哲思光伏中国路 | 高纪凡的天合之道（下篇）

接上文《哲思光伏中国路 | 高纪凡的天合之道（上篇）》

六审慎思维下的不甘人后

1997年5月7日，国家确定的“中国光明工程”已进入实施阶段，在“乡乡通”之后还将走向村村通，户户通；政策的加持让高纪凡对“太阳房”的未来心动不已。

而不仅仅如此，还有前文提及中国针对知识产权保护不足的问题，也正因为对知识产权问题的高度重视，加之在技术研发上创新给企业和社会带来的巨大价值，高纪凡决意以实际行动来推动中国知识产权保护的完善。企业技术创新则毫无疑问地成为了高纪凡对天合光能的经营核心思路之一。

而让高纪凡真正集中精力于光伏行业的研究与发展的最大契机是美国前总统克林顿提出的“百万太阳能屋顶计划”。“到2010年，美国将为100万个家庭安装太阳能屋顶，每个光伏屋顶将有3千瓦－5千瓦光伏并网发电系统，将用太阳能供电至少达到3000兆瓦以上”。源于此，高纪凡看准了光伏发电产业与低碳化和二氧化碳减排的大趋势相符，他决意将公司的战略转型。“我大学学的是高分子材料，所以前面两次创业对我来说比较容易，而光伏发电这个技术则与我的专业相去甚远。但我们收集了很多信息，分析认为欧、美的基本核心专利实际上早就过时了，是上世纪六十年代的东西，我们有信心通过技术创新，达到甚至逐步超越国际水平。所以当时下定决心要干太阳能光伏发电技术和产品。”高纪凡说。

▲来源：新华社

在行军上讲“三军未动，粮草先行”，而在企业则意味着初创核心的招募。为技术创新做准备，高纪凡逐一拜访国内太阳能技术创新的人才，从北京太阳研究所辗转到西安交大、上海交大等地，找到这些国内的光伏专家，进行多次一对一的沟通探讨。令高纪凡欣喜的是他们都不约而同地支持他的想法，于是他们组织了一个光伏技术创新研究院。

我们有理由相信当企业家的财富到一定厚度后，情怀这种虚无缥缈的东西也将到一定高度。但鉴于人性的复杂与多面，在我们普罗大众看来又如此轻易地被高高抬举，就如同寺庙许愿跪拜后未成的恨嫉，同样会被随意地消遣质疑和唾弃。

不论怎样我们看到在普惠大众方面，2001年高纪凡的光伏电站刚问世，就通过常州市科委捐赠给拉萨市16套光伏发电户用系统；中标承接了西藏昌都地区11个县40个乡光伏电站工程建设任务后，捐资60万元援建西藏天合光彩小学和支持西藏的社会教育事业；高纪凡又捐资100万给常州市光彩事业促进会及天合光能为西藏建设40座太阳能电站……技高人胆大，情怀这种东西是必须建立在现实足够丰厚的物质基础上才能发挥效用的，否则大都是华而不实的空中楼阁。高纪凡的底气源于对技术创新的不甘人后，从而生发出的巨大经济价值，天合在行业技术某些方面已占领了制高点，胆壮情豪雄念催发，古语云“一夫当关，万夫莫开”，大抵如此。

七从未停止的自我探索与迭代

关于探索创新之所以对高纪凡影响如此之深，还要追溯到他创业之初。1988年研究生毕业，囊中羞涩的高纪凡怀揣十几块钱，和如今胸抱梦想在北上广打拼的年轻人一样，开始了广东的拼搏之旅。而这第一次小打小闹的创业之所以没有胎死腹中，我相信高纪凡当时也定在惊喜与诧异中觉得极为奇妙。他后来分析说“在广东能够立住脚是因为当时我们的投资人从香港拿了国外进口的一些化工产品，问我们能不能做得和它一样好。不到六个月，我们就研究出六种不同的新产品。他拿到香港在他的生产线上使用，发现性能还超过了当时从英国进口的产品。这就是我们通过技术创新，超越了国外产品的水平。这个例子说明技术创新能够给企业乃至社会带来很大的价值。”无疑成功的人自有其幸运之处，但能在六个月内将同类产品研发出超越当时先进的进口产品，这过硬的技术研发能力也不容置疑。曾听有位社会学学者讲每个人一辈子都会遇到机遇，关键是在机遇来临时你能不能发现且接得住。

有了高效的创新，还需要将研发成果快速应用才能实现企业巨大投入的价值。研发创新是企业本身及企业间价值认可的创新，用户市场的认可度则是经济价值的创新，是企业能够赖以生存的真正意义的创新。没有实际应用经济价值的创新在经济发展的市场上只能被无情淘汰，沙场对立无兄弟，否则会沦为被嗤笑的幼稚把戏。以创新成果界定研发，以为终端用户服务的观念来做制造业，才能紧随时代的步伐，避免“领先者遭淘汰”的悲剧。正因为高纪凡深黯此理，其所引领的天合光能才能逐渐从诸多竞争者中脱颖而出，一步步由弱变强，实现了从1.0时代向3.0时代令人侧目的蜕变。

高纪凡曾介绍，“天合1.0时代，即从1997创办到2006年在纽交所上市，以跟踪国外的技术发展为主，实现企业创新降本；天合2.0时代，基本上从2007年开始，特别是全球金融危机爆发后，国外企业在光伏行业的发展动力和投入都逐渐减弱，天合依靠自主创新来推动行业的成本下降，将光伏上网电价从2006年的4元钱一度电降到了2016年的7毛钱左右。天合光能组件也凭借技术和成本优势，从2014年到2016年连续三年领跑行业；2017年是天合光能走向3.0时代的元年。这一年，我们开启了‘百万屋顶’计划，建立“平台+创团”的发展战略模式，以价值创造为主线，展开了一场激发活力的自我革命。所谓‘创团’，就是凝聚社会力量，共同创业、创新、创造价值，天之所趋，合创辉煌。在面向更广泛的用户时，从有边界的创新走到无边界的拥抱，让终端用户和社会上的各种力量都能到平台上来发挥作用。”

八遵奉实际调查，安然待在风口

2014年，天合光能的组件供应量已经是全球第一。虽然从制造起家，但高纪凡说天合的目标是——全球最领先的组件供应商，一流的系统集成商，智慧能源领域的开拓者。“有时候人为了保持第一，会做很多愚蠢的事情”，高纪凡曾毫不掩饰地说。

在经历了光伏行业的起落浮沉后，高纪凡认为，坏事有时候也是好事。“没有过去残酷的竞争，企业进步没有这么快。正是因为企业积极应对挑战，通过内部提升降低成本，降低价格，好企业才会引领，这才是走向良性的阶段”。

“站在风口上，猪都能飞。但风过去了，摔死还是没长翅膀的猪”。面对风行一时的“风口论”，高纪凡说“天合没有掉下来，因为天合长翅膀了”。

而印度市场无疑将会成为全球规模最大的光伏市场之一，这是高纪凡认定的风口。2015年始天合光能将采用“一带五”的模式，以天合光能(新加坡)科技有限公司为主，分别在马来西亚、墨西哥、波兰、印度和泰国5个国家设立子公司，预计总投资10.35亿美元。高纪凡认为，“一带一路”是国家在战略上的调整，也是对能源体系的重构。“一带一路”战略第一步是围绕基础设施的提升，能源是很重要的支撑，新能源是其中很重要的方面。对于太阳能来说，这是很大的机遇。在政府多项新举措的引领下，以中国市场企业为主打的产业再上新台阶。

2017年，为开拓户用市场，天合在在央视等媒体大规模投入广告宣传，在全国建立了2000多家县级合作伙伴、3万多家乡村级合作伙伴体系。

“经过一年多的观察，可以说我们对户用市场的投入是值得的，我们也会继续天合的百万太阳能屋顶计划。我上一次去河北，到一个家里安装了太阳能光伏的老乡家里面，他给我看了手机上安装的发电量显示，‘原来天天打麻将，现在天天看发电量’。不仅如此，他还拿着我们推送的一些其它关于低碳环保的内容去做宣传。一个60岁左右的农村老伯，现在变成了绿色低碳理念的推动者。这样的例子还有很多，户用分布式能够给客户带来真正的实惠，受到用户的欢迎。”高纪凡表示，天合家用的品牌叫天合富家，这个天合“富”家代表的含义，首先是要让咱老百姓通过安装光伏系统，能够拥有更多的财富；同时还要让咱老百姓装上天合光能的光伏系统以后，在精神层面上的富足得到更大的提升。

九对川普怒火中烧的性情中人

2016年，对于天合光能是至关重要的一年。这一年，天合光能正式成立户用光伏事业部，标志着天合光能进入光伏C端市场。同一年，天合光能还做出了一个让业界震惊的决定——从美国纽交所退市。

“主动退市是公司发展的战略选择。作为全球光伏行业的领军企业，我们认为资本市场和产业发展最好协同。之前欧美市场是全球光伏市场的主要阵地，在美国上市能够更好地帮助天合在欧美市场发展。但十年过去，中国已经成为全球第二大经济体，国际市场的格局也发生了巨大变化，回归也是天合发展的战略之选。”高纪凡表示，从中国资本市场本身来说，也需要一些非常良好的领军企业来发展。天合光能是战略性新兴产业的龙头企业，全球化的企业，也是一个实体经济的主体企业，目前各个方面对于天合在国内资本市场上市是很欢迎的。

而对于以狭隘私欲为中心的美国总统特朗普在2017年6月1日正式宣布退出《巴黎气候协定》时，深感失望的高纪凡义愤填膺地赶到纽约特朗普大厦，一手持报，一手拇指朝下作鄙视状，用最直观的形体动作表达一个光伏从业者对上述选择短期利益、牺牲人类环境决策者的不满与抗议。

与此同时高纪凡还充满激情地倡议全球能源转型，建议各国领导人大力支持太阳能和绿色环保产业的发展，坚决抵制类似川普倒行逆施的决策。

十新时代下

2018年在经过光伏531、630政策后，面对国内市场补贴的退坡、媒体及公知对第三次工业革命的渲染，新能源技术作为第三次工业革命的主体之一，已站在行业顶端的天合光能与发展得如火如荼的光伏行业不得不静下心来思考未来将何去何从。

组件制造依然会是天合光能业务的一个重要组成部分，除此之外，天合光能结合智能应用，自主研发推出了包括智能组件、储能系统、智能系统、智能运维等全面能源解决方案。天合光能还向下游延伸，为客户提供开发、融资、设计、施工、运维等一站式系统集成解决方案。

“光伏不仅仅是个单一的行业，而是一种工具，就像互联网一样。互联网行业有‘互联网+’的概念，光伏行业也有‘光伏+’的概念。光伏作为一种能源供给工具，它可以与各行各业相结合，我们在构建天合数字化转型的各项要素，从基础、平台、软件到团队与数据治理，我们也在积极与领先的互联网和数字化企业如阿里巴巴，腾讯，软银，华为进行合作。我们相信我们的努力将使天合在万物互联的智能化时代继续保持领先，成为天合3.0 时代的新动力。我们对太阳能在未来成为主要能源充满信心。”

天合光能的业务遍布全球100多个国家和地区，已经覆盖到60%的“一带一路”沿线国家。天合光能光伏组件历史累计出货量已突破32吉瓦，相当于一个三峡电站加上一个葛洲坝电站的总规模，全球排名第一，占全球市场份额超过10%。天合光能至今已18次创造和刷新电池转换效率和组件输出功率的世界纪录。多年来高纪凡作为博鳌亚洲论坛年会的发言者，作为能源变革的推动者，正带领天合向全球能源物联网的引领者这一目标迈进。天合光能将继续引领开创高功率量产新时代。

天合光能已经成为全球领先的太阳能整体解决方案提供商。而天合认为光伏行业的发展，除了通过材料方面的创新技术等继续提升效率外，能够真正实现光伏+各种应用，这是行业发展的未来趋势。

在国家助推下，2019年中国正式进入平价上网时代。光伏产业作为中国具有世界竞争力的战略性新兴产业，在跌宕起伏的发展中已跃升为世界领头地位。高纪凡曾在内部发言“一眨眼二十多年过去了，我们在某方面达到了世界第一。一路的艰辛自不需多明说，我们曾是小河里一名不文的小鱼，但我们是有抱负有目标的小鱼；我们曾是闷声于乡间的蚕蛹，但我们知道我们的信念足以支撑我们成为哪怕一只尽情狂舞的飞蛾。如今我们最初的目标实现了，但我们当知道我们已不能仅仅自满于作一只小鱼、一个蚕蛹。我们要作深海巨鲲、空中大鹏，而不是太湖小鱼、村下飞蛾。我们要将太湖水引向四大洋，我们要将天合光照耀七大洲，倾尽所能成未成之事。我们的机遇从不是自然叩首到门前，我们要拼全力自己去掌握。天合，即天人合一；光能，是光无不能；用我们天人合一之汇聚精神，照散光无所 不能洞穿之黑暗，不论何时我们都当为斯事而奋斗，拔剑四顾开疆拓土。”

清洁绿色环保的光能、普照世界的美好图景，应已在这位下海创业逾三十年的理科学子、历尽光伏洗礼的企业家心间闪耀已久了吧。