古瑞瓦特邓李军：光伏+储能的商业运营及盈利模式

光伏+储能以后，作为一个比较有爆发期的话，它的电池价格应该会比现在便宜很多，且充放电次数、循环次数会比现在要长，如果等到电池价格下去了，电池的寿命也长了，那个时候推广储能系统的话就会容易很多。古瑞瓦特高级产品经理邓李军先生在第二届光伏电站运维新思路研讨会及培训会议上分享“光伏+储能的商业运营及盈利模式”。一起光伏APP将对大会进行全程直播，如需了解更多会议直播，请联系微信号：13693626116。

尊敬各位领导、各位来宾，大家下午好！首先感谢北极星主办方的邀请，接下来我给大家汇报一下光伏+储能结合的商业模式以及盈利的模式。

随着“5.31”以后，相信之前大家做光伏的很多朋友认为，光伏没法做了，有的客户可能已经转行去做其他的了，有的客户也可能还在继续观望，等待组件跟逆变器的价格看能降到什么程度，有的客户可能已经去做工商业，工商业在一些电价高的地方已经实现了平价上网，不需要补贴他的回本时间也是比较快的。还有一个方向，就是光伏+储能，是不是接下来主要的突破方向呢？我想应该是一个比较大的趋势。

光伏系统在目前的大环境下以及应用情况中面临着哪些问题呢？

第一个，随着光伏补贴下调，“5.31”政策以后整个业界哀嚎一片，补贴直接一道砍没有了，2018年5月份安装的新增光伏电站的容量已经超过了10个GW的指标，2018年下半年还在陆续增加，接下来这部分指标是怎么操作的呢？是会算到2019年的指标或者是2019年到底有没有指标呢？现在都还没有一个定数，也没有相关的一些文件能够说明这个事情，补贴逐渐下调直至取消，这肯定是一个趋势。

第二个，光伏发电的不稳定性。因为光伏发电主要是太阳光照着，比如说一片云彩来了或者天气的原因，发出的电是波动性的，如果天气变化比较剧烈，它可能对电网造成了一定的冲击。

第三个，自发自用率低。因为针对比如说像我们普遍的一些居民用户，白天基本上家里没有什么人，也没有什么大的负载，基本上都是卖掉了，基本上是晚上才用电，对居民来说他的自用率是比较低的。还有一些工商业，他可能装了光伏，他装的比较多，但是可能他的负载没有那么大，很多的光伏能量，不能自己消耗掉，上升到电网卖掉了。但是这部分的脱硫标杆电价三毛钱，如果直接这样卖掉很不划算。

第四个，弃光限电原因，相信大家都比较了解，尤其是西北地区，由于线路容量能力以及变电站间隔的一些原因，当地以及当地负载负荷的情况，本来消耗不了那么多，但是你光伏比较多，那怎么办？电网公司可能送不出去等等一些原因，这个时候面临这几种情况是比较典型的，我们通过加入储能系统，能够改善这部分现象其实是可以的，这是光伏+储能的一些优势。第一，提高自发自用率，将负荷用不完的光伏电储存起来，高峰的时候放出来自己使用。第二，削峰填谷，保证能量的可控，典型的案例，晚上的时候充电，白天的时候放电，造成峰谷电价差。减少最大需量和专变容量。第三，构架我们微网系统。我们可以通过光伏、加上储能系统做成微网系统，保证可靠送电。第四，优化光伏输出曲线。从两部分来说，第一发电侧，比如白天发多了存起来，晚上不发电放出来。还有因为天气剧烈的变化影响，光伏有时候多、有时候少，我可以加上储能的话，平滑我们光伏系统的对外输出，让它减少对电网的冲击，主要从这四大方面，我们光伏+储能的典型优势情况。

接下来给大家介绍光伏+储能的应用场景。第一，提高自发自用率。举一个很浅显的例子，比如说，光伏板，我装一个5千瓦的系统，发20度电，没有装储能系统之前，可能白天只消耗了10度电，剩余10度电上传到电网卖掉了，晚上取电，自发自用可能只有50%左右，这个情况通过加入储能系统以后，比如白天发多了不想让它浪费掉，先存起来，到晚上的时候我就放出来用，这个时候从电网取电就少了。我这里举一个很简单的例子，通过加储能以后自发自用率达到70%，这是第一个，提高自发自用率。

第二，削峰填谷、需量管理。比如一个工厂，有的时间段电价很高、有的时间段电价很低，我们合理的利用峰谷电价差，加上比如可以接光伏、可以接电池、可以加负载。同时加上储能，因为我们在负载高峰的时候如果放出能量，会抵消掉从电网上取得一部分功率，这部分功率可以从电网基本电费里面节省需量电费，后面我再细讲。

第三，微网系统。主要在一些无电或者缺电运行的偏远地区或者海岛，因为是硬性场合需要用电，可以通过集中式逆变器加上其他的微网系统，可以在一个并网状态，并网状态也可以比如选择很多工作模式，比如并网自发自用优先、并网电池优先等等从不同考虑这个事情，比如断点的时候电池是满的，可以选择并网电池优先原则，如果要合理的运用合理用电差，如果并网，如果是光伏负载大，首先负载使用，多余的电往电池里面存，光伏负载少或者光伏没有了，这个时候你就需要电池放电供负载使用，如果光伏到了网上或者电池比较差，光伏能量不够，电池电也不够，怎么办？可以切入进来，做成一个微网系统。

第四，我们的优化光伏输出曲线。比如说在一些弃光限电的地区，白天发的多送不出去怎么办？我可以给它存起来，晚上不发电或者光伏功率比较弱，我放出来，优化了光伏的输出曲线。或者是对那些天气变化比较剧烈的地方，可能对于电网造成冲击，我也可以加上储能，及时的平滑光伏输出功率，尽量减少对电网冲击，光伏尽量处于比较平滑的状态。

接下来就是光伏+储能的盈利模式，主要是从哪几个方面，比如说你一个具体的项目现场，我装了光伏、装了储能以后，我可以从哪几个方面，或者典型的收益情况。第一，首先肯定是提高自发自用率，通过装我们的光处理机或者加上储能PCS，当光伏能量比较多用不完的时候可以存起来，晚上不够你用的时候放出来使用，提高了自发自用率。第二，其实这更偏重于储能这一股，通过储能设备的加入可以从哪些方面：1，峰谷套利，就是峰谷电价差。2，需量电量管理，接下来会细讲，主要是从基本电费里面有一个按照需量电费尝试进行收益。3，动态增容。本来这个地方可能负载比以前要大一些，但是这条线路变压器容量只有那么大，不够用怎么办，如果按照正常情况下可能要加变压器，这个时候如果我们通过加储能，可以避免新增设备的一些费用的投入，同时还可以产生比如说可以通过晚上放电产生另外的经济收益，主要是前面1、2、3条。4、5针对于发电侧，比如调峰调频，主要跟电网公司的调度，我们更大的是作为用户侧来说主要是从1、2、3三个方面进行盈利的渠道获得。

第一，削峰填谷，按照电价差，实现峰谷套利，电价高的时候放出来。一般你要用这种模式，电价差要在7毛钱以上才能产生明显的经济收益，比如广州、北京、深圳、江苏、上海的一些地方，峰谷电价可能高于7毛钱，但是在其他地方可能就差了两三毛钱、三四毛钱，上一套光伏+储能系统可能收益期很长很长的。

第二，需量电费，大家可能了解到，对于大功率用电，比如一般315千伏安以上的，电费收取两部分，第一，电度电费，这个很好理解，你用了多少电，我就按照一度电多少钱，电力公司会跟你进行结算，用多少算多少。第二部分，基本电费，分为容量电费跟需量电费，比如这个地方建一个工厂，你要拉一台400千瓦的变压器，电力公司会有两种收费方式，第一个，容量电费，比如说1伏安多少钱，不管用不用电都会固定收取的。第二个，需量电费，比如你装了400千伏安的变压器，可能工厂负载要不了这么多，可能就200多一点，如果是按照容量电费来收的话，可能有一点不划算，这个时候你可以跟电力公司按最大需量进行收费，这个单价可能会比容量电费单价高一点，但是具体的你选择哪一种，要根据自身的负荷情况、用电量公司，跟电力公司采取比较经济的收费方式。

接下来我举个例子，这是从网上找的资料。比如说这是2016年7月份他们工厂的用电负荷曲线，可以看到，它从1号到29号，除了中间20号这天负荷比较高以外，其他时候负荷都是比较低的。其实21号这一天也仅仅是4点左右那一两个小时用电负荷比较高，电力公司收费一般是电表会15分钟产生一下你的电表功率情况，会按照最大的，如果是你的计算方式，前提是你的计算方式是按需进行收费，它会按照这个最大的值来对你进行收费。

如果是我们你的负荷尖峰的时候，这个时候如果加了储能可以对外放电，我们可以抵消掉其中的一部分功率，这个时候就可以节省很大一部分基本电费。这里举个例子就可以看到，其实就是在这3点半到4点半之间，可能其中的某一些大型的负载可能造成它从电网曲线有一个很大的需量，这一个月其实就这一天需求功率比较高，电力公司也会按照这个最大需求进行收费，这个时候如果是我们可以通过加上储能的话，这里面举个例子，可以看出他的尖峰负荷超过100千瓦的，这个时候比如配上这些储能系统，这个时候如果对外放电的话就可以抵消掉500千瓦的需量，如果按照它的需量比如40元/千瓦，一个月可以节省2万元，从需量上每个月就可以节省2万元，这是从需量上就可以产生的收益。

动态增容的收益，比如说这个小区，容量基本上满了，变压器或者线路容量基本上已经满了，这个时候新增一些负载的话，要么换一台大的变压器，要么新增一台变压器，如果加上储能相对实现了动态扩容，这个时候节省了变压器或者新增变压器的一部分费用，同时我还可以兼顾峰谷电价差，就是削峰填谷，更加减少电价费用，而且介绍建设周期，还可以长期带来收益，这是都太增容。

我们盈利的模式基本上就是这些，接下来给大家举几个基本的案例。

这个案例是广州一个工厂的案例，大家从这张图上可以看出峰谷电价差比较大，最高的时候峰值电量可能在1.3元多一点，它的谷价在0.33元，峰值电价已经达到了1元钱左右，当地的脱硫电价是4毛5，峰值功率负荷500千伏安，一年开工时间按照280天进行计算。

我这里建了一个简单的模型，根据峰值电价差以及脱硫电价的一些相关数据我简单建了一个模型，按照你的自发自用率，举个例自发自用率80%，比如说我给他装了一套150千瓦的光伏储能系统，按照比如说广州那个地方峰值是3.4，我系统的效率假设0.8，我一年就可以发15万度电，比如自发自用率80%的话，可以算下来每年可以自己用掉，相当于节省了电费，因为节省电费电价有峰价、谷价，剩下的20%上网卖掉，4毛5/度电，我卖掉的钱就是1.4万，比如我晚上的时候每天充电充到300度，白天放电就可以按照充放电效率85%，铅酸电池，比如我按照60%的放电收入，每天可以放250度电，这样算下来每天可以节省，每天充放电可以节省100元，一年3.6万。所以它的实际情况下肯定会比这个回收年限时间长，而且这个是没有考虑，比如说你通过融资或者是通过贷款来做的，因为你如果通过融资贷款的话还要考虑一些财务的成本在里头，做这个其实不是很划算的。我们做这个理想的模型，都是采取自有资金来进行投资的，有一些闲散的自有资金来自投，用于抵消我们的电费开支，主要是通过削峰填谷产生一定收益，这是一个比较理想的情况，通过我们的自发自用削峰填谷。

第二个案例，削峰填谷+需量电费。这是一个工厂，已经装了1.195兆瓦的光伏系统，它的装机容量是3480千伏安，它跟电力公司契约是1392千伏，因为如果按需量收费，电力公司会要求你需量不会低于变压器40%，需量电价大概42元/伏安，希望减少容量电费的情况，每个月开工25天。这是我统计了电费，一个是用电最高峰的时候以及用电最低峰，从电网上取电量，可以看出来，装了光伏以后还是不够用的，最高的时候还是从电网上取了300多千瓦的功率来用，装了光伏是不够自己用的，这个时候也可以通过加上储能，我从两个方面产生一些经济收益。

如果说仅仅想靠光伏来抵消掉跟电网公司签订的契约容量，是不现实的，因为光伏功率是波动的，天气好还行，可能从电网上取的比较少，天气比较差，可能从电网上取的比较多了，这个时候需要通过储能的方式。可以看出来，它的变压器容量是3480千伏安，他跟电力公司签的契约是1392，刚好是装机容量的40%，这已经是装变容量最小的一个契约值，不能再小了，比如你说你装那么大变压器只能用1000千伏安，电力公司肯定是不允许的，成本会受不了。这个时候怎么办呢？进一步减少容量值只能通过变压器减容的方式，通过加上储能系统，我们可以考虑换个变压器、换个小一点的，换成1500千伏安的变压器，按照最低40%的契约量来算，从电力公司只买600千瓦就够了，但是最大的容量可能在前面看到他装了1.195兆瓦时候，从电网还取了300多千瓦，最高的负荷1.6兆瓦左右，这个时候我们如果已经把变压器变小，这个时候还差1兆瓦怎么办，我加入1兆瓦、2兆瓦的储能系统，这个时候节省需量电费，之前是1392千瓦，这个时候需量只要600千瓦，这个差值乘上单价，每个月可以节省3万多块钱。

通过加入储能系统，我们如果是考虑追低电价的时候，比如3.29元的时候进行充电，电价低的时候放电2兆瓦时的容量可以放1500度电出来，每个月开工25天，每个月按照25的充放电循环，我每个月就可以产生2.88万的收益。通过我们的峰值电压差2.8万，加上我们需量电费节省了3万多，我们算一下，一年可以产生74.4万的经济收益。

第三个案例，公司的案例，深圳宝安区，它的峰值电价差都差不多，高的时候1.08元，低的时候3毛6，峰值电价差基本上也在7毛钱左右，如果是按照这个来做一个储能，我们通过风天故还是有一些收益的。

这个也是一个案例，比如说这个工厂每天用电量大约1000度电，平均负载200千瓦，峰值负载可能500千万，这个时候我们可以通过加上储能，比如我们搞个2台100千瓦的PCS，我就晚上充、白天放，考虑它的放电深度80%，我们可以算一下，比如说我晚上充的时候，按照3毛钱来充，比如200度电的电池容量，可能考虑它的放电深度、效率，每天大概可以充170度电，充电电费可能在49元，如果白天放出来，就在电价高的1.8元的时候放，200度电，考虑它的放电深度，我放一下，可以放150度电出来，电费就可以产生162元的收益，每天产生的电费收益差是多少，白天放电的钱节省电费减去充电电费，每天可以产生113元的收益，每年就是4万多元，这是峰值电价差。第二部分，我按照需量电费来收费的话，比如我们加入储能之前，因为最高的负载可能是500千瓦，这个时候我们通过加上储能在峰值负荷的时候放了200千瓦，就抵消了这200千瓦的需量电费，如果按照需量电费40块钱，每个月可以节省4800元，每年可以节省5.76万，总的可以算一下，根据我PCS成本、电池成本和辅材，成本回收期也在6.27年，也是一个理想情况，晚上充上电，白天电价高的时候全部用掉，这也是比较理想的情况，现实中成本回收期比这个要长一些。

总的来说，如果光伏+储能以后，作为一个比较有爆发期的话，它的电池价格应该会比现在便宜很多，且充放电次数、循环次数会比现在要长，如果那个时候电池价格就下去了，电池的寿命也长了，那个时候推广储能系统的话就会容易很多。

最后，对我们古瑞瓦特公司做个简单介绍，我们古瑞瓦特2010年成立于深圳，我们目前业务分为三大板块，光伏逆变器、储能逆变器、智慧能源系统。并网光伏逆变器，组串式，集中式逆变器，规格信号都是比较齐全。智慧运维平台，主要从监控、后期的运维平台这块，大家有兴趣可以下载了解一下。这是我们公司获得逆变器以及储能系统的荣誉证书。

我的汇报就到这里。谢谢大家！

（发言为一起光伏APP根据速记整理，未经本人审核）