江苏固德威刘琪：匠心品质续航分布式光伏-北极星太阳能光伏网

投稿

我要投稿

分布式光伏具有分散性，单体装机量非常小的特点。因此，对于小而精的分布式光伏，是需要光伏企业一些匠心的。品质既是市场的需求，也是客户的诉求，是企业到整个社会共同的追求。

2017年11月24日下午，在2017年第七届加强应用长江经济带“一带一路”分布式能源创新发展论坛上，江苏固德威电源科技股份有限公司产品经理刘琪发表题为《匠心品质续航分布式光伏》的演讲。

以下为发言实录：

江苏固德威电源科技股份有限公司产品经理刘琪：大家好，我今天分享的主题是匠心品质续航分布式光伏。匠心这两年是高频词汇，我们可能第一想到的就是各种工匠、大师，像我们固德威总部所在地就具有一些别具匠心的工艺，这些都有一个共同点，就是小而精。对于分布式光伏而言，其实分布式大家知道它有一个特点就是分散，而且单体装机容量非常小，对于小而精的分布式光伏，我们是否也需要一些匠心，答案是肯定的。今天我就围绕这个主题和大家作分享。

首先分布式光伏需要匠心，其实我们应该从两个分析来去看这个问题，第一个站在企业的角度，比如说作为这个制作商而言，这两年竞争非常激烈，我们一直讲井喷式的发展，带来整个行业非常快速、超预期的发展，同时避免不了非常残酷的PK。通过非常残酷的企业竞争，我们总结出了两个非常重要的经验，两句话，第一句是光伏行业库存是万恶之源，另一方面就是品质才是核心竞争力。现在逆变器行业竞争非常激烈，同质化现象非常严重，各家企业都在走差异化的路线，最终拼的还是品质，所以我们要做好品质。另一方面，站在消费者的角度，比如说在座的各位家里需要安装光伏系统，在价格和品质两个问题纠结的时候，你最终会选择哪一样?我们知道如果选择了那个便宜的，在光伏系统20多年的生命周期里，一旦出现问题，使用起来会后悔。包括光伏电站形形色色各种的安全隐患，到最后谁来去背这个黑锅，最可怕的就是连背黑锅的企业也找不到的，因此必须要关注品质。综上而言，品质既是市场的需求，也是客户的诉求，是我们共同的追求。围绕品质我将从三个方面作分享。第一，分布式光伏存在的主要问题。第二，针对这些一些痛点，我们做企业应该本着何种经营理念。最后一个方面，我们已经做了和将要做的实际行动。

第一方面，主要问题。其实建设这个光伏系统，它本身就是一个完整的生命周期，我们目前光伏市场主要分成三大块，包括领跑者、分布式、光伏扶贫，三架马车共同驱动，每一块的发展都有自己的特点，当然也都存在一些共同的问题和各自一些比较特殊的问题。我们国家是一个执行土地政策非常严格的国家，大家知道你建光伏系统，首先摆在第一的问题土地，或者是屋顶的问题。抛开技术问题，在我们国家装光伏和欧洲不同，符合中国国情的非技术性问题占了很大一块，限制了这个行业发展，包括屋顶、产品融资等等。这些都是各大企业需要共同突破的一些点。

当然整个光伏系统生命周期，从建立光伏系统开始之前，像产品的选型，包括安装、并网、运维都是需要品质方面的注重。我们经常也会去做产品的失效模式分析，一个产品从生长出来以后投放市场，它的可靠性随着时间的变化呈现一个下降的曲线，除此之外还包括大屏幕上罗列的方方面面的问题，这些问题主要是关系到，可能用户比较在意的就是发电量，它的效益。像阴影遮挡、倾角等等，这些是关系系统发电量。再往深了去，还有更严重的，就是考虑到一些认为的因素，像一些设备的因素，甚至会导致向火灾等等一些问题。

面对以上方方面面的问题，答案只有一个，去努力提高自己产品的品质，才能从容面对各种影响。

第二方面，我们应该本着什么样的经营理念做好企业、做好业务。不同的理念其实打造了不同的品牌形象，比如说如果让您去做便利店，和做制造型企业的理念肯定是完全不同的。这两年有一个品牌，就是白酒界的清流，江小白，一瓶20元左右的小酒，五年竟然卖了10个亿，他的经营理念就是不停做创新，我特别欣赏他用到的一些文案。我们做经营理念的时候，我觉得应该做好三个方面，第一个就是创新，第二个是品质意识、服务水平，比如说刚才举到的例子，如果你把这个文案创新运用到企业运营的方方面面，必然也会产生一些奇迹。作为固德威来讲，我们有一张特殊的名片，就是固德威的太阳能学院，这个就是创新，应该站在客户的角度看客户需要什么，客户的价值取向，如何为客户创造价值，我们太阳能学院经常组织一些各种各样的培训，为客户做一些超越逆变器本身的，他们所需要的光伏整个系统和一些专业的支持和技术方面的培训。

第二块，品牌。品牌的基础是什么?最主要的就是做产品，如果说让你去挑选木材和挑选家具，他们的难度肯定是完全不一样的，木材只能算是一个半成品，我们选产品就是标签化、标准化的，固德威也希望通过严格的质量把控打造唯一的品牌质量，唯一的固德威。

另外就是服务方面，在服务方面我们一直在倡导好的品质、好的价值、好的服务、好的团队。大屏幕上是日常各种各样的活动，也始终围绕这些方面进行开展。

最后一方面就是目前所做的一些实际行动。其实对于逆变器而言，首当其冲的当然是它的技术，这么多年对于逆变器基础的技术而言，发展相对来讲还是比较缓慢的，包括基件的核心和电路放方面，当然我们还是要不断突破，包括现在逆变器的转换效率，可能突破的空间非常小。除了转换效率以外，我们最近做了一些努力，包括大屏幕上的HD、HE、HF，分别是高功率密度、高效、高频。前一段时间刚刚发布了像6KW单相机新品，还有15KW三相机的，因为之前已经有15KW的机型，这次推出的二代机型心就是围绕HD，叫高功率密度，我们倡导的是小身材大作用，在原有的功率基础之上，功率密度做得更加大，而且让体积和外观更小，也是解决用户的一个痛点，节约了运输的成本，包括机型的体积会缩减将近三分之一，包括近期我们研发的一块也还在不停投入，我们每年用营业额相当一部分继续投入研发，包括我们很多的新品正在进行测试，后期也会展示给大家。

下面还有一点，产线的自动化，最近我们又新建了几个产业化的项目，目的是未来打造自动化的过程。固德威现在的生产一半以上的环节需要人为参与，所以一步一步提高自动化的程度，这都是我们努力的方向。当然对于整个逆变器行业而言，我们讲智能逆变器是一步一步朝着智能的方向发展，不仅仅局限于电力转换这个简单的功能。我们也希望将逆变器作为数据的传感器，通过实施监控，了解您所在的项目方方面面的数据，这些数据传到云端进行分析和精细化的管理，实现更有用的功能。在国外很早以前就提到了储能，目前这一阶段，我们中国的话主要就是说补贴还是比较乐趣的，所以大家更多是在做并网。但是其实我们固德威2012年就开始部署储能这一块。我们相信未来分布式储能和智能微电网也会成为这个行业新的高峰。这些项目也都是在同步进行创新，包括我们推出的智慧能源管理系统。

由于时间的关系，今天就跟大家分享这么多。最后只想跟大家说一句话，我们主张这个行业健康良性的发展，不希望大家做一些无谓的价格战，最后只会害了同行和自己。我们宁可为价格去解释一阵子，也不希望为这个质量去道歉一辈子。谢谢大家!

主持人：谢谢的刘经理。下面有请海润光伏科技股份有限公司项目开发总监鞠涛，他的发言题目是提质增效，引领未来电站。

(发言为现场速记整理，未经嘉宾审核)

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

订阅北极星周刊，精彩内容不再错过！

特别声明：北极星转载其他网站内容，出于传递更多信息而非盈利之目的，同时并不代表赞成其观点或证实其描述，内容仅供参考。版权归原作者所有，若有侵权，请联系我们删除。

凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创，转载需获授权。

阅读下一篇

艾伏新能源：功率单相家用系统的解决方案

分布式能源查看更多>一带一路查看更多>光伏企业查看更多>

姓名：
性别：
出生日期：
邮箱：
所在地区：
行业类别：
工作经验：
学历：
公司名称：
任职岗位：

江苏固德威刘琪：匠心品质续航分布式光伏

艾伏新能源：功率单相家用系统的解决方案

登录注册

绑定账号

想要获取更精准资讯推荐？建议您完善以下信息~

订阅成功

想要获取更精准资讯推荐？建议您
完善以下信息~