视频专访：摩诺克里斯光伏科技销售经理刘小侠-北极星太阳能光伏网

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大家好，我是北极星太阳能光伏网记者，在我身边的是来自摩诺克里斯光伏科技有限公司的刘经理

北极星太阳能光伏网：刘经理，您好

刘经理：您好

北极星太阳能光伏网：咱们公司是一家俄罗斯的独资企业，那您能给我们大家谈一谈您对目前光伏市场的看法吗?

刘经理：目前，光伏市场从中国的角度来讲不是很理想。我大概在最近两个月，相当于从中国最南边到最北边都跑过了，客户开工率不足，尤其是浙江这边的中小型企业开工率都很低，一般的可能只有一条线在做。一些超大型的，十几、二十几条线的企业，开工率也只有20%—30%。大的、更大的，开工率可能有30%—40%左右，这算比较理想的，整个市场不是很景气。主要是受整个大环境的影响，美国双反、欧洲的提案对中国可能也是一个双反政策影响了整个大趋势。另一方面可能因为国内的整个市场也没有打开，在光伏行业前期的膨胀发展过程中，我觉得产能过剩。

北极星太阳能光伏网：现在可以说整个市场处在洗牌的阶段，然后市场的格局未来会有一个什么样的变化?您可以给我们谈谈个人的看法吗?

刘经理：格局从产能角度讲，产能我觉得不会收缩，只能说产能向部分企业进行集中。像以往企业都是以中小型的居多，今后方向产能可能会向一部分大厂进行集合，就像聚集效应一样。在国内市场跑一圈之后，我认为电池厂家有200家左右，一条线的、两条线的都有很多。另一方面设备各方面的配置也不一样，有国产的local(国产)的线、有进口的线、有国产和进口配的线，每个厂的工艺水平也不一样，今后在整个市场的竞争越来越激烈的情况下，它的产能会聚中。

以前一两条线的企业，由于它的生产成本控制、生产运营管理不是很理想，那么它慢慢会退出这个行业。但它的生产设备，像这个行业的设备也算是比较标配的设备，像印刷机，这些标配的设备有它自身的价值，部分大厂有扩产能的计划。像我们前期去中节能，它有扩产计划，像我们去北方的黄河电源有扩产计划，像华东、浙江那边的东方日升，他们都在扩产。但是为了降低他的运营成本、投资成本，他会考虑从国内的中小型企业收购他们的二手设备，来扩大它的产能，那么产能会向一些大厂集中，大致方向是这样的。

北极星太阳能光伏网：谢谢，那您能跟我们介绍一下贵公司的竞争优势吗?

刘经理：我们摩诺克里斯是一家俄罗斯独资企业，做浆料有20多年的历史，因为我们1989年开始做浆料、太阳能浆料，我们在太阳能相关行业涉足最早，我们1969年开始生产晶体硅，我们是全球最早，做了将近20多年。我们的优势关键是这两个方面：一是产业链，二是研发实力。我们有一个研发团队在俄罗斯，另外我们跟德国那个GP-SOLAR战略合作伙伴关系，进行联合开发、联合研发。

今后我们会在江苏常州建立一个亚太区的研发中心，我们的研发团队已经到齐了，现在在常州天合光伏产业园区里面，组建了一条我们自己的实验线，包括我们材料的研发、浆料的研发、以及跟德国GP-SOLAR合作的工艺的改进的研发等等都有。现在我们的产品，在俄罗斯国内市场、海外市场都是以性能取胜。我们在海外可以说市场占有率是最高的，像东南亚市场、印度市场或者欧美市场占据整个市场80%的份额，但是在中国国内的话，我们是去年11份才来中国投资建厂，所以我们的厂到今年的下半年才能起来。厂建起来之后，我们在性价比上或成本上会有优势，结合我们前期的研发实力和技术储备，相信我们今后在中国市场上会有一个很大的发展空间。

北极星太阳能光伏网：刚刚刘经理也谈到了贵公司的一些产品跟技术，你可以再详细的跟我们介绍一下贵公司的产品和技术优势，包括它的一些特点吗?

刘经理：摩诺克里斯这家公司实际上涉足两个行业，一个是太阳能、一个是Led行业。Led我们是蓝宝石衬底全球第一大供应商，就是Led的衬底，我们的质量是最好的、性能是最好的，市场占有率可以说也是排第一的，我们做的最早。太阳能这一块我们主要做浆料，像现在的银浆和铝浆。我们做产业链，像国内的很多人也在做浆料，我统计了一下国内出售浆料的有70多家，光中国的公司就有45家，国外的公司大概30家左右。他们不但做太阳能，也做陶瓷浆料，半导体浆料也都在做。我们的研发实力加上我们的产业链，我们做正电极的银浆、背电极的银浆还有背面的铝浆。

目前我们市场现在主推的是背银和背铝，铝浆我们做了将近20多年了，加上我们的技术储备、加上我们的性能优势和海外较高的影响力跟知名度，开发铝浆针对不同的工艺进行开发。我们有传统工艺，像中国大陆的传统工艺铝浆我们也生产，还有我们针对特殊工艺，像局部被动化也有铝浆，还有其他针对新工艺，像EWT、MWT我们也会定制化工艺在中国市场进行推。背银主要是根据我们自身的一个成本优势，因为背银本身没有太高的技术在里面，主要是一个成本控制，因为我们自己有银粉厂、有玻璃粉，我们银粉的话大概每月有10吨产能，那么我们在国内市场主要是以我们的性价来出售给我们的客户。

北极星太阳能光伏网：非常感谢刘经理接受我们的采访，祝愿贵公司在中国市场越做越大。

刘经理：谢谢。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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