杭州桑尼能源：全产业链光伏系统响应“一带一路”-北极星太阳能光伏网

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2017年第七届加强应用长江经济带“一带一路”分布式能源创新发展论坛于2017年11月24日上午正式拉开序幕!下午，精彩报告继续呈现，江苏省光伏产业协会秘书长许瑞林担任论坛主持人，杭州桑尼能源科技股份有限公司总裁办营销副总靳海微率先发表演讲。

杭州桑尼能源科技股份有限公司总裁办营销副总靳海微

一体化战略是光伏企业的成功战略之一。桑尼新能源致力于打造一体化供应商，进行全产业链发展，这包括产品一体化，营销一体化，服务一体化，和竞销商、终端用户的命运一体化。此外，桑尼新能源还构建了天网、地网、人网的营销体系。桑尼新能源在营销上，倡导一体化营销、差异化的营销，没有差异化就没有品牌，通过全国的网络布局将品牌理念传递给终端用户，最终和经销上形成命运共同体。通过全产业链光伏系统响应“一带一路”共圆中国梦。

以下为发言实录：

江苏省光伏产业协会秘书长许瑞林：今天下午的会议现在开始，我是主持人，名叫许瑞林，是江苏省光伏产业协会的秘书长，今天下午由我来主持报告的环节。下面有请第一位发言人，杭州桑能源科技股份有限公司总裁办的靳海微总裁，他发言的题目是桑尼能源全产业链光伏系统响应“一带一路”共圆中国梦。

杭州桑尼能源科技股份有限公司总裁办靳海微：我来自于桑尼能源总裁办，我是营销副总。大家下午好。我们桑尼能源积极筹备这次论坛，参加这次论坛的目的就是共同分享、共同参与、共同见证、学习和交流，我们希望在这个论坛上学到一些东西，我们也希望在这个论坛上让大家知道我们桑尼能源核心的业务是什么?我们桑尼能源未来的走向是什么?我们桑尼核心竞争力是什么?

中国有许多的名山大川，也有五湖四海，几百个山川有几百个山川的壮美，长江黄河有长江黄河的壮美，我想桑尼能源在光伏行业起步不早不晚，我们是2015年正式进入户用光伏行业，2016年我们的业绩增长率达到百分之几百，今年2017年到现在为止行业增长率超过300%的增长率。桑尼能源于2001年投资建厂，发展到现在是在新三板上市的一个企业，我们的竞争优势在哪里?我们桑尼能源是中国家用光伏行业少有的几家全产业链企业，我们做组件、逆变器，另外一项核心的业务是储能业务，桑尼的储能业务在欧洲和澳洲市场的占有率是前几名的。2016年桑尼能源正式从浙江市场布局全国市场，目前全国市场设立了10个分公司，营销队伍是接近于200人的营销队伍，整个态势的发展很迅猛，最近一个阶段大家都能看到，在任何论坛场合和行业协会桑尼能源以积极的心态进行参与。我们想做的是一体化供应商，我们的一体化是产品一体化，营销一体化，服务一体化，和竞销商、终端用户的命运一体化，这是我们桑尼目前的标准。我们最近也投放了一些广告，构建了天网、地网、人网的营销体系。我们整个营业在一体化，组件也做，逆变器也做，我们质保又增加了5年，我们的产品定位是真运作。

桑尼能源下辖两家子公司，浙江金贝能源科技有限公司、浙江艾罗电源有限公司。桑尼做的是家用系统，我们和同行也交流过，也是防水，我们BIPI建筑一体化的，我们是有专利技术的，我们是水槽防水的设计，有专利设备。我们目前在工商业屋顶这块，业务遍及全国。我们营销倡导的是一体化营销、差异化的营销，我们认为没有差异化就没有品牌，品牌之所以存在无论大小可能独具特色，我们通过全国的网络布局传递给终端用户，最终和我们的竞销上形成命运共同体，先输出的是产品和营销模式，最后一个阶段我们会注入一些资本，形成命运共同体，这是我们桑尼基本的状况。目前我们的产品远销47个国家和地区，家用光伏一级网点已经拓展了300家左右。桑尼能源2015年初着手家用光伏事业，2016年正式进入光伏市场，一体化营销跨出浙江布局全国。

最后感谢行业领导、行业协会、各位来宾、朋友的聆听和分享。桑尼能源愿意共同参与、共同分享、共同遵守并维护光伏行业市场秩序。桑尼能源会苦练内功，通过规范的管理与运行服务，愿意与行业协会、供应商、经销商形成一体化命运共同体，强调尊重经销商，为终端用户创造有价值的服务。将经销商和用户的利益视为企业的利益，提供专业的管理和运营保障，确保经销商和终端用户的核心利用。助推中国光伏行业持续健康稳健发展，桑尼能源愿意与同行一道携手共赢，在“一带一路”国家战略的指引下，聚势合力，共创未来，为推动行业的健康发展贡献桑尼的一己之力。桑尼梦助力中国光伏梦，共圆伟大中国梦。谢谢大家!

主持人：感谢靳总的发言，很精彩。下面有请常州天合光能有限公司华东区销售主管陈力，他发言的题目是天合光能助力分布式发展。

（发言为现场速记整理，未经嘉宾审核）

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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