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23日,2012第四届广州国际太阳能光伏展览会进入第三天,众多参展商表示,面对不知前途如何的欧美市场,企业自身都产生了开拓东南亚、拉丁美洲、非洲等新兴市场的想法和决心。但业内专家提醒,面对新环境,企业可能存在不了解市场、文化差异等问题,在新兴市场布局的过程中需谨慎对待。
不少企业表示在着手开拓新市场,或已经在新市场开始布局。东莞市华源光电科技有限公司相关负责人李攀说,现在公司已经基本以东南亚、非洲等新兴市场为主了,而传统的欧美市场只占10-20%的份额。
阿特斯阳光电力科技有限公司相关负责人顾鑫峰也表示,今年下半年的形势受欧盟双反的影响可能会更严峻,为了提前布局,公司已经开始启动东南亚、非洲和南美等地的市场了,这部分市场会占到10%左右。
然而专家认为,对于很多中国企业来说,进军新兴市场是在欧美市场受阻、经济环境不景气的情况下不得已而为之。特别是非洲市场还存在诸多不确定因素,企业在“走进非洲”的过程中,面临非洲经济和政治局势不稳定、文化差异以及非洲市场消费能力有限的问题。
法兴银行中国区商业银行总经理刘洪涛说,中国企业在非洲销售的产品主要是一些简单实用的产品,例如手电筒、野营灯等生活用品。这种产品价格低,但是属于非洲人民能够承受的范围,对于一些大型的光伏项目,大多属于援助项目,真正的市场很少。所以,针对非洲光伏市场刚起步、市场购买力弱、环境不稳定等特点,中国光伏企业在市场布局的过程中需谨慎。
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