点汇入全球零碳星海。立足科技,深化产研上海交大建有国家能源局批准的第一个国家能
在当前全球气候变暖和欧洲电价攀升的背景下,零碳生活已成为新时尚。生态环境与人们的生活紧密相连,越来越多家庭开始注重居住环境的绿色、环保、智能与可持续性,并采取实际行动。作为零碳品质生活的先行者,华为智能光伏凭借其深厚的光储技术积累、科技美学与日常生活的完美结合,推出了全面覆盖逆变
这个春天,“新质生产力”成为当之无愧的顶流,持续霸占热词榜Top1。当上能电气遇上“新质生产力”,又会迸发出什么样的火花?在持续实现自身突破性发展的过程中,上能电气用心擘画“新质生产力”,正以昂扬的姿态在绿色高质量发展道路上奋进。创新深研引领高质发展跑出加速度作为全球领先的光储解决方
为进一步激发供应链的创新活力,推动高质量发展,科士达于3月23日隆重召开了以“数智供应链质造赢未来”为主题的2023年供应链合作伙伴大会。来自全国各地的供应商代表齐聚一堂,共同探讨新发展形势下科士达与供应商之间的合作新篇章,共谋绿色发展、共赢共进的新格局,开启2024年高质量发展的新征程。
今日上午,股市动荡,10时左右,阳光电源逆袭成为A股光伏市值第一股。今年以来,阳光电源股价累计上涨17%左右。阳光电源成立于1997年,于2011年成功上市,是一家专注于太阳能、风能、储能、氢能、电动汽车等新能源电源设备的研发、生产、销售和服务的国家重点高新技术企业,主要产品有光伏逆变器、风电
3月19-21日,首航新能源携从“微”到“大”的全场景光储应用产品亮相SolarSolutionsAmsterdam展会,向参展观众全方位展示了光储互融的能源解决方案;通过近距离的交流互动,进一步加强与荷兰本地客户之间的连接纽带,巩固并提升彼此建立的良好合作关系。展会上,针对荷兰多样化的细分市场,首航展出了
日前,西班牙逆变器制造商PowerElectronics在其2024-2027年的战略计划中表示,计划投资3亿欧元(3.28亿美元)扩大其在西班牙和美国的逆变器产能。公司发言人表示,公司目前的产能为30GW,到2026年公司将在美国增加20GW以上的制造能力。据了解,新工厂将占地174015平方米,将采用最新的制造和装配技术,
3月20日,国家电投发布黄南州尖扎滩30万千瓦光伏项目1500V组串式逆变器及集成平台招标公告,合计容量656.6MW。其中,逆变器招标机型要求300kW≤P≤320kW,采购容量302.4MW。本次采购的光伏逆变器及集成平台,主要针对集团公司黄河公司光伏项目建设需求,投标文件递交的截止时间为2024年4月9日。投标人
今年两会,“新质生产力”无疑是最高频的热词。自2023年在地方考察时首次提出,到2024中央政治局首次集体学习又一次聚焦,再到2024全国两会上共商国是时深入阐释,新质生产力这一概念已经被全方位解读。事实上,新质生产力代表着一种生产力“质”的跃迁。它是科技创新在其中发挥主导作用的生产力,高效
3月19日,中核集团2024年度光伏逆变器一级集中采购项目中标候选人公布,共计11家企业入围。标段一中标候选人7家企业入围,分别为科士达、科华数能、禾望科技、上海超希实业有限公司、上能电气、株洲变流技术国家工程研究中心有限公司、浙江日风电气股份有限公司。标段二中标候选人8家企业入围,分别为
3月18日,华能集团2024年第二批逆变器框架协议采购招标,招标公告显示,本次框架协议采购范围为框架协议有效期内集团公司所属区域(产业)公司光伏生产或基建发电项目逆变器。本次框架招标按单价进行采购,预估采购容量3GW。注:以上报价为到场价,含税含运价格。投标人资格要求1通用资格条件1.1投标人
2月底,中国区智能光伏春季订货会上,华为逆变器新品150K迅速出圈成功卖出8万台,成为本次订货会中最大看点。上市仅半年多的华为旗舰逆变器表现确实亮眼。稳定可靠,“六边形战士”靠什么突围?逆变器作为光伏发电的“心脏”,其角色至关重要,其可以决定电站的发电效率、安全保障、安装以及运维的成本
3月28日,百奥泰发布公告称,公司拟与关联方广州七喜电脑有限公司签署分布式屋顶光伏电站能源管理协议,百奥泰将提供营销总部大楼的屋顶,由七喜电脑负责建设、运营光伏发电系统项目,百奥泰按当地电网同时段工商业电价的85%与七喜电脑结算,本项目预计投建总容量为633.94KW的光伏发电系统,协议约定项
3月27日,中国广核新能源控股有限公司在北京和香港以“视频直播+电话会议”的形式组织召开了2023年度业绩发布会。截至2023年12月31日止,中广核新能源归母净利润2.84亿美元,同比增长10.6%。2023年中广核新增权益装机容量64.48万千瓦,风光太阳能59.98万千瓦、燃气4.5万千瓦。截至2023年12月31日,累计
全球极具创新力的光伏、储能企业晶科能源日前宣布与泰国最大私营电力公司GulfEnergy达成突破性合作,双方就TigerNeoN型组件签署了3.5GW供货协议。晶科能源的前沿技术和GulfEnergy在泰国本地的行业经验将为双方的合作提供有力支持。TigerNeoN型组件以其卓越的性能而闻名,其技术创新及组件性能无与伦比
3月28日,隆基正式对外发布泰睿硅片产品,并宣布完成大量研发和系统专利布局,做好了全面生产的准备。隆基泰睿硅片正式发布隆基泰睿硅片产品是隆基上百位技术工程师历时3年潜心研发的成果,实现了近十年来硅片未有实质性创新的突破,成为硅片领域技术发展的风向标。过去十余年来,光伏发电的技术和成本
近日,东方日升宣布与中国电能成套设备有限公司(以下简称“中国电能”)签订框架合作协议,在国内业务多年友好合作的基础上,未来双方携手将在出口贸易、光储充一体化、跨境物流仓储服务、市场开发、电商平台、低碳认证、科技创新七大维度深化伙伴关系,充分利用双方优势资源全面加强合作。中国电能党
3月26日,博鳌亚洲论坛2024年年会在海南拉开帷幕,本届论坛共吸引了约3000多名政企嘉宾及国际组织负责人参会,一道新能董事长、总裁刘勇先生应邀参会,并亮相“创新、绿色、数智、融合”引领高质量发展分论坛参加对话。中国能源建设集团党委书记、董事长、“三新”联盟理事长宋海良先生,交通运输部党
近日,有投资者通过投资者互动平台向爱康科技提问:请问公司目前perc,topcon和HJT已落地产能分别是多少3月27日,爱康科技回复表示,通过在江苏苏州、江西赣州、浙江湖州、浙江舟山四个高效太阳能电池及组件生产基地的布局,目前已实现3.8GW异质结HJT电池产能及10.4GW组件产能。
为落实自治区新能源装备制造与新能源开发一体化发展战略部署,做大做强呼包鄂通光伏产业基地建设,进一步推动光伏装备制造企业与新能源开发企业开展供需对接,内蒙古自治区工业和信息化厅将光伏装备生产企业名单(第二批)予以公布。
3月27日上午,湖南省能源投资集团有限公司在长沙揭牌成立。《中国能源报》记者获悉,湖南省能源投资集团有限公司(以下简称“湖南能源集团”)3月27日上午在长沙揭牌成立。据悉,湖南能源集团以湖南湘投控股集团有限公司为主体组建,注册资本300亿元,定位为湖南省综合性能源投资建设运营省级平台和全
3月26日,同享科技发布公告称,公司拟在主营业务光伏焊带之外增加其他光伏辅材产品项目的研发、生产和销售。拟从事的新业务包括:反光间隙膜的研发、生产和销售。该产品目前已通过客户端验证,待相关项目备案等行政审批手续办理完成后进行批量生产规划;用于解决BC电池技术中焊带与电池片连接问题的金
3月23日,随着第一块传奇系列210高效异质结组件的下线,电投传古3GW异质结组件项目正式宣布投产。本次率先投产的产品是电投传古最新推出的传奇系列CG-210-132异质结组件,采用了132片版型设计,在异质结高效光伏技术的加持下,温度系数低至-0.24%/℃,天生结构优势规避了PID和LID效应,衰减率更低,使
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!