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市场活动▲
把交易放到交情后头
天合富家的超级用户思维倡导:开放心胸、成就客户。
冯利接受采访时也说了一句话,笔者特别有共鸣,他说:把交易放到交情后头。
先建立交情,有了认知和信任感之后再交易,这显然是“笨功夫”,肯定不如烧钱抢用户、买流量的互联网思维效率高,但这样获取来的用户才是可以留存的,否则,只能是“财聚人聚,财散人散”。
试想一下,苹果、星巴克的复购率为什么这么高?因为他们的用户是被价值吸引过来的。
冯利受到启发,“天合富家售后服务部协助我们创办了自己的TSC智能云服务中心(河南商丘分部),以总部大数据服务中心为后台,配备2名电站监控人员,15名遍布全市的快速机动售后技工,可以做到15分钟内排查电站故障,1小时内上门服务。
我们基于天合富家总部的售后服务要求,进一步加速反应机制,升级服务质量,让原装用户享受真正的优质服务。
此后因为口碑效应,531后很多停止运作的拼装电站也成为了孤儿电站,我们本着做公益的心,把这些电站都免费嫁接到我们的商丘TSC智能云服务中心,帮他们免费监测,实时预警,如果电站有维修或者升级需求,我们再按市场收取低成本的费用。
商丘TSC智能云服务中心▲
这样做有三个好处:
其一,更多的电站案例可以帮助我们的团队成长成为商丘区域的分布式光伏专家团队;
其二,让更多的人认同到我们的原装理念和运营模式,带动更多的老带新客户;
其三,在行业树立口碑,匡扶行业正气,让用户保持对光伏行业的积极心态,以天合富家原装标准引领行业走高质发展路线。”
商丘光伏电站服务卡▲
落地总部战略,分享市场红利
进入2019年,冯利参加完“与天合,共未来”渠道战略会议,愈发坚信大势已来。他回到商丘积极招兵买马组建专业队伍,
亲自挂帅分4条线路专“啃”乡镇,每天早上不到7时准时下乡,晚上21时碰头总结,讨论遇到的问题及解决办法,一心一意把市场基础当做重中之重,以标杆电站包围农村的模式围“攻”商丘。
即使一段时间销售业绩不够理想,冯利沉住气,鼓励团队:“政策明朗,更加需要阔步向前,只要坚持把基础做好,良性翻番是迟早的事。”他们及时调整、变压力为动力,逐步锻造了市场基础的堡垒,商丘市场销售大幅提升,品牌影响力越来越大。
停不下来的冯利继续细分市场、细分操作,从2017年到2019年,他的市场通过长风破浪实现了销售额数倍的增长,新增10多名员工及上千平米的自建仓库,势头蒸蒸日上。
天合富家总部推进“门店优化”战略,冯利第一时间扭转思维、落地行动。优化后的原装体验门店,使得合作伙伴也愿意整合资源与互利共赢,向消费者分享更多红利。
商丘市场活动▲
任正非说:在大机会时代,我们不要犯机会主义错误。
这个时代的游戏规则就是“扎硬寨打呆仗”,精耕细作,在老用户和粉丝身上“下笨功夫”。
在天合富家原装长期主义的战略指引下,冯利在售后服务、组织动员、市场推广等方面做足了准备,一步一个脚印服务市场,做“大智若愚”的大生意。
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2025年6月17日,美国国际贸易委员会(ITC)发布公告称,对特定TOPCon太阳能电池、组件、面板及其组件和下游产品(I)(II)(CertainTOPconSolarCells,Modules,Panels,ComponentsThereof,andProductsContainingSame,调查编码:337-TA-1422、337-TA-1425)作出337部分终裁:对本案行政法官于2025年5月23日
在刚刚落幕的SNEC展会上,天合光能至尊N型系列组件受到了来自多家第三方检测机构的认可,连获多项可靠性认证。再次以卓越的产品品质与领先的技术实力,赢得行业权威的高度认可。鉴衡低温动态载荷认证:彰显极端环境下的耐久守护随着全球极端天气频发,光伏组件可靠性技术不断面临挑战。尤其在零下40℃
近日,VDE集团旗下权威第三方测试机构RETC(RenewableEnergyTestCenter)发布2025年度光伏组件指数报告(PVMI),天合光能至尊N型极御组件凭借高可靠性、卓越的发电性能和优异的产品质量,荣获“全面最佳表现奖”(OverallHighestAchiever),天合光能实现五年蝉联。此前,天合光能至尊N型700W+组件斩
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2025年6月11日-13日,SNEC2025在上海国家会展中心隆重举办,众多光伏企业携新产品、新技术亮相。展会期间,供货订单以及战略合作签约接连不断,为光伏行业发展注入强劲活力。集邦新能源整理发现,晶科、晶澳、隆基、天合、通威等超21家企业在展会上达成签约合作,累计规模超9GW,涉及TOPCon、HJT、BC、
6月11~13日,2025年SNEC国际太阳能光伏与智慧能源大会暨展览会在上海举办。江苏中天科技股份有限公司董事长薛驰、新能源产业集团总裁缪永华等率队参加。中天科技携新一代N型高效TOPcon组件、海上光伏专用组件、钙钛矿组件、柔性组件、ENERGRIDN3/NA7液冷储能系列产品及加氢机、电解槽关键材料测试系统
6月11日-13日,SNEC2025光伏与智慧能源展在上海隆重举行。天合光能(展位号:7.2HE680)闪耀亮相,其最新力作Elementa金刚37MWh#x2B;交直协同储能解决方案,凭借全方位的安全升级与性能突破,成为全场焦点。该方案从电芯到Pack到整舱全面的安全升级,为系统可靠运行筑牢根基。展台上同步展出的500Ah#x2
6月11日,第十八届全球光伏前沿技术大会在上海开幕。天合光能战略、产品与市场负责人张映斌博士受邀发表主题演讲并倡导:随着背面发电技术的进步,光伏行业应与时俱进、全面升级以组件综合效率及综合发电为核心指标的评价新体系。双面发电时代召唤与时俱进的组件评价体系张映斌博士指出,2018年双面组
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6月19日,广东粤水电能源投资集团有限公司新疆分公司2025-2026年度光伏组件清洗服务中标公布,入围企业有新疆天诚新能源设备维护有限公司、甘肃睿荣工程建设有限公司、新疆华旭鼎胜新能源有限公司。具体如下:本次广东粤水电能源投资集团有限公司新疆分公司2025年-2026年度光伏组件清洗集中采购入围服
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2025年6月11日——在全球新能源产业瞩目的SNECPV+第十八届国际太阳能光伏与智慧能源(上海)大会暨展览会上,武汉德行天下机器人科技有限公司(以下简称“德行天下机器人”)隆重发布第二代郧生系列光伏清洁机器人——郧生一号、郧生剑客,并同步推出德行天下智慧数字运维系统(DXS),将为全球光伏电站
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4月15日-19日,第137届中国进出口商品交易会(广交会)第一期在广州举行。作为“机器人+”国际化产教融合型领军企业,汇博机器人携机器人关键零部件、光伏智能清洁机器人以及人工智能教学设备等产品亮相服务机器人专区,展示中国智能制造前沿技术,为全球产业数智化升级提供综合解决方案。汇博机器人展
光伏行业技术、市场、管理和环境均面临极大的挑战:●光伏组件、逆变器等关键设备易出现故障,如组件热斑、隐裂、逆变器故障等,导致发电效率下降●供需失衡导致的弃光,企业效益受影响●价格战和内卷导致企业为降本无法保证设备及组件的质量,也会影响长期的效益和增加运营难度●效益不好也会影响技术
在全球能源结构加速转型背景下,光伏产业正成为推动可持续发展的关键力量。在SNEC第十八届(2025)国际太阳能光伏与智慧能源(上海)大会暨展览会上,作为智能制造技术和装备供应商,汇博机器人推出的光伏电站智能运维全场景解决方案获行业高度关注。近年来,汇博机器人加速产品迭代,精准满足市场需求,业
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5月29日,江西省南昌市发展改革委关于公布列入南昌市2025年第五批屋顶光伏项目竞争优选结果的通知。文件显示,南昌市2025年第五批屋顶光伏项目竞争优选共有光伏项目38个,规模共计19.84732MW。通过优选项目应在纳入建设计划后一年内建成并网,超出时限自动作废。具体如下:南昌市发展改革委关于公布列
近期,长峡电能、广东省电力开发、一道新能、上海电气、中碳航投最新招聘岗位,北极星整理如下:长峡电能(安徽)有限公司(以下简称“公司”)是经中国长江电力股份有限公司批准,由三峡电能有限公司、安徽巢湖经济开发区诚信建设投资(集团)有限公司、合肥中祥电力投资合伙企业(有限合伙)共同出资
5月23日,北极星太阳能光伏网发布一周要闻回顾(2025年5月19日-5月23日)。政策篇河南:启动2025年煤电改造配套新能源项目申报,按8%~22%配置5月14日,河南发改委发布《关于组织开展2025年煤电机组升级改造新能源项目申报有关事项的通知》(简称“通知”)。《通知》明确,按照“应报尽报”原则,与煤
为推动本地能源使用、实现能源自主,印度尼西亚巴厘岛正式启动屋顶光伏项目,旨在加快政府机构、公共设施和商业场所部署分布式太阳能系统。近日,巴厘岛所在行政区巴厘省省长IWayanKoster正式宣布启动《加快巴厘省屋顶光伏电站实施社会化倡议》。他表示:“所有省级、市级、县级政府机构必须使用屋顶光
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