光伏市场激荡十数年，逆变器企业这样乘风破浪！

从无到有，从命悬一线到全球第一，或许没有哪个产业像光伏这样，在无数挫折中迸发出顽强的生机与活力。浮沉十数年，中国企业厚积薄发，从跟跑一路领跑。作为光伏逆变器阵营的重要一员，从无名小卒到行业前列，从出海试水到北美霸主，跟随正泰电源，或可一窥光伏逆变器企业的进阶史。

初出茅庐，全球化策略定基调

在2009年之前，中国光伏市场尚处于萌芽阶段，海外尤其欧洲市场是全球重心。2009年，在启动特许权招标及金太阳工程后，国内市场才正式开启，正泰电源便成立于这个时期。

彼时，国内以地面电站为主，逆变器主要是集中式机型。而海外集中式逆变器市场被欧美企业把持，分布式逆变器市场相对较为开放。考量到国内外的发展情况，正泰电源在成立之初便采取了不同的战略规划。

面向海外，正泰电源研发了20kW组串式逆变器，这是当时分布式产品中功率最大机型，并在全球光伏行业权威杂志PHOTON测评中得到双A级评定跻身全球测试榜单前十，打响了正泰征战海外的第一枪。针对国内市场，正泰电源以100kW集中式产品为发力点，这是当时最先进的产品。

随后两年，在政策刺激下国内光伏需求大幅提升，欧美品牌及国内电力电子企业蜂拥而至，带来了新一轮市场大洗牌。这次洗牌，让正泰电源等具备综合实力的企业站稳脚跟。而紧接着的欧债危机让欧洲市场陷入寒冬，出海企业光伏产品销售遭遇前所未有的困境。

面对困境，正泰电源及时调转船头，积极寻找其他市场突破口。2012年正泰电源进入北美市场，迅速组建美国本地销售和售后团队，推出了适用于北美市场的20kW中功率逆变器，这也是首款通过三相组串式逆变器北美认证的中国产品。

正泰电源北美仓库外部(仓储及售后中心)

随后，正泰电源又研发出北美版23/28kw组串式逆变器，这款产品针对北美工商业屋顶做了差异化设计，也是国内首个具备直流拉弧检测功能的组串式逆变器。

就在正泰电源在北美开疆拓土之际，美欧开始了光伏“双反”，2012至2013年国务院下发了“国五条”及细化配套政策，中国光伏迎来“黄金时代”。

为适应国内市场发展，2011年正泰电源研发出了500kW集中式产品，次年获得中国甘肃省永昌200MW项目，该项目是当时全球最大单体光伏电站。通过三年的稳扎稳打，2013年正泰电源在国内市场占比达到13%。

2016年研发出使用三电平技术的500kW、630kW、1MW逆变器和集装箱式预装式系统，采用模块化和多路MPPT技术,其中单机1MW产品是当时国内功率最大的集中式逆变器，并相继获得江山200MW、大同领跑者100MW、金昌100MW等百兆瓦级项目。

分布式光伏红利下的得与失

在0.42元度电补贴的激励下，我国分布式真正迎来规模化发展。在这一阶段，国内外逆变器百花齐放，产品更新换代加速，新技术层出不穷。

而在分布式市场上，尽管正泰电源也陆续上市国内版36kW、50kW、60kW组串式逆变器，然而组串式产品更新换代滞后于友商速度，未能获得先机。

正所谓失之东隅,收之桑榆，正泰电源在分布式市场反而获得亮眼的成绩。2014年，正泰电源上市北美版36kW组串式逆变器。2015年在ITC政策刺激下，美国掀起抢装潮。趁着这波热潮，正泰电源在美国发货量达到高峰。从2015年起，正泰电源连续5年在北美商用三相逆变器市场占有率排名第一，跻身GTM光伏逆变器全球出货量排名第十三名。

在北美的傲人成绩提振了正泰电源的研发信心，2016年又推出了北美版50/60kW组串式逆变器 “长青”产品，迄今累计发货量达到20万套，至今仍在热销。

在北美市场正泰电源还解决了一大难题，当时逆变器使用的薄膜电容普遍沿用通讯电源的选用标准，急剧温度变化的户外环境导致薄膜电容失效率增加，美国习惯的高比例超配更是雪上加霜。正泰电源是最早发现这个问题的厂家之一，研发人员使用双85的薄膜电容替代普通薄膜电容完美解决这一问题。在正泰电源的引领下，双85电容成为逆变器行业的选择标准。

北美电站薄膜电容的更换费用给正泰电源带来了不小的财务压力，欣慰的是正泰电源开诚布公的态度及快速响应的售后服务，赢得了更多客户的信任，同时正泰电源在研发、生产增加了更多可靠性测试环节，不断提升产品的性能质量。

破局“至暗时刻”，守望黎明

市场总是变幻莫测，2017年中国光伏以53GW新增装机傲视全球，2018年随着“531”新政出台，光伏产业如坐过山车般转瞬陷入寒冬。

在经历暴风雨洗礼之后，冷静下来的企业开始了自救之路。从市场端考虑，当时不受政策影响的领跑者项目和国外市场，是订单的重要支撑。

针对国内市场，正泰电源研发出了1500V的1.25/1.5/3.125MW集中式逆变器及对应的预装式系统，在吉林白城100MW领跑者项目中得到应用。同时，感受到国内分布式市场的热度正泰电源研发推出了7~8kW单相逆变器，以及首款适用于大型地面电站的70kW组串逆变器。

面向海外，正泰电源加大了对北美市场的开拓。2018年推出适应地面电站的北美版1500V 125kW组串产品，这款产品有2个版本的接线盒分别适用于虚拟集中式、分布式安装，为开拓北美地面电站市场奠下了基础。

在“531”影响下国内市场又迎来一轮洗牌，经过这次洗牌，逆变器行业集中度进一步提升，具备竞争优势的企业依旧屹立。

国际市场，博世、西门子、ABB和通用电气等老牌逆变器企业相继退出逆变器业务。中国光伏逆变器企业抓住机遇，继续在全球范围内扩大业务。

2020年，随着国家“双碳”目标的提出，光伏市场进入新一轮爆发期。此时，大组串式逆变器已成地面电站选型主流，搭配182/210大功率双面组件及跟踪支架的智能光伏解决方案备受追捧。

依托多年深耕北美市场的经验，正泰电源在2020年8月推出了当时组串式机型中功率最大的250kW组串式逆变器，在跟踪支架支持和182/210双面组件的适配具备超强的适应能力。该产品可满足45摄氏度下满功率不降额，电站可提升发电量3%，度电成本可降低5%。

光储平价大幕拉开，再踏新征程

2021年“十四五”大幕拉开，光伏+储能已成为很多新能源项目标配;同时户也越来越成为市场的重要支撑。面对细分市场的变化，逆变器企业在业务定位和技术路线选择上也呈现差异化发展。

早在2016年，正泰电源便加大了对储能产品的研发投入，率先开发出了175/350/500/630kW三电平集中式储能PCS，并应用于正泰首个500kW/1000kWh分布式光储能示范项目。之后又陆续为北京、山东、广东等多地储能项目提供了整套光储系统解决方案。

2020年，基于新一代1500V模块化储能PCS，相继发布了新一代125kw/268kWh储能户外柜系统以及2.5MW/5MWh储能集装箱系统，通过采用一簇一管理的方式，有效避免了电池簇的并联失配问题，并成功应用于西藏日喀则100MWh光储示范项目、山东郯城5MWh光储项目等项目。2021年，正泰电源即将发布新一代1500V 2.5~3.45MW集中式储能PCS及液冷系统方案，助力新能源+储能时代的到来。

在分布式尤其是户用项目中，安全是重中之重。凭借在北美分布式项目安全保障方面的经验，正泰电源推出了新一代10~25KW户用逆变器，这款产品从源头杜绝风险，赋予产品全面的保障功能。

为进一步拓展地面电站及户用市场，正泰电源正开发适用于大型地面电站的320kW大功率产品，预计在2022年初上市。户用领域，预计今年年底新一代30-40KW机型将会上市。

从一叶扁舟到巨轮，逆变器企业随中国光伏产业一路发展壮大。光储平价大幕拉开，自此逆变器企业将征途星辰大海。可以预见，沿途不会一直风平浪静，这艘巨轮如何平稳航行?以技术，以产品，以全球化战略?屹立不倒的企业最终会给予答案。