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相信每一家公司,在进入逆变器行业的时候,都是雄心勃勃,准备在这个行业大干一场,长期做下去,做大做强,所以在开头,我们是难以预见结局。
(来源:微信公众号“弘扬太阳能”ID:HDsolar)
中国光伏逆变器洗牌十分惨烈,经历了2009年和2016年两次的快速发展期,但也伴随了2013和2018两轮的大洗牌,期间95%的逆变器品牌也都已消亡。2018年531后,国内分布式市场一下进入寒冬,很多公司解散国内市场,全力发展国际市场,但2020就遇上前所未有的世界性大疫性,国际市场一下又进入寒冬,目前市场上活跃的只有20来家。
对于电站业主来说,选择一个具备长期价值的合作伙伴的重要性甚至要超过产品本身。逆变器采购时,选择合作的逆变器企业至少能够生存至覆盖逆变器的生命周期。
目前国内还有100多家逆变器在运营,但有很多公司已经在准备退出了,逆变器在完全退出之前,不会对外宣布,因为还有些库存产品需要清理,还有一些产品还可以继续生产,而且少了研发投入和产线设备投入,逆变器的成本会降低20%左右。
其实逆变器公司在退出之前,会有很多预兆,我们如果提前知道,就可以避免中招。
1、预退出第一年,裁减研发人员,这是公司最烧钱的一个部门,研发工程师的工资都很高,设备也很贵,但普通的消费者一般不会接触到逆变器厂家的研发人员,而且技术人员跳槽也比较常见。这个预兆很难发现。
2、预退出第二年,裁减市场推广费用,这也是公司花钱较多的部门,主要表现是,在媒体上投放广告、网站和公司官方公众号更新、行业会议、行业展会。普通的消费者不般不会关注,这个预兆也比较难发现
3、预退出第二年,没有新产品发布。没有研发人员,当然也就没有新产品发布。公司只能卖老产品,或者找别的厂家贴牌。现在是眼球经济,如果有新产品,生产厂家都会利用各种途径来发布,如产品发布会、展会、公司网站和媒体网站,如果一家公司一年内没有新产品发布,80%的可能是准备走人了,如果两年内有新产品发布,基本上就是在退出的路上了。
4、预退出第三年,裁减售后服务部门,这也是花钱的一个部门,费用还不低,占到5%左右,售后服务都没有了,只卖不修,或者只换不修,都是裁减售后服务部门的预兆。
5、裁减销售人员,第三、四年,到了这个地步,就说明已经退出了。
可以看到,裁减销售人员是最后一步,从准备退出到最终退出,中间还有3、4年,逆变器寿命15年,免费保修5年,有偿维修10年,如果厂家退出,就意味着没有任何保障了。
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