登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
太阳能热利用行业并没有低迷,因为整个产业的盘子仍然在持续增长,龙头品牌企业仍然在快速发展和孕育,整个行业仍然是方兴未艾。
其实,低迷的不是行业,而是企业和经销商,是增长不是停滞,是从过热走向正常,销售不理想的不是市场而是渠道。
从2010的“倒春寒”开始,一直到2011年,对于大多数太阳能热利用企业和从业者而言,从前期行业、企业爆发式发展的狂热,转变为对未来迷茫和悲观的失落和惊恐,仿佛太阳能热利用行业已经进入了冰河期。
业内有关人士表示,太阳能热利用行业并没有低迷,因为整个产业的盘子仍然在持续增长,龙头品牌企业仍然在快速发展和孕育,整个行业仍然是方兴未艾。
原因一,美国经济学家熊彼特以创新理论为依据提出的“经济周期循环理论(又名商业周期循环论)”认为,创新引起模仿,模仿打破技术垄断,刺激了大规模的投资, 引起经济繁荣。当创新扩展到相当多的企业之后,盈利机会趋于消失,经济开始放缓,期待新的创新行为出现。
太阳能热利用行业经过这么多年的发展,尤其是在国家新能源政策和家电下乡政策等扶持下,刺激了大规模的投资,引发了2008~2009年的空前繁荣。但是也要看到, 由于技术的低门槛和管理不规范,6000多家企业同时分行业的一杯羹,在市场尚未培育成熟,市场需求的增速不能与企业发展增速相匹配,必然导致大部分企业和经销商盈利机会的消失,导致行业增长的放缓和部分企业销售不理想。
原因二,目前太阳能热利用行业面临着从粗放式无序增长到集约化有序增长阶段。市场经济的规律、商业化竞争的结果,就是企业和经销商的优胜劣汰,没有实力和市场操作竞争力的企业和经销商,必然会被更有实力和竞争力的企业和经销商淘汰出局。
对于太阳能从业者来说尤其明显。本来太阳能热利用行业即是从草根起步,企业和经销商很多都是从个体户和小工商业者转型而来,先天不足,后天商业素养和能力也不完善,一遇到激烈的市场竞争,必然有大批的企业和经销商无力抵抗,退出市场。对太阳能热利用企业和经销商来说,在新的市场环境条件下,不能仅仅埋头拉车,更要抬头看路,选择对了方向和方法才能取得长期健康发展。
第一步,要选对人
著名财经专家吴晓波认为,成长性企业要决胜市场竞争,非常重要的一条,就是有没有一个能坚决打硬仗的团队。单枪匹马的个人英雄主义,已经不能适应现在规模化、品牌化的市场竞争。企业和经销商对未来发展方向要有清晰的战略目标,以此为基础建立起目标清晰、责任明确、分工合理的组织架构,配备拥有专业市场机能的市场团队,通过制定明确规范的流程体系和管理考核制度,以高效的团队协作应对市场的挑战。
通过实地的市场走访,可以切实的感觉到,在市场白热化的竞争当中,之所以有些品牌能够逆势飘红取得优异的市场业绩,而另外一些品牌朝不保夕,关键的影响因素和核心优势就在“人”。有些品牌的业务人员每天奋战在市场一线,引导分销商一家一家开发意向客户,开展促销活动,可以说经销商和分销商销售业绩的取得,一大半来源于业务人员的付出。而另外一些企业,业务员半年不见得走访一次市场,效果可想而知,很差很凄惨。
第二步,选对模式与方法
太阳能经销商应该由传统的粗放式经营向系统化运营模式转型,才能顺应市场变革的需要,保持并增强市场竞争力。
首先,要学会做活动。无活动没效果,无开发不销售,无礼品不刺激。虽然说“生命在于运动,太阳能在于活动”,但是单纯开展活动促销已经不能满足提升销售的需要。活动“表现在台上,功夫在台下”,要取得良好的销售成绩,前期预热、开发意向客户是关键。没有挨家挨户开发意向客户的付出,就不能获得收获。活动不管是联动,还是展销,必须依靠前期意向客户的参与,聚集人气,发挥示范效果,同时在活动的过程中,通过赠送不同价值礼品或奖品,刺激消费者付全款或者付订金,营造销售氛围,这样才能形成销售的“边际效应”,激发可能的“从众型”、“冲动型”和“潜在型”消费需求。
其次,要学会做人脉。人脉在哪里市场就在哪里,口碑有了销售就有了。太阳能品牌的市场竞争,从某个层面上说就是人脉的竞争。人脉的宽度、深度、广度会直接影响品牌的销售。尤其对于非本地品牌而言,如何有效开发、维护人脉,对于实现可持续发展尤其重要。这基于三个方面的建设:一是关系人网络的构建,以乡镇村为单位,尽可能多的以乡镇村领导、水电工、小型工商业者等为对象,开发关系人和品牌代理人;二是以亲朋好友为基础,发挥熟人圈的人际优势;三是以老用户为基础,建立起老用户的中介服务体系,建设品牌口碑,以老用户带动新用户。
再次,要学会用户管理。
用户是发展的最大资源和源泉。著名管理大师德鲁克认为,企业的存在目的在于“创造顾客”,因此只有两种基本功能:行销与创新,其他工作都是成本。其中,行销的目的在于充分了解顾客,将其潜在需求转化为实际需求;创新则是赋予人力、物力创造更大财富的任务,用超越过去的方法满足顾客需求。对于企业和经销商来说,最重要的要明确客户战略定位:谁是我的客户;明白谁是我的主要客户、次要客户、潜力客户和无效客户;抓住核心主要客户。同时,还要抓好三个群体的客户管理。一是经销商或分销商管理,重点帮助他们实现人、财、物和进、销、存的动态流转;二是用户管理,加强对老用户的管理和维护,通过老用户拉动市场的升值;三是“联系人”管理,推出针对联系人的返利优惠政策,激发所有关系人帮助推销产品的积极性,帮助开发新的客户,并通过客户交易享受佣金、礼品等回报。
最后,学会操作工程市场。对于太阳能热利用行业来说,零售市场的开发只是一个起点和开始,未来还有很多新兴市场,尤其是工程市场需要去发掘启动。中国城镇化步伐的加快,新农村建设的快速推进,以及国家3600万套保障房建设的启动,为太阳能企业和经销商提供了一个广阔的市场空间。
由于各省市和各地区太阳能市场发展状况以及城市推出的节能政策不同,工程市场发展水平也不同。太阳能企业和经销商应该坚持“项目聚焦,集中优势兵力打歼灭战”的工程开发策略,重点抓好三种类型城市的工程市场开发。一个是政府强制推行城市房地产必须安装太阳能政策的城市;一个是实行新农村建设、棚户区改造试点的城市;第三个是大力推行经适房、公租房等保障房建设的城市。
在这三类市场,企业要提供专项的人员,实行产品倾斜,不定期进行市场走访,组织相关经销商、业务员进行交流、培训;设立工程开发服务中心,成立专项工程项目谈判团队,在获取大型工程信息后,直接或协同经销商参与工程开发工作,由企业直接提供产品及解决方案,经销商负责后期业务提成和维护工作;企业和经销商利用各种渠道建立起与相关建委、房产局、规划局、建筑设计院、房地产开发商等相关单位的联系,建立关系通道,为项目运作奠定基础。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
北极星太阳能光伏网获悉,2月21日,乐通股份发布公告称,公司于2025年1月24日召开第六届董事会第二十九次会议,审议通过了《关于对外投资成立合资公司的议案》,同意公司与宁波远道交通科技有限公司、国银终南投资管理有限公司共同投资成立合资公司杭州济晟新能源科技有限公司(以下简称“济晟新能源”
五粮液在光伏领域布局又有了新进展!近日,宜宾英发德睿科技有限公司正式成立,注册资本高达10亿元,法定代表人为张发玉。该公司经营范围涵盖光伏设备及元器件制造、太阳能热利用装备销售、电子专用材料研发与制造等领域。据天眼查显示,该公司有四大股东,分别是宜宾英发德耀科技有限公司、四川五粮液
尊敬的参展商:党的二十届三中全会审议通过的《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》提出“健全绿色低碳发展机制”,要求加快发展方式绿色转型,协同推进降碳、减污、扩绿、增长,需进一步全面深化改革,完善绿色低碳发展经济政策,持续提升经济发展的含金量、含绿量。甘肃省积极
天眼查APP显示,1月10日,广德百鑫新材料科技有限公司成立,法定代表人为张岳兴,注册资本为5000万元,经营范围包含合成材料制造(不含危险化学品);塑料制品制造;光伏设备及元器件制造;太阳能热利用产品销售;新型膜材料销售;新型膜材料制造等。天眼查显示,广德百鑫新材料科技有限公司由常州百佳
12月18日,北京产权交易所网站显示,国家电网转让5家新能源公司股权,其中包括:巴楚丝路网能新能源有限公司100%股权、塔什库尔干国综新能源有限公司100%股权、若羌国综新能源有限责任公司100%股权、克拉玛依慧能新能源有限公司100%股权、和硕国综新能源有限公司100%股权。巴楚丝路网能新能源有限公司
北极星储能网获悉,天眼查App显示,11月30日,西部国轩(内蒙古)科技有限公司成立,法定代表人为彭立煌,注册资本2亿人民币,经营范围含电池制造、电池销售、新能源原动设备制造、新能源汽车生产测试设备销售、太阳能热利用产品销售、新兴能源技术研发等。股权全景穿透图显示,该公司由合肥国轩高科动
企查查信息显示,11月11日,浙江华夏和利氢能科技有限公司成立。公司注册资本1亿元,经营范围:储能技术服务;新兴能源技术研发;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;合同能源管理;站用加氢及储氢设施销售;在线能源监测技术研发;余热发电关键技术研发;太阳能热利用产品
9月25日,新森(寿光)光伏新能源有限公司100%股权在山东产权交易中心挂牌转让,转让方为帝森中达安(山东)新能源有限公司(简称“帝森中达安”)。资料显示,新森(寿光)成立于2023年10月11日,注册资本100万元。公司的经营范围包括:太阳能发电技术服务;风力发电技术服务;发电技术服务;新能源原
据北京产权交易所网站显示,9月19日中煤矿业集团有限公司挂牌转让中煤任远(陕西)新能源科技有限公司60%股权。中煤任远(陕西)新能源科技有限公司注册资本2100.00万元,经营范围包括新兴能源技术研发;地质勘查技术服务;供冷服务;太阳能热利用装备销售;制冷、空调设备销售;合同能源管理等。主要
据北京产权交易所网站显示,9月12日中煤矿业集团有限公司挂牌转让中煤地新能源(天津)有限公司60%股权。信息披露公告期为:2024年9月12日至2024年10月15日。中煤地新能源(天津)有限公司成立于2018年6月8日,注册地址位于天津市宝坻区天津市宝坻区中关村大道与西环北路交口中关村科技展示中心240室,
北极星电力网获悉,宁波能源8月6日公告称,为开拓综合能源项目,助力公司实现产业转型升级目标,宁波能源(以下简称“公司”)全资子公司宁波热力与宁波市奉化区甬新建设开发有限公司(以下简称“甬新建设”)按49%和51%的股比以现金出资共同成立经开综能建设开展奉化经济开发区(白杜循环经济园区)集
5月9日,北极星太阳能光伏网发布一周要闻回顾(2025年5月5日-5月9日)。政策篇山东136号文实施细则:存量项目机制电价0.3949元/kWh,6月份竞价(征求意见稿)5月7日,山东省发改委发布《山东省新能源上网电价市场化改革实施方案(征求意见稿)》《山东省新能源机制电价竞价实施细则(征求意见稿)》。
近日,来自比利时的世界知名太阳能赛车车队InnoptusSolarTeam(以下简称“Innoputs车队”)正式宣布与隆基绿能科技股份有限公司(以下简称“隆基”)达成战略合作,双方携手以突破性BC(背接触)电池技术和柔性光伏解决方案打造的新一代高性能太阳能赛车“InfiniteApollo”也随之正式亮相。该太阳能赛
北极星太阳能光伏网获悉,5月8日,福建省泉州市德化县发改局公布该县分布式光伏接入电网承载力信息,截至2025年3月31日,德化县分布式光伏已接入容量85.59MW,在途容量19.85MW,全县可新增开放容量67.61MW。
北极星太阳能光伏网获悉,5月7日,江西省九江市湖口县发改委公布了该县2025年4月备案项目信息。经统计,共包含18个分布式光伏项目,总装机容量17.00195MW,总投资6453.12万元。项目详情如下:
北极星太阳能光伏网获悉,2025年4月22日,青岛盛隆新能源有限公司正式注册成立,注册资本100万元,法定代表人为虞立涛,公司位于山东省青岛市即墨区,经营范围包含发电技术服务、储能技术服务、合同能源管理、工程管理服务、光伏发电设备租赁、太阳能发电技术服务、风力发电技术服务、电动汽车充电基础
北极星太阳能光伏网获悉,5月7日,亿钧耀能光伏三期项目投产仪式顺利举行。据了解,2020年,亿钧耀能分三期启动光伏新材产业园建设,总投资100亿元,产品涵盖光伏基板、太阳能电池、光伏组件、光伏面板等全产业链。光伏园区已完成总投资70多亿元,此次三期建设20条基板生产线和16条面板、背板生产线,
北极星太阳能光伏网获悉,近日,苏州固锝发布公告称,公司于2024年12月27日召开的第八届董事会第十一次临时会议、第八届监事会第十一次临时会议审议通过了《关于收购新硅能微电子(苏州)有限公司股权暨关联交易的议案》,同意公司以自有资金1150万元收购新硅能微电子(苏州)有限公司100%股权。近日公
5月6日,福建省工信厅发布关于福建瑞玻玻璃有限公司日产600吨及日产400吨平板玻璃项目产能置换方案的公告。公告显示,福建瑞玻玻璃有限公司日产600吨及日产400吨平板玻璃项目为超白太阳能光伏优质浮法玻璃和特种玻璃项目,建设地点位于福建连江县可门经济开发区工业园区。主体设备为600t/d平板(特种)玻
北极星太阳能光伏网获悉,5月6日,四川省阿坝州茂县发改局公示了关于2025年第二季度分布式光伏可开放容量,截止2025年5月6日,茂县2025年第二季度光伏剩余可开放容量为15兆瓦。
北极星太阳能光伏网获悉,5月6日,国家电投旗下电投能源发布《关于筹划发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易事项的停牌公告》,公告称,国家电投拟以国家电投集团内蒙古白音华煤电有限公司股权与电投能源进行资产重组。电投能源拟通过发行股份及支付现金方式购买国家电投集团内蒙古白音
北极星太阳能光伏网获悉,近日,有报道称,4月28日,松下在致其北美安装合作伙伴的一封信中表示,将停止其光伏和电池储能业务。该信由松下生态系统北美公司总裁NaokiKamo签署,一名安装人员在Reddit上分享了信件全文,并在该公司的网站上发布了部分内容。松下在这封信件中表示,松下承诺履行所有保修义
5月9日,淮河能源发布公告称,公司重大资产重组事项获得安徽省国资委批复。公告显示,淮河能源拟通过发行股份及支付现金的方式购买控股股东淮南矿业(集团)有限责任公司持有的淮河能源电力集团有限责任公司89.30%股权。本次交易构成《上市公司重大资产重组管理办法》规定的重大资产重组,不会导致公司
储能行业加速“洗牌”。2025年2月,136号文明确不得将储能配置作为新能源项目核准的前置条件,4月底,394号文明确要求实现电力现货市场全覆盖。中国新能源产业的“政策风暴”正在推动储能行业的市场化加速前行。在储能行业价值重构、技术博弈的双重压力下,一面是头部企业加大研发投入、出海寻求机遇等
5月6日,内蒙古自治区能源局发布关于公开征求《内蒙古自治区分布式光伏项目开发建设管理实施细则(征求意见稿)》意见的公告。文件指出,分布式光伏上网模式包括全额上网、全部自发自用、自发自用余电上网三种。自然人户用、非自然人户用分布式光伏可选择全额上网、全部自发自用或者自发自用余电上网模
北极星售电网获悉,4月25日,云南鸿新新能源厂区级源网荷储一体化示范项目一期通过验收并正式投运。项目依托厂房屋顶闲置空间,采用“自发自用、余电上网”的模式,实现土地资源高效复合利用、能源的高效利用与合理分配,通过智能化能源管理系统,实现光伏发电、负荷调控与电网的协同优化。云南鸿新新
5月8日,楚雄州发展和改革委员会发布关于楚雄州2025年第一批新能源项目竞争性配置公告。公告显示,楚雄州2025年第一批新能源项目共15个,规模总计118.36万千瓦。其中,风电项目5个,项目规模合计35.36万千瓦,共分为4个标段开展市场化配置,风电项目参照光伏项目进行市场化配置,开发建设按风电相关政
5月9日,北极星太阳能光伏网发布一周要闻回顾(2025年5月5日-5月9日)。政策篇山东136号文实施细则:存量项目机制电价0.3949元/kWh,6月份竞价(征求意见稿)5月7日,山东省发改委发布《山东省新能源上网电价市场化改革实施方案(征求意见稿)》《山东省新能源机制电价竞价实施细则(征求意见稿)》。
盖房子用的水泥能用来发电,还能当成“电池”储能。东南大学9日发布最新科研成果,该校科研人员研发出仿生自发电-储能混凝土,将高能耗的水泥变为“绿色能量体”,为构建新型能源体系、实现“双碳”目标提供技术助力。统计数据显示,我国建筑全过程能耗占到全国能源消费总量的45%,碳排放量占全国排放
4月下旬,在大邱举办的2025韩国国际绿色能源展上,盛能杰携全新单相并网逆变器SE2-10.5KTL系列,三相并网逆变器SE100-125KTL-M3系列,以及三相储能逆变器SE12-30KHB系列,精彩亮相。这些新机型具备出色的发电效率和可靠的安全性能,能通过灵活的系统配置满足韩国用户的多元化需求。作为光伏并网以及储能
北极星氢能网获悉,5月8日,中国铁塔广西分公司发布2025年来宾市基站“氢光储”发电设备及服务采购项目比选公告,公告显示,本次拟采购2套甲醇氢能发电机设备(包括甲醇氢能发电机MPT-2S、磷酸铁锂电池组、储能电池机柜及光伏发电等设备)及针对发电设备为期5年的维保服务(包含安装,日常运行,巡检及
5月8日,中国能建中电工程所属企业参与设计等工作的陇东—山东±800千伏特高压直流工程竣工投产,标志着我国首个“风光火储一体化”大型综合能源基地外送工程建成投运。该工程年输送电量超360亿千瓦时,其中绿电占比达50%,输送的直流电从甘肃庆阳换流站起,经过915千米的线路运输,抵达位于山东泰安东
IntersolarEurope2025展会期间,思格新能源在慕尼黑BrainlabTower举办盛大发布会,展示其在人工智能、电力电子与能源数字化方面的最新成果。活动现场汇聚了全球500余位合作伙伴、媒体与行业专家,共同见证思格新品与未来战略的发布。思格新能源董事长、CEO许映童在发布会上致辞,回顾了公司快速成长的
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!