田盘龙：科学战略引领企业在市场竞争中抢抓机遇

在省委、省政府的关怀和扶持下，目前，陕西电子信息集团发展已步入了良性轨道，但是，面对未来，机遇和挑战并存，如何规避风险，把握机遇，日前，笔者就电子信息集团未来的发展战略规划采访了集团董事长田盘龙。

问：长期以来，军工产业的优势是信息集团下属各企业稳健、持续发展的基石，在新的历史时期，请您谈一谈如何打造电子信息集团的军工产业，并使这一产业发挥出全新的优势。

田盘龙：打造军工产业新优势，是我们“十二五”期间甚至“十三五”的一项重点工作。“军工不稳、地动山摇”。只有军工产业稳定发展,我们才有基础、有能力、有精力发展战略性新兴产业。目前，应该冷静地看到，集团军工产业有逐步被边缘化的趋势。我们的同行CEC、CETC对我们的竞争压力日益增大，中航工业集团也正在建立和完善自己的全产业链生产配套体系，这都对我们军工产业的发展形成挤压和威胁。“十二五”我们可能还具备一定的发展基础，三到五年内我们也许还不会有生存之忧和发展之虑。但是，进入“十三五”乃至今后更长时间，如果不能有效提升我们的军工核心竞争力和优势，将会被边缘化，甚至丧失掉我们已有的军工地位，丧失掉未来的生存和发展机会。

打造军工新优势，具体地讲，一是要巩固现有产品在第三代武器列装配套的比例和份额，不降低并有提升。这是打造军工新优势的前提。二是要抓新一代武器装备配套工程或产品的科研，尤其是预先研究。我们必须比研究所付出更大的精力、更多的劳动和以更高的效率来补上我们在科研（尤其是预研）方面的落后和差距。否则，我们将永远落后于人。这是根本；三是要抓技术创新。尤其是在我们现有单体产品结构进一步优化的基础上，参照国际国内先进水平，尽快研制出通信、导航系统集成产品（如航空电子集成系统、北斗卫星通讯等）和新一代雷达、主动攻击型防空武器系统以及新型宇航、高可靠电子元器件产品。这是基础。四是要抓人才，尤其是高端人才和领军人物及其团队的引进、合作、培养,为我所用。要技术创新必须有人才，要产品研究必须靠人才，掌握技术的人才是第一生产力。集团各军工企业至少要有一名或几名国内一流、国际知名的技术专家和兼职学者，作为我们军工技术领域的领军人才、灵魂核心人物。这是保障。五是要抓军工的能力建设。科研能力是要靠科研人才团队和试验条件的建立来保证的，而生产能力是要靠设备、装备、生产、工艺、质量来保证的。我们要不遗余力、大力度地争取国家对集团科研项目、经费的支持和批生产能力建设项目资金的支持，以形成集团在该专业产品领域科研生产的骨干地位。这是途径。六是要抓军工产品结构创新性完善补充和相关性产品的研发储备（激光导航、惯导、安全控制等）。创新性完善补充是指，我们研制通信导航、系统集成产品所必须的、而我们现不具备的专业和技术的建立和完备（如激光导航、惯导、数据链等）。相关性产品的研发储备则是指,与我们集团现专业相关的、其他院所和企业已定点布局研制生产的产品。这样的储备既可形成对同行的威胁和争取抓住有可能出现的机会，也可保证我们主导专业产品的地位和相对较宽松的配套环境。这是策略。

军工新优势，定性地讲，就是军方用户在第四、第五代武器装备配套列装中，离开电子集团行还是不行？若离开你不行，证明还有你的地位和资格，还能与CEC、CETC及其他兵器、航空等同行企业竞争，并在竞争中发展。如果离开你可以，我们就将丧失了地位，丧失了机会，将被挤出军工行业，被淘汰出局。

打造军工产业新优势不是一朝一夕的事，是一项着眼未来的长期战略部署，今年年底之前，集团公司《打造军工新优势实施方案》及《“十二五”军工发展规划》将全部完成。

相信凭借科学的战略部署和集团干部职工的奋发图强，必将重铸军工产业的新优势，为集团长远发展奠定坚实的基础。

陕西电子信息集团——半导体产业园科研大楼

军工产品生产线

LED生产线

太阳能光伏电池片生产线

20MW大型荒漠光伏并网电站

问：如今，战略性新型产业已成为省电子信息集团在市场竞争中的“利器”，下一步，您打算如何加快发展战略性新兴产业？

田盘龙：太阳能光伏产业现在是集团大力发展的四大战略性新兴产业中发展最快、规模最大、贡献也最大的产业。2008年，在全球金融危机，光伏产业低迷的严峻形势下，我们抢抓机遇，逆势而入，目前已建成除多晶硅材料之外，200MW全产业链产能，实现了产业结构调整和优化升级，集团已成为我省发展太阳光伏产业的龙头企业。无论从国家七大战略性新兴产业的确立，还是陕西省十二大产业振兴规划以及集团公司发展的实践都证明，我们大力发展太阳能光伏等战略性新兴产业的决策是正确的、方向是正确的、发展思路和节奏的把握也是正确的。而今年年初以来，由欧洲引发的又一轮光伏市场的低迷和波动,导致了国际国内光伏企业的价格下降、产品滞压、生产压缩、成本倒挂、效益下降，甚至亏损的局面，也导致了社会及业内部分人士对光伏产业前景的担忧和信心不足。但更多的有识之士则认为，任何传统或新兴产业的发展必定是波浪式前进，这是规律。每一次的波动都是产业“达尔文式”自我革命的洗牌,也是一个自我淘汰、进化、提高技术、降低成本的必然过程。如果光伏发电的成本、价格、质量不能与传统能源的竞争具有相对优势（包括绿色成本国家），则光伏产业也就没有生命力，失去了其存在和发展的必要性和必然性。我们也认为，光伏产业必然从政策拉动型产业过渡到市场驱动型产业。只有这样，光伏能源才能成为人类能源的一个重要组成部分。认识到这一点之后，我们更要清醒地认识到，今年的市场波动,对于规模尚小、入道尚短的集团恰好是一次机遇，需要我们抓住机遇，乘势发展。思想认识统一之后，今年光伏产业要重点做好以下五个方面的工作。

一是市场开发和应用性研究开发。“卖出去是硬道理”。如何将产品通过交易变为商品，是任何一个民品产业都要考虑的首要问题。所以，当前集团下属的陕西光伏、黄河光伏和国际贸易公司要进一步加大国内外市场的开发力度，尽快在欧洲、北美地区建立营销网络、渠道和体系，尽快建立自营式合资的生产线和系统公司，形成本土化的光伏发电离、并网系统,成为电池组件配套方案的提供商和承建商，也可利用银行外币贷款开展大型光伏电站的投资、建设、运营，创造需求，拉动产业链健康发展。国内市场要争取大型发电站和BIPV工程，采取跟进不掉队、占位布局的策略。同时加大应用性产品研究开发的力度，抓住国内“十二五”农电网改造、智能电网建设和特许权

招标等有利时机，积极争取大项目、大工程、培育需求，布局占位。

二是夯实200MW全产业链产能基础，练好内功，确保达产达销。在当前光伏行业洗牌、竞争进入白热化的形势下,“不倒下就是胜利”，只有成本降下来，我们才能生存，才能发展。客观地讲，以我们发展军工产业的机制体制发展太阳能光伏等民品产业是不行的，我们绝不能重蹈90年代彩电、冰箱的覆辙。民品产业大规模生产、低成本扩张、白热化竞争的生产模式与军工产业的生产模式不同，以我们现有的军工机制体制来发展太阳能光伏等民品产业，不能充分调动各方面的积极因素，不能引入竞争机制，不可能做大做强，就不可能持续健康发展。现在，就是要更新观念，创新机制体制，引入民营资本，适时进行股份制改造，让高管人员和骨干技术人员持股，最大程度激发民品产业发展的内生活力。

三是全力推进300MW产能建设。日本3·11核事故发生后,今年5月，德国宣布2020年前关闭所有的核电站，法国、意大利等国家也宣布逐步减少核电站数量。在今后一段时间内，核能减少的份额将由太阳能光伏补充，光伏能源已成为能源的重要组成部分，太阳能光伏的市场需求空间将会逐步增大。我们必须正确预判今后3-5年光伏产业的基本趋势，及早着手准备，坚定不移地建设后续300MW产能，抢占先机，蓄积能量，奠定基础。

四是技术不断创新、管理不断进步、工艺不断改进、质量不断提高、成本不断降低。目前，集团自身没有专门的光伏研究机构，要加强与国内外科研机构的合作（如新南威尔士大学合作等），共同研究开发新技术、新工艺、新材料，提高产品的性能指标、提高生产线工艺水平、提高生产合格率水平和质量稳定程度，研究、应用新材料来降低产品结构成本，并且不降低质量水平。在生产线上进行精细化管理和目标成本管理，按市场行情价格倒推成本。别人能做到的，我们必须做到，别人没想到的、没做到的，我们也要想到、做到，这就叫领先，这就是优势，就能在竞争中立于不败。

五是抓人才、团队的引进,尤其是国际经营方面的营销人才团队。由于军工的出身和背景，我们对技术的理解要比营销，尤其是国际化营销的理解更加直接、感性和容易得多。而国际化营销则是我们的短板和不足，即使我们认识到了它的重要性，但也缺乏国际化营销的基本理念和对市场的理解，缺乏有效的市场开发的策划及运作模式、方式、方法。所以，我们在引进技术人才的同时，一定要引进营销方面的团队，以确保我们500MW的产能充分释放到市场,实现产业链整体有效、合理、顺畅的运营和衔接。

在做好以上五个方面的工作的同时，要加快发展半导体照明、物联网等新兴产业。在半导体照明产业方面,中为光电LED三期要抓紧实施，尽快启动；陕西光电大功率封装产业化项目要加快厂房装修和设备选型、安装的进度，确保年底投产；要加快与云峰博士技术团队在大功率垂直结构芯片技术领域的合作，提升集团公司半导体照明产业的核心竞争力。在物联网产业方面，积极跟进先进技术，加大技术研发投入，加快建设西安半导体产业园物联网示范园区，与西安国际港务区陕西省物联网应用示范基地开展实质合作，借力西部物流信息化平台建设，提升水平和品牌形象。

问：对于陕西电子信息集团这样一艘产业“航母”，要想加速发展，离不开融资。请问电子信息集团在切实提高融资能力方面有哪些举措。

田盘龙：集团正处在快速发展的阶段，军工产业的加快升级，新兴产业的快速发展，一大批重点项目的建设，都迫切需要资金支持。今年，国家货币政策继续收紧，融资难度日益增加，企业流动资金和投资资金相当短缺。我们目前主要是依靠银行贷款解决资金需求问题,这种相对单一的融资模式，与我们快速发展对资金的需求极不适应，必须尽快调整融资结构，坚持“整合存量资源、引进增量资源、用活整体资源、放大优质资源”的原则，逐步实现由以银行贷款单一融资向直接融资和间接融资并重的多维融资转变。一要继续加强与在陕金融机构的合作，进一步加大银行授信规模；二要在继续做好发行短融和企业债工作的基础上，实现短期融资券与中期票据的转换。采取融资租赁、保理，非公开定向发行票据，引入私募股权基金等多种方式募集发展资金；三要充分发挥好烽火电子上市公司作用，从资本市场为企业发展融通资金；四要加大IPO上市工作力度,重点做好华达等优

势企业上市工作，从证券市场募集发展资金，最大限度实现资产证券化。五要多方合作，引进战略投资者。通过拓宽融资渠道，实现融资方式多样化、协调化、科学化，以满足集团发展对资金的需求和改善集团资本结构，降低经营成本。

问：创新是一个企业的生命，离开了创新，企业的开拓进取只是一句空话,请您谈谈电子信息集团在建设创新型企业方面的战略构想。

田盘龙：对企业而言，创新的范畴很广，除前面提到的技术、管理、产品等创新之外，还涉及以下方面。

第一、思想观念创新。关键就是两个字，“敢”和“想”。敢为天下先，敢于担当，敢想敢干，只要不违法，把住廉洁线，就都可以干；发展是硬道理，只要有利于国家、有利于企业发展、有利于改善和提高职工生活水平和质量，就都可以干；要舍得出力,要敢想大事，敢干大事，敢谋大发展。要处理好规模与效益、速度与质量的两个关系，要正确理解又好又快的指导思想，在不同发展阶段，要有不同的把握和理解，牢牢抓住战略机遇期。

第二、机制体制创新。建设创新型企业的前提是机制体制创新。一是要建立科学的所有权体制。加快引进战略合作者和民营经济及管理技术骨干投资，实现投资主体多元化、股权多元化，完善法人治理结构，形成符合市场经济规律和集团发展需求的产权体系；二是要建立高效的决策机制。既要履行程序，又要简化环节，提高效率，确保决策及时、高效。三是建立有效的激励机制。要根据集团发展需要，建立科学合理、系统有效的包括股权、期权在内的激励机制，充分调动各级、各类人员在企业生产经营中的主动性和积极性。四是要建立灵活的用人机制。干部能上能下、员工能进能出、收入能高能低。

第三、人才培养、引进的思路创新。人才是建设创新型企业的根本。要加快培养造就创新型专业人才队伍。各企业要建立首席专家、项目总师、首席设计师、首席工程师、首席质量师、首席技师制度，切实落实好各级各类专业人才的待遇，营造有利于人才发挥作用的良好环境，健全机制体制，鼓励他们走专业化发展道路，爱岗敬业，奋发成才，形成高级经营管理人才、科技创新领军人才和高技能人才共同发展的人才结构。

第四、产业发展的思路创新。要在做好现有产业布局的基础上，加强对与主业相关联、相支撑的产业的专项研究，优化产业结构，提高集团公司的行业地位和市场竞争力。

面对当前复杂的经济形势和发展环境，面对“调结构，转方式”的发展要求,相信电子信息集团在省委省政府、省国资的正确领导下，全体干部职工团结一致，鼓足干劲，抢抓机遇，砥砺奋进，必将开创集团公司改革发展新局面，为我省经济社会发展作出新的贡献。