丁永强：中国光伏企业破冰不在低价而在“性价”-北极星太阳能光伏网

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专访格瑞特新能源总经理丁永强先生

今年第二季度初欧洲最大的光伏消费国德国做出了削减光伏发电入网补贴的政策调整，接着意大利、英国等国相继宣布削减入网补贴，这引起了市场的系列连锁反应，导致了光伏市场暂时萎缩，众多分析人士纷纷表示光伏产业发展进入了“寒冰期”。

深圳格瑞特新能源有限公司作为中国光伏产业中的后起之秀，专注于光伏逆变器的研发、生产及销售。在前三季度格瑞特新能源市场销售不降反增，实现了销售的逆势上扬。在这场漂亮的“战役”中格瑞特新能源总经理丁永强先生对公司整体战略的部署和对市场的深刻研究都起到了关键性作用。带着一丝崇拜的心情我们拜访了这位典型的80后企业家。

问：今年的光伏市场错综复杂变化不断，对此您怎么看？

丁总：今年全球光伏市场传出一系列的政策调整信息，有忧有喜，但总体来讲形势仍然偏向利好。

在一季度的总体上扬之后，二季度，德国、意大利、英国先后宣布削减对光伏发电的入网补贴，受此影响国内光伏产品价格出现两年来的首次下跌，跌幅甚至超过30%。这一轮调整让许多国内中小企业陷入了经营的困境。但随着政策逐步稳定，欧洲市场仍然值得看好。

从本季度（第三季度）来看企业库存已经部分被市场消化，美国和中国相继表示扶持意向，德国市场也出现转机，包括近日日本传出削减核电的消息，预计市场虽然仍处在下跌阶段，但已基本接近谷底。在未来三个季度，光伏市场有望升温，但升温幅度会比较缓慢。从长期来看，如果没有大的意外未来3至5年光伏行业将迎来新一轮增长。

问：很多业内人士分析光伏产业现在正处在寒冰期，您是否认同这种说法？

丁总：对寒冰期的判断存在一定的道理，但我个人觉得此次寒潮对中国光伏产业来说有一半是利好！市场放缓、竞争加大的情况下，也有利于无资金、无技术支持的小企业被淘汰出局，所以我认为也可以把这段时期称作“整合期”。

寒冰期的说法主要针对市场来讲，受到欧洲主要光伏消费国政策调整的影响，光伏市场增速放缓，导致部分光伏产品价格大幅下降，使得众多企业陷入经营困境。但从整个产业的角度分析，此次的价格下降很大程度上也缘于光伏产能过剩。去年全球光伏产业迎来了爆发性发展的一年，不少厂商都对未来光伏产业存有过高期望，多数企业采取扩产策略来争取的更多市场份额，而过大的库存压力迫使企业之间打起了价格战。

据国家发展和改革委员会能源研究所副所长李俊峰预测，“目前中国的光伏产能在2000万千瓦左右，这一产能已经足够2020年的市场需求”。仅从浙江一个省份来看，目前已经有近200家光伏企业，今年前7个月的产能更是已经超过去年总产量的230%。批量资金的注入，让现在的光伏产业看起来更加“拥挤”，但仍不乏新企业进入。

实际上，此次光伏市场震荡正是中国光伏产业优胜劣汰的绝佳时机，是产业整合的必经之路。市场需求增速放缓，产品价格下降会有效遏制新企业的加入，同时能够逼迫缺乏资金与核心技术的小企业自动退出，从而推动真正有实力的国内光伏企业走向规模化品牌化经营的道路。

问：您对国内企业如何度过这个寒冰期有什么好的建议或者看法吗？

丁总：面对市场放缓的情况很多企业开始大打价格战，其实这完全是一种误区，我们格瑞特新能源在这方面的经验就是：用“性价”战胜低价。

依靠众多中小企业的支撑，2008年，中国光伏产能超过德国，跃居世界第一。但从技术层面讲，中国并没有真正掌握装备技术和原材料技术，因此，只能是光伏制造大国，而不是制造强国。

面临市场震荡，国内企业习惯性的利用价格优势冲击市场，这种做法一方面“伤己”，当所有企业都将价格放到同一点位上时，首先经受不住考验被淘汰出局的必然是这些无资金无技术的中小企业；另一方面，降价冲击市场的做法很容易伤害到中国其他光伏企业，例如最近传出的“德国建议欧盟制裁中国光伏企业”的信息。

因此对国内企业来说有两条路可以选择一是转产（暂避），这主要针对那些没有核心优势的小企业来讲；二是增加技术含量提高产品性价比。对一个真正成熟的企业来讲取得市场优势一方面要注重价格，更重要的一方面要提高产品的性能。格瑞特新能源从建立之初就对产品性能开发狠下了一番功夫，同时产品技术的创新也很大程度上降低了产品成本，因此在进入国际市场后获得了合作方很高的评价，至今格瑞特新能源仍然是以“性价比”而知名于欧美及澳洲市场。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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