登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
近期,听到很多同行讲太阳能市场低迷,销量提升困难、经销商出货慢、促销活动投入太大、操作太累、叛逃的也多,经营多个品牌。营销人员流失严重,不好管理,招不到商,绩效差,营销费用高,要支持,要广告,要提高待遇。这样的境遇着实让总监、老板们头痛不已。顽疾都不是一天而得,出现这样的局面也是过去积累弊病所致。
笔者曾指出了企业遭遇此境遇的病症所在。企业只关注利润,不关注创造利润的渠道质量、数量及维护,怎么能持续盈利和增长呢?企业就像一艘航母,其装备决定了战斗力,装备越先进,战斗力越强,反之,则弱。因此,太阳能经销商就像装备在企业上的武器,经销商上的质量就决定了企业终端战斗力,营销力。经销商、业务团队不是刀枪剑戟,战时出库,战罢入库,马放南山。需要进行维护升级,提升期作战能力,就像部队的特种兵一样,普通的战士经过训练都能成为兵王。
然在现实的经营中,企业只顾盈利,而忽略了这个环节。很多企业靠“哄”、“钓”“骗”来管理经销商,这样管理是无法可持续的。虽然,企业的决策层也不想这样,迫于生计也只能顺势而为。笔者与江苏某企业合作三年,北京某企业合作二年,通过培训会的方式与终端一线经销商沟通,提升战斗力,让企业业绩迅速提升。江苏的企业老总感慨的说:“如果投30万做电视广告,不会创造出3万台得销量,可是与金言老师合作,投资30万做培训会议营销就能实现,这种方式是直接到终端,不会大炮打蚊子”。在与全国二十余个省,两万多名经销商沟通中,笔者总结出提升经销商的战斗力,需要点开其不赚钱的十大死穴。
作者简介:
【金言】
太阳界营销策划培训机构总监
太阳能改变营销模式创始人
资深营销策划人,
战术性营销培训讲师。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
日前,道琼斯旗下公司OPIS介绍了全球光伏行业的主要价格趋势。太阳能电池FOB中国价格保持不变,由于3月份交付订单的价格谈判仍在进行中,因此没有进行太多实际交易。单晶PERCM10和G12电池片价格持平于每瓦0.0482美元和每瓦0.0473美元,而TOPConM10电池片价格周环比持平于每瓦0.0584美元。据一位市场参
北极星太阳能光伏网自外媒获悉,美国ADT公司继三个月前关闭大部分分支机构之后,于近日宣布将完全退出住宅太阳能业务。据了解,ADT是在2021年通过以1.6亿美元加更多股票收购经销商SunproSolar的方式进入光伏市场,收购完成后,Sunpro更名为ADTSolar。截至目前,ADTSolar的业务已经遍及美国全国,包括亚
北极星储能网获悉,7月4日,中节能太阳能接受机构调研时表示,从储能产品市场上看,磷酸铁锂路线储能成本市场供应商报价约为1.2-1.3元/Wh,全钒液流路线储能成本市场报价约2-2.2元/Wh。有机构提问中节能太阳能,目前公司项目强制配储要求是多少,对应多少储能成本?中节能太阳能回答,各地区对储能配置
6月12日消息,能链智电发布公告,其全资子公司DadaAuto与香港领先的太阳能光伏产品一站式服务供应商——香港光电控股有限公司(SinopowerHoldingsInternationalCo.Limited,以下简称“香港光电”)及其股东已签署协议,能链智电将通过DadaAuto收购香港光电89.99%的股权,总对价约610万美元,收购交易预
近日,在IHSMarkit的2022年度最新清洁技术趋势报告中,太阳能占据重要位置。其中,2022年分布式发电——IHSMarkit将其定义为5MW以下的光伏系统——达到了预期20%的增长速度。虽然公用事业规模的许多项目在过去两年中被推迟或取消,但分布式发电并没有失去牵引力。“这种差异既反映了个别市场分布式发电
2022年12月,光伏和风力发电厂的平均交换电价和市值再次大幅上涨。与2022年11月相比,太阳能的市场价值从每千瓦时15.374美分增加到24.661美分。因此,它比证券交易所的电价上涨得更强劲,后者上涨至每千瓦时25.162美分。陆上和海上风电的市场价值也没有那么急剧攀升-陆上风电增加到每千瓦时14.164美分
近日,重庆两江协同创新区入驻高校院所华东师范大学重庆研究院(下称“华师大重研院”)针对光伏玻璃细分清洁市场,推出了一项最新科研成果,即太阳能光伏板—介孔量子自清洁涂层。目前,该项成果已落地孵化,市场推广及产品运营正全面铺开。公开报道显示,中国不仅是全球最大光伏市场,还拥有全球最大
为扩大和推动委国内光伏产业发展,委电力部副部长马赛阿近日与委驻印度大使戈多伊举行会谈,研究加强与印度国际太阳能联盟(ISA)合作。
持续的多晶硅供应短缺可能会限制今年全球太阳能市场的增长,因为该行业正在艰难的满足强劲的需求。
北极星储能网获悉,8月3日,中节能太阳能股份有限公司发布光伏储能系统供应商入围征集(2021年度-2023年度)招标,要求投标人保证自供货之日起5年内的备品备件储备且按照市场最低价向实施采购项目甲方提供,所供光伏储能系统质保期5年。
今年3月,印度开发商AdaniGreenEnergy公司,筹集了13.5亿美元的融资,用于在印度建设1.69GW的太阳能和风能的混合发电站。提供融资贷款的银行是包括三菱UFJ银行在内的,世界12家银行:渣打银行、意大利联合圣保罗银行、三菱UFJ银行、三井住友银行、荷兰合作银行、星展银行、瑞穗银行、法国巴黎银行、巴克莱银行、德意志银行、西门子银行和荷兰国际银行。
根据TrendForce集邦咨询旗下新能源研究中心2024年4月24日的报价,单晶复投料人民币价格为RMB45/KG,单晶致密料人民币最新价格掉落至RMB43/KG,两者延续下行趋势,减少了4.26%和4.44%。N型料人民币报价大幅减少7.69%,最新价格为RMB48/KG。非中国区多晶硅料美金价格为US$20.09KG。M10单晶硅片人民币报价
根据TrendForce集邦咨询旗下新能源研究中心4月24日最新报价,单晶复投料主流成交价格为45元/KG,单晶致密料的主流成交价格为43元/KG,N型料报价48元/KG。硅料价格持续下行。本周M10硅片主流成交价格掉落至1.6元/片;G12最新成交价格维持在2.1元/片;N型182单晶硅片人民币主流成交价格为1.55元/片;N型2
根据TrendForce集邦咨询旗下新能源研究中心2024年4月17日的报价,单晶复投料人民币价格为RMB47/KG,单晶致密料人民币最新价格掉落至RMB49/KG,两者延续下行趋势,减少了4.08%和4.26%。N型料人民币报价大幅减少8.77%,最新价格为RMB52/KG。非中国区多晶硅料美金价格为US$20.09KG。M10单晶硅片人民币报价
4月17日,常州市人大常委会召开新闻发布会,介绍《常州市新能源产业促进条例》相关内容。该条例将于2024年6月1日起施行,是全国首部新能源产业促进条例,也是常州市自2015年获得立法权以来,首部市人民代表大会表决通过的实体地方性法规。《条例》共五十四条,以建设引领长三角、辐射全国、全球有影响
根据TrendForce集邦咨询旗下新能源研究中心2024年4月10日的报价,单晶复投料人民币价格为RMB49/KG,单晶致密料人民币最新价格掉落至RMB47/KG,两者大幅减少了9.26%和9.62%。N型料人民币报价下跌了5%,最新价格为RMB57/KG。非中国区多晶硅料美金价格为US$20.09KG。M10单晶硅片人民币报价掉落至RMB1.65/P
2023年我国主要光伏产品价格出现明显下降、出口总体呈“量增价减”的态势,引起业内极大关注。作为拉动我国外贸出口的“新三样”之一,我国光伏出口将呈现怎样的趋势?光伏企业“出海”将面临哪些挑战,又该如何应对?作为拉动我国外贸出口的“新三样”之一,光伏产品出口持续跑出“加速度”。中国光伏
根据TrendForce集邦咨询旗下新能源研究中心2024年4月3日的报价,单晶复投料人民币价格为RMB54/KG;单晶致密料人民币最新价格掉落至RMB52/KG,跌幅为7.14%。N型料人民币报价下跌了11.76%,最新价格为RMB60/KG。非中国区多晶硅料美金价格为US$20.09KG。M10单晶硅片人民币报价掉落至RMB1.70/Pc,美金报价
2023年我国主要光伏产品价格出现明显下降、出口总体呈“量增价减”的态势,引起业内极大关注。作为拉动我国外贸出口的“新三样”之一,我国光伏出口将呈现怎样的趋势?光伏企业“出海”将面临哪些挑战,又该如何应对?作为拉动我国外贸出口的“新三样”之一,光伏产品出口持续跑出“加速度”。中国光伏
4月1日,安徽省商务厅发布关于加强对先进光伏及新型储能生产型企业跟踪服务的通知。文件明确,2023年,我省光伏设备及元器件制造业实现营收2967.4亿元、增长50.9%,营收居全国第三;新型储能产业实现营收801亿元。全省光伏及储能产品出口480.2亿元、增长28.3%。目前,我省光伏玻璃产量占全国一半以上、
根据TrendForce集邦咨询旗下新能源研究中心2023年3月27日的报价,单晶复投料人民币价格为RMB58/KG;单晶致密料人民币最新价格保持在RMB56/KG。N型料人民币报价为RMB68/KG。非中国区多晶硅料美金价格为US$20.09KG。M10单晶硅片人民币报价掉落至RMB1.75/Pc,美金报价为US$0.221/Pc,跌幅分别为7.89%和7.9
光伏产业是我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业,行业总产值已超过1.7万亿元。但2023年以来,光伏产业链产品进入“甩卖”模式,光伏产业链价格为何逆势走低?未来光伏市场还有哪些亟待重视的关键问题?“一个年产能1吉瓦的光伏组件车间,230名员工连续生产1个月,人休机不休,在组件价格大幅下跌的当
4月17日,常州市人大常委会召开新闻发布会,介绍《常州市新能源产业促进条例》相关内容。该条例将于2024年6月1日起施行,是全国首部新能源产业促进条例,也是常州市自2015年获得立法权以来,首部市人民代表大会表决通过的实体地方性法规。《条例》共五十四条,以建设引领长三角、辐射全国、全球有影响
北极星储能网获悉,12月11日,内蒙古兴安盟工信局发布《兴安盟工业园区产业优先发展目录》,其中在装备制造中包含风电装备、太阳能光伏制造、氢能装备、储能设备。详情如下:1.风电装备:包括超长叶片、风力发电机、轮毂、齿轮箱、控制系统、高塔筒等配套及关键零部件的制造与整机制造,风电机组叶片等
3月29日,舟山市普陀区人民政府关于印发加快推进普陀区气象高质量发展的实施方案(2022—2025年)的通知,通知指出,完善农业、交通、生态、太阳能风能气候资源等专业观测网。通知还指出,围绕打造六横先进制造和清洁能源岛,加强LNG、氢能、风能、太阳能等新能源产业的气象精细化服务,开展风能、太阳
12月16日,嵊泗县人民政府办公室关于印发嵊泗县数字经济发展“十四五”规划的通知,通知指出,挖掘海洋资源优势,大力支持新能源产业发展,积极发展新能源数字装备产业,鼓励发展智能光伏产业,重点培育发展新一代高效太阳能电池组件、智能化光伏生产设备等光伏电站配套产业,提升配套部件供应能力,积
10月11日,山东省政府网站发布关于贯彻落实《计量发展规划(2021-2035年)》的实施意见(以下简称“意见”)。意见提出,支撑新能源新材料产业提升。研究氢能、太阳能、风能等新能源专用计量测试技术,加快推进碳纤维、高端铝材、橡胶、石墨烯、生物医用材料等领域材料组成、结构和性能等关键测量测试
日前,记者从上海证券交易所官方网站获悉,上海证券交易所和中证指数有限公司将于10月11日正式发布上证光伏产业指数和上证太阳能产业指数,为市场提供更多投资标的。据悉,上证光伏产业指数将从沪市选取30只业务涉及光伏发电产业的上市公司证券作为指数样本,上证太阳能产业指数将从沪市选取50只业务涉
北极星太阳能光伏网获悉,6月6日,科技部部长王志刚在中宣部“中国这十年”系列主题新闻发布会上表示,科技创新为高质量发展提供源头供给。人工智能、大数据、区块链、量子通信等新兴技术加快应用,培育了智能终端、远程医疗、在线教育等新产品、新业态。我国数字经济规模居世界第二,技术突破打通了我
北极星储能网获悉,6月6日,科技部部长王志刚在中宣部“中国这十年”系列主题新闻发布会上表示,科技创新为高质量发展提供源头供给。人工智能、大数据、区块链、量子通信等新兴技术加快应用,培育了智能终端、远程医疗、在线教育等新产品、新业态。我国数字经济规模居世界第二,技术突破打通了我国新兴
1月24日,河南省人民政府发布关于印发河南省“十四五”战略性新兴产业和未来产业发展规划的通知。其中提到,在新能源产业方面,紧抓新能源快速发展机遇,加快推动太阳能产业高质量发展,推进风能装备产业链更加完备,积极发展生物质能和地热能,推进多种形式新能源规模化、产业化发展,促进全省能源结
国家能源局西北监管局关于准予大唐太阳能产业(白水)有限公司等电力业务许可的决定
据调查结果显示,2020年,与太阳能相关的公司总债务约为486.5亿日元(比上一季度增长105.1%)。
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!