逆势出击的古瑞瓦特 自信源于何处？

导语：平价上网吹响了冲锋的号角，光伏企业之间的竞争愈发白热化，唯有强者和适者才能生存。专注光伏逆变器领域的古瑞瓦特，逆势出击，欲更上一层楼。

伴随国内步入竞价补贴与平价共存时代，全球光伏市场也在加速开启全面平价的新时代，当前光伏产业经历着市场、政策、技术三个方面重大变化。而新的光伏竞价机制将推动产业从以往粗放式发展向精细化发展转变，推进平价上网早日实现。

如何应对新形势？中国光伏行业协会秘书长王勃华表示，光伏企业应从技术创新、精细化管理、品牌等几方面进行强化。2010年起步的深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司（以下简称：古瑞瓦特），正是把握住了这些关键要素，用不到十年的时间实现了高速增长。新形势之下，古瑞瓦特以技为王，以用户为核心，其对于光伏行业未来的思考和行动，已跃然纸上。

风停时，技术创新本质再审视

在某种意义上，2018年也是为良莠不齐的光伏行业去魅的一年。

政策变化推动行业加速淘汰赛，倒逼企业苦练内功，以技术创新实现成本突破和产品质量提升。也只有踏踏实实把产品做好，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。依靠低价竞争、虚标发电量等方式，只能获得一时之利罢了。

不过显然，如今以技“定天下”的内在逻辑也有着“变”与“不变”的一面。“不变”的是技术创新应以实际市场为导向，必须基于用户，特别是对于强调光伏电站长达25年生命周期的光伏行业而言，如何创造用户的终身价值格外重要。

拿工商业屋顶来说，环境十分复杂，既有角度一致无遮掩的好屋顶，也有多阴影遮掩、多角度、高谐波、湿度大等负责的屋顶，更有高度超标的高层建筑、跨度超标的水处理厂。这就给逆变器带来设计思路、应用经验等产品设计的全方位考验，“因地制宜”是必须要过的关。古瑞瓦特正是这样做的，例如在山东滨州惠博新材料公司、福建龙岩污水处理厂、深圳江南时代23层高楼，这几个屋顶平整，角度一致无遮掩，采用高效Growatt60000TL3-HE高效机型，单路MPPT和单级结构的逆变器，系统可靠性高，逆变器最高效超过99%，逆变器成本低，可降低系统总成本。

福建龙岩污水处理厂

技术创新“变”的一面，是其推动降本的重心将不再是单纯的设备降价，而是转向系统端，考虑整个系统的技术进步、设计、施工以及运维等多维度的全盘优化，以“智”取胜。

“对于光伏逆变器而言，技术前进的方向始终是降本增效，但未来更多是站在系统的角度去实现降本增效，例如提高智能化程度降低运维成本”，2019年SNEC展会期间古瑞瓦特市场部总监张利霞如是说。

光伏逆变器作为光伏发电系统的神经中枢，也是光伏区运维主要的信息源和控制源。“借助逆变器的智能化组串检测、I-V诊断等方式能够提升整个电站的智能化运维”，张利霞解释道，“目前人工成本约为150-200元/人·天，当组件出现问题时，传统方式是由人工携带设备上站离线检测，误差大耗时长，往往可能浪费半天甚至一天的时间；而如果通过逆变器检测出来，进行告警，运维人员只需到现场更换问题组件即可，缩短时间的同时可以有效降低运维成本”。

而以光伏逆变器为触角，提升系统运行状况的检测、感知、调控等方面的智能化程度，让运维更加高效智能，除了可以有效降低后期运维成本，还能够减少设备故障带来的发电量损失，提升收益率，实现光伏系统的增效。

立足工商业+户用分布式，“领跑”+“长跑”一个都不能少

在领跑者概念深入人心后，光伏业内又提出了“长跑者”的概念。企业如何跑好这一场马拉松？信念、内功、节奏这些因素同等重要。首先，要保持自身在财务、品质等方面的健康稳健，积蓄力量；其次练好内功，将产品、质量、可靠性、技术创新做好；而对行业怀有信心，深耕行业亦是一个不可或缺的因素。

“光伏行业有其社会意义所在，我们长期看好光伏行业长远发展前景”，张利霞表示，“包括国内光伏市场也是一样的。平价上网之后，光伏才能够实现真正的规模化，彼时我们才能做更多事情”。

回看古瑞瓦特走过的路，技术派的基因，让这家企业从一诞生就带着“领跑者”的气势。2010年古瑞瓦特成立，率先进入海外市场；年底从德国PHOTON实验室传回捷报，Growatt5000TL机器在测试中获得了该实验室最高的A+评定，这是第一次有来自亚洲的逆变器品牌获得如此高的评定。

次年，古瑞瓦特半年销售额1.6个亿，一举成为国内同行业出口第一名，全年完成销售近3个亿。

2012年，在海外多点开花的古瑞瓦特开始发力国内市场。

2013年4月Intertek德国实验室正式对外公布测试结果，古瑞瓦特新型高效逆变器Growatt20000HE整机转换效率高达99%，进入全球领先水平，彼时同款机型中能够实现99%效率的只有两家……

而在长跑这件事上，古瑞瓦特表现出足够的专注。每年保持较高比例的研发投入，快速精准的技术迭代；准确的品牌营销布局，让古瑞瓦特在国内分布式市场、户用市场崛起之时，能够迅速突破，实现一个又一个飞跃。

今年的上海SNEC展会上，古瑞瓦特以“出X智胜 高效逆变”为主题，针对工商业分布式推出新一代TL-X系列产品—商用智能逆变器MAC 50-60KTL3-X LV/MV，该产品可搭载古瑞瓦特工商业智慧能源管理云平台，可以轻松实现园区光伏发电、储电、配电、用电的智能监控与管理以及智慧办公、能耗分析、节能报告等。

针对户用光伏领域推出MID17-25KTL3-X智能户用逆变器。新品不仅继承了上代产品高效、安全、可靠、智能特性，而且转换效率进一步提升，功率密度更高，能够实现1.3倍超配；体积小，重量轻，比同类产品减少40%的重量优势，使其安装运输更加便利；还采用了全新优化的散热设计；在业界率先全面采用OLED显示加触摸按键，清晰低耗、方便可靠。

此外，该产品的智能监控功能采用USB/RS485/WiFi/GPRS/4G监控运维灵活，搭配智能电表，实现功率监控和防逆流功能，通过运用物联网技术，可以实现整个家庭的智慧能源管理，将光伏发电、储能、家庭用电集中监管和调度。

再出海：用户为中心，精细化运作

今年SNEC一个明显的变化，是海外企业的增多，但这些逛展的企业主要集中于东南亚、印度等一些新兴市场。

目前，海外光伏市场已经形成传统市场（欧洲）和新兴市场（南美、中东北非、东南亚等）结合的多元化市场。同时全球光伏市场价格趋于扁平化，基本不存在高利润市场。

不同的海外市场需要采用不同的应对策略，但精细化运作是核心。传统海外市场上，张利霞介绍，“欧洲光伏市场发展里程比较久，对产品性能更加挑剔，在发电量解决方案、系统效率、安全方面会有新的要求。因此，我们所需要投入的是更多的技术资源，不断满足新的技术要求，认证标准的更新迭代；我们的产品设计应当严谨遵守当地标准，从而保持自己的产品能够获取持续的准入资格，在当地具有领先性”。

而对于新兴市场来说，光伏行业正处于快速发展期，这会更需要坚持“本土化”的开拓战略。“新兴市场相对来说属于开拓性市场，首先面临的第一个问题就是客户对光伏的认知比较有限”，张利霞表示，“这就需要我们给客户多进行一些培训，了解用户心理，对症下药；需要我们建立本地化的团队，销售人员同客户去互动，介绍产品，为客户提供服务”。

9年，在时间的长河里不过沧海一粟，但对于古瑞瓦特而言，却是披荆斩棘，努力前行的关键阶段。从2010-2019年，整整九年，古瑞瓦特已经成长为中国分布式逆变器的佼佼者，尤其是在户用领域，占据国内户用市场35%以上的份额;海外市场遍地开花，在欧洲户用市场占比第二名、在澳洲、南美、印度等市场的地位也受颇受业界认可。

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