登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
市场活动▲
把交易放到交情后头
天合富家的超级用户思维倡导:开放心胸、成就客户。
冯利接受采访时也说了一句话,笔者特别有共鸣,他说:把交易放到交情后头。
先建立交情,有了认知和信任感之后再交易,这显然是“笨功夫”,肯定不如烧钱抢用户、买流量的互联网思维效率高,但这样获取来的用户才是可以留存的,否则,只能是“财聚人聚,财散人散”。
试想一下,苹果、星巴克的复购率为什么这么高?因为他们的用户是被价值吸引过来的。
冯利受到启发,“天合富家售后服务部协助我们创办了自己的TSC智能云服务中心(河南商丘分部),以总部大数据服务中心为后台,配备2名电站监控人员,15名遍布全市的快速机动售后技工,可以做到15分钟内排查电站故障,1小时内上门服务。
我们基于天合富家总部的售后服务要求,进一步加速反应机制,升级服务质量,让原装用户享受真正的优质服务。
此后因为口碑效应,531后很多停止运作的拼装电站也成为了孤儿电站,我们本着做公益的心,把这些电站都免费嫁接到我们的商丘TSC智能云服务中心,帮他们免费监测,实时预警,如果电站有维修或者升级需求,我们再按市场收取低成本的费用。
商丘TSC智能云服务中心▲
这样做有三个好处:
其一,更多的电站案例可以帮助我们的团队成长成为商丘区域的分布式光伏专家团队;
其二,让更多的人认同到我们的原装理念和运营模式,带动更多的老带新客户;
其三,在行业树立口碑,匡扶行业正气,让用户保持对光伏行业的积极心态,以天合富家原装标准引领行业走高质发展路线。”
商丘光伏电站服务卡▲
落地总部战略,分享市场红利
进入2019年,冯利参加完“与天合,共未来”渠道战略会议,愈发坚信大势已来。他回到商丘积极招兵买马组建专业队伍,
亲自挂帅分4条线路专“啃”乡镇,每天早上不到7时准时下乡,晚上21时碰头总结,讨论遇到的问题及解决办法,一心一意把市场基础当做重中之重,以标杆电站包围农村的模式围“攻”商丘。
即使一段时间销售业绩不够理想,冯利沉住气,鼓励团队:“政策明朗,更加需要阔步向前,只要坚持把基础做好,良性翻番是迟早的事。”他们及时调整、变压力为动力,逐步锻造了市场基础的堡垒,商丘市场销售大幅提升,品牌影响力越来越大。
停不下来的冯利继续细分市场、细分操作,从2017年到2019年,他的市场通过长风破浪实现了销售额数倍的增长,新增10多名员工及上千平米的自建仓库,势头蒸蒸日上。
天合富家总部推进“门店优化”战略,冯利第一时间扭转思维、落地行动。优化后的原装体验门店,使得合作伙伴也愿意整合资源与互利共赢,向消费者分享更多红利。
商丘市场活动▲
任正非说:在大机会时代,我们不要犯机会主义错误。
这个时代的游戏规则就是“扎硬寨打呆仗”,精耕细作,在老用户和粉丝身上“下笨功夫”。
在天合富家原装长期主义的战略指引下,冯利在售后服务、组织动员、市场推广等方面做足了准备,一步一个脚印服务市场,做“大智若愚”的大生意。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
近日,天合储能宣布在日本市场的首批储能项目#x2014;#x2014;位于群马县的2处储能电站,顺利完成系统调试并成功交付,标志着天合储能正式实现电网级储能系统在日本市场的首次落地,具有重要的里程碑意义。天合储能作为本次项目的系统集成商,提供了从电芯到AC交流侧的系统集成解决方案。不仅承担了从系
北极星储能网讯:当SNEC2025的聚光灯聚焦于能源变革前沿,储能产业正以“协同”为笔,在全球能源转型中勾勒新发展图景。展会期间,海博思创、宁德时代、中车株洲所等近百家企业就储能业务密集签署战略合作协议,总规模预计超26.2GWh,从技术研发到系统集成,从产业链协同到全球化市场布局,一场产业聚
6月20日,北极星太阳能光伏网发布一周要闻回顾(2025年6月23日-6月27日)。政策篇新疆136号文承接方案:增量电价0.15-0.262元/kWh、存量0.25-0.262元/kWh6月25日,新疆发改委官网发布文章《深化新能源上网电价市场化改革助力新能源高质量发展》及《自治区贯彻落实深化新能源上网电价市场化改革实施方案
近日,江苏省市场监督管理局正式发布《零碳园区建设指南》地方标准报批文本,标志着江苏省在推动园区绿色低碳转型方面迈出关键一步。该标准由江苏省发展和改革委员会组织实施,旨在为省级及以上开发区提供零碳园区建设的系统性指导。作为标准的主要起草单位之一,天合光能股份有限公司深度参与了标准的
近期,据海内外多方媒体报道,我国两家光伏龙头企业赴印尼建电池及组件厂,具体来看:6月24日,据外媒报道,隆基绿能与印度尼西亚国有能源公司Pertamina旗下的PertaminaNewRenewableEnergy(PertaminaNRE)签署协议,计划在印度尼西亚投建年产1.4GW的太阳能电池与组件制造工厂。据悉,该工厂位于印度尼西
在能源转型加速推进的关键阶段,行业格局正经历深刻重塑。随着136号文等政策的深入实施,光伏收益模式迎来从依赖固定补贴转向市场化交易电价的根本性变革,这导致上网电价波动加剧、消纳空间受限,传统储能的峰谷套利空间大幅收窄。面对电价不确定性、限电压力及负荷侧精细化管理的迫切需求,工商业用
6月24日,2025新财富500创富榜发布,今年上榜的500位企业家(或家族)总持股市值为13.7万亿元,平均持股市值为273.8亿元,上榜门槛为66.2亿元,持股市值百亿以上的企业家为341位。其中光伏企业有31为企业家(或家族)登榜,分别有东方希望集团刘永行、合盛硅业罗立国、阳光电源曹仁贤、通威集团刘汉元/
近日,天合光能携手西班牙马德里理工大学太阳能学院(TheInstituteofSolarEnergyatUniversidadPolitécnicadeMadrid,以下简称“IES-UPM”),在该校的马德里校区为双方合作共建的示范中心举行了盛大的揭幕仪式。这一合作成果不仅为全球太阳能产业注入了新的活力,也为人才培养和技术创新搭建了重要平
2025即将过半,光伏行业在内的能源行业人事调整潮仍在继续,“一把手”调整尤为密集。据北极星太阳能光伏网不完全统计,今年1月至今,共计28家能源央国企、光伏企业的“一把手”调整,涉及人数达到42人。能源央国企的“一把手”调整节奏加快。目前有9家集团的“一把手”发生变动。除到龄退休,跨公司变
近日,四川省经济和信息化厅发布经信系统重点调度的2025年500个重点工业和技术改造项目名单,项目总投资17048.9亿元,2025年计划投资3291.6亿元。其中包含川投泸州天然气发电及配工程项目、四川华电内江白马2×475兆瓦燃机示范项目、四川达州燃气电站二期工程、国家电投川东北高效清洁煤电综合利用一体
在刚刚落幕的SNEC展会上,天合光能至尊N型系列组件受到了来自多家第三方检测机构的认可,连获多项可靠性认证。再次以卓越的产品品质与领先的技术实力,赢得行业权威的高度认可。鉴衡低温动态载荷认证:彰显极端环境下的耐久守护随着全球极端天气频发,光伏组件可靠性技术不断面临挑战。尤其在零下40℃
近日,国家电投集团发布人事公告,经国家电投集团党组会议审议,聘任1名国家电投集团技能大师与18名国家电投集团首席技师。此次聘任的19位高技能人才,均是从生产一线摸爬滚打成长起来的“行家里手”,他们在各自领域积累了丰富的实践经验,精通技艺,屡破技术难题,为国家电投集团发展注入强劲动力,
截至6月18日,共和公司年累计发电量达13.20亿千瓦时,突破13亿千瓦时大关,年累计发电量同比增长89.18%,持续刷新历史纪录,为完成年度生产经营目标奠定了坚实基础。今年以来,共和公司始终坚持“度电必争、度电必抢”原则,牢牢守住安全底线,压紧压实安全生产责任,以年度目标任务为导向,细化目标任
6月19日,广东粤水电能源投资集团有限公司新疆分公司2025-2026年度光伏组件清洗服务中标公布,入围企业有新疆天诚新能源设备维护有限公司、甘肃睿荣工程建设有限公司、新疆华旭鼎胜新能源有限公司。具体如下:本次广东粤水电能源投资集团有限公司新疆分公司2025年-2026年度光伏组件清洗集中采购入围服
国家电投集团系统单位全面推进班组建设各项工作,扎实落实班组“强基创优”方案,广大班组长充分发挥“兵头将尾”作用,攻坚克难、主动作为,在提升班组管理科学化、民主化、制度化、规范化方面取得了卓有成效的成绩,涌现出一批表现突出的典型。近日,国家电投集团表彰2023-2024年度示范班组、优秀班
2025年6月11日——在全球新能源产业瞩目的SNECPV+第十八届国际太阳能光伏与智慧能源(上海)大会暨展览会上,武汉德行天下机器人科技有限公司(以下简称“德行天下机器人”)隆重发布第二代郧生系列光伏清洁机器人——郧生一号、郧生剑客,并同步推出德行天下智慧数字运维系统(DXS),将为全球光伏电站
2025年5月,国际知名能源咨询机构伍德麦肯兹(WoodMackenzie)正式发布了《GlobalsolarPVtrackermarketsharereport2025》。报告显示,2024年全球跟踪支架出货量达到110GW,较2023年同比增长20%,并首次突破100GW大关。美国仍是跟踪支架第一大应用市场,但出货量降至34GW,较2023同比下降9%;印度成为全
5月24日,在江苏省人力资源和社会保障厅的全程指导下,由江苏省电力行业协会、北极星学社联合主办,江苏省宝应中等专业学校、中广核(江苏)新能源有限公司共同承办的“江苏工匠”岗位练兵职业技能竞赛活动暨2025年江苏省光伏发电运行值班员技能竞赛在江苏省宝应县拉开帷幕。开幕式宝应县人民政府陆宝
近日,国内某高架隔音声屏光伏发电项目顶部突发大火,现场火势凶猛。火灾未造成人员伤亡,然而此次火灾致使隔声屏障顶部被严重烧穿,经济损失不可忽视,这一事件再次为光伏行业安全敲响了警钟。随着光伏装机量的持续攀升,光伏电站的安全性问题逐渐成为公众关注的焦点。随着全球气候变暖,高温气象预警
近日,永福股份旗下子公司永福运维成功中标两大重要运维项目:华电新能源集团广东分公司2025-2026年光伏项目生产运维外委服务,以及三峡精工宜昌国诚涂镀板分布式光伏项目运维服务项目,彰显了永福运维在新能源运维领域的综合实力。华电新能源项目覆盖广东区域“渔光互补”“农光互补”集中式光伏电站
近年来,我国光伏装机增长迅猛,同时大量已建成的光伏电站随着运营年限的增加,导致光伏电站运维需求也在逐年增大。据北极星根据公开信息统计,今年1-4月,已公布中标结果的运维项目超47.2GW。其中,华能集团、国家能源集团、华润电力等9家央国企的定标规模均达到GW级,合计规模超41GW,华能集团以11.6
4月15日-19日,第137届中国进出口商品交易会(广交会)第一期在广州举行。作为“机器人+”国际化产教融合型领军企业,汇博机器人携机器人关键零部件、光伏智能清洁机器人以及人工智能教学设备等产品亮相服务机器人专区,展示中国智能制造前沿技术,为全球产业数智化升级提供综合解决方案。汇博机器人展
在全球能源结构加速转型背景下,光伏产业正成为推动可持续发展的关键力量。在SNEC第十八届(2025)国际太阳能光伏与智慧能源(上海)大会暨展览会上,作为智能制造技术和装备供应商,汇博机器人推出的光伏电站智能运维全场景解决方案获行业高度关注。近年来,汇博机器人加速产品迭代,精准满足市场需求,业
根据权威报道,光伏电站火灾案例中,直流电弧引发的火灾占比较大,成为光伏电站火灾的“带头大哥”。光伏电站直流电弧故障是一种时常发生、隐蔽性强、具有发展性、可以引起灾难性后果的“顽疾”。本文着重分析直流电弧火灾的主要类型,及国内外对相关内容的主要规范要求。在光伏电站中,直流电弧的产生
近日,国家电投、中核汇能湖北、长峡电能、广东省电力开发、湖南红太阳最新招聘岗位,北极星整理如下:国家电投集团新能源科技有限公司,是国家电投集团中央研究院全资产业化子公司,负责实施集团公司B类科研课题项目--高效品体硅铜栅线异质结光伏电池(C-HJT)研究及产技术开发。公司2017年9月在北京注
5月29日,江西省南昌市发展改革委关于公布列入南昌市2025年第五批屋顶光伏项目竞争优选结果的通知。文件显示,南昌市2025年第五批屋顶光伏项目竞争优选共有光伏项目38个,规模共计19.84732MW。通过优选项目应在纳入建设计划后一年内建成并网,超出时限自动作废。具体如下:南昌市发展改革委关于公布列
近期,长峡电能、广东省电力开发、一道新能、上海电气、中碳航投最新招聘岗位,北极星整理如下:长峡电能(安徽)有限公司(以下简称“公司”)是经中国长江电力股份有限公司批准,由三峡电能有限公司、安徽巢湖经济开发区诚信建设投资(集团)有限公司、合肥中祥电力投资合伙企业(有限合伙)共同出资
5月23日,北极星太阳能光伏网发布一周要闻回顾(2025年5月19日-5月23日)。政策篇河南:启动2025年煤电改造配套新能源项目申报,按8%~22%配置5月14日,河南发改委发布《关于组织开展2025年煤电机组升级改造新能源项目申报有关事项的通知》(简称“通知”)。《通知》明确,按照“应报尽报”原则,与煤
为推动本地能源使用、实现能源自主,印度尼西亚巴厘岛正式启动屋顶光伏项目,旨在加快政府机构、公共设施和商业场所部署分布式太阳能系统。近日,巴厘岛所在行政区巴厘省省长IWayanKoster正式宣布启动《加快巴厘省屋顶光伏电站实施社会化倡议》。他表示:“所有省级、市级、县级政府机构必须使用屋顶光
近期,国家电投、广州发展新能源、广东省电力开发发布最新招聘岗位。国家电投集团新能源科技有限公司,是国家电投集团中央研究院全资产业化子公司,负责实施集团公司B类科研课题项目--高效品体硅铜栅线异质结光伏电池(C-HJT)研究及产技术开发。公司2017年9月在北京注册成立,2018年5月中央研究院与南昌
5月9日,中央政治局委员、重庆市委书记袁家军,重庆市委副书记、市长胡衡华率重庆市党政代表团考察正泰。浙江省委书记、省人大常委会主任王浩,浙江省委副书记王成陪同考察。全国政协常委、中国民间商会副会长、正泰集团董事长南存辉等接待代表团一行。袁家军一行深入正泰创新体验中心,听取南存辉关于
北极星太阳能光伏网获悉,近日,上海振华重工电气有限公司挂牌转让公司部分资产,共涉及12个分布式光伏项目,实际总装机容量21.13842MW,转让底价合计10492.18万元。据了解,上海振华重工(集团)股份有限公司成立于1992年,是国有控股A、B股上市公司,其控股公司为中国交通建设集团有限公司。项目详情如
4月23日,在上海气候周2025“气候灯塔·新纪元”主题活动上,隆基嘉兴基地作为全球光伏行业首个“灯塔工厂+零碳工厂”的双标杆实践,荣获“上海气候周气候灯塔2025年度制造灯塔典范奖”。隆基绿能浙江基地负责人刘爱军(左二)上台领奖上海气候周以“中国行动、亚洲声音、世界标准”为宗旨,由联合国和
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!