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经济理论认为,一种物品的供给必须要获得相应的支付,而物品的价值是由市场中买卖双方的互动决定的。如果价格太高,买方会退出,价格将回落;而当价格太低,卖方将无法获得足够的利润以支持继续生产,价格将回升;最后,当价格适中,市场达到均衡,买卖双方都获得满足。这一经济规律长久以来普遍适用,甚至远早于亚当˙斯密写下《国富论》。
《国富论》中总结的经济理论,特别是“看不见的手”,多年来已经被用来(或滥用于)证明无数观点,有各种版本的“市场最了解”,或者“完全自由市场会产生理性行为”,而事实上这也造成过惊人的经济动荡。
在光伏产业,均衡价格从来就不是目标,光伏电池和组件的价格“没有最低只有更低”,卖方获取利润以维持其业务的需求往往被忽略。全球光伏产业一直被价格快速持续下降的预期追赶,人们相信,效率和质量的提升和进步,可以与厂商的微利甚至亏损同时存在。
误解来源于投入(原材料和消耗品)的波动性,以及劳动力成本基于学习曲线的增长。电池和组件产品低价格的狂欢,是建立在大多数公司失败的基础之上。每小时的劳动力成本不会下降,除非你减少人工的使用,而工资实际上是增加了,人们生产并最终购买,凭此有机会参与到市场买卖双方的互动中。
从历史数据来看,光伏产业的定价并不是基于成本。事实上很长一段时间以来,光伏生产商的定价都接近或略低于生产成本。目前光伏技术的低平均售价就是激进定价策略的一个典型例子,同时也是这一策略在一个需求驱动行业中破坏力的生动展现。
图1显示了1974-2014年间,光伏组件成本,价格,出货量以及平均售价/成本变化。
图1:光伏成本,平均售价和出货量,1974-2014
目前,市场充斥着大量令人迷惑的价格信息,但是要知道,生产后出售和需求端的库存,不再受到生产时技术平均价格的影响,因此也不应被视技术进步的象征。
二级市场通过分销商和零售商买卖光伏组件。分销与零售商能以批发价格大量采购,并以零售价转售给二级市场上较小的参与者。分销与零售商也出售库存,这些实体的利润取决于市场现状。
图2给出了2002-2014间光伏电池/组件的收入以及平均售价。
图2:光伏电池/组件平均售价和收入,2002-2014
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