远景智能副总裁孙捷：智慧绿色综合能源服务释放企业发展新动能

11月1日-3日，第十届中国(无锡)国际新能源大会暨展览会隆重召开，2日上午，2018年中国分布式光伏大会主题论坛在无锡君来世尊酒店举办，远景智能副总裁、阿波罗光伏业务总经理孙捷作题为“智慧绿色综合能源服务释放企业发展新动能”的精彩演讲。

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以下为会议实录：

非常高兴今年再一次受邀参加这个大会，不知不觉这个会已经走过了第10个年头，这个过程也是伴随着整个新能源产业的发展，前路也是充满了非常多的挑战。但是我想整个新能源行业所有的从业人员都是怀抱着非常积极的态度，也是拥抱着一开始的初心。

“531”之后大家谈的很多还是整个行业规模的放缓，以及整个大家应对的政策。的确，“531”光伏的会变得非常少，我参加了不少储能、风电，包括综合能源服务的大会，今天也跟大家分享一下这一块我们的想法和最新的实践。

在此之前介绍一下，我有一些是介绍可再生能源的，在这里就不过多介绍了。介绍一下远景，大家知道远景是风机开始起步，风电在过去10年也是发展非常快，目前已经是中国第二大，全球第五大的风机供应商，包括我们从风电逐渐拓展到了光伏、储能、充电，包括能源物联网的领域。

我们也从单一的风机制造商，转变成了智慧能源的技术服务提供商，或者我们说综合能源的解决方案提供商。这个是我们全球的布局，大家都知道远景在风电这块引领着行业的发展，今天我们谈分布式，我也想谈谈分布式的风电，国内第一台分布式风机也是远景率先推出，而且在无锡的江阴，目前已经有10几台风机。

大家可以看到这个是在无锡江阴的分布式的风机，也是国内第一台分布式的风电，也是真正进入到城市领域的分布式的风电，后面再跟大家详细的介绍。当然，分布式风电考虑的问题可能比原来集中式风电考虑的更多，比如说噪音、安全、稳定性和电网的友好性。

在光伏这一块，阿波罗光伏是远景旗下分布式的品牌。当然，在过去几年里在光伏行业不断地深耕数字化，大家知道在光伏和风电模式不一样，我们不是做设备制造，更多在软件服务和技术服务提供相应的价值，我们目前覆盖了全生命周期的技术和软件的服务。

同时，我们也自行开发了很多行业内的软件工具，也是帮助行业的同仁们在分布式电站的开发过程当中，帮助他们提高效率，同时也是帮助我们降低成本。比如说我们在整个设计阶段采用了无人驾+3D建模的方式，这个方式可以降低整个的成本，提高效率，后面会有一个相应的视频跟大家分享。

我们在这一两年逐渐的从单一的分布式发电这一侧，我们也是进入到了对于整个企业、工厂、园区提供能源服务的领域，大家可以看到在过去的几年时间里面，我们也针对像楼宇也好，工厂也好，园区也好不断地做着实践。

从城市级我们和香港中华电力，包括新加坡都是开展了以智慧城市为话题的合作，在新加坡近期也是中标了新加坡政府的科技局物联网的项目，也是助力新加坡实现2025智慧国度的科技计划。

类似包括微软在座的国际科技巨头在合作，我们有一个绿色楼宇的合作项目，其实就是微软的中国总部在北京，我们利用远景的整个物联网平台和各种绿色能源的管理应用，来帮助微软大楼实现真正绿色、智慧楼宇的管理。这里就是我们过去几年合作的合作伙伴，包括客户，基本上都是国内比较大的电站的开发商，或者叫基础设施的投资商。

前面给大家介绍一下了远景，后面才是今天重要的部分，跟大家分享一下我们在“531”之后的思考，怎么样立足于光伏，积极的在探索光伏+的综合能源解决方案。首先要提一提企业端，我们可能更习惯站在自己角度，站在供应商的角度思考问题，我有什么，我能给人家提供什么，我推给别人什么。但是大家有没有从客户、业主角度考虑过问题，我们在过去几个月一直在思考，我们的客户是谁，他们需要什么。

当然，我们现在目前的客户更多的还是集中在工厂、园区、楼宇，甚至大到城市级的客户，假设以企业为例，为什么我们要注重企业端，尤其是制造业的企业，大家知道中国的制造业占中国GDP30%以上的份额，是非常大的群体。但是恰恰制造业也是面临着非常大的挑战，尤其在最近几年，除了人力成本、材料成本不断上涨之外，其实能源的成本，综合用能的成本占每个企业其实是非常大的比重，有的企业综合用能成本超过一半。

为什么这一块会被提到日程？我们也是自己创建了一个需求层次理论，也参考了大家耳熟能详的马斯洛的需求层次理论，我们认为企业对于能源的需求也是有这样的需求层次。首先最底层的就是最基本的，你给我电我来用电，我从电网买电，电网给我供电这是最基本的，你能够给我确保最基础的供应，这个是最基本解决温饱的问题。

再往上走怎么样能用到低成本的电，所以很多大的用电企业、耗能企业他们可能会考虑自备电厂，现在自备电厂是不可能的选项，他们可能会考虑还有什么别的方法获取低成本的电，现在电网的电也比较贵。当然，最近国家要出台降10%，这个是第二层次的需求，再往上走，不但要稳定便宜的电，我可能也是希望借助我自身的力量，能够使用到清洁的电、绿色的电。因为大量的企业也是要承担节能、减排的指标，以及承担社会的责任。

大家看到需求不断地在升级，再往后走，随着现在大量新的技术成熟，包括分布式的发电、分布式储能，包括配电网、微网这些技术成熟之后，对企业来说也希望从清洁、便宜、稳定的电变成更智慧的能源，智慧能源的使用。这是我们从远景的角度我们来看，整个企业端需求的变化。

有了这样的认知之后，我们要思考，我们能有什么，我们能为这些客户提供什么。虽然“531”发生之后，整个光伏业务的确受到了非常大的影响，但是好在远景也是综合性的能源公司，我们在过去这么多年积累的，不管在硬件，还是软件，包括技术能力的积累，我们最终就形成了这样的综合能源解决方案，大概我们简单的囊括了一些叫六脉神剑加上一个大脑。

哪六个领域呢？分布式发电有两块，分布式风电和分布式光伏，还有储能、配用电优化、受电，以及能效管理。这六块也是远景过去这么多年积累的优势领域，我们把它进行了组合，针对于不同的客户我们来进行因地制宜的形成定制化的方案。

当然，不是所有的客户都能用到六脉神剑，有的是风+光，有的是光+储，有的是光伏+受电，或者用电的优化，我们会根据客户实际的情况来进行相应的解决方案，但是这个还没完。因为在六大领域的背后，一定是要有一个大脑，我们知道未来的领域都是非常的碎片化，而且大家都各自为战。

我们怎么样在小的有机体里面，能把分散的碎片化的系统能够进行整合，可能背后就需要我们这么多年一直大量投入建设的能源物联网的平台，我们把这个平台当做大脑，这背后有大量的算法，大量的分析需要去做，这样才能形成真正给客户创造协调的价值。

分布式风电大家可以看到，这些照片除了右边那张是在江阴的照片，其他的都是在海外，因为在国外分布式非常普遍的，我以前在欧洲出差的时候，在飞机上看到有很多分布式风电，有的就是在城市里面、城市周边，有的就是在建筑物的附近，在国外大家并没有对庞然大物有这样问题，在中国还是相对比较新的物体，我们也是做了很多的思考和对产品进行改进。

针对这个情况我们也做了产品的设计，大家注意到的是，虽然分布式风电前提条件会比分布式光伏要多，比如说至少要一块地方，但是大家可能不知道，其实只要300平的地，但是我一台风机一年就发500万度的电，相当于5万平的屋顶。只要能够有条件做数亿台这样的风机，相当于5万平屋顶一年光伏的发电量，但只要每年300平的距离。

当然，除此之外我们是做这块，我们对于降噪也好，包括智能化的控制，安全稳定运行这一块都是做了非常多的工作。所以在这一块最近也是做了非常多的实践，后面有一个案例会跟大家进行综合的分享，分布式光伏都是行家，我觉得可以非常简单的去交流。

但是有一点大家可以看到分布式光伏经过这么多年、这么多同仁积极的努力，这一块对企业来说不陌生了，所以跟企业谈分布式光伏没有问题的，只是说现在算得过账，算不过账的问题。恰恰当分布式风电能够变成一个选项的时候，大量的做分布式光伏的厂区，这些工厂可能也是我们做分布式风电的场所，我们现在大量把过往做过分布式光伏的客户进行第二轮的排查，的确里面有大量的工厂或者园区是具备分布式光电的可能性，而且业主也是非常愿意，因为风电可以带来发电量，包括全年带来的效益会更大。

当然，这个可能也需要有很多的前提条件，我们是需要针对不同的工厂、厂区进行实地勘察。但至少分布式光伏已经帮我们把分布式这个事在所有的企业里面去做了第一轮的教育，企业也能够看到、亲身感受到分布式带来的实际效益。

这个就是我刚才说的，有一些数字化方面的尝试，我们也是自己开发了软件的工具，利用无人机去整个做360度的拍摄，而且人不需要爬上屋顶，我们就可以拿到所有的做建模所需要的图片跟数据。在工具里面进行二维和三维的设计和建模，因为过往我们都是安排技术人员爬屋顶去测量，但实事求是说即使人上去有时候也测不准，我们现在通过这样的科技手段，我们通过跟大疆合作，帮助我们去开发高清晰度的摄像头，而且是双摄像头，帮助我们把所需要的图像、数据拿回来。

在二维跟三维世界里面进行建模，原来可能需要几天的工作，可能现在只要20分钟，把无人机的照片带回来之后，20分钟就可以形成整个建模的方案，所以大大提高了整体效率，效率提高了，成本就会下降。这是我想讲的第一点，第二个好处就是说做的可能比原来人做的更加精确，这样也是帮助我们节约了成本，可以帮助我们节约非常多后期冗余的成本。

我们发现后期有很多是浪费掉的一些材料，整个走线、排布当时不是最优的，有大量的冗余成本是原来会发生的，但现在通过建模之后，它是可以模拟未来不管线路的走向，包括运维通道这样的设计，都可以大大减少后期的成本。为什么我们说自动化、数字化可以给我们带来成本的下降，不仅是效率的提升，也是成本的下降。

第三块就是储能，储能大家近期关注远景的话，可能也了解到，因为远景最近在参与一项比较大的收购，我们是希望收购日产汽车旗下电池的业务，而且我们未来可能会把这块电池的业务放在无锡进行本土化的生产和制造，整个收购电池的形态算是我们整个智慧能源产业链最后布局的闭环，因为发电有了，用电我们也有，物联网平台也有，整个储电可能就是跟电池有关，我们最近也是在关这样的交易。

回到储能，我们现在有几块，一块就是楼宇的储能，我们也是放在楼宇里面，帮助楼宇里面平行用电，尤其是应对大量的充电桩进入楼宇之后，形成了短期的用电符合的高峰，以及变压器容量的不足。还有一块结合工厂，园区这样的工业的储能，这些都是我们手段。这个就是整个放在楼宇储能里面的照片，这个是工业储能像集装箱大小的工业储能。

这个储能目前跟上海临港集团一起合作，大量的园区进行试点，也是取得了非常大的成果。除了刚刚我说的风、光、储、充之外，配电也是有大量的空间，也是作为我们六大服务之一，我们会给客户进行提供配用电的优化，还有能效的管理，最后一块售电。目前来说售电还是传统火电的方式，随着整个分布式的发展，包括分布式交易的逐渐打开，我们希望把传统和分布式能源进行结合，帮助业主实现更大成本的下降。我们初步估算了一下，把这些手段全部用上去可以达到15-20%的综合能源成本的下降，帮助我们客户。

最后对于客户来说，安全、绿色，包括整个的可扩展性也是得到了非常好的保障，最后因为时间关系跟大家分享一个案例，这个案例是我们近期完成的一个案例，这个客户是港口的客户，我们给他提供了绿色港口的解决方案，但是我原来认为港口可能享受的是工业电价，但是做了这个项目之后发现付着商业的电价，为什么非常有动力进行综合能源的降本？用电量非常大，但是却没有享受到相对来说比较低成本的工业电价，还付着平均8-9毛钱的商业电价，所以在这个项目上我们进行了初步的调研和方案之后，我们形成了几个动作。

我们在整个港口的厂区内找到了三个机位，其实是分布式风电的，每一台风机大概是2.2兆瓦，130米叶轮直径的这样一个风机，140米高的塔筒，每一台风机占地面积300平不到，占了三个机位。但恰恰这三台每年可以给他带来将近100万的用电费用的节约，因为一台风机刚刚也跟大家分享了，一台风机发500度的电，3台就是1500度电。

当然，自发自用率并不是说90%以上，但是整体来说，因为毕竟风电度电成本相对光伏还是要低一点，所以整个收益来说还是非常可观的，这个是风电这一块，光伏因为可利用的建筑物面积并不是像一般的场区这么大，我们帮他做了将近1个兆瓦的分布式光伏，这个账大家也能算过来，一年能节约多少钱。

第三块也是结合了用电整个的曲线和用电的属性，他是属于冲击型的负荷，也是时上时下，这个里面会有一部分罚款。因为经常会超过电网要求的限度，这个时候储能就有非常大的空间了，因为我们可以通过帮助他上储能，以及通过控制的策略，能让他压线运行，不会超过电网规定的这条线，这样每个月可以避免非常多的罚款。

可以帮助容量的费用可以降下来一部分，因为当他突然有一个冲击型负荷的时候，会超过一定的容量，原来跟电网购买的容量又不够了，但是恰恰不需要去买这样多余的容量，可以帮助把容量费用降下来一部分。储能上的不多，我们也是在做一个试点，因为储能现在也不便宜，每年节约8万左右，这些其实都不是业主投资的，这项全部都是由远景来投资，跟业主进行EMC整个能源收益的分享。

总得来说，这个项目上没有六脉神剑这么多的手段，这三样一年可以节约100多万的费用，差不多占整个全年综合能源费用10%以上，所以我们觉得这样的案例，包括这样的模式是比较具备可操作性、可复制性，近期也是签了不少综合能源解决方案的客户，包括在无锡的企业，大量的在苏州、常州，甚至在盐城、南通的企业，因为大量的企业还是有这样的痛点，怎么样能够获得稳定、安全、绿色、低廉的能源。

我想远景也是希望在“531”之后依然是怀抱分布式光伏的初心积极去探索综合能源解决方案的新模式，来帮助客户创造更大的价值，谢谢大家。

（一起光伏APP根据现场速记发布，未经嘉宾审阅）