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天合富家新沂原装商:1.2MW!再赢夏日第三战!

光伏系统工程  来源:天合智慧分布式能源    2019/7/15 17:44:47  我要投稿  

北极星太阳能光伏网讯:7月14日正午,徐州传统美食节日“伏羊节”正如火如荼,位于徐州西部的新沂市某大酒店内,300人的主厅座无虚席、人声鼎沸,天合富家电多多E+原装光伏系统抢购会正火热开抢。

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抢购会现场照片▲

“快快快,订一套,扫哪个码?”

“请乡亲们有序排队交款、登记领取订机礼,慢慢来,注意安全!”

“那边的老伯赶快来抽奖,不然就排到下一组了!”

抢购的声浪、喜得大奖的笑声、与主持人近乎嘶哑的指挥声交相辉映。

场外,36度。

场内,100度。

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抢购会现场照片▲

天合富家新沂原装经销商张贤超一直在场边注视着舞台,当12点30分主持人宣布抢购会结束,订购数量停留在103套、1.2MW的数字时,他的脸上终于露出了欣慰的笑容。

3场市场推广活动,平均每场1MW的成交量,这是张贤超加盟天合富家短短160天以来交出的成绩单。

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新沂天合富家原装商张贤超▲

有格局,方成大势

作为最早一批进入光伏行业的从业者,张贤超见证了户用光伏行业的起起伏伏。2016年起步的艰难、2017年的爆发、2018年的沉寂,到如今重启征程,张贤超始终在思考、探索和总结。

“选择天合富家这个大品牌,这一步跨对了,剩下的唯有跟随战略、全力以赴。”

张贤超在采访中谈到,加盟以来,在天合富家业务和技术团队的支持下,拓渠道、建团队、抓质量、搞营销,他们没有一天停下过脚步。

“大浪打来,冲走的都是虾兵蟹将,现在新沂市场上,只有天合这一块牌子还在稳扎稳打,政策也已经明确,还有什么可等的,加大投入,加紧干!”张贤超言语间透露着舍我其谁的自信。

因为热爱,所以坚持。因为相信,所以笃定。

建渠道,精耕细作

知易行难。火爆的销售,背后离不开渠道的精准把握和深度拓展。

首先是分销商网络全覆盖。业务员夜以继日地拜访、洽谈,不到半年时间,就在新沂19个镇、街道发展了近30个分销网络,同时用极具吸引力的业务奖励牢牢“拴”住分销商,抢占了当地最优质的分销资源。

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其次是广告和形象投入。天合富家大手笔投放墙体喷绘广告、分销商门头,给分销商配发统一服装,在终端塑造天合富家品牌形象,大幅提高了老百姓对天合富家的品牌认知,使得业务开展如虎添翼。

“在新沂,唯一还在持续投入广告宣传的,只有天合。老百姓说起装光伏,都知道天合富家。”

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乡镇喷绘▲

第三是强化渠道管理。将公司化运营延伸到分销商网络——开展技术与销售培训、实行淘汰机制,定期开会定目标作总结。经过持续筛选,形成了在当地具有良好人脉、同时业务能力强、有干劲的分销商队伍。历次营销会议上,由分销网络带来的业务量占据半壁江山。

抓执行,决胜关键

“人在一起叫团伙,心在一起才叫团队”。这是张贤超经常挂在嘴边的话,也曾是他颇为苦恼的问题。业务团队能力不一、态度各异,公司的战略目标和具体措施无法得到有效执行,最终会影响到销售业绩和公司长远发展。

为此张贤超狠抓绩效,对业务欠佳的实行负激励甚至淘汰,对业绩优异的人员实施超额奖励,赏罚分明,激发团队活力;另一方面从人才培养着手,邀请天合富家总部培训团队进行产品、技术、安装、售后、企业文化等全方位培训,提升团队综合战斗力。

7月14日这场抢购会的筹备过程,正是业务团队精准高效执行力的一个缩影。微信群里,每天的邀约计划和达成情况准时发送,邀约成功的照片不断地滚屏,偶尔夹杂着未完成任务的俯卧撑“体罚”,热火朝天,有条不紊。一周下来,邀约人数甚至成交比例已经了然于胸,“稳了”!

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邀约客户▲

“这次活动很成功,打算带兄弟们出去旅旅游,放放松,”张贤超笑着说,“当然中间也要开个总结会,不断提高嘛!”他不忘补充道。

重质量,大道之行

虽然是光伏行业老玩家,张贤超还是被天合富家严苛的质量管理流程深深折服。

“(原装系统)质量没得说,安装售后的要求也很高,但我们每一套都严格按报装走。在行业里想要站稳脚跟,首先得对得起买咱产品的老百姓。”

张贤超介绍,目前在新沂市场上,他们安装的电站已经占据近50%的份额,且没有出过一次质量问题,“天合原装”在老百姓眼里就是高标准、高品质的代名词。

“下一步计划,用专项培训打造专业团队,渠道从镇下沉到村,9月再干一场更大的联动营销活动,让天合富家家喻户晓!”

对于张贤超来说,光伏不仅是一份事业,更是他的热血和梦想所在。时代在变,初心不改,躬耕不辍,大道之行也。


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