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除了传统的营销模式外,在网上开店或者搭建自己的电商平台来销售产品正成为越来越多光伏企业的新选择。
据获悉,从今年五一开始,晶科能源已经陆续在天猫、京东、苏宁和国美上推出了官方旗舰店。“除了入驻四大电商平台,公司官网也还有一个在线商城。”晶科能源内部人士称,“之所以要大力发展电商,是为今后分布式发展铺好道路。”事实上,除了晶科能源外,国内的大型光伏企业中触及电商的还包括英利、昱辉阳光、赛维LDK等。
不过,光伏产品线上电商渠道依然面临着诸多挑战。阿特斯阳光电力全球市场高级总监张含冰称,中国目前并不具备大规模推广电商的条件。“现在还只是一种尝试,只有等到中国拥有一大批技术安装工人后,电商化模式才会有市场。”张含冰说。
布局电商
今年1月,国家能源局调整了2014年光伏装机规模,将新增1400万千瓦,其中分布式发电占800万千瓦,占比60%。与大型地面电站不同的是,分布式发电主要针对的是民用市场,这也是光伏巨头们纷纷搭建电商平台的主要原因。
2013年,晶科能源总出货量超过1.9GW,收入为11.7亿美元。经过业内超过两年的亏损后,成为中国首家实现全年盈利的一级光伏制造商。
晶科能源内部人士称,从今年开始,国内光伏市场的重点发展方向是分布式发电,在大规模发展起来前,市场营销渠道要提前铺就。
在京东上,晶科所售的家庭用太阳能光伏发电系统的规格从500瓦到30千瓦不等。一个500瓦的发电系统的售价为6000元。
据上述内部人士介绍,目前,旗舰店开设半个月以来,已经陆续有了一些成功的订单。
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北极星储能网获悉,据晶科能源官微消息,3月21日,晶科能源宣布,将向中东地区的Abaad工程公司交付两套20英尺集装箱、容量共6.88MWh的大型液冷储能系统蓝鲸。
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