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“水滴的力量是微不足道的,可是它目标专一,持之以恒,正是这份坚持才累积成了一股巨大的力量。”出生于83年的黄毅(化名)是天合富家最早的一批原装经销商。坚毅、果敢,是他的标签。
2年来,黄毅进货超过1800万,特别是在531之后,实现年销千万的逆势上扬。而立之年的他分享了自己的生意经。
黄毅向南京的苏丹留学生介绍天合原装电站▲
80后的品牌大局观
有人说,80后不如70后成熟,不如90后个性,更不如00后洒脱。然而,他们经历着80年代的朴素教育,感受着90年代的经济腾飞和巨大变化,这些经历让黄毅的大局观分外厚重。
“加盟天合富家,我从没有过一丝的犹豫和质疑。在天合富家提出原装之前,市场上基本没有品牌概念。
天合富家对整套光伏系统全生命周期内质量和服务的兜底,是开了行业先河的。
即使后期出现问题,也都是都由厂家负责,我们经销商责任小很多。没有了顾忌,就只管放开手脚去卖货就好。卖的越多,口碑效应就越佳。”黄毅说。
2019年3月18日,天合富家原装质检队伍第14次巡检了黄毅报装过的原装户用电站。
用户周先生表示:“发电收益我们手机上就能看见,电站有没有问题一目了然,天合总部的工程师来查验,是防患于未然,做到了质量双保险。”
原装电站巡检▲
刷屏级的天合广告流
“天合作为全球光伏行业的龙头企业,进军中小型分布式光伏市场有着先天的品质保证和品牌优势,在行业中具有重要的影响力。
作为中国工商业与户用品牌推广联盟理事长单位、中国光伏行业协会户用专委会联席主任委员单位,天合富家以差异化的产品和溢价率高的品牌形象吸引了我们这些追随者。
光是在在南京六合、江宁,天合富家就投入了90万的广告费用,高炮、刷墙、自媒体等等,随处可见的广告,让我这个经销商感觉背后有着强有力的后盾:
第一, 扩大区域经销网络。原装广告在乡镇上随处可见,我以自己的原装旗舰店为中心,相继吸引到了26家分销商加盟,这些网点像是极大的拉伸了我的营销骨架;
第二, 提升市场销售的影响力。截止目前,我们相继开展了20场会议营销活动,每场活动最少也有100人以上参加,南京用户对于光伏的认知和原装的认可,都在大幅提升。
原装市场活动▲
2019年开春以来,天合智慧分布式能源就召开营销会议,预判市场会迎来再次爆发。在天合业务的整体统筹下,我们团队成功策划‘新春抢购会’,热销了30套原装系统,市场迅速回暖。”
用终端的力量丈量世界
就像罗振宇说的:比起普通人无法把控的大趋势,真正能给所有人带来机会,从细微处引发大变化的,恰恰是我们身边的各种“小趋势”!
黄毅认为,分布式光伏市场正在进入“重服务、重线下”的时代,无论从业者以何种阵营、方式和概念切入,最终都必须落脚到市场服务提供者--终端经销网络。归根基地,就是要在原装的赋能下,实现“终端为王”。
“服务站网络成熟之后,我们会定期组织26家分销加盟店到天合智慧分布式能源去参加培训班,升级原装理念、营销打法、迭代产品,既是自我审查,也是赋能充电”。
磨刀不误砍柴工,在天合智慧分布式能源原装战略培训下,2019年黄毅积极拓展工商业市场,取得劲销500KW的不菲战绩。
黄毅谈到自己的成功学时说,“现代社会人与人之间的社交的价值也将越来越重要。
重视每一个分销网点,重视每一个原装用户,这是我成功的秘籍。也许他们当下的小趋势,无法察觉。但是水滴可以穿石,跬步可至千里。”
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近年来,绿色低碳概念在投资市场异军突起,中证上海环交所碳中和指数、中证绿色电力指数、中证新能源指数均有不同程度上涨。这一现象表明,投资者对于绿色低碳产业的关注度逐渐上升,投资产品聚焦于绿色低碳产业链,涵盖新能源汽车、太阳能、光伏能源等相关领域。更多的投资者开始关注绿色电力、新能源
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又到了芽舒苗展的阳春三月,目之所及,处处绿意盎然。而对于河北石家庄栾城区北赵台村来说,“绿色”不仅生于广袤的农田,还体现在楼房房顶的一块块光伏板上。深蓝色的光伏板在阳光的照射下熠熠生辉,持续不断地产生清洁绿色能源,给老百姓带来了额外的收入。目前,该村已有78家农户家安装了天合富家的
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春节过后,河南多地再次迎来雨雪天气,赖大哥所在的洛宁县金山庙村也被皑皑白雪包裹得严严实实,处处银装素裹。过去,冬日里纷纷飘落的雪花总会让赖大哥十分苦恼,因为自家屋顶上的彩钢棚早已老化,每当下雪便会开始漏水,即使修补了也无济于事,屋顶依旧是雪水泛滥。然而,今年冬天赖大哥家的屋顶上不
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明媚的阳光下,居民屋顶上湛蓝的光伏板熠熠生辉,已成为中国大地上的全新面貌。经过十数年的探索实践,分布式光伏从蹒跚起步、曲折前进到阔步前行,市场发展取得了斐然成绩,成为我国电力系统中不可或缺的重要组成部分。“看到光伏行业巨大的发展潜力后,我就觉得朝着这个方向发展肯定不会错。”河南省
向阳而兴,逐光前行,甘肃作为全国太阳能资源最为丰富的地区之一,是开发户用光伏的重要市场。根据《甘肃省“十四五”能源发展规划》,到2025年,全省新增光伏发电装机将达到41.69GW,立足资源禀赋加速构建清洁能源体系。为了寻求更加长远的发展,天合富家甘肃代理商董总决定离开从业十余年的通信行业
400万、1300万、2000万、5000万、1个亿、4个亿!这是李磊过去六年的光伏战绩,2023年,他给自己立下了新的业绩目标:5个亿!李磊是一位大胆的创业者,也是一名坚定的“追光人”,更是湖北昕洁新能源科技有限公司(以下简称“湖北昕洁”)的当家人。六年打拼,李磊率领湖北昕洁成功渡过了光伏最动荡的20
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月19日上午,“携手并进共赢未来——2021年晶澳太阳能优秀经销商授车仪式”在晶澳总部隆重举行。晶澳科技董事、高级副总裁黄新明,晶澳科技助理总裁李栋,晶澳中国区商用户用总经理闫宗辉,以及优秀经销商代表河北华沃建筑工程有限公司董事长李领群等出席仪式。
本文由一名湖南的户用光伏经销商供稿。一、为什么很多安装了光伏的客户都说不划算?(来源:微信公众号“智汇光伏”ID:PV-perspective)主要原因有以下3个:1、前期安装光伏系统单价太高。光伏经销商良莠不齐,很多经销商抱着一夜暴富的心理进入光伏行业,进行虚假宣传。安装价格更有高达1万2千元每千
春节后,密集召开的光伏补贴征求意见研讨会迅速激活了原来死水般的国内市场,全国各地的户用经销商们也瞬间从沉寂中醒来。在531新政发布近300天后,他们继续努力地嗅闻光伏市场里的商机。研讨会传递出积极的市场信号,给予户用光伏市场一定“优待”:大概率享受0.18元/度固定补贴补贴,单独下发3-4GW指
近日,从朋友圈看到一则东莞市光伏行业协会发布的《关于广州硕耐节能光电技术股份有限公司不予售后维护的通报》:
531新政已发布近三个月,5月31日至6月30日之间并网的户用光伏电站是否能得到补贴仍未有政策落实,久候政策不至,深陷各种纠纷的户用光伏经销商无法安心等下去,在拨打相关政府部门的电话均未得到明确反馈后,一些经销商开始选择在政府机构的微博账号下留言。大家今天有没有给国家能源局打电话?在一个
这一天再也没有往日的忙碌这一天取关了大部分的光伏公众号不再期盼政策与市场这一天再没了上半年会议的一派热忱这一天不再走街串巷跟老乡宣讲光伏的好这一天不再飞檐走壁汗流浃背这一天不自觉的与人聊起光伏时,已是曾经最怕的这一天,还是来了531之后的光伏企业常态经过两个月的531新政的洗礼,我们迎
转眼,ldquo;531rdquo;新政出台已经两个月。如今,光伏行业渐渐归于平静,开始慢慢接受政策生变的事实。落后产能加速淘汰,系统价格不断跌破边界线,企业火速上马海外项目,停产停工现象短期内成为常态.....还有,一个较为严峻的现实是,数万光伏经销商被迫徘徊于ldquo;屋顶一线rdquo;,不得不思考离开
盛夏的南昌,艳阳高照,但对于光伏行业的经销商叶女士来说却透着丝丝冷意,今年的指标都用完了,没有了国家补贴,以后肯定要转行。对于一些靠补贴勉强吃饱的经销商来说,没有补贴后只能停业。而一些不靠补贴照样生存的企业,本想在行业内大施拳脚,奈何规模遭到严控、并网难、政策走向不明晰一系列现实
4月22日,百能国际能源发布公告称,于2024年4月22日(交易时段后),公司全资附属公司百能国华与韶关国润订立合营协议,百能国华与韶关国润同意于韶关成立合营公司,以于中国发展太阳能分布式光伏电站业务。根据合营协议条款,合营公司之注册资本将为人民币300万元,百能国华将以现金向合营公司之注册资
近日,有投资者通过投资者互动平台向帝科股份提问:请问一季度n型银浆是否满产,实际销售多少吨?对后面三季度市场情况有何展望,是否有全年长单已经签订?4月22日,帝科股份回复称,2023年公司光伏导电银浆实现销售1713.62吨,其中应用于N型TOPCon电池全套导电银浆产品实现销售1008.48吨,为行业内首
“2030年前使全球可再生能源装机容量提升至3倍。”这是2023年《联合国气候变化框架公约》第28次缔约方会议(COP28)上的汇总承诺。当前,绿色低碳转型成为全球共识,提供更加清洁、环保的光伏产品,成为中国光伏企业努力的方向。追寻着一束光的能量,中国光伏产业不断企及新的高度。2023年,全国光伏新
据MaxeonSolarTechnologies(以下简称Maxeon)官网消息显示,2024年4月19日,Maxeon宣布,已在德克萨斯州东区对RECSolarHoldingsAS提起专利侵权诉讼,指控其侵犯了与TOPCon(隧道氧化物钝化接触)太阳能电池技术相关的Maxeon专利。根据公开消息,Maxeon拥有超过1,650项授权专利和330多项正在申请的专利
随着《十四五发展规划》等政策的推进,各行业国产化进程迅猛发展。智慧电网作为新型能源体系建设的重要支撑,更是当仁不让;各设备公司全网匹配,要求做到全国产化。金升阳作为技术引领型企业积极响应政策,关注用户所需,依托产研实力,为电力行业各细分领域提供更可靠、更高效的一站式电源解决方案为
近期,华润电力、中核集团、浙江新能、蒙能集团、上海电气发布招聘信息,北极星整理如下:华润电力控股有限公司(简称华润电力)成立于2001年8月,2003年11月在香港联合交易所主板上市(股份代号836)。华润电力是华润集团旗下香港上市公司,是中国效率最高、效益最好的综合能源公司之一,业务涉及风电、
消纳、土地、电价等多重压力下,2024年的光伏电站投资似乎仍是狂飙节奏。国家能源局数据显示,前两个月,光伏电站新增发电装机容量36.72GW,同比增长80%。由此,设备招标市场连续创下新高。据北极星统计公开信息,今年第一季度组件招标规模超过150GW。其中,电力央企无疑仍是招标大户,中国电建第一季
4月17日,甘肃省陇南市礼县光伏组件智能智造工厂项目开工仪式在城关镇石碑村举行。该项目是招商引资项目,由陕西诺诚澳华光伏科技有限公司投资,总投资12.6亿元,建设内容主要包括生产厂房、生产线、办公及员工生活区等,建成达产后,可年产5000兆瓦光伏组件,年销售收入达18亿元,年综合税收2500万元
上周末,古城西安电闪雷鸣、暴雨倾盆,不少网友纷纷掏出手机记录了这次降雨过程。家住西安的网友们近年来有一个非常明显的“体感”,那就是“雨线北移”、湿热天气越来越多。甚至有人编出顺口溜:风水轮流转、西北变江南。这还真不是一句玩笑话。2024年3月29日,兰州大学官微发表了一篇名为《兰大预测
4月19日,苏美达发布公告称,2024年1-3月,苏美达股份有限公司及子公司累计收到各类政府补助资金共计人民币4521.2万元(未经审计),占公司最近一期经审计归属于上市公司股东净利润的4.39%。
自进入“十四五”以来,全面平价的光伏行业在迎来极大广阔发展前景的同时,全面入市带来电价风险也在与日俱增,由此则推动了行业提质增效的进程。N型技术升级在全行业已经如火如荼,而异质结技术作为N型技术的代表之一,在近两年已经取得了长足的进步。有关机构统计到,预计2024年将有超60GW的异质结产
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