特斯拉太阳能屋顶市场分析

特斯拉的使命是加速全球向可持续能源的转变，而其途径则是打造有说服力的产品，除此之外别无他法。太阳能一直是特斯拉宏图的一部分；我们认识到，我们需要一种经济实惠、经久耐用、外形美观并且与电池储存集成的屋顶。

太阳能屋顶不仅能构成房屋结构的一部分，还可以将阳光转化成电力。通过使用集成式设备Powerwall，住房转变为个人发电厂——白天收集的能量被储存下来，供住户随时使用。无论白天黑夜，都可以产生、储存和使用太阳能，即便在电网断电时亦可提供电力。

经济可行性

太阳能屋顶比传统屋顶更经济。在大多数情况下，太阳能屋顶帮助住户减少或消除的电费开支足以支付太阳能屋顶的费用。《消费者报告》估计，就常规美国住房而言，太阳能屋顶只有将价格控制在每平方英尺24.50美元，才能与常规屋顶有力竞争。但太阳能屋顶的价格其实更低。典型的房屋主需要为太阳能屋顶支付的费用预计为每平方英尺21.85美元，1并且新屋顶更美观，能够提升住房的整体价值。

太阳能屋顶使用两种瓦片——太阳能瓦片和非太阳能瓦片。从街道上看，两种瓦片的外观相同。客户可以根据家庭用电量确定所需太阳能瓦片量。例如，如果每天都要给电动汽车充电，就需要在屋顶安装更多的太阳能瓦片。

我们在屋顶行业进行调查时发现，屋顶的成本差异很大，与在经销商处购买汽车相比，购买屋顶的体验往往更令人不愉快。初步协议往往过于乐观，而在这之后，客户就会面对事先没有提到的隐藏成本。

特斯拉坚持以透明、以及为客户准确控制预算为出发点。因此，我们根据屋顶尺寸、当地平均电力价格以及当地每年的光照量等因素，创建了一个太阳能屋顶计算程序，协助房屋主估算太阳能屋顶的前期价格，以及屋顶可以产生的电量的价值。

如下图所示，特斯拉非太阳能瓦片的成本与传统屋顶瓦片相比很有竞争力。2与此同时，虽然特斯拉太阳能瓦片的前期投入看起来成本更高，但它完全可以由瓦片所产生电力的价值抵消。3而且随着时间的推移，住户节省的电费通常都会超过太阳能屋顶的成本。

可产生能源的太阳能屋顶/沥青/太阳能屋顶非太阳能瓦片/瓦片/金属/石板（美元/平方英尺）

设计和耐久性

太阳能屋顶有多种设计款式可选，包括光滑、纹理（今年上市），以及托斯卡纳和石板（2018年年初上市）。太阳能屋顶屋面瓦使用钢化玻璃制成，强度是标准瓦片的三倍以上，而重量只有后者的一半。它们的品质不会像沥青或混凝土一样随着时间流逝而大打折扣。太阳能屋顶是市面上最经久耐用的屋顶，而瓦片玻璃本身更是在房屋使用寿命期间提供终生保修。

供应情况

客户可立即登录特斯拉网站订购太阳能屋顶。太阳能屋顶的安装工作将于今年夏季在美国开始，预计将从2018年开始在美国以外安装。

1.每平方英尺21.85美元是指按照《消费者报告》的研究中描述的方法、屋顶尺寸和能源成本计算所得的太阳能屋顶的价格。此价格不包含任何太阳能激励计划。在计算价格时，基于产生价值53500美元电力的目标，假设35%的瓦片为太阳能瓦片（每平方英尺价格比非太阳能瓦片高）。而按照《消费者报告》的结论，这样的太阳能屋顶比沥青瓦屋顶更经济。

2.平均屋顶成本来自HomeAdvisor和Homewyse上提供的数据。在各情况中，屋顶成本都相去甚远，我们在报告中均取中值。HomeAdvisor的屋面瓦类型来自屋顶承包商提供的信息，包括太阳能屋顶的所有相应元素（例如安装工费、材料、拆除现有屋顶，以及衬垫材料）。HomeAdvisor报告的每平方英尺总安装成本的范围是：石板，13.00-21.00美元；金属，9.60-21.40美元；瓦片，7.80-16.00美元；沥青，4.40-8.70美元。Homewyse报告的成本基于他们的在线成本计算器，对3个代表性的邮递区域（纽约州Albany，12220；德克萨斯州FortWorth，76122；加利福尼亚州Bakersfield，93314）取平均数，得出以下每平方英尺安装成本：石板，12.03-17.57美元；金属，11.22-16.24美元；瓦片，11.85-17.34美元；沥青，3.28-5.45美元。

3.在柱状图中，“可产生能源的太阳能屋顶”基于以下因素计算：屋顶50%的瓦片为太阳能瓦片；发电30年；第一年的电网电力价格为每千瓦时13.7美分（《消费者报告》参考的加利福尼亚州、德克萨斯州和北卡罗来纳州的2017年第一季度平均电力价格），此后每年上涨2%。计算中还计入了一组Powerwall2电池。实现所有价值的能力取决于家庭用电量、可用储电量以及当地公用事业法规。