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在售后服务上,先导智能更看重的是对问题的反应速度与解决效率。诸晓明表示“先导2000型以上的高速串焊机约有50%的市场占有量,例如阿特斯、天合、协鑫、隆基、晶澳、尚德、海润等,特别在此次SNEC期间与天合光能也达成了战略合作关系。先导智能会派遣专业的驻厂技术人员,实时解决企业在生产过程中遇到的问题,然后以这些大客户为核心辐射到周边的小客户形成片区,以最快的速度帮助客户解决问题。”
在智能化发方面先导智能也是走在时代的前沿的。在“互联网+”的大背景下,先导智能进一步向智能化、信息化融合的方向发展,在2013年与IBM联合开发“先导云”大数据中心,为设备智能化时代的到来做准备。诸晓明道:“我们已经开始着手研发全自动串焊机的远程控制系统,并实时进行数据采集,使设备从自动化向智能化进行转变,无论是焊接的工艺参数还是电池片外观的美感,对于细微之处的把握我们一定要做到智能化,甚至做到串焊机参数的自我修正。”正是因为对未来技术的追逐,先导智能才能一次次打破产能限制,成为规模最大的专业串焊机制造商。
技术为先 布局海外
当年国外光伏设备的垄断局面早已不复存在,先导智能不仅在价格上打败了国外的竞争对手,设备性能以及技术先进性也是现在国外设备不可比拟的。国产全自动串焊机在技术上已经完全领先国外串焊机。
在下一代串焊机工艺路线的十字路口上,无论是半片技术还是MBB技术以及其他技术,先导智能都在进行着研究,且就目前掌握的技术来说依然是达到行业领先水平的。诸晓明表示道“半片技术对功率的提高更明显,但成本也随之增长;MBB技术不但对功率有所提升,成本降低还较多,我们是比较看好MBB技术,但就先导来说,每一种新的工艺都在尝试。”
在国内市场占有率较高的情况下,先导智能凭着其过硬的技术与极高的性价比迅速打开了海外市场。据诸晓明表示,先导智能2016年共售出约350台全自动串焊机,除却国内市场外,先导的产品远销东南亚、印度、美国、土耳其、韩国等。作为与中国相似度极高的印度市场,价格一度是其市场的重要导向,诸晓明笑着说道“先导是不会以降低价格的方式来提高自己市场占有率的,因为我们对自己产品的性价比有信心。”据悉,先导智能下半年将实现以MBB技术为工艺路线的设备批量生产,并以该设备进一步打开海外市场。
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