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得益于在光伏低压配电市场的沉淀,在整个光伏市场“从之前的杂乱无章走向更为成熟”、大步向前发展之际,深圳朗拓便应时推出了组串逆变器。在刘新文看来,“未来5到10年里,光伏发电会成为很多家庭和工厂的固定资产,以前的地面光伏电站,有很多弃光弃电现象,并没有达到应有的效果,而分布式光伏,真正的做到了发电于民,藏电于民,节能减排,为子孙后代留下了一笔财富。”
做最安全的分布式光伏系统解决方案
分布式光伏市场可谓是逆变器企业的“必争之地”,但深圳朗拓逆变器自进入分布式市场伊始,就选择了独辟蹊径,着力打造分布式光伏系统的全套电气解决方案。对于大多数组串逆变器企业而言,他们只单纯的提供逆变器。而对于朗拓而言,基于其在光伏电气配件市场的优势,其推出的分布式光伏系统,不仅仅包含了逆变器,还包含并网箱等,整个电气系统集成打包,从而使整个系统的制造成本获得优势;再者,因为其电气配件在海外市场的严格安全标准要求,促使集成光伏系统的安全性高于国内大部分光伏系统。
对于组串逆变器市场而言,新一轮的竞争才刚刚开始。特别是,2016年“630”后,大型光伏电站建设市场机会迅速减少,大型逆变器企业巨大的生产能力逐步开始挤压分布式市场。
面对未来的市场,刘新文表示,深圳朗拓作为逆变器电气配件的老兵,同时,也是光伏逆变器市场中的新兵。在分布式市场大发展之际,刘新文也开始布局属于朗拓的逆变器江湖,“国内分布式的整体爆发,给了很多进入这个市场新品牌的机会,我们目前在国内重点分布式省份已经开始设立本地化团队,在国外,我们在泰国和澳大利亚有自己的办事处,在巴西,菲律宾和印度,我们正筹划建立合资公司,我们尽量以本土化的销售团队为主,这样更能了解当地的市场情况和政策。”
刘新文称,得益于优质的产品质量,其生产的组串逆变器在山西临汾扶贫项目和无锡江阴1MW分布式等多个项目上获得了成功应用。
全力深耕户用市场
户用市场做为2017年逆变器企业的新战场,今年初,行业龙头企业阳光电源、华为相继进入了户用市场。对于户用市场而言,在刘新文看来,“现在国内逆变器竞争激烈,逆变器生产厂家已经达到数百家,产品质量参差不齐,很多大家都不做技术更新,产品4-5年如一,没有技术特点及完全跟不上用户使用的需求,现在的客户对逆变器的认识已经非常清晰,客户现在已经非常关心逆变器的稳定性、发电收益及后期的产品售后维护。”
为此,朗拓在2015年就率先提出把线下的问题线上处理,随即推出了朗拓全新的监控平台,到现在的不只可以监控逆变器的发电情况,还可以对逆变器的所有的参数进行远程调试,数据分析,定位,软件升级,90%的问题都线上处理,将原来可能需要2-3天才有处理的问题,几分钟就处理完成。
在产品设计方面,朗拓率先把行业的顶尖功率器件SICMOS+SICSBD应用在光伏产品上,让原来的光伏逆变器的功率密度提升30%,重量减轻40%,发电量提升5%。
2017年SNEC之际,朗拓推出的全新一代的单代5KW逆变器正式量产。据刘新文介绍,新一代5KW产品全部使用SICMOS+SICSBD进行设计,重量仅10公斤;54K超高系统工作频率,全静音设计,长时间10%输出功率过载,发电量较上代产品提升5%;同时,使用了一体式成型机箱。
在售后方面,朗拓主要分两个方面,首先基于监控平台,实时进行线上巡检,一经发现异常,会通知客户做巡查,减少发电损失;另外,通过与重点合作伙伴建立售后体系合作关系,会加强合作伙伴技术人员做专业的培训,通过协助合作,线下相机解决设备异常;此外,对于安装量比较大的地方,会派人定期做一个线下巡检。
面对未来的竞争,刘新文称,“一些逆变器厂家为了寻求利润,通过压缩供应商的来料成本来进行成本控制,导致原材料的质量下降,而朗拓的想法完全和他们不一样,朗拓是通过技术的提升来控制成本及质量,来走一条行业与众不同的路线。”
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