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A股光伏设备商天龙光电,上周公告了将申请办理融资租赁业务事宜。公司拟以厂商租赁方式提供给客户的产品中,多晶硅铸锭炉榜上有名。
至此,在迟迟未能取得大订单突破市场的情况下,天龙光电为推广自家产品如今重走融资租赁的老路。不过,在精功科技背靠保利协鑫手握巨额订单、京运通上市在即力拓赛维LED,国内两大多晶硅厂商都被竞争对手牢牢把持的大环境下,天龙光电的多晶炉能否像单晶炉一样顺利推广,还是个未知数。
启动融资租赁业务
本月10日,天龙光电披露了2011年中报,公司的多晶硅铸锭炉终于进入主营业务产品列表,上半年实现收入2008万元。
自2009年底公司登陆A股市场以来,多晶炉就是被市场寄予厚望的新产品,如今已正式进入批量销售阶段。现在回过头去看,天龙光电该产品进展可谓缓慢,2009年刊登招股说明书时就已经有样机研制成功,之后IPO募集资金有9850万元投向“年产150台多晶硅铸锭炉”项目。
而此后有关多晶炉的消息,大致在去年第四季度。当时记者从去公司调研的券商研究员处了解到,相关生产线建设已基本完成,公司已有产品送至下游客户处试运行测试;一旦效果良好,鉴于国产设备优质的性价比,将对下游厂商产生明显的吸引力。在这之后的数次联系中,记者获悉,天龙光电试运行效果良好,各项指标符合客户要求,也一直有下游客户前来与公司接洽,甚至零星接到了散单,但是外界预期的订单突破迟迟未能到来。
直到今年5月,公司多晶炉才开始正式向下游客户出货,以半年报披露的数据来看,上半年交付数量不超过10台,远不及同行精功科技数百台的规模;募投项目在报告期内实现的效益,也只有500多万元。
不知是否因为感受到了市场推进中的滞碍,在中报披露同日,天龙光电宣布将启动融资租赁业务,公司将通过厂商租赁的方式,与担当中介的租赁公司建立战略合作,通过租赁为公司客户进行融资,并进行后续设备资产管理。而公司拿出来做租赁的产品,就包括了多晶炉。
促销策略暗藏风险
“我们采取融资租赁这种形式,也是为了促进公司产品的销售,帮助我们的客户解决想购买设备但资金又不足的困境。”天龙光电证券部工作人员对《每日经济新闻》记者表示。
记者从天龙光电2009年年报中看到,在2009年第一届董事会审议通过的《关于通过融资租赁方式向内蒙古山路公司销售单晶生长炉的议案》中,曾采用类似的方式。
今年上半年光伏行业市场环境状况又是怎样的呢?全球光伏研究机构Solarbuzz发布的一季度数据显示,年初以来,欧洲主要光伏消费国对上网补贴激励下调,导致2011年下半年光伏产能扩张计划的调整。同时也导致多晶硅的价格自3月份的最高93美元/kg,下跌至现在的52美元/kg,跌幅超40%。
多晶硅价格猛烈下跌,直接导致光伏设备需求减少。来自Solarbuzz最新监测的数据显示,2011年第二季度设备资金支出为36亿美元,较上一季下降3%。此前该机构已经发布报告,预期今年二季度光伏设备投资将见顶,从目前二季度实际的数据来看,也再次证实了此前的判断。
鉴于上半年光伏市场的状况,不难理解天龙光电面临的销售压力,以及采取融资租赁销售策略的苦衷。但融资租赁在对公司业绩提供支持的同时,就没什么风险吗?
“风险还是有的。”天龙光电证券部工作人员解释称,“如果出现客户不买我们公司设备的情况,租赁公司拿着设备也没什么用,是可以将设备退给我们的。”这就意味着,如果出现退货,就直接带来天龙光电的存货增加与计提的上升,影响盈利水平。
市场开拓未显亮点
对于此次融资租赁设备,公告协议中不仅包括DRF85直拉式硅单晶炉、DRF95直拉式硅单晶炉等公司主打产品,还包括DRZF450多晶硅铸锭炉。
但从招股说明书中看到,公司IPO时募投的年产150台多晶硅铸锭炉建设项目,项目建设期为一年。而天龙光电2009年12月底上市以来,此项目至2010年底还处于未投入状态。
而且,记者未在公司上市以来的公告中找到相关解释,只在2011年4月有一“年产150台多晶硅铸锭炉募投项目”变更实施地点的公告,至于募投项目在2010年底为什么没有相关公告?天龙光电相关工作人员未作答复。
对于今年上半年报显示的,截至上半年,该年产150台的多晶硅铸锭炉项目进度仅达到总进度的9.79%。实现营业收入2009万元,实现效益554万元。今年能否达产,又是怎样的情况呢?
“我们公司多晶硅铸锭炉设备生产,以及募投项目的进度,主要根据市场订单情况来进行的。”天龙光电工作人员如此答复。
该人士同时表示,公司今年预计能实现60~70台的目标。目前产能实际可以达到150台,但最终能确认多少收入,还得看实际出货量。
对此有券商研究员对记者表示,天龙光电多晶硅铸锭炉产品视订单情况决定生产。但同样是生产多晶硅铸锭炉的精功科技,却已经有大订单在手。虽然天龙光电一直在努力进行市场开拓,不过从今年上半年的经营看,多晶硅铸锭炉这块还没有取得明显突破。
多晶炉业务已被赶超
在业内研究员看来,本次天龙光电打出融资租赁这张牌,也是不得已而为之。多晶炉业务在去年发力的精功科技,以及目前正在招股进程中的京运通,这两家同行在多晶炉上的市场份额,已将公司远远甩在身后。
而精功科技在手订单的庞大也令外界咋舌,公司去年至少有15.9亿元的订单转入今年结算,再加上今年到目前为止新增的10.9亿元订单,精功科技将在2011年交付的订单总金额接近27亿元。以当前260万元/台的市价计算,公司今年对应出货量在1000台左右。
国都证券研究员肖世俊告诉记者,从精功科技手握订单数量看,留给天龙光电的市场空间已不大。
更令业内担忧的是,天龙光电大客户拓展远不及竞争对手有成效。半年报中保利协鑫和赛维LDK倒是进入了公司前五大客户名单,不过经记者向公司确认,所销售的产品仍旧集中在单晶炉上。
精功科技方面,保利协鑫这家多晶硅大厂贡献了公司上半年约22%的营收,再加上英利新能源,两家一线大厂贡献了公司上半年10.9亿元新增订单的87%。
相比获得保利协鑫青睐的精功科技,目前正在招股的京运通,则牢牢把握住了国内多晶硅另一大客户赛维LDK的市场。招股意向书显示,京运通不仅同赛维LDK签有461台、总价值约10亿元的多晶炉供货订单,赛维LED还持有京运通400万股原始股股权,两家之间的关系相较保利协鑫和精功科技更为牢固。
本次京运通IPO募投项目中,包括一个年产能为400台的多晶炉扩产。可以预见的是,随着京运通挂牌上市、募集资金到位,公司生产能力将得以明显提升。客户质量、产能规模均不及两家同行的天龙光电,多晶炉业务要想取得进展,恐怕还得费上一番心思。
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