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中国光伏业曾经飞速发展,如今却到了危机存亡的关头。作为主要市场的欧洲由于受债务危机的影响,频频消减光伏补贴,导致需求急剧下降。美国正值大选之年,为了政治作秀,采用其惯用伎俩对中国光伏搞“双反”调查,中国光伏被不幸的成为了其靶子,被折腾得头昏脑胀。日本的市场是通常制造业难以进入的,其光伏业也同样如此,中国光伏多年来几乎不在日本开展业务。但为了开拓新市场,中国光伏毅然进军日本。
日本光伏市场空间巨大
实际上中国光伏进军日本市场一方面是由于欧美市场遇阻,另一方面也在于日本福岛核事故带来的机遇。福岛核事故一发生后就有人料到日本会重视太阳能发电,当时就已经有中国光伏企业在日本购地,抢占先机。
而今年5月,日本宣布全面弃核,巨大的电力缺口让日本不得不重视光伏等清洁可再生能源的利用。福岛核危机前,日本政府规划到2020年核能占总能源消费的比例高达45.4%。因而,全面弃核,将意味着这样一个经济发达、电力需求大,资源匮乏的国家不得不采用其它能源加以替代,而在低碳节能减排的国际大环境下,太阳能发电则是最佳选择之一。
为了尽快弥补电力缺口,日本采取新政积极鼓励替代能源发展。2011年8月,日本通过了可再生能源收购法案,以推动“全量能源购买制度”,由电力公司向企业收购库存能源,促进太阳能产业成长。今年4月下旬,日本采购价格估算委员会公布了2012年7月之后将实行的可再生能源上网电价补贴政策。其中,规模大于10kW的太阳能发电系统上网电价补贴为税前42日元/kWh,税后40日元/kWh(约合3.3元),补贴时间20年;对于10kW以下的项目,补贴为42日元/kWh(约合3.15元),补贴时间10年。
这一信息的公布,大大增加了中国光伏进军日本市场的信心。经过这几年的发展,中国光伏产品不仅在质量上能够与日本的媲美,而且价格更加低廉。日经新闻几乎每周都会报道有关清洁能源新进入者的消息,其中就有保威新能源、英利、天合光能、阿特斯、超日太阳能、海润光伏等中国大型光伏企业。
准入门槛高市场开拓难
然而我们也不得不看到,日本虽然在积极鼓励太阳能发电,然而中国光伏要想在日本市场赚钱还是不容易的。一是准入门槛高,二是市场开拓难。
虽然中国光伏组件价格低廉,但25年的质保期,还是让日本消费者非常谨慎。日本人最看重的就是产品质量,其次是服务,最后才是价格,因此,中国光伏在欧美的低价模式在日本是不能直接见效的。而质量控制在日本非常严格,光伏行业的认证同样很难。
在日本光伏市场,主要有两种认证:由日本太阳能光电协会(JapanPhotovoltaicEnergyAssociation)颁发的日本住宅顶部太阳能系统JPEC认证以及日本电气安全环境研究所JET(JapanElectricalSafety&EnvironmentTechnologyLaboratories)颁发的太阳能组件JET认证。如果中国制造商要想进入日本地面电站市场,首先需得到JET认证。
而在国内,目前拿到此认证的企业仅为7家:尚德、阿特斯、天合、英利、赛维LDK、索日以及Upsolar。其它还有几十家中国企业在排队申请此认证。据了解,光伏大佬英利获得此认证花了一年半的时间,而今年2月份拿到该认证的索日新能则是苦苦等了三年,而这才只是获得了进入日本市场的通行证而已。
此外,日本人“国产信仰”根深蒂固,向来是自给自足,已经形成了非常严密的成熟市场,光伏企业进军日本,市场开拓也是难题之一。在这种情况下,中国光伏不能硬来,不能直接切入终端消费者,还需借助成熟渠道与日本分销商或是代理商合作,或是与系统集成商合作。互利共赢才是长久之道,也是开拓日本市场较为快速的途径。刚进入日本市场,就建造自己的分公司,打造自己的销售团队,还是比较困难的。
再者,对于日本投资方在寻找合作伙伴时增加的一项新的考量标准——考核组件公司的财报,中国光伏近来特别是今年一季度业绩很差,财报极其难看,有的企业已经应声倒下,中国光伏恐怕在这一点上也是相当悲哀的。
因此,进军日本并不是预想的那么乐观,虽然新上网政策将于7月后实施,但具体补贴和详细条款会是如何,还需观望。日本人的钱不好赚,已经进入和正在进入日本市场的中国光伏企业要选择好策略才好!
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