电池片出货全国第一、非硅成本全行业最低仅需五年时间，这家企业凭什么

5年前，通威太阳能(合肥)有限公司（以下称通威太阳能）正式成立，通威集团由此深度切入太阳能电池片领域；这也成为通威布局新能源版图的关键一环。

（来源：微信公众号“黑鹰光伏”ID：heiyingSL）

其后的岁月里，通威太阳能快速崛起：员工从87人发展到3500多人；规模扩张了整整10倍，成为全球光伏产业最大和最具竞争力的电池企业；而在短短5年时间里，这家企业累计创造了20多项全球第一。这，在任何行业都已堪称为奇迹。无论是举世瞩目的“通威速度”、“成都速度”、“全球速度”，还是在全行业树立智能制造标杆；无论是一跃成为全球产能和出货量最大、利润最高、成本最低、盈利能力最强的电池片生产企业，还是成都双流、安徽合肥两大新项目扩产建设如火如荼、高效推进，通威集团在新能源领域的战略与市场布局已清晰可见。

根据通威财报数据显示：通威太阳能已经实现连续50个月持续盈利，连续50个月开工率100%，连续50个月满产满销，再一次刷新了光伏行业新纪录。特别是在531后整个产业链和资本市场均遭受重创的背景下，这样的成绩尤为难得。

市场的竞争残酷而激烈，光伏产业的发展风云变化。5年时间强势崛起，竞局全球，并最终遥遥领先，它到底凭什么？事实上，商业世界里从来没有一帆风顺，没有轻而易举，更没有理所当然。对于通威太阳能而言，无数奖杯与“全球第一”的叠加可以给出最直观的答案，但企业长期铸就的基因和文化才是这家卓越企业的根本。

一万年太久，只争“1%”

企业家的秉性决定企业的发展；企业的文化决定企业的发展格局；企业的高管团队决定了一个企业是否是“虎狼之师”——这样的例子在中国企业发展的洪流中俯拾即是。

成立36年，奋斗文化早已融入了通威集团所有员工的血脉之中；从成立之日起，“只争朝夕”的精神也续接到了通威太阳能的基因里面。

通威太阳能智能制造生产线分选工序机械手对电池片进行自动分选

在通威集团官网上，“主席寄语”一栏的第一句话便是：岁月不居，天道酬勤。成功是有逻辑的，勤奋与全力以赴则是“必需”。通威集团董事局主席刘汉元曾指出：“在很长时间里，我们很难理解为何一个伟大的公司可以快速发展，而一个不太好的公司会被迅速边缘化，后来我们从数学的角度找到了答案，每天进步1%，一年以后就是原来的38倍，反过来如果每天退步1%，365天后只有第一天的38分之一的规模。”

一个大集团的掌舵人有如此思考，企业高层更将全力以赴。“每天进步1%，一年以后就是原来的38倍，反过来如果每天退步1%，365天后只有第一天的38分之一的规模。用数据来说话，你才能直观地感受其中的真谛。因此我要求我们每天都要保持进步，哪怕只是极其微小的一点点，长此以往，那个蝴蝶效应都将是惊人的。”通威太阳能董事长谢毅如此表示。

在谢毅的办公室墙上，挂着一幅古朴的书法作品——“放平心态、认清自我、脚踏实地、持之以恒”，字幅正好对着这间办公室主人的办公桌，抬头即见，尤为醒目。谢董事长说，这十六个字是他工作和人生的座右铭。“我认为自己不属于聪明人，但勤能补拙，只有用勤奋来要求自己，才能笨鸟先飞。”

通威太阳能成功的逻辑，正是在于笃信“每天进步1%”的论断。凡事从细节出发，从小处着手，关注每一个环节，重视每一个微小的进步，让每一次提升都变成必然，再把这些必然复合叠加，从而实现产能规模、成本控制、管理水平、团队素质均领跑全球，赋予了通威太阳能超强的行业竞争力。

通过采访了解，过去几年里，通威太阳能夜班员工常常在深夜遇到前来检查的通威太阳能董事长谢毅，不是大张旗鼓地例行检查，而是一个人悄悄在车间里明察暗访。谢毅要看的，是员工不经意间流露出的行为举止和每一个生产细节。

正是对每个环节、每个细节的严苛，日复一日、年复一年的累积，通威太阳能才能在不断地提升中，达成自我超越，步步靠近极致。在产能利用率在100%—120%的情况下，通威太阳能电池片转换效率、A级品率、封装损失率、碎片率等技术指标始终保持行业领先水平。2017年，通威太阳能电池产能仅占全球产能的4%,但利润却占全球电池片行业的80%以上，继续保持全球电池环节利润第1，市占率第1，生产指标第1。公司成立至今，实现连续5年重大安全0事故，重大环保0事故。

光伏行业风云跌宕，通威太阳能加速发展，企业每一个“奋斗者”的辛苦甚至偶尔的“困惑”都可想而知；对于企业的管理层而言更是如此。

2014年上半年，市场上对通威太阳能的概念还比较模糊，客户对这家企业也不太了解。为了拓展市场，董事长谢毅及市场团队长期奔波于各地市场拜访客户，最多的时候一天跑了四五个城市。有一次开车到上海启东出差，晚上10点多活动结束以后又开车赶往苏州，因为第二天早上在苏州还有工作需要处理。在谢毅从启东到苏州的路上，遇到了雷雨交加的极端天气，瓢泼大雨之中，宽阔而漫长的高速公路渐渐只有一辆车还在行驶，赶到苏州已是深夜。

管理工厂、开拓市场的辛酸滋味，谢毅及管理团队都感触颇深，“我们都学会了以平和的心态去应对，并感恩这种艰苦磨练给自己带来的帮助。”

这正如管理大师稻盛和夫所说：工作就是提升心志、磨炼人格的“修行”；想活得好,就得好好干。正是这种拼劲，让通威太阳能重组后首年就扭亏为盈；2015年一路高歌，销量每月、每季度成倍增长、不断突破；2015年8月，通威太阳能(合肥)有限公司提前四个月完成全年挑战目标，并一跃成为晶硅电池出货量全国第一、全球第三的公司；同时，公司产品品质达到行业最优，产品成本实现行业最低；2015年11月，通威太阳能启动双流5GW高效晶硅电池项目建设......

对于这家企业而言，不论面对任何困难和挑战，胜利和成功的唯一秘诀就是：坚持、坚持、再坚持，不言放弃，永不言败；永远不找任何理由，永远主动去解决问题。谢毅董事长表示“出现问题时，我们可以找到10个、100个甚至1000个理由来解释，而且听起来都对。但市场不会听这样的解释，客户不会听这样的解释，我们的股东也不会听这样的解释。不论是个人、团队还是企业，如果连敢于面对自己的缺点与不足，敢于发现与别人之间差距都做不到的话，这样的个人和组织何谈进步呢？它永远都是封闭的小王国，将面临市场边缘化，甚至最终被市场淘汰。”

在“偶然”中创造“必然”

商业世界中，最大的“不变”就是“变”；光伏产业的发展与竞争更是如此，前有虎狼之师，后有追赶者的脚步声，每一个有长远“野心”的企业都必须拼命奔跑，与对手赛跑，与时间赛跑。由此才能在更多不可控的“偶然”中紧紧抓住发展的“必然”。

通威集团董事局主席刘汉元曾经说过：“如果成功是偶然，那么失败就是必然！”换言之，这正如彼得蒂尔在《从0到1》中所强调：在科技剧烈改变世界的今天，想要成功，你必须在一切发生之前研究结局，并做足最充分的准备。

试想，也就在过去的五年里，在全球的光伏的商业版图上，多少企业“来了又去了”；多少人“眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了”。残酷的竞争之下，一着不慎，满盘皆输；逆水行舟不进则退。

通威太阳能智能制造生产线自动化机械手

如何客观、辩证地看待市场？通威太阳能董事长谢毅认为，市场唯一不变的就是在不断变化，只有围绕市场、围绕客户去跟上这些变化，才能“活下去”并且“活得好”；“市场如何变化我们不可控，但我们的成本、我们的效率、我们的管理是可控的。经营管理中总会存在不足，尽管我们现在还不完美，但我们可以无限地向那些全球最优秀的企业接近，最终成为光伏行业中真正优秀的企业。”

过去5年，通威太阳能的发展历程充分诠释了什么是“效率决定效益，细节决定成败，速度决定生死，能力决定实力，有为决定有位”的核心理念；以及这种理念融入到团队行动后释放出来的巨大威力，“在这个过程中，把我们每个人的主观能动性都发挥出来，不断提升管理的精细化与系统化水平，由此减少企业在生存发展与竞争中的‘偶然’成分，不断增加企业获取成功的‘必然’因素。”

如何应对光伏行业竞争带来的巨大变量和压力？在通威太阳能，如前文所述，执行力永远放在第一位。每一个通威太阳能的人，在工作中遇到任何问题，绝不是千方百计去找理由、找借口，而是千方百计地去解决问题。员工的责任，不是投诉和抱怨，而是解决和执行。在通威集团董事局主席刘汉元看来：“时间只是土壤，行动才是自己的养分。只有勤于给自己施肥，你才会茁壮成长。”这既是通威太阳能面对竞争压力时的强势回应，同时也是为什么不管行业处在何种“新常态”，我们依然能够看到，通威太阳能的团队走到哪里就能打到哪里，走到哪里就能执行到哪里。

事实上，在通威36年的稳健快速发展历程中，掌舵人刘汉元曾多次提醒通威人，决策环节需要稳健，但在决策之后经营执行的具体操作中，快永远是必需的，必须紧贴市场，快速反应。没有了速度，一切企业、组织都将不复存在。兵贵神速、高效执行，是一个成功企业必备的素质。这也是通威太阳能5年里从零起步、剑指百亿的文化根基所在。

快速、高效，本来就是光伏行业和光伏产品的物理属性，任何人都不可能让它慢下来，从事这个行业，只能选择是适应它。市场总是正确和伟大的，企业只有快速反应、紧贴市场，才不会被市场抛弃。

正是在这样的理论指导下，过去5年里，通威太阳能始终做到“坚持直面市场挑战不动摇、坚持自我批判不动摇、坚持每天进步1%不动摇”。由此，短短5年之内，公司一跃成为全球电池片领域出货量最大、利润最高、成本最低的光伏企业，其中蕴含了诸多“必然”。而“速度”二字，从始至终地贯彻到通威太阳能发展过程中的每一个环节。

2017年9月20日，通威太阳能成都生产基地二期2GW项目，仅用7个月就建成投产，并打造了全球首条工业4.0高效电池生产线，又一次刷新了“通威速度”、“成都速度”、“全球速度”。2018年，随着成都双流、安徽合肥新项目的陆续建成，将进一步巩固和提升通威太阳能在电池片领域的世界级龙头地位，同时也标志着通威向着打造世界级清洁能源公司的目标稳步迈进。

通威太阳能的新世界

无疑，通威太阳能的发展，是在集团打造“世界级健康安全食品供应商和世界级清洁能源企业”的战略远景框架下布局的。

如何评价通威太阳能5年的快速崛起“奇迹”？吉姆•柯林斯在其名著《从优秀到卓越》中的一句话可谓恰如其分：“无论最终结局有多么激动人心，从优秀到卓越的转变从来都不是一蹴而就的。在这一过程中，根本没有单一明确的行动、宏伟的计划、一劳永逸的创新，也绝对不存在侥幸的突破和从天而降的奇迹。”

通威太阳能(成都)有限公司厂区

过去10年，中国光伏产业实现了从一路追赶、齐头并进到全面超越的华丽转身。而在中国乃至全球的光伏产业竞争格局中，通威的地位愈发凸显。

2017年，通威太阳能电池环节非硅成本仅为中国光伏行业协会公布的电池环节平均非硅成本的60%；行业产能利用率平均只有80%，但通威太阳能产能利用率超过110%；行业平均毛利率只有10%，通威太阳能毛利率为17.28%，各项数据远超行业平均水平。同时，从公开可查询电池片业务单独披露上市公司中，通威太阳能的盈利能力位于第一位。

2018年1月24日，根据中国光伏协会在光伏协会年度总结报告中的数据显示，通威太阳能在成本仅为行业水平的50%-60%情况下，电池转换效率、良品率、CTM值等质量指标均处于行业领先水平。

而在光伏产业权威分析机构 PV InfoLink发布的2018 上半年电池片出货排名中，“通威太阳能以超过2.5GW的出货量位居榜首。”这也是通威太阳能继2017年度出货量排名第一后第二次荣登PV InfoLink出货量排行榜首位。

据了解，通威太阳能成都三期3.2GW高效太阳能电池项目即将于11月18日建成投产，三期产线升级为全自动无人生产制造，实现了数字化车间、智能化工厂。该产线与传统产线相比，劳动效率提升51.3%，人工减少52%，产品不良品率降低25%，运营成本降低53%，产研周期缩短30%。同时，此项目也将成为全球光伏行业工艺技术和生产设备最先进、自动化和智能化程度最高、单体规模最大的高效晶硅太阳能电池生产基地。

毋庸置疑的是，5年来，通威太阳能从零开始，紧贴市场需求，不断强化生产管理，积极推进现代化、精细化管理，已经成为多家光伏企业学习的标杆企业。这家企业始终在全力提升产品质量，其自主研发的高效组件经成都国家光伏产品质量监督检验中心检测认证，钝化发射极背接触单晶电池组件最高功率达到421.9W，组件转换效率达到20.7%；异质结单晶电池组件最高功率达到500W，组件转换效率达到21.7%，两次打破光伏组件功率和效率的世界纪录。截至2018年11月，通威太阳能累计获得有效授权专利161项，其中发明专利16项、实用新型145项，另外获得软件著作权31项。

如今，全球能源清洁化替代无远弗届；光伏产业，特别是中国的光伏企业必将在能源革命及中国承诺的实现中扮演更为重要的角色。随着通威太阳能成都双流、安徽合肥两地新项目的快速推进，通威太阳能必将继续引领光伏行业智能制造发展，继续推动光伏发电成本不断下降，同时带动产业链上、下游高效协同发展，推进全球能源革命进程，不断贡献力量。