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分布式光伏的春天来了!但分布式光伏还处在从业队伍良莠不齐,行业标准尚未出台的尴尬期,加之市场对分布式光伏项目小型化、需求多样化、技术复杂化需求的倒逼,如何守住现阵地,扩大胜利果实?成了光伏企业要思考的首要问题。
4月2日,以“金色阳光清洁能源;新旧动能绿色发展”为主题的“第十三届中国(济南)国际太阳能利用大会暨展览会将在济南国际会展中心盛大开幕。上海兆能电力电子技术有限公司(简称“上海兆能”)莅临会场。
作为光伏逆变器领域的标杆企业,集研发、生产、销售于一体,主营太阳能并网逆变器、光伏监控系统及光伏系统方案的设计与生产,拥有多项核心技术发明专利。国际能源网记者了解到,上海兆能自主研发生产的SGN/TRN/TRB/TRM等全系列光伏并网逆变器产品现已经全部通过ISO9001:2008,ISO14001:2004以及CE,VDE-AR-N4105等数十项认证;首批通过中国能源行标NB/T32004-2013;在国内第一批取得CQC“光伏领跑者”认证。
从最初的“试水”到“纵身一跃”,上海兆能是如何做到的?对此,国际能源网记者专访了上海兆能售前技术总监廖必清,其就上海兆能逆变器产业发展、产品经销商的选择及未来发展目标等一系列问题作出回答。
记者:上海兆能在什么时候正式进入分布式市场的?
廖必清:我们行业内一般将2002年-2014年看作是分布式的萌芽阶段。2013“光伏国八条”出炉,2014、2015两年度电补贴分布式大热,逐年创新高。上海兆能成立于2010年,正赶上了分布式由萌芽到发展的时机。
记者:上海兆能在推广分布式方面有什么代表性的产品或口号?
廖必清:我们一直坚持“质量是企业立足之本”这样一个口号。成立以来,从逆变器应用来说我们已经有大量的产品和经验积累,现阶段我们所追求的是产品在实际中的运用,切实解决行业中存在的问题。所以今年我们重点推出了智能运维的软件平台,这也是客户新关注的一个重要领域。
记者:上海兆能为发展分布式推出哪些先进技术产品或解决方案?
廖必清:目前来说我们的每一款产品和技术基本上都是针对分布式项目。在本次展会上,我们会推出一个全新智能电站监控系统。该系统适用于光伏电站运行状态监视,可模拟电站网络运行,不间断的对用户发电网络和光伏设备进行保护、监视;精确的对各参数进行分析和管理,从而减少运行人员分析响应时间,大幅度提升响应速度和工作效率。
记者:上海兆能对分布式光伏的市场布局是怎么样的?重点布局哪些省份??整体规划是怎么样的?(国内/国外)?近期目标是什么?中长期目标是什么?
廖必清:2016年之前,我们一直聚焦在国外市场。从去年开始进军国内市场,通过一年多的努力,取得了相当不错的成绩和行业的高度认可。后继会采取国内、国外市场两条线并行的市场格局。在目前国内市场一片大好,尤其是江西、山东、河北、上海等这些地方的光伏系统,使用了大量的兆能产品。对于其他地区而言,我们也会全力出击。毕竟这是一份阳光事业,我们希望能够更多的做出贡献。
近期目标是希望能够扩大市场份额,持续的创新,在今年我们研发部也会推出2-3款新产品。我们希望兆能的产品能够走进千家万户。
产业“”血拼”的背后,户用光伏市场潜在的安全隐患更令从业者担忧。国家发展和改革委员会能源研究所研究员王斯成认为:“目前从事户用光伏的开发商超过1万家,市场开发潜力在1800万套左右,品牌商只占很小的一部分,大部分是拼装商,直接采购低价商品拼装,质量根本无从把关。”彰显品牌的力量,守护品质成了企业行走“产业江湖”的必修。上海兆能又是怎么做的?
记者:上海兆能发展、推广分布式采用哪些模式?
廖必清:在未来的发展方向上,我们主要坚持两点,第一点是细分市场;第二点是强化品牌。
在市场的细分上,我们采取因地制宜的方式。海外市场主要是通过分销商的方式去开发;而国内市场也趋于成熟,一方面要不断壮大我们自身的销售团队,另一方面在不同的省份,不同的地区,我们更希望通过建立当地的代理商渠道、完善价格体系等方式,进一步去打开国内市场。
强化品牌也是我们今年的重点。上海兆能是一家以技术和质量为主导的企业,这也是我们的品牌核心价值所在。就分布式市场而言,接下来我们打算通过展会、培训班、优化传播渠道等多种方式去增强业内人士对“TRANNERGY”的品牌认知,以此来提高企业知名度,为产品体系提供强有力的品牌背书。
记者:面对分布式市场的爆发,上海兆能是否在大力发展渠道?在发展渠道的过程中遇到了哪些问题?
廖必清:分布式市场的爆发促使我们加快完善代理商渠道,构建系统化的代理商网络。
2016年之前,上海兆能一直聚焦海外,在转入国内市场之后,立即着手布局国内渠道,对国内市场的相对生疏、行业的激烈竞争导致起步缓慢。好在产品品质、技术得到了行业的认可,后期渠道得到了迅速拓展,取得了相当不错的成绩。
记者:那么总部对经销商的要求是什么?
廖必清:我们对经销商的要求主要有如下几点:首先要具备新能源或电力电子行业领域的基本知识与经验;其次在当地拥有强大的销售网络;第三,拥有以品牌为导向的市场开发能力;最后,要有详尽的市场渗透与扩展计划。
我们在最初的管理过程中,缺乏与代理商的紧密互动。之后意识到,代理商是公司最重要的伙伴之一,为此,上海兆能与各地代理商深入沟通,制定代理商制度,为其提供了更大的优惠与支持力度,从而提升了代理商的主动性和积极性。
相对于动辄就“高举高打”、“高管站台”的同行,稳扎稳打的宣传似乎更适合这家上海企业的做派,但在“酒香也怕巷子深”的现阶段,放大“音量”,加大“动作”也不失为一种务实的选择。“现阶段,公司也在高速发展时期,只要是有利于行业和企业的发展的推广形式,我们都会考虑。”廖必清如是说。
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11月18日,*ST中利发布公告称,公司及子公司与债权人交通银行常熟分行签署了债务代偿协议。协议约定,交通银行常熟分行以其扣除享有的优先受偿债权之后的全部普通债权20,409.74万元,代偿公司控股股东及其关联方占用公司的非经营性资金。协议自公司破产重整获得苏州中院裁定受理之日起生效。
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