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近期,听到很多同行讲太阳能市场低迷,销量提升困难、经销商出货慢、促销活动投入太大、操作太累、叛逃的也多,经营多个品牌。营销人员流失严重,不好管理,招不到商,绩效差,营销费用高,要支持,要广告,要提高待遇。这样的境遇着实让总监、老板们头痛不已。顽疾都不是一天而得,出现这样的局面也是过去积累弊病所致。
笔者曾指出了企业遭遇此境遇的病症所在。企业只关注利润,不关注创造利润的渠道质量、数量及维护,怎么能持续盈利和增长呢?企业就像一艘航母,其装备决定了战斗力,装备越先进,战斗力越强,反之,则弱。因此,太阳能经销商就像装备在企业上的武器,经销商上的质量就决定了企业终端战斗力,营销力。经销商、业务团队不是刀枪剑戟,战时出库,战罢入库,马放南山。需要进行维护升级,提升期作战能力,就像部队的特种兵一样,普通的战士经过训练都能成为兵王。
然在现实的经营中,企业只顾盈利,而忽略了这个环节。很多企业靠“哄”、“钓”“骗”来管理经销商,这样管理是无法可持续的。虽然,企业的决策层也不想这样,迫于生计也只能顺势而为。笔者与江苏某企业合作三年,北京某企业合作二年,通过培训会的方式与终端一线经销商沟通,提升战斗力,让企业业绩迅速提升。江苏的企业老总感慨的说:“如果投30万做电视广告,不会创造出3万台得销量,可是与金言老师合作,投资30万做培训会议营销就能实现,这种方式是直接到终端,不会大炮打蚊子”。在与全国二十余个省,两万多名经销商沟通中,笔者总结出提升经销商的战斗力,需要点开其不赚钱的十大死穴。
作者简介:
【金言】
太阳界营销策划培训机构总监
太阳能改变营销模式创始人
资深营销策划人,
战术性营销培训讲师。
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日前,根据欧洲光伏协会的《2025-2029年全球太阳能市场展望》报告,尽管巴西继续巩固其作为区域太阳能发电大国的地位,特别是在分布式发电领域,但其增长率将在2025年大幅放缓,预计新产能将从2024年的18.9GW略微增加到19.2GW。增长放缓的原因,主要是由于自消费政策的调整以及分布式发电并网连接的延
越来越多中国光伏和储能企业与欧洲经销商、服务型企业建立紧密合作。随着中国制造商在欧洲参与多个电池园区和大型储能电站建设,本地合作伙伴有助于企业更好适应欧洲市场法规、电网标准等要求。同时,通过建立本地化售后与运维服务体系,企业产品的可信赖度和竞争力得到进一步提升。为期三天的2025年欧
欧洲光伏协会(SolarPowerEurope,SPE)在其最新报告《2025-2029全球太阳能市场展望》中预测,2025年全球光伏新增装机容量在中性预测下,将同比增长10%,达到655GW。尽管这一增长绝对值仍很可观,但相较2024年33%的高增长(当年新增装机597GW),增速明显放缓。SPE指出,全球两大光伏市场中国和美国的
2025年4月10日,越南工贸部(MoIT)正式发布第988/QD-BCT号决定,批准适用于太阳能发电厂的发电价格框架,并于当日生效。新政策引入差异化电价机制,同步实施储能配套激励计划,通过市场化资源配置机制优化全国可再生能源布局,为《第八版国家电力计划》(PDP8)的清洁能源目标实现提供制度保障。新政
近期,随着关联公司海源复材的控制权变更,曾制霸光伏市场的赛维再次进入话题中心,当然牵引而出的还有赛维神话的缔造者——彭小峰。这一昔日新能源行业最年轻的首富,自国内光伏事业坍塌后,远遁美国再造“光伏梦”,并且近几年大有高歌猛进之势。然而,这一次似乎又要梦碎了。两造“光伏神话”21世纪
近日,南非政府正式批准并启动实施《南非可再生能源总体规划》,该规划明确规定,至2030年前,每年需新增至少3GW、至多5GW的可再生能源装机容量。该规划在短期内将以太阳能、风能及电池储能为当前重点,旨在构建低碳、可靠且经济可负担的能源体系。南非政府将SAREM定义为“动态发展”的文件,未来将根
一、两大市场净负荷曲线对比去年年中写过一篇:净负荷对电能量价格的影响:美国三大电力市场电价对比(6月8日)。得州净负荷“鸭子曲线”并不明显,如下图所示(绿色曲线):(来源:微信公众号“电力市场那些事儿”作者:郎木晨烟)时隔大半年的本月12日,得州负荷曲线变成这个样子:“鸭子”特征明显
根据美国太阳能产业协会(SEIA)与WoodMackenzie联合发布的《2024年美国太阳能市场回顾报告》显示,美国2024年度新增装机量达50GW,刷新历史纪录,累计装机容量达235.7GW。整体来看,光伏占全国新增发电装机的66%,若包含储能系统则占比高达84%。地面电站和商业光伏增长,住宅光伏市场萎缩公用事业规模
奥地利议会即将对《可再生能源扩展加速法案》(EABG)进行投票,该法案的通过与否,将对奥地利可再生能源的未来走向产生直接影响。当地光伏行业协会PVAustri对此表示深切担忧,认为若该法案按现有形式获批,极有可能加重光伏行业的税收负担。据悉,新一届奥地利政府由三党联合执政,由总理ChristianSto
2025年2月19日至2月21日期间,航天光伏销售团队奔赴日本东京,参与了备受瞩目的东京太阳能光伏展览会PVEXPO。作为日本国际智能能源周的重要组成部分,该展会不仅是日本国内规模最大、专业性最强、影响力最广泛的国际性可再生能源行业盛会之一,更在亚洲地区占据着举足轻重的地位,是全球光伏产业的重要
据印度新能源和可再生能源部(MNRE)的数据显示,印度已巩固其作为全球强大太阳能市场的地位,累计光伏装机量已超过100GW。根据MNRE的数据,这意味着过去十年增长3,450%,从2014年的2.82GW增加到2025年的100GW。凭借这一成就,印度现与德国持平,德国在这一领域遥遥领先于亚洲国家,但德国也实现了100G
5月28日,河南省人民政府办公厅关于印发河南省临港产业发展规划(2025—2035年)的通知(豫政办〔2025〕26号)。其中提到,重点发展电力装备、农业机械、工程机械、医疗器械、船舶制造等产业,提高自主设计、制造和系统集成能力,打造先进装备产业集群。扩大特高压输电成套装备、换流阀等产业优势,做
近日,工业和信息化部公示了首批重点培育中试平台初步名单,英利发展光伏组件智能制造中试平台凭借在光伏领域的深厚底蕴以及领先的技术实力和产业转化能力脱颖而出,成功入选。河北省上榜6家,英利发展成为全省唯一入选的光伏领域中试平台。中试平台也被称为科技成果转化应用的“最后一公里”,是科研
根据TrendForce集邦咨询新能源研究中心5月28日最新报价,硅料价格持续下跌。N型复投料主流成交价格下跌至37元/KG;N型致密料主流成交价格为34.5元/KG,跌幅为1.43%;N型颗粒硅报价从34元/KG掉落至33.5元/KG,跌幅为1.47%。本周N型183单晶硅片最新人民币价格保持在0.93元/片;N型210单晶硅片人民币价格
五月的华南,初生的夏天,天很蓝,水很清,微风轻拂,细雨润泽,打开了五彩斑斓的大自然调色盘。中国华南地区纬度较低,太阳高度角较大,接受的太阳辐射较多,夏季炎热且持续时间较长,高温可达35℃以上。同时,华南地区是我国降水较为丰富的区域之一,受季风影响,夏季常有暴雨天气出现,有时还会伴随
5月25日,在联合国全球契约组织与印度尼西亚政府等联合举办的“首届全球企业共建高质量‘一带一路’峰会”活动上,隆基绿能携手晶澳科技、晶科能源、通威股份、协鑫集团等光伏行业产业链企业,共同发布《全球光伏行业可持续发展联合倡议(GlobalSolarSustainableAlliance,GSSA)》,旨在促进光伏行业在
黑河南滩一期50MW、二期30MW光伏电站,张掖佳讯南滩20MW光伏电站,2013~2014年间并网,20台佳讯逆变器、19台颐和逆变器以及149台汇流箱升级改造;黄河格尔木、特许共和、河南托叶玛、乌兰、德令哈蓄积光伏电站,206台逆变器及附属设备采购更换:嘉峪关49.5MW光伏电站,2014年并网发电,94台逆变器升级
记者从中国广核集团(以下简称中广核)获悉,5月27日,中广核烟台招远400兆瓦海上光伏项目全容量并网发电。作为中广核贯彻新发展理念、践行“双碳”战略的创新实践,该项目成功应用自主研发的双面双玻海上光伏组件等一系列创新产品,并形成可复制的海上光伏项目施工成套工艺体系,对我国海上光伏规模化
在光伏封装设备领域,一场由“平板压”技术引发的产业变革,正在悄然酝酿,并逐步走向聚光灯下。在光伏行业日益激烈的竞争中,真正能够脱颖而出的,是那些以技术为根、以创新为本的企业。秦皇岛宏成达新能源科技有限公司(以下简称“宏成达”)正是其中的代表。2025年5月,宏成达正式宣布全球首创平板
5月13—16日,价格成本和认证中心副主任成钢同志带队赴河南省郑州市、洛阳市、安阳市和江苏省常州市开展光伏行业调研。调研组实地考察了中建材(洛阳)新能源有限公司、阿特斯光伏电力(洛阳)有限公司、河南安彩高科股份有限公司、江苏赛拉弗光伏系统有限公司,并与河南省发展改革委、河南豫能新能源
从去年的中央经济工作会议到今年的《政府工作报告》,都释放出规范过度竞争的明确信号。近期,国家市场监督管理总局和国家发改委相继出台政策措施整治内卷式竞争问题,将为中国光伏产业提供更加公平、健康、有序的市场竞争环境,以创新推动新质生产力发展的光伏企业快速穿越行业周期。5月19日,国家市
从2016年底的4.23GW到2024年底的374.78GW,九年间,分布式光伏以876%的增长重写了行业价值,站在了能源转型的中心位置。然而,中坚力量必然承担着时代使命,特别是年初管理新政以及136号文的落地,推动分布式光伏迈向全面市场化的高质量发展新阶段。全新行业生态也必然倒逼着圈内企业重塑生存逻辑。在
2025年4月21日,美国商务部(Commerce)宣布了对柬埔寨、马来西亚、泰国和越南(Vietnam)四国光伏组件的反倾销税(AD)和反补贴税(CVD)调查终裁决定。根据文件,有关东南亚四国太阳能产品的反倾销税为0%至271.28%,具体取决于企业和国家,反补贴税在14.64%至3403.96%之间,其中柬埔寨最高。反倾销税
Reccessary.com网站发表署名LinBo-yu的文章,题目是:Trump’stariffsthreatenSoutheastAsia’sroleinglobalcleanenergysupplychain(特朗普关税威胁东南亚在全球清洁能源供应链中的角色)。(来源:国际能源小数据作者:ESmallData)美国总统特朗普宣布对进口产品征收新关税,不仅打击了东南亚的太阳
2月5日,广东召开全省高质量发展大会,主题聚焦“建设现代化产业体系”。这是广东连续第三年在春节后首个工作日,召开高质量发展大会。2024年,广东省地区生产总值迈上14万亿元新台阶,连续36年居全国首位,已形成基础雄厚、门类齐全、体系完整的现代化产业体系。2024年,广东省规模以上工业企业实现营
随着能源行业处理最近美国大选的结果和潜在影响,一些人可能会想起牛顿第一运动定律:静止的物体往往保持静止。随着新的政治、政策和监管现实的出现,美国清洁技术革命的轨迹将受到密切关注。这不是清洁能源第一次在政治转变中处于十字路口。早在上世纪七十年代,卡特总统为了应对1979年的能源危机,他
由北极星太阳能产业网主办的“2024光伏新时代论坛”在南京圆满举办。来自光伏行业权威专家、光伏产业链各环节优秀企业代表等逾200位嘉宾参会,共同探讨光伏产业的现状以及发展模式与路径。浙江铭安总经理孟黎华受邀出席论坛,并发表“模式重构:小微工商业光伏的新思路”的主题演讲。孟总表示,小微工
日前,美国新墨西哥州州长米歇尔·卢汉·格里沙姆和EbonSolar联合宣布将对新墨西哥州太阳能产业投资约9.42亿美元。EbonSolar计划在新墨西哥州阿尔伯克基的MesadelSol工业开发区建造一个占地约83.4万平方英尺的太阳能电池制造工厂,创造900多个新的工作岗位。阿尔伯克基市市长蒂姆·凯勒表示:“我们将
近日,瓦克化学股份有限公司发布财务报告,第二季度公司的销售额约为15亿欧元,相较上一季度基本持平,息税折旧及摊销前利润(EBITDA)总计1.6亿欧元。其中,在多晶硅业务方面,第二季度共实现销售额2.32亿欧元,相较上一季度的3.00亿欧元下降23%,太阳能产业用多晶硅销售量下降,是业绩下滑的主要原因
7月16日下午,内蒙古鄂尔多斯市政府、达拉特旗政府与信义光能控股有限公司签署战略合作框架协议。根据协议,双方将在达拉特旗投资建设4条日熔量1500吨太阳能产业用超白玻璃生产线,项目全部建成达产后预计可实现销售收入约50亿元人民币。
7月16日下午,鄂尔多斯市政府、达拉特旗政府与信义光能控股有限公司签署战略合作框架协议。根据协议,信义光能将在达拉特旗投资建设4条日熔量1500吨太阳能产业用超白玻璃生产线,项目全部建成达产后预计可实现销售收入约50亿元人民币。
根据美国可再生能源理事会(ACORE)委托清洁能源协会(CEA)撰写的报告《2024年反倾销和反补贴税对美国太阳能产业的潜在影响》分析显示,对东南亚太阳能电池和组件征收新的反倾销/反补贴税(AD/CVD)可能会显著推高美国的太阳能成本,严重限制供应和安装。这一措施可能导致美国产组件的价格上涨0.10美元/
日前,《美国太阳能市场洞察2024年第二季度》报告称,2024年前三个月美国新增11GW的太阳能组件产能,这是美国历史上太阳能制造能力增幅最大的一个季度。该报告由太阳能行业协会(SEIA)和WoodMackenzie联合发布,估计迄今为止美国太阳能组件的总产能每年超过26GW。除光伏制造以外,美国光伏装机量也在
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