元一能源李中元：光伏企业应关注综合能源服务市场机会

“做综合能源服务的市场规模有多大？目前来讲，我们的调研结果来看，可能是一个海量的市场，每年产生的收入会超过500亿元。还有这个收益率非常高，在我们的合同期，我们是在五年到十年不等的周期内，可以有30%、40%甚至更高。”

——广东元一能源有限公司副总经理李中元

2019年10月12日，由PGO光伏绿色生态合作组织、CHPBA中国工商业与户用光伏品牌联盟共同举办的“第十四届亚洲太阳能光伏创新展览会暨合作论坛”在美丽的杭州拉开帷幕。本次大会以“创新与合作”为主题，围绕打造光伏电站建设健康生态产业链，发展智能制造、先进制造，积极推进工商业与户用光伏、光伏+储能、微电网、智慧跟踪系统、智慧运维的结合发展，促进“一带一路”及光伏企业走出去等话题展开探讨交流。

广东元一能源有限公司副总经理 李中元

大家好！各位领导，各位嘉宾，非常荣幸能够参加本届论坛，我们广东元一能源作为清洁能源综合服务的一家公司，根据当前的环境变化、市场变化、政策变化，也在积极地调整我们的战略发展和突破思路、业务布局。除了正常的新能源光伏、风电的开发、咨询、服务、管理业务类型以外，我们在今年也设立了综合能源服务的板块，希望下面的内容跟大家分享交流。

从目前国内的能源使用形式来看，我们认为综合能源服务这样一个领域，将成为提升能源使用效率，降低能源使用成本重要方向。我们对综合能源服务有一个定义，一个是对某一用能主体进行多种能源的协同互补，如多能互补，分布式的，针对某一单体的，一个建筑，或者一个工厂，或者一个园区，并不是像西部风光互补的大型基地。另外一种定义，对单一的功能设备的能源输出进行综合利用，如冷热电三联供。通过内燃机或者燃气轮机产生的发电，电能可以给小区、建筑使用，产生的热，可以二次利用。像冷热电三联供的话，可以达到80%的能源效率，比传统的能源效率是成倍的增长。

另外一个，做综合能源服务的市场规模是多大？目前来讲，我们的判断，或者我们的调研结果来看，可能是一个海量的市场，每年产生的收入会超过500亿元。酒店的话，在国内星级标准的酒店有超过1万家，每家酒店如果能发生收入50万的话，那就是海量。医院的话，三甲医院，在国内的话超过1000家。办公楼、商业中心、IDC都是海量的项目存在，可以支撑我们去布局，去深入研讨这个行业。还有这个收益率非常高，在我们的合同期，我们是在五年到十年不等的周期内，可以有30%、40%甚至更高。还有一个收入相对光伏更稳定，没有政策变化的风险，对于投资项目，我们有技术手段去制约的，并不是纯做一个屋顶光伏，对于用电企业，受电企业的性质、背景，他的经营效益有比较多的考量，对我们来讲，制约手段还是比较多。

这是我们所坚持的五个点，创新、协调、绿色、开放、共享。我们在做任何业务板块的时候，也希望跟在座的各位，包括市场上的同仁成为朋友，并不是相互竞争的关系，大家可以做到更多的合作，我们做大家单体不能做的项目或者一个行业。

元一能源，也是在综合能源的项目开展中，提供EMP合同能源管理的形式，与用户签订服务合同，进行能源审计、能源设计包括设备采购、施工一条龙的全生命周期的能源服务管理。按冷热电用量来进行结算，分享节能量，通过与客户实施以后，做了一个项目以后，可能会拓展到另外的项目，比如说我们做万豪酒店，万豪酒店在国内有超过300家，我们做进去以后，就存在海量的项目复制，而不是单纯的点上挣多少钱。

国内来讲，综合能源的整个市场起步不早，以前是做以节能为目的的方式，产业链的上下游没有完全打通，竞争也是无序的，单打独斗的状态一直维持着。我们在这里想跟大家分享这样一个图表，我们在综合能源的时候，如果纯做屋顶光伏，算帐的时候，如果存在相对收益率比较低项目的时候，是不是可以考虑用三联供，用储能，用热点联产的方式，把整体项目的收益率提升。我们也列了细分行业的目标，跟大家进行分享。

这是我们自己做的一个图表，我们做综合能源，更多的是在光伏也好，风力也好，或者是电网也好，我们是在他的下侧，更多匹配的是需求侧的，我们会做系统的匹配、设计、协同、互补。典型的项目就是冷热电三联供，我们可能通过燃气发电，给企业使用，它的产物里面还有一个热，是不是可以产生蒸汽，做冷的空调，都有一个协调供给，来提升效率，达到提升收益率的方式。

下面跟大家分享一下我们所做的一些案例，这是我们团队参与的在上海中科院高研院的项目，这个项目是非常完整的，微网也好，或者多能互补也好，或者智慧能源也好，有很多名词可以说明。有机会的话，大家也可以去参观。当然这个项目经济效益跟上海大虹桥高铁站的集中供热的方式一样，没有太多的经济效益的说法。

这个项目是经济效益非常好的了，比如说我们做了碧桂园的一个金叶子酒店，我们做了两方面的改造，一方面用温泉热水，用热泵替代传统的生物质锅炉，我们用电来取代。这个项目的话，每年大概能够省下来的能源费用超过200万，收益率是超过40%的，我们跟他们签的合同是十年。这样的话，整体收益率非常好。

还有一个标志性的项目，是威斯汀，这是在三亚，有一个类似鸟巢造型的酒店，这个项目我们用的系物联网的可视化中央节能系统，它的年省在75万左右，节能率达到18%，它的收益率也是非常高，而且跟万豪集团非常强势的前提下，我们还能做到30%以上的收益率。

还有一个是四明湖开元，这是在余姚，也是收益率非常好。我们通过项目，能够去说明我们想做的综合能源项目收益率能够保障，我们的收款完全正常的，我们的收益率是超过我们设计的。

还有我们做了上海柏树科技园，是我们跟上海的国网综合能源一起合作的，是上海第一个投入商用的电储能项目。

以上这些项目，基本上都是发生在我们周边的，项目的机会是非常多的，按照我们项目的经验来看，它的回款，它的收益率都是能够有保障的，甚至超过我们的设想。为啥我们提供的案例很多是酒店？酒店有一个好处，全世界的酒店，所有的用能的设备，基本上是统一的，所以我们的项目是容易复制的，门槛是没有，也希望大家在做光伏的同时，也可以关注综合能源，因为这个不影响你做光伏，同样一个对象的企业里面，你在做光伏的时候，可能也会存在做综合能源的机会，也能提升你的收益率。

谢谢大家。

（发言为北极星太阳能光伏网根据速记整理，未经本人审核）