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汉能“抄底”行动:没技术我买技术

2013-01-18 08:59来源:经济参考报关键词:汉能光伏企业光伏收藏点赞

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商业模式

记者了解到,目前汉能正在尝试“建电站、卖电站、运营电站”的商业模式。

这种模式将类似于美国光伏巨头FirstSolar的电站运营模式。

FirstSolar是全球最大的光伏企业,是排名靠前的光伏企业中唯一一家以薄膜为技术路线的光伏企业。

2012年第三季度,FirstSolar实现净营收8790万美元,虽远低于2011年同期的1.965亿美元,但延续了二季度的1.109亿美元强劲盈利。成为全球为数不多依旧盈利的光伏企业。

FirstSolar使用的是碲化镉(CdTe)薄膜技术路线。在FirstSolar的利润结构中,该公司95%的毛利均来自出售电站,而组件业务依旧亏损。

一位晶硅企业高层称,FirstSolar进入电站建设领域比较早。它的模式是,将自己工厂所生产的组件卖给自己建的电站,电站建完后卖给电力企业。

李河君告诉记者,汉能今后的商业模式被称为系统解决方案提供商。简单来说,就是建电站、卖电站、运营电站。

“我们将电站建好后卖给客户;若客户不要,也可选择自己运营。而好的电站自会留给自己运营。”汉能控股集团执行总裁王勇告诉记者。

汉能的另外一个运营方式是,从电站项目的立项、拿土地、拿批文等程序全部由汉能来做,客户只需要出资即可,等项目完成后将“钥匙”交给业主。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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