特斯拉太阳能业务面临挑战

位于加利福尼亚州卡尔斯巴德的客户家中的Sunrun安装人员Sunrun正在削减特斯拉在住宅太阳能市场的领先优势。

2006年成立四年后，SolarCity成为全美领先的屋顶太阳能发电公司。该公司的创始人在他们的亿万富翁表兄埃隆马斯克的帮助下，开始成为消费者不再依赖公用事业电力的时代的先锋。

在追求快速增长的债务上，这项业务两年前被马斯克先生的特斯拉帝国所吸收。现在，竞争对手正在削减其在安装和创新方面的首要地位。

在短期内，最大的竞争来自Sunrun，Sunrun是住宅太阳能电池板和能源存储的安装者，正在捕捉SolarCity标志性市场不断增长的数量。

“几乎可以保证Sunrun将成为美国顶级住宅太阳能安装商，”Wood Mackenzie的高级分析师Allison Mond表示，该公司提供包括能源和可再生能源在内的各种问题的咨询。“随着公司削减了许多销售渠道，特斯拉的住宅太阳能业务正在快速下滑。”

为太阳能产业协会追踪和提供太阳能数据的Wood Mackenzie表示，特斯拉今年在全国范围内占据了住宅太阳能装置的9.3%，其次是Sunrun，在一个支离破碎的行业中占9.0%。2015年，SolarCity拥有三分之一的市场份额，而Sunrun拥有5%的市场份额。

自收购SolarCity以来，特斯拉一直致力于为房主的需求提供一站式服务 - 车库中的电动汽车，车顶上的太阳能电池板以及称为Powerwall的电池，用于为汽车提供动力和家。特斯拉还制造了一种商用和电力系统销售的电池系统，称为Powerpack。Powerpack存储来自电网的能量以及从比为家庭设计的系统更大的太阳能电池阵列收集的电力。

在第三季度，该公司的非汽车电池业务(以兆瓦为单位)比去年同期增长了一倍多。但其太阳能装置(以兆瓦计)也大幅下降。为了配合去年的装置，特斯拉在第四季度的出售价格将是前三季度的两倍。

Sunrun表示，如果通过第三方承包商提供的设施被计算在内，它已经超过了特斯拉。这可能会使Sunrun在住宅安装方面的市场份额高达15%。

Sunrun成立于2007年，总部位于旧金山，据称已售出超过30亿美元的太阳能系统。Sunrun的联合创始人兼首席执行官Lynn Jurich表示，她的公司最近扩展到七个新市场，目前在22个州，哥伦比亚特区和波多黎各都有业务。

Sunrun安装人员Cameron Maurer在加利福尼亚工作。Sunrun缺乏自己的展厅，并通过Costco销售其产品。

Sunrun安装人员Cameron Maurer在加利福尼亚工作。Sunrun缺乏自己的展厅，并通过Costco销售其产品。信用科林·查普尔的纽约时报 Sunrun战略的一部分是专注于融资和安装太阳能电池板和电池，而不是自己生产这些产品。

朱里奇女士说：“制造业，这不是我们的核心竞争力。”

两家公司的新机遇正在开放，特别是在加利福尼亚州，加州已成为美国太阳能装置的领导者，并正在增加新的任务和激励措施。

根据5月批准的政策，加利福尼亚州的所有新房建设必须在2020年1月1日之前包括太阳能。而州长杰里布朗最近签署了一项法案，该计划为一项为家庭储能系统提供折扣的计划拨款8亿美元。佛罗里达州也有支持住宅太阳能的新政策。

分析师表示，Sunrun和特斯拉的可比住宅太阳能系统价格大致相同。但随着他们开始利用家庭太阳能的日益增长的吸引力，这些公司正在寻求不同的路径。

特斯拉位于加利福尼亚州伯班克的陈列室的参观者将发现Model X和Model S停在展厅的地板上，而Powerwall和一个太阳能电池板显示在墙上。视频显示了如何集成产品。

使用特斯拉商店的方法取代了长期建立的销售策略，该策略专注于与家得宝合作，其中特斯拉代表在硬件巨头的零售店销售太阳能电池板。特斯拉说，在同一屋檐下销售产品“将节省资金，使我们的同事能够更有效地工作。”

但合作方式似乎适合Sunrun，后者缺乏自己的展厅，并与另一家大型零售商Costco建立了合作关系。

加州卡尔斯巴德的Ed Hanlon最近遇到了Sunrun的销售代表。在对该公司进行研究后，72岁的Hanlon先生决定购买一个7.5千瓦的太阳能发电系统，包括一个电池，工人们本月开始安装。

“我们住在加利福尼亚州，所以阳光是给定的，”退休的海军陆战队员汉隆先生说。但在过去的几年里，他的电力公司圣地亚哥天然气和电力公司(San Diego Gas and Electric)的加息令他感到沮丧。

“我想：好吧，我们能做些什么才能抑制下来?”汉隆先生说。“而且它有一个感觉良好的部分。”

Sunrun和特斯拉都没有制造自己的太阳能电池板。特斯拉与松下达成协议，在特斯拉的布法罗Gigafactory 2制作面板，但也使用其他供应商。特斯拉生产所有其他产品，包括用于安装系统的部件。

自特朗普总统今年对其进口征收关税以来，许多小组的外国血统一直是该行业的障碍。Sunrun表示，关税并没有减缓其业务，而特斯拉拒绝评论其影响。

Sunrun 2017年的收入为5.33亿美元，高于2016年的4.77亿美元。去年，特斯拉的发电和存储收入为11亿美元，其中包括一些商业和公用事业规模的产品。

即使有了Sunrun已经获得的牵引力，特斯拉也表示它有意推动未经测试或尚未获得广泛采用或成功的想法。

最近，作为特斯拉能源高级副总裁，负责戴尔和亚马逊增长和发展的Sanjay Shah的到来，正在建立其领导团队。

“竞争始终是健康的，”沙先生在接受采访时说，但他说特斯拉和孙润的根本不同。

后方的Cameron Maurer和Darik Durbin在位于加利福尼亚州卡尔斯巴德的Ed Hanlon家中的Sunrun装置上工作.Sunrun专注于安装太阳能电池板和电池而不是制造产品。

后方的Cameron Maurer和Darik Durbin在位于加利福尼亚州卡尔斯巴德的Ed Hanlon家中的Sunrun装置上工作.Sunrun专注于安装太阳能电池板和电池而不是制造产品。信用科林·查普尔的纽约时报 “我们不是专注于竞争和市场，而是专注于世界的发展方向，”他说。“市场份额的增长只是时间问题。我们的能源业务将继续增长，并将与我们的汽车业务一样大。“

但太阳能比较购物服务公司EnergySage的联合创始人兼首席执行官维克拉姆·阿格加沃尔表示，特斯拉的自足方法使马斯克先生难以实现他的愿景。

“他们希望成为一家完全垂直整合的产品，制造和安装公司，”Aggarwal先生说。“在拥有如此众多组件的地方实施这是一项非常非常昂贵的策略。一家公司真的很擅长这一点非常困难。“

Shah先生将这些变化描述为提高效率的战略举措。他说，客户最终将访问并继续回到特斯拉商店，因为他们将在寻找能够为他们的生活提供动力的产品方面找到经验。“当客户认为可再生能源时，他们应该考虑电动汽车，太阳能和电池 - 不仅仅是太阳能和电池，”他说。

虽然特斯拉在6月宣布其所有业务的工作岗位减少了9%，但它一直在雇用更多的安装人员和电工来增加其太阳能和储能业务。

特斯拉太阳能产品的皇冠上的宝石应该是玻璃太阳能瓦片，它比坐在屋顶上的矩形面板更具视觉吸引力。许多人发现四四方方的太阳能电池板在陶瓷桶瓦的屋顶上没有吸引力，或者根本不喜欢在屋顶板上刺孔以安装面板。

马斯克先生承诺以与更换普通屋顶相当的价格提供带状疱疹。但与其他特斯拉产品一样，带状疱疹已被推迟，该公司将其归因于其复杂性。它上周表示，它预计将在明年上半年提高产量。

马斯克先生的堂兄Lyndon Rive是SolarCity的联合创始人兼前首席执行官，他表示，他对特斯拉在太阳能和存储业务方面的长期领导地位持乐观态度。“特斯拉将继续创新和创造服务，”他说。

Rive先生于2006年与他的兄弟彼得一起创建了SolarCity，他的公司被收购后加入了特斯拉。但两人在几个月后因未公开的原因离开了。

Rive先生承认特斯拉经常在其产品中遇到的交付困难。但他表示，该公司最终将在太阳能和存储市场占据优势。

“是的，他们确实遇到了挑战，”他说。“但他们解决了这些问题。他们总是这么做。”