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技术创新“变”的一面,是其推动降本的重心将不再是单纯的设备降价,而是转向系统端,考虑整个系统的技术进步、设计、施工以及运维等多维度的全盘优化,以“智”取胜。
“对于光伏逆变器而言,技术前进的方向始终是降本增效,但未来更多是站在系统的角度去实现降本增效,例如提高智能化程度降低运维成本”,2019年SNEC展会期间古瑞瓦特市场部总监张利霞如是说。
光伏逆变器作为光伏发电系统的神经中枢,也是光伏区运维主要的信息源和控制源。“借助逆变器的智能化组串检测、I-V诊断等方式能够提升整个电站的智能化运维”,张利霞解释道,“目前人工成本约为150-200元/人·天,当组件出现问题时,传统方式是由人工携带设备上站离线检测,误差大耗时长,往往可能浪费半天甚至一天的时间;而如果通过逆变器检测出来,进行告警,运维人员只需到现场更换问题组件即可,缩短时间的同时可以有效降低运维成本”。
而以光伏逆变器为触角,提升系统运行状况的检测、感知、调控等方面的智能化程度,让运维更加高效智能,除了可以有效降低后期运维成本,还能够减少设备故障带来的发电量损失,提升收益率,实现光伏系统的增效。
立足工商业+户用分布式,“领跑”+“长跑”一个都不能少
在领跑者概念深入人心后,光伏业内又提出了“长跑者”的概念。企业如何跑好这一场马拉松?信念、内功、节奏这些因素同等重要。首先,要保持自身在财务、品质等方面的健康稳健,积蓄力量;其次练好内功,将产品、质量、可靠性、技术创新做好;而对行业怀有信心,深耕行业亦是一个不可或缺的因素。
“光伏行业有其社会意义所在,我们长期看好光伏行业长远发展前景”,张利霞表示,“包括国内光伏市场也是一样的。平价上网之后,光伏才能够实现真正的规模化,彼时我们才能做更多事情”。
回看古瑞瓦特走过的路,技术派的基因,让这家企业从一诞生就带着“领跑者”的气势。2010年古瑞瓦特成立,率先进入海外市场;年底从德国PHOTON实验室传回捷报,Growatt5000TL机器在测试中获得了该实验室最高的A+评定,这是第一次有来自亚洲的逆变器品牌获得如此高的评定。
次年,古瑞瓦特半年销售额1.6个亿,一举成为国内同行业出口第一名,全年完成销售近3个亿。
2012年,在海外多点开花的古瑞瓦特开始发力国内市场。
2013年4月Intertek德国实验室正式对外公布测试结果,古瑞瓦特新型高效逆变器Growatt20000HE整机转换效率高达99%,进入全球领先水平,彼时同款机型中能够实现99%效率的只有两家……
而在长跑这件事上,古瑞瓦特表现出足够的专注。每年保持较高比例的研发投入,快速精准的技术迭代;准确的品牌营销布局,让古瑞瓦特在国内分布式市场、户用市场崛起之时,能够迅速突破,实现一个又一个飞跃。
今年的上海SNEC展会上,古瑞瓦特以“出X智胜 高效逆变”为主题,针对工商业分布式推出新一代TL-X系列产品—商用智能逆变器MAC 50-60KTL3-X LV/MV,该产品可搭载古瑞瓦特工商业智慧能源管理云平台,可以轻松实现园区光伏发电、储电、配电、用电的智能监控与管理以及智慧办公、能耗分析、节能报告等。
针对户用光伏领域推出MID17-25KTL3-X智能户用逆变器。新品不仅继承了上代产品高效、安全、可靠、智能特性,而且转换效率进一步提升,功率密度更高,能够实现1.3倍超配;体积小,重量轻,比同类产品减少40%的重量优势,使其安装运输更加便利;还采用了全新优化的散热设计;在业界率先全面采用OLED显示加触摸按键,清晰低耗、方便可靠。
此外,该产品的智能监控功能采用USB/RS485/WiFi/GPRS/4G监控运维灵活,搭配智能电表,实现功率监控和防逆流功能,通过运用物联网技术,可以实现整个家庭的智慧能源管理,将光伏发电、储能、家庭用电集中监管和调度。
再出海:用户为中心,精细化运作
今年SNEC一个明显的变化,是海外企业的增多,但这些逛展的企业主要集中于东南亚、印度等一些新兴市场。
目前,海外光伏市场已经形成传统市场(欧洲)和新兴市场(南美、中东北非、东南亚等)结合的多元化市场。同时全球光伏市场价格趋于扁平化,基本不存在高利润市场。
不同的海外市场需要采用不同的应对策略,但精细化运作是核心。传统海外市场上,张利霞介绍,“欧洲光伏市场发展里程比较久,对产品性能更加挑剔,在发电量解决方案、系统效率、安全方面会有新的要求。因此,我们所需要投入的是更多的技术资源,不断满足新的技术要求,认证标准的更新迭代;我们的产品设计应当严谨遵守当地标准,从而保持自己的产品能够获取持续的准入资格,在当地具有领先性”。
而对于新兴市场来说,光伏行业正处于快速发展期,这会更需要坚持“本土化”的开拓战略。“新兴市场相对来说属于开拓性市场,首先面临的第一个问题就是客户对光伏的认知比较有限”,张利霞表示,“这就需要我们给客户多进行一些培训,了解用户心理,对症下药;需要我们建立本地化的团队,销售人员同客户去互动,介绍产品,为客户提供服务”。
9年,在时间的长河里不过沧海一粟,但对于古瑞瓦特而言,却是披荆斩棘,努力前行的关键阶段。从2010-2019年,整整九年,古瑞瓦特已经成长为中国分布式逆变器的佼佼者,尤其是在户用领域,占据国内户用市场35%以上的份额;海外市场遍地开花,在欧洲户用市场占比第二名、在澳洲、南美、印度等市场的地位也受颇受业界认可。
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