亿晶光电, 四招攀上光伏之巅-北极星太阳能光伏网

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　　月均出口近2000万美元，半年实现利润7000万元……当国内近半光伏企业因为国际金融危机的影响而濒临停产倒闭时，常州亿晶光电科技有限公司却以骄人的业绩在这场全球大考中交出了一份令人满意的答卷。

　　“只有确保质量、控制成本，才能保住市场、确保生存！”严峻形势面前，亿晶光电依靠点滴积累的核心竞争力，赢得了市场的认可。

　　亿晶光电常务副总经理秦玉茂告诉记者，去年这个时候，不少光伏企业都出现了排队等货的情况，价格基本是生产企业说了算。可如今，国际金融危机造成市场严重萎缩，作为中国光伏产品的主要出口市场，欧洲很多项目因为拿不到银行贷款被迫下马，光伏产品一下子从卖方市场变成了买方市场，产品价格只有过去的40％，全国600多家光伏企业，仅一季度就有300多家倒闭或停产，就连一些业内赫赫有名的大型企业也不得不关闭车间、裁减员工。

　　面对不利形势，亿晶光电果断祭出了制胜四招。

　　第一招：降本增效。

　　亿晶光电把今年定为“成本管理年”，公司与4个主要车间分别签订了成本控制责任状，订立详细的考核目标，从每个生产环节做起，强化管理，苦练内功。

　　实施不过半年，收效已经非常明显：产品的切片成功率从92％上升到97％，以一年7000万片的产量计算，每年可节约成本6000万元；电池碎片率从3％降低到2％，一年可减少损耗近4000万元。仅此两项，一年就可降低成本上亿元。

　　亿晶光电还通过采购招标引进新的竞争者，有效降低原材料价格，企业大量使用的原料玻璃价格通过这一方式降低了近四成。

　　第二招：开发新品。

　　“市场小了，客户少了，我们就要想方设法挖掘潜在客户！”亿晶光电打破了单一出口单晶硅组件的传统格局，开发生产多晶硅组件，5月上市销售后，销量节节上升。即使在拥有优势的单晶硅产品方面，公司也加快增加品型，在金融危机的环境下受到市场追捧。

　　第三招：扬帆出海。

　　亿晶光电95％以上的产品出口，以往市场以德国、西班牙、意大利等欧洲国家为主。面对欧洲市场明显萎缩，亿晶光电一方面强化营销队伍建设，引进了一批经验丰富的能人，将销售触角伸向更多的国家和地区；一方面分别在美国和德国建立分公司和办事处，在进一步贴近客户、增加沟通、优化服务的同时，收集更多市场信息，采取有效措施，加快拓展市场。

　　第四招：招贤纳士。

　　“我们有2300多名员工，至今从未裁员！”当同行大幅裁减员工时，亿晶光电不仅没有裁员减薪，还想方设法为员工提供更好的工作和生活环境，让他们感受到家庭般的温暖。公司几千名员工中，除了部分技术、销售和管理人员，大多来自金坛当地。凭借企业良好的运营态势和以人为本的经营理念，亿晶光电成为不少人向往的地方。在不久前进行的一次招聘中，竟出现五六百人争相报名应聘60个岗位的火爆场面。

　　一系列调整措施成效凸显，亿晶光电的努力成果卓著。如今，公司产销两旺，生产任务饱满，亿晶光电正以稳健的脚步，踏上“勇攀光伏之巅”的征程。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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