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电子商务是因特网爆炸式发展的直接产物,是网络技术应用的全新发展方向。电子商务利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。太阳能作为新兴产业,因产品及服务的特殊性,涉及电子商务时间不长,规模也不大,同时也并没有多少成功的案例借鉴,对于更多的太阳能产品厂商而言,电商仍旧是一片空白的领域。
尽管如此,电子商务依然对太阳能厂商着实有着强烈的吸引力。从去年年底,皇明太阳能宣布将进军电子商务领域,建立“气候商城”。计划在未来几年建设5万个网店,销售种类繁多的太阳能设备产品就可以看出端倪:诸多太阳能企业、厂商对发展潜力巨大的电商都在摩拳擦掌。由于电商是以电子商务的方式走向世界,绕开中间商,压缩成本,实现精准营销的,所以,作为太阳能产品厂商,进军电商,需要做到“三要和三不要”:
一、要建好网络平台:对于太阳能产品厂商而言,先要建立属于自己的具有交易功能的网络平台;还要根据太阳能的产品特性和企业整体发展需求进行整体分析,从而进行整体网络营销定位,主要是自身B2B网站的建立和搜索引擎优化(SEO)这两方面。网络平台里面包括综合服务、公司信息、产品信息、供应信息、采购信息等几个大栏目,还有部分小栏目提供详细的太阳能热水器、太阳能产品分类展示、产品供应资料及供求信息等内容,为太阳能品牌进入全国及国外市场开启方便迅捷的电子商务通道。同时,还可在一些B2B、B2C的网站上面开一些免费的店铺。
二、要做好宣传推广:太阳能企业要想做好电商必须依靠网站进行宣传,找到产品的核心竞争力,抓住独特点,对网站进行实时优化和推广,在搜索引擎中有一个好的排名。并且,还可寻找点击量和访问量大的网站上做推广或者链接才能够吸引客户!通过运作自己的企业型B2B网站或者借助电商平台主动、准确地发布并推送产品报价,使太阳能企业曝光度大大提升,进而提升销售业绩,建立企业品牌。
三、要丰富电商业务:太阳能电商面对的是更多的人群,也就预示着有更多的人进入到这里面,勤奋了,付出多了,机会也就多了;不仅要多跟客人沟通,加强沟通的频率;还要诚恳、诚信的对待你的每一个客人,建立信任,有了信任才有合作的机会。同时,虽然电子商务是一种销售的方式,但不是唯一的销售方式,对于太阳能产品的电商业务,还要运用多种方式结合的业务拓展方法,当我们在网上跟客人沟通差不多的时候,这个时候你就需要另外一种销售方法----电话沟通。通过电话沟通,你能更好的掌握客人的需求方向,也更能做好相应的解决方法。
太阳能运作电子商务应注意的“三不要”:
一、不要拖延:太阳能产品在网络市场上从事营销活动,讲究的是一个“快”字,不要拖沓,速度要高,行动要快。这种速度,首先表现在产品的更新换代上。其次,这种速度表现在网站内容更新的速度上。没有内容更新的网站,很快就会被顾客所抛弃。第三,这种速度表现在信息查询的速度上。查询速度慢的网站,包括主页调出缓慢,检索功能不畅的网站,都不可能受到顾客的青睐。
二、不要无信:电子商务是无纸贸易,在这样一个市场中,信用程度的高低是关系到企业生死存亡的大问题。对客户来讲,是一个信用观念的培养,而认真履行电子合同,按时支付款项,是每一个供求双方应当树立的消费新观念。对于太阳能企业来讲,与传统的营销方式相比,没有物理介质保证交易的安全性,它所依赖的是密码、认证和其他保密措施。没有信用的太阳能企业,很难在网络上长久地把生意做下去。
三、不要等待:电子邮件为太阳能厂商与客户之间的沟通创造了极为有利的条件。最大的特点在于快捷、准确,能够及时反映客户的意见。因此,对于需要及时回复客户的电子邮件或出现的电商服务问题不要等待,满足客户的合理要求,提供优质的售后服务,努力改善与客户的关系,是每个太阳能厂商必须树立的电子商务新观念。
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2月16日,国家级风能太阳能资源气候预测产品(以下简称“产品”)首次下发,标志着我国具备了风能太阳能资源气候预测业务能力。产品每月中旬滚动发布,在保障国家能源安全、助力“双碳”目标实现的同时,还将指导新能源电力中长期生产调度、服务能源电网行业。产品包括综合预测产品和模式客观化预测产
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据路透社报道,美国总统拜登将宣布对柬埔寨、马来西亚、泰国和越南生产的太阳能产品实行24个月的关税豁免。在此之前,美国商务部对从柬埔寨、马来西亚、泰国和越南进口的太阳能电池板是否存在规避关税的行为展开了长达数月的调查。美国各州州长、议员、行业和环保人士都对这项调查表示担忧,该调查可能
5月10日,陕西省人民政府发布加快推进数字经济产业发展实施方案(2021—2025年)的通知,推动半导体及集成电路、新型显示、智能终端、太阳能光伏、物联网、智能传感器、增材制造、光子、民用无人机、智能网联汽车等数字产品制造业加快发展。到2025年,将陕西打造成为全国重要的数字产品制造业基地。详
4月22日晚,晶科能源发布2021年年报,这也是公司登陆科创板后交出的第一份答卷。报告显示,2021年公司实现营业收入405.7亿元,同比增长20.53%;归母净利润11.41亿元,同比增长9.59%。2021年,晶科能源向全球发送25.24GW太阳能产品,同比增长19.6%。截止到2021年底,晶科能源累计光伏组件出货量超90GW。
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截至11月30日,电力市场“电商化”零售商城在冀北电力交易中心平稳运行3个月,2400余家电力客户与售电公司完成签约并建立零售合作关系,占冀北地区入市电力客户的95%,完成交易电量近300亿千瓦时,标志着电力交易零售市场的高效性与活跃性进一步提升。该商城由国网信息通信产业集团有限公司所属四川中
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4月17日,国家电力投资集团有限公司物资装备分公司、电能易购(北京)科技有限公司二〇二三年度第一批电商化采购(光伏组件、逆变器)中标结果公布,其中,协鑫集成、亿晶光电、华耀光电、天合光能、湖南红太阳、江苏中清国投实业、一道新能、瑞晶太阳能等12家企业中标组件采购项目;上能电气、阳光电
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4月27日,林洋能源发布年度业绩报告称,2023年营业收入约68.72亿元,同比增加39%;归属于上市公司股东的净利润约10.31亿元,同比增加20.48%。在新能源板块,2023年9月底,林洋能源高效N型TOPCon光伏电池生产基地一期项目第一阶段6GW顺利竣工,实现全线贯通,为打造新能源板块核心竞争力及业绩增量做出
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刚刚,许继电气发布《关于董事长辞职的公告》。公告称,许继电气股份有限公司(以下简称“公司”)董事会近日收到董事长孙继强先生提交的书面辞职报告,因工作变动,孙继强先生提出辞去公司董事长、董事及董事会专门委员会的相关职务。辞去以上职务后,孙继强先生不再担任公司任何职务。截止本公告日,
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法国当地时间5月5日下午,国家主席习近平乘专机抵达法国巴黎,应法兰西共和国总统马克龙邀请,对法国进行国事访问。晶科能源董事长李仙德作为新能源界的企业家代表之一,首次随同习近平主席出访法国,出席当地时间5月6日下午于巴黎举行的中法企业家委员会第六次会议,颇为亮眼。期间,习近平主席同法国
5月7日,钧达股份披露投资者关系活动记录表,在活动中,钧达股份表示,2024年一季度,公司积实现电池产品出货10.08GW(P型1.52GW,N型8.56GW),同比增长109.56%;实现营业收入37.14亿元,归母净利润1975.41万元;实现海外销售4.31亿元,海外销售占比达11.62%。一季度,钧达股份海外销售占比持续提升,
5月6日,永和智控发布公告称,公司与上海国晟旭升能源科技有限公司(简称“国晟旭升”)、普乐新能源科技(泰兴)有限公司(简称“普乐新能源”)签署了《上海国晟旭升能源科技有限公司与永和流体智控股份有限公司关于普乐新能源科技(泰兴)有限公司股权收购意向协议》,公司拟将持有的普乐新能源51%
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5月6日,易成新能公告,其董事会审议通过《关于终止向特定对象发行股票事项并撤回申请文件的议案》,同意终止向特定对象发行股票事项。易成新能称,自公司披露向特定对象发行股票事项以来,公司董事会、管理层及相关中介机构一直积极推进各项相关工作。基于公司自身发展情况及战略规划,经相关各方充分
4月28日,张掖市人民政府与英利能源(中国)有限公司签订单晶拉晶和切片项目投资战略合作框架协议。英利能源(中国)有限公司董事长尹绪龙表示,张掖区位优势明显,生态环境良好,能源资源富集,发展潜力巨大。下一步,英利能源(中国)有限公司将充分发挥在能源建设领域的资金、技术以及规划研究等方
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