从太阳能热水器到光伏发电：千万业绩不是梦—皇明洁能控股公司总经理徐兴峰

2018年4月20日，中国户用光伏研讨会落地山东济南，将就户用系统的质量问题从结构电气安全、设计、选型、施工安装、金融保险等多个角度进行磋商探讨。下午的经销商经验分享会上，皇明洁能控股公司总经理徐兴峰作“从太阳能热水器到光伏：千万业绩不是梦”的主题演讲。

以下为发言实录：

皇明洁能控股公司总经理徐兴峰：各位老板，大家下午好！首先做一下自我介绍，我来自皇明集团，我叫徐兴峰，2006年大学毕业加入太阳能行业，从基层到现在，一晃12年过去了，今天也把在新能源行业里，包括从转型里，从光热怎么转型到光伏，在光伏里面，现在我们做哪些模式，今天下午利用20分钟的时间给大家简单分享一下。

大家知道皇明董事长创立皇明集团之前做石油钻井设备开发的，当时他有自己女儿的时候，他就有一个想法，将来我要开发更多的能源，石油、煤炭是不可再生的，如果我们是过度的开采，将来我们的子孙蓝天白云还能不能保得住，所以当时就有这么一个愿景，为了子孙的蓝天白云，就这么一个大愿，让皇明董事长从石油行业走向了太阳能行业。

这是整个皇明一些企业文化，大家看一下，这是整个皇明集团近30年总结的一些经商、做生意，包括做人、做企业，最上面题目是让凡人不反，让英雄功成，一部使鸣响城镇的企业文化经典。皇总一直讲的先好用，后好卖，质量是我们在座的各位无论做什么生意，这是我们可持续发展的根源。皇明的三观和六不，哪些是该做的，哪些是不该做的，往往也是经商，作为企业家最注重哪些不该做的。整个过程这么几部分。皇明从开始创业，太阳能光热，后来一块做光伏。

前面光热，大家对皇明光热比较熟悉，我简单带一下，今天讨论的最核心是光伏，光热这块儿，太阳能光热提了八防三强太阳锅炉完胜电和燃，2009年家电下乡，一些小的厂家做了所谓低质假冒伪劣的产品，让老百姓感觉太阳能热水器不好用，不如电燃热水器好用。是因为我们大家大部分人没有用到好用的太阳能热水器。真正好用的太阳能热水器已经达到了八防和三强，第一个，一大一强，超大热水量，二傻，完全实现全自动化，智能化远程控制，三全三强，包括八防，冬天好用，阴雨天，全天24小时，八防，包括防腐蚀、防早衰、防爆炸、防漏电等等。无论是多层、高层、别墅，都完全可以实现即开即热的热水。这里有一个模式，EMC能源合作，现在学校、医院、企业、工厂如果一次性投资，作为甲方来讲，压力比较大，所以现在走了一种模式，EMC，让地方政府来倡导，习主席提到了青山绿水就是金山银山，第二个要找央企出资，找一些投资方，这样进行能源合作管理。具体模式不讲了。

第一个模式是零投资长久购能模式，因为现在好多的高端小区，包括一些学校、医院都是拿着插卡式取热水，后期进行能源管理。第二融资分期购买，现在项目融资，包括项目众筹，金融模式很抢手。第三个，现在操作的很普通的模式直接购买，给甲方算一个投入产出比。

下面是各个领域不同的操作方式，第一个在教育系统，包括现在的各个学校，收费方式，可以按次来收，也可以按水流量，第二是卫生系统，政府系统，工业系统，房产系统，酒店系统，军营系统。

这是做的一些具体项目案例，在北京、重庆、河北，国外的，国内的等等。

接下来我给大家分享一下今天的主题，三高五防光伏电站，谈到光伏，这几年国家补贴，整个市场是一个大趋势，就像前几年太阳能光热一样，其实皇明在2001年左右已经开始涉及到光伏，那时候整个欧洲那边市场非常大，皇总看了一下，如果咱们核心的原材料和技术在国外，欧洲进行双反，对咱们是灾难性的。那时候我们就在研究三高五防光伏电站，无论是做光热，光伏，做每个生意最核心的，第一良心，第二良知，第三坚持，最终是坚守。包括皇明董事长本人，皇明集团，一生致力于整个太阳能行业的开发和应用。前面有三个三，第一个30年的太阳能情结——谁不动容。第二个300万个小微电站的经历——世人谁比？从开始研究光伏到现在做了300多万个小微电站，第三个，3届国际太阳能学会副主席——权威何来？技术、专业、产品、质量、营销、市场、模式等等。

三高、五防，现在老百姓关注的第一点是多少钱一瓦，第二个关注的是每瓦每天能发多少度电，一个是成本，一个是收益，三高讲的是高温、高效和高寿，五防讲的是防组件失效，电控失灵，漏电失火，组件低效衰减，支架腐蚀垮塌。无论咱们在研发产品，生产还是做整个经营，这几点是我们可持续发展的核心。

下面是皇明做的家庭式七星孝耀六净家园系列，太阳能烧烤等等一个家庭终端应用。

其中有一个模式，这是作为皇明自己创作的蓝海模式，包括北京、河北都开始进行煤改电，通过这几年的运行，确实电费能耗非常高，大家也要抓住社会的趋势，怎么做煤改电？模式给大家分享几个。第一个，关于农房的煤改电采暖升级方案，从三个模式，第一个农房的窗墙改造，采暖采暖，开源节流，冬天一样，活动再热，如果穿的衣服薄了，很快就会散热掉。所以说一个讲究开源，无论电也好，燃也好，首先把农房窗墙进行改造。第二个蓄能太阳采暖，第三个光伏收益的模式，第一个，我们可以用光伏的模式去进行申请贷款，让电站的补贴来还银行贷款，这是一种模式。第二个模式，我们用电站去融资、去众筹，反过来用我们的补贴一部分来返还众筹，一部分让消费者有收益。

下面做的案例是在农村五间北房解决三间房的采暖方式，五间北房可以做10千瓦电站，包括上面太阳腾热水器的采暖，这边就是电站，还有窗墙的改造。在北京做做过一些实际项目。

这几种模式，和咱们平时只做光伏电站有哪些相同，有哪些不同？第一个投资模式，是政府农户初零投入、政府贴息，农户全额贷款，贷款15年，企业运维，农户利用补贴还贷，初始投资为零。三间房10千瓦电站，整体这么一个项目，总的造价13万，最后农户除了免费使用采暖，电之外，15年的时间，还可以再得到8.9万的收益。

第二个模式，是政府和农户初零投入，不用农户拿钱，政府也是贴息，企业全额贷款，第一种模式是以农户为主体贷款，第二种方式是企业为主体进行全额贷款，也是15年，都是企业来运维，第一个是农户来还贷，第二个是企业来还贷，每年给农户有一个电费1000块钱的补贴，农户15年的收益是8.3万。

下面还有一种模式，光伏三保绿金模式，三保，现在所有消费者关注的，第一个保收，一定要保证咱们电站的收益，很多农户反映买电站的时候很便宜，用的时候，发电量完全达不到刚开始的收益，第一个保收。第二个保寿，大家知道咱们的补贴，可以用20年补贴，但是电站用了几年，根本保证不了20年的收益。第三个保险，包括天灾、风等等，怎么样让我们的电站入一份保险，这是通过三保。

第一个是企业自投模式，一次性投资20年高收益，首先我们要确保发电量。第二个，商业融资，企业零投资，第一种模式是由企业本身或者其他的合作投资公司进行投资，企业用电有优惠，工厂屋顶，厂房屋顶，包括办公大楼屋顶等等都可以用。第二个模式叫厂房屋顶出租，直接出租厂房屋顶，企业和其他公司投资。

接下来我给大家简单分享一下，关于光伏量化，绿灯，光伏应用一个是分布式电站，一个是路灯。其实路灯里面首先要知道咱们太阳能路灯和市电路灯之间的优缺点，首先第一个，作为安装施工来讲，不需要再挖地槽铺电，安装比较简单。第二个，安全隐患，大家知道咱们在路上走的时候，市电路灯时间长了，灯杆腐蚀，电线裸露。针对现在市电路灯的隐患，我们太阳能光伏路灯这个市场是必然的，里面电源可以在12—24伏安全电压之内，不会对人身造成伤害。包括能源，咱们本来是做太阳能，能源是取之不尽的，也是节能环保。艺术美观，外形和当地的文化融合，不用布线，安装简单。

从整个质量把关，包括灯杆、电池片、控制器、蓄电池、灯头怎么选型。

各个路灯和庭院灯，无论是从外形、文化都可以实现个性化定制，包括这些庭院灯和景观灯，现在不同的地域有不同的文化，包括一些厂房，办公，学校，医院，公园，别墅等等，所有的类型都可以定制。这是广场的地埋灯，广场公园等等。还有美化亮化，信号灯。光伏在生活当中应用的非常多。皇明有个太阳谷，全是用的太阳能光伏亮化。这是晚上拍的实景照片，所有光伏在终端应用的案例，各种景观灯，这是未来城楼顶上的造型，双龙戏珠，这是给政府广场做的路灯。

还有一个情况，市电路灯如果完成改成太阳能路灯，政府一次性投资太大，针对这样的项目，我们做了第二个产品，五防光伏葵灯，现有的路灯上，中间加一个太阳能光伏板。

在做光伏的时候，皇明现在做六净家园，咱们现在生活当中有六不净，现在喝的水水不净，屋里空气不净，能源不净，还有噪音耳朵不净，还有现在所说的空气不净，最终是心不净。包括在做企业的时候，如果降低我的产品质量换取市场销量，除非我死了，从我身上踏过去。做一个企业，无论做哪个产品，哪一种模式，首先想的是让老百姓，让消费者，让它好用，先好用后好卖，最终也是好用必好卖，欢迎在座各位去太阳谷指导工作，谢谢大家。

（根据现场速记整理，未经嘉宾审核）