登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
太阳能热利用行业并没有低迷,因为整个产业的盘子仍然在持续增长,龙头品牌企业仍然在快速发展和孕育,整个行业仍然是方兴未艾。
其实,低迷的不是行业,而是企业和经销商,是增长不是停滞,是从过热走向正常,销售不理想的不是市场而是渠道。
从2010的“倒春寒”开始,一直到2011年,对于大多数太阳能热利用企业和从业者而言,从前期行业、企业爆发式发展的狂热,转变为对未来迷茫和悲观的失落和惊恐,仿佛太阳能热利用行业已经进入了冰河期。
业内有关人士表示,太阳能热利用行业并没有低迷,因为整个产业的盘子仍然在持续增长,龙头品牌企业仍然在快速发展和孕育,整个行业仍然是方兴未艾。
原因一,美国经济学家熊彼特以创新理论为依据提出的“经济周期循环理论(又名商业周期循环论)”认为,创新引起模仿,模仿打破技术垄断,刺激了大规模的投资, 引起经济繁荣。当创新扩展到相当多的企业之后,盈利机会趋于消失,经济开始放缓,期待新的创新行为出现。
太阳能热利用行业经过这么多年的发展,尤其是在国家新能源政策和家电下乡政策等扶持下,刺激了大规模的投资,引发了2008~2009年的空前繁荣。但是也要看到, 由于技术的低门槛和管理不规范,6000多家企业同时分行业的一杯羹,在市场尚未培育成熟,市场需求的增速不能与企业发展增速相匹配,必然导致大部分企业和经销商盈利机会的消失,导致行业增长的放缓和部分企业销售不理想。
原因二,目前太阳能热利用行业面临着从粗放式无序增长到集约化有序增长阶段。市场经济的规律、商业化竞争的结果,就是企业和经销商的优胜劣汰,没有实力和市场操作竞争力的企业和经销商,必然会被更有实力和竞争力的企业和经销商淘汰出局。
对于太阳能从业者来说尤其明显。本来太阳能热利用行业即是从草根起步,企业和经销商很多都是从个体户和小工商业者转型而来,先天不足,后天商业素养和能力也不完善,一遇到激烈的市场竞争,必然有大批的企业和经销商无力抵抗,退出市场。对太阳能热利用企业和经销商来说,在新的市场环境条件下,不能仅仅埋头拉车,更要抬头看路,选择对了方向和方法才能取得长期健康发展。
第一步,要选对人
著名财经专家吴晓波认为,成长性企业要决胜市场竞争,非常重要的一条,就是有没有一个能坚决打硬仗的团队。单枪匹马的个人英雄主义,已经不能适应现在规模化、品牌化的市场竞争。企业和经销商对未来发展方向要有清晰的战略目标,以此为基础建立起目标清晰、责任明确、分工合理的组织架构,配备拥有专业市场机能的市场团队,通过制定明确规范的流程体系和管理考核制度,以高效的团队协作应对市场的挑战。
通过实地的市场走访,可以切实的感觉到,在市场白热化的竞争当中,之所以有些品牌能够逆势飘红取得优异的市场业绩,而另外一些品牌朝不保夕,关键的影响因素和核心优势就在“人”。有些品牌的业务人员每天奋战在市场一线,引导分销商一家一家开发意向客户,开展促销活动,可以说经销商和分销商销售业绩的取得,一大半来源于业务人员的付出。而另外一些企业,业务员半年不见得走访一次市场,效果可想而知,很差很凄惨。
第二步,选对模式与方法
太阳能经销商应该由传统的粗放式经营向系统化运营模式转型,才能顺应市场变革的需要,保持并增强市场竞争力。
首先,要学会做活动。无活动没效果,无开发不销售,无礼品不刺激。虽然说“生命在于运动,太阳能在于活动”,但是单纯开展活动促销已经不能满足提升销售的需要。活动“表现在台上,功夫在台下”,要取得良好的销售成绩,前期预热、开发意向客户是关键。没有挨家挨户开发意向客户的付出,就不能获得收获。活动不管是联动,还是展销,必须依靠前期意向客户的参与,聚集人气,发挥示范效果,同时在活动的过程中,通过赠送不同价值礼品或奖品,刺激消费者付全款或者付订金,营造销售氛围,这样才能形成销售的“边际效应”,激发可能的“从众型”、“冲动型”和“潜在型”消费需求。
其次,要学会做人脉。人脉在哪里市场就在哪里,口碑有了销售就有了。太阳能品牌的市场竞争,从某个层面上说就是人脉的竞争。人脉的宽度、深度、广度会直接影响品牌的销售。尤其对于非本地品牌而言,如何有效开发、维护人脉,对于实现可持续发展尤其重要。这基于三个方面的建设:一是关系人网络的构建,以乡镇村为单位,尽可能多的以乡镇村领导、水电工、小型工商业者等为对象,开发关系人和品牌代理人;二是以亲朋好友为基础,发挥熟人圈的人际优势;三是以老用户为基础,建立起老用户的中介服务体系,建设品牌口碑,以老用户带动新用户。
再次,要学会用户管理。
用户是发展的最大资源和源泉。著名管理大师德鲁克认为,企业的存在目的在于“创造顾客”,因此只有两种基本功能:行销与创新,其他工作都是成本。其中,行销的目的在于充分了解顾客,将其潜在需求转化为实际需求;创新则是赋予人力、物力创造更大财富的任务,用超越过去的方法满足顾客需求。对于企业和经销商来说,最重要的要明确客户战略定位:谁是我的客户;明白谁是我的主要客户、次要客户、潜力客户和无效客户;抓住核心主要客户。同时,还要抓好三个群体的客户管理。一是经销商或分销商管理,重点帮助他们实现人、财、物和进、销、存的动态流转;二是用户管理,加强对老用户的管理和维护,通过老用户拉动市场的升值;三是“联系人”管理,推出针对联系人的返利优惠政策,激发所有关系人帮助推销产品的积极性,帮助开发新的客户,并通过客户交易享受佣金、礼品等回报。
最后,学会操作工程市场。对于太阳能热利用行业来说,零售市场的开发只是一个起点和开始,未来还有很多新兴市场,尤其是工程市场需要去发掘启动。中国城镇化步伐的加快,新农村建设的快速推进,以及国家3600万套保障房建设的启动,为太阳能企业和经销商提供了一个广阔的市场空间。
由于各省市和各地区太阳能市场发展状况以及城市推出的节能政策不同,工程市场发展水平也不同。太阳能企业和经销商应该坚持“项目聚焦,集中优势兵力打歼灭战”的工程开发策略,重点抓好三种类型城市的工程市场开发。一个是政府强制推行城市房地产必须安装太阳能政策的城市;一个是实行新农村建设、棚户区改造试点的城市;第三个是大力推行经适房、公租房等保障房建设的城市。
在这三类市场,企业要提供专项的人员,实行产品倾斜,不定期进行市场走访,组织相关经销商、业务员进行交流、培训;设立工程开发服务中心,成立专项工程项目谈判团队,在获取大型工程信息后,直接或协同经销商参与工程开发工作,由企业直接提供产品及解决方案,经销商负责后期业务提成和维护工作;企业和经销商利用各种渠道建立起与相关建委、房产局、规划局、建筑设计院、房地产开发商等相关单位的联系,建立关系通道,为项目运作奠定基础。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
天眼查APP显示,华能(南通)绿色能源开发有限公司成立于2025年6月30日,法定代表人为郑枫,注册资本9.9亿元人民币,经营范围包括风力发电技术服务;电气设备修理;太阳能热利用产品销售;储能技术服务;太阳能发电技术服务等。股东信息显示,华能国际电力江苏能源开发有限公司持股51%、中新绿色投资私
北极星储能网获悉,7月15日消息,华能(南通)绿色能源开发有限公司成立,为华能国际电力江苏能源开发有限公司的控股公司,控股比例达到51%。注册资本9.9亿元人民币,经营范围包括风力发电技术服务;电气设备修理;太阳能热利用产品销售;储能技术服务;太阳能发电技术服务等。
作者:于博旭1nbsp;韩瑞2刘倩1廖志荣1巨星1徐超1单位:1.华北电力大学能源动力与机械工程学院2.国电电力发展股份有限公司大同第二发电厂引用本文:于博旭,韩瑞,刘倩,等.耦合火电厂灵活改造的卡诺电池储能系统热力学性能研究[J].储能科学与技术,2025,14(4):1461-1470.DOI:10.19799/j.cnki.2095-4239.20
北极星太阳能光伏网获悉,2月21日,乐通股份发布公告称,公司于2025年1月24日召开第六届董事会第二十九次会议,审议通过了《关于对外投资成立合资公司的议案》,同意公司与宁波远道交通科技有限公司、国银终南投资管理有限公司共同投资成立合资公司杭州济晟新能源科技有限公司(以下简称“济晟新能源”
五粮液在光伏领域布局又有了新进展!近日,宜宾英发德睿科技有限公司正式成立,注册资本高达10亿元,法定代表人为张发玉。该公司经营范围涵盖光伏设备及元器件制造、太阳能热利用装备销售、电子专用材料研发与制造等领域。据天眼查显示,该公司有四大股东,分别是宜宾英发德耀科技有限公司、四川五粮液
尊敬的参展商:党的二十届三中全会审议通过的《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》提出“健全绿色低碳发展机制”,要求加快发展方式绿色转型,协同推进降碳、减污、扩绿、增长,需进一步全面深化改革,完善绿色低碳发展经济政策,持续提升经济发展的含金量、含绿量。甘肃省积极
天眼查APP显示,1月10日,广德百鑫新材料科技有限公司成立,法定代表人为张岳兴,注册资本为5000万元,经营范围包含合成材料制造(不含危险化学品);塑料制品制造;光伏设备及元器件制造;太阳能热利用产品销售;新型膜材料销售;新型膜材料制造等。天眼查显示,广德百鑫新材料科技有限公司由常州百佳
12月18日,北京产权交易所网站显示,国家电网转让5家新能源公司股权,其中包括:巴楚丝路网能新能源有限公司100%股权、塔什库尔干国综新能源有限公司100%股权、若羌国综新能源有限责任公司100%股权、克拉玛依慧能新能源有限公司100%股权、和硕国综新能源有限公司100%股权。巴楚丝路网能新能源有限公司
北极星储能网获悉,天眼查App显示,11月30日,西部国轩(内蒙古)科技有限公司成立,法定代表人为彭立煌,注册资本2亿人民币,经营范围含电池制造、电池销售、新能源原动设备制造、新能源汽车生产测试设备销售、太阳能热利用产品销售、新兴能源技术研发等。股权全景穿透图显示,该公司由合肥国轩高科动
企查查信息显示,11月11日,浙江华夏和利氢能科技有限公司成立。公司注册资本1亿元,经营范围:储能技术服务;新兴能源技术研发;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;合同能源管理;站用加氢及储氢设施销售;在线能源监测技术研发;余热发电关键技术研发;太阳能热利用产品
9月25日,新森(寿光)光伏新能源有限公司100%股权在山东产权交易中心挂牌转让,转让方为帝森中达安(山东)新能源有限公司(简称“帝森中达安”)。资料显示,新森(寿光)成立于2023年10月11日,注册资本100万元。公司的经营范围包括:太阳能发电技术服务;风力发电技术服务;发电技术服务;新能源原
7月4日,北极星太阳能光伏网发布一周要闻回顾(2025年7月7日-7月11日)。政策篇重磅!2025年可再生能源电力消纳责任权重下发日前,国家发改委、国家能源局印发《关于2025年可再生能源电力消纳责任权重及有关事项的通知》,下发2025年、2026年可再生能源电力消纳责任权重和重点用能行业绿色电力消费比例
北极星太阳能光伏网获悉,7月10日,甘肃省平凉市庄浪县人民政府公布了该县2025年第三季度分布式光伏接入电网可开放容量相关数据。截止时间2025年6月31日,庄浪县的万泉变万泉变2#、万泉变万泉变1#两处变电站分布式光伏接网评估等级为红色,已无可开放容量,覆盖万泉镇、朱店镇、秦安镇五营乡、张家川回
近年来,中国石油以实现“双碳”目标为引领,紧跟低碳发展行动的时代潮流,明确提出“清洁替代、战略接替、绿色转型”三步走总体部署,积极践行“绿色发展、奉献能源,为客户成长增动力、为人民幸福赋新能”的价值追求,加快绿色转型步伐,积极构建多能互补新格局。伴随全球清洁能源转型提速,太阳能光
甘肃敦煌西行百公里,车轮碾过公路尽头,驶入黄沙漫卷的戈壁腹地。在正泰工程师的带领下,北极星电力网记者探访国家首批“沙戈荒”风光大基地示范项目——龙源电力敦煌480MW风光互补电站。这座投资约10亿元、年发电量13.5亿千瓦时的电站,正悄然书写着能源转型的传奇。正是在这片飞沙走石、极端温差的
2025年7月7日,阿特斯阳光电力集团旗下能源子公司RecurrentEnergy宣布,其在美国亚利桑那州马里科帕县建设的1,200MWh“帕帕戈(Papago)”储能电站正式投入商业运营。该电站正源源不断地向亚利桑那州最大电力公司——亚利桑那公共服务公司(ArizonaPublicService,以下简称“APS公司”)输送绿色电力,在
北极星太阳能光伏网获悉,近日,位于新疆维吾尔自治区乌苏市古尔图镇下双河村的1GW光伏发电项目施工进入攻坚阶段。据了解,乌苏市1GW光伏发电项目占地3万7千亩,总投资30.2亿元,项目总装机容量为1GW,并配置150mw/300mwh的储能系统。该项目创新采用“兵地共建”模式,通过共享沙漠资源,为兵团第七师
据企查查官网显示,通威新能源科技(金堂)有限公司成立,注册资本4000万元。股权穿透信息显示,该公司由通威股份旗下通威新能源有限公司与上海昱则同创新能源技术有限公司共同持股,其中通威新能源有限公司占股70%,占主导地位。值得注意的是,新公司的经营范围极具指向性,储能技术服务、合同能源管
在2025年6月11日至13日举办的SNECPV#x2B;第十八届国际太阳能光伏与智慧能源(上海)大会暨展览会上,安徽凯撒新能源科技有限公司(以下简称“凯撒新能源”)以其卓越的创新产品和前沿技术,成为展会焦点,吸引了全球行业人士的目光。高光亮相实力诠释创新底色作为亚洲光伏应用领域的佼佼者,凯撒新能源
北极星太阳能光伏网获悉,7月4日,宝馨科技发布公告称,公司全资子公司连云港宝馨光电科技有限公司近日被法院裁定受理破产清算。该裁定是由于连云港宝馨无法清偿到期债务,债权人苏州工业园区鑫春盛能源发展有限公司向法院申请破产清算。公告显示,截至2025年5月31日,连云港宝馨的资产总额为6830万元
近两年,中国能源版图正经历一场深刻的重构。贵州、广西、新疆、湖南、四川、青海等省份的能源企业密集启动整合重组,一批大型省级综合性能源集团相继亮相。依托区域资源禀赋,地方能源集团的实力不容小觑。资产规模超千亿元者比比皆是,虽然电力装机总量仍不及国家能源集团、国家电投、华能等五大央企
北极星太阳能光伏网获悉,7月4日晚,森特股份发布公告,披露关于收购隆基绿能光伏工程有限公司100%股权的最新进展。根据公告,森特股份于2022年3月31日决定以现金6849万元收购标的公司全部股权,并于同年4月25日完成工商变更登记,标的公司自2022年4月起纳入森特股份合并报表范围。今年7月3日,森特股
7月16日,海南省发展和改革委员会海南电网有限责任公司关于公布海南省2025年第二季度分布式光伏配电网可开放容量的通知。根据通知,已有10地接网预警等级为受限。海南省发展和改革委员会海南电网有限责任公司关于公布海南省2025年第二季度分布式光伏配电网可开放容量的通知琼发改便函〔2025〕2065号各
对光伏人来说,2025年又是一个让人心惊肉跳的5·31。2018年的5·31,因为累计20年待支付光伏发电补贴费用超过1万亿元,中央政府对光伏新建项目急刹车。在政策的影响下,光伏装机容量装机大跌、产业链大量企业倒逼,投资商资金链断裂。这段光伏项目业主和光伏产业链上生产企业遭受灭顶之灾的历史,让广
近日,广东省深圳市福田区委大院“光储超充、车网互动”一体化停车场成功入选深圳近零碳地图,成为福田区乃至深圳市绿色低碳发展的又一亮眼名片。该地图总结梳理了深圳在城市近零碳领域的经验和成果,形成了涵盖新能源产业零碳园区、零能耗建筑产业零碳园区、智能制造产业零碳园区、政府行政办公零碳、
7月15日,馆陶县发改局公开馆陶县屋顶分布式光伏可接入容量信息。根据公示信息,馆陶县2025年第三季度区域预警等级为红色,截至2025年6月30日已并网分布式光伏123.45MW。详情如下:馆陶县屋顶分布式光伏可接入容量信息公开为科学统筹推动分布式光伏建设,促进分布式光伏就近消纳,保障电力系统安全稳定
配电网连接着电力主网和千家万户,是电力供应的“最后一公里”,是现代经济社会的重要基础设施和新型电力系统的重要组成部分。国家电网有限公司深入贯彻落实党中央、国务院决策部署,围绕新型电力系统建设要求,持续深化配电网建设改造,提高配电网可靠性和承载力,不断满足人民日益增长的美好生活用电
走进山东能源兖矿智慧制造园区,一栋栋标准化厂房拔地而起,道路两旁的微风发电智慧路灯随风转动,抬眼望去,阳光穿透薄云,洒在成片的深蓝色光伏阵列板上,整个光伏矩阵泛起粼粼波光,从对山林时序的尊重敬畏,升华为对自然节律的精准驾驭。作为山东省重点项目,兖矿智慧制造园区正以绿色低碳发展为引
7月11日晚,在国网山东省电力公司调度控制中心统一指挥下,山东144座新型储能电站在晚高峰精准启动,集中向电网输送电能,最大放电功率达803.59万千瓦,相当于济宁市度夏期间的用电负荷水平。近年来,随着新能源发电装机比例不断提升,它的随机性、间歇性和波动性加剧了电网平衡难度。以7月5日山东电网
7月的浙江热浪袭人,电网负荷曲线持续攀升。7月4日,浙江全省最高用电负荷达12173万千瓦,冲破1.2亿千瓦大关的时间较去年提前了整整15天,杭州、绍兴等地电网负荷更是刷新历史纪录。据浙江省能源局预测,今夏浙江午峰和晚峰最高负荷将分别达到1.33亿千瓦和1.17亿千瓦,同比增长7.8%,电力保供面临“用
茫茫烈日,石嘴山红崖子乡的沙丘如金浪起伏,由正泰新能供货267MWASTRON7组件的宁夏石嘴山100万千瓦光伏发电复合项目在戈壁黄沙上与光共舞,孕育着澎湃的绿色动能。宁夏石嘴山100万千瓦光伏发电复合项目这是石嘴山市规模最大的光伏发电项目,总投资33.8亿元,占地2.51万亩。项目于2025年6月30日全容量
近日,沙特国有电力采购公司(SPPC)与由ACWAPower牵头的多个联合体签署了7项可再生能源购电协议(PPA),涵盖5个太阳能和2个风电项目,总装机容量达15GW,成为全球迄今为止单一阶段签署规模最大的可再生能源采购承诺。本轮协议涵盖5个光伏项目与2个风电项目,总投资超过310亿沙特里亚尔(约合83亿美元)。
6月份,规模以上工业(以下简称规上工业)原煤、原油、天然气平稳增长,电力增速加快。一、电力生产情况规上工业电力生产增速加快。6月份,规上工业发电量7963亿千瓦时,同比增长1.7%,增速比5月份加快1.2个百分点;日均发电265.4亿千瓦时。1—6月份,规上工业发电量45371亿千瓦时,同比增长0.8%,扣除
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!