中海油收购光伏企业阿特斯无实质进展-北极星太阳能光伏网

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上周，一则中海油收购美国上市公司阿特斯的新闻闹得沸沸扬扬。一位阿特斯高层对记者确认，中海油的确和阿特斯接触过，但没有实质进展。“我们没有意愿谈。”这位高层表示。

3月份，在美上市的多家中国光伏企业尚德、英利、阿特斯、天合光能陆续发布2011年第四季度及全年财报。财报表明，尚德2011年全年亏损超过10亿美元，阿特斯四季度亏损达到5990万美元。

虽然如此，业内认为，阿特斯依然是业内盈利能力最稳定的公司之一。此次中海油意图收购阿特斯更被网友比喻为“高帅富的央企国企看中了行业里的小清新”。为何称阿特斯为“小清新”，阿特斯有何法宝，为何对财大气粗的中海油没有兴趣?本文带读者走近阿特斯，一探究竟。

退潮后谁在裸泳?

阿特斯董事长兼CEO瞿晓铧曾经表示，过去3-5年中，阿特斯在终端市场经营、全球市场多元化、后端客户服务以及品牌建设方面做了很多工作。“这些工作在行业暴涨时看不出来，可是市场平缓下来以后，我们在市场多元化和客户服务上所做投入的价值就显现出来了。”

所谓“退潮后，才能看出谁在裸泳”。去年四季度，与前一季度相比，多数企业出货量创新低。而阿特斯是少有的几家能够在第四季度提高出货量的企业之一，并成为第四季度里的第三大供应商，市场份额增长逾1%(四季度阿特斯光伏组件出货量为436MW，环比增长23%;天合为425MW，环比增加14.8%。英利和尚德均为下降)。

IMSResearch的最新报告显示，2011年尚德电力继续位列全球光伏组件出货量排行榜之首。英利、天合光能和阿特斯排名都上升一位，分列第三、第四和第五位。

阿特斯全球销售与营销高级副总裁庄岩在接受本报记者采访时表示，阿特斯去年四季度组件销售居全球第二，有三大原因：一是印度市场的开发。去年下半年发往印度的组件达到63兆瓦。二是阿特斯欧洲和美国市场增长比较快。三是大电站项目卓有成效。德国一个150兆瓦电站项目，阿特斯负责供货的就有140多个兆瓦。

庄岩特别介绍，“之前我们曾判断美国针对中国光伏的双反税率不会很高，而且不会追溯。虽然当时这样做是有一定风险，但是现在看来是正确的。去年四季度，在美国的组件销售大约为60兆瓦。”

谈及海外市场，不能不提阿特斯的团队和品牌建设。据庄岩介绍，去年一季度开始阿特斯重新建设欧洲团队，在四季度时成效开始显现。目前阿特斯海外团队的工作效率要高于同业水平。据庄岩说，尚德在欧洲的团队有90人，而阿特斯只有40个，更为精干。在品牌建设方面，阿特斯采取了和英利不同的体育赞助方式。涉及面广，回报率高。比如阿特斯赞助了德国的两支德甲球队汉诺威和纽伦堡。和电视转播率相比，阿特斯更看重对俱乐部所在社区的影响力，开展了很多线下活动，通过足球俱乐部的活动扩大销售机会。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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