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大咖共议光伏系统集成商的整合之路

户用光伏网 来源:北极星太阳能光伏网  2019/4/2 17:55:12 我要投稿

户用光伏网讯:4月2-4日,2019第十四届中国(济南)国际太阳能利用大会暨多能互补展览会在济南举办,在“光伏系统集成商的整合之路”环节,山东省太阳能行业协会副秘书长张晓斌作为本次对话环节的主持人,对话环节邀请到江苏天合富家张荣敏、浙江正泰安能何伯岩、阿特斯太阳花园庞杰、无锡尚德益家周杰、山东大象能源安宸,他们就山东户用光伏市场发展的话题进行精彩探讨。

专题:2019第十四届中国(济南)国际太阳能利用大会暨多能互补展览会

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张晓斌:大家都知道,从去年531之后,我们很多的光伏企业,光伏从业者离开了行业,还有很多光伏企业坚守,通过他们新的模式,新的价格体系,新的运作方案,一直坚守到现在。我们还有很多很多的企业在,这几家渠道范围还是比较广,不仅限于某一个村,不仅限于某一个镇,不仅限于某一个县,他们能做山东省大部分区域。讲一讲他们针对今年有什么样的想法?我想问一下天合从去年531之后到现在,有什么变化?第二步政策即将出来之后你们有什么变化?

张荣敏:531对光伏行业人,到现在仍然是记忆犹新。有人说今年还会有531,所以531对我们印象特别深。天合在531之后,走了几步棋,第一搞突围行动。力争把经销商库存在6月份消化掉,也做了非常多的努力,尽量帮助经销商。9月,又开全国经销商大会,当时不确定光伏有没有补贴,我们又推出平价产品、特价产品,经销商团队不散,技术人员不辞退,让他们正常运营,维持下去。我们也是做了非常低的价格,圈里都非常清楚。春节前又开了另外几场招商会,对光伏一直保持信心。刚才张秘书长问变化,第一信心仍然有,而且不比以前差。第二变化,我们也干得更务实一些,坚持原有的原装路线,而且刚才陈总详细讲了原装理念,我们怎么做的,我觉得最终企业的发展,未来的品牌之路,光伏发电至少是几十年的产品,大家感觉20年。组件20年坏不了,它还继续工作。20年之后,前期家用特别多,农村出去没有管理,没有监控,没有运维,农村里出现很多景象,破落的屋顶上铺几个板子,老年人可能去世了,可能跟着儿女到城里来。出现很破败的项目。房子一旦没人住,屋顶很快会坏掉,光伏系统会跟着很快坏掉,谁来管?企业有没有回收的职责?有没有处理过期产品的职责?包括以后的运维,我觉得会变成垃圾,这是我们最不愿意看到的。我一直坚信只有很多很少的一部分企业能承担起真正的运维和服务,能做一个长远的品牌,最起码保证这个企业20年之内不能倒闭,有一些优质的企业,比比较小的运维商更靠谱一些。

王淑娟:谢谢张总,应该说通过刚才张总的介绍,能感觉出来,虽然政策对他们有很大的影响,毕竟从一开始就选择这条路,会一如既往坚持下去,信心从来没有丢,会随着国家政策变化,随着时间的发展会有新的模式,新的思路出来,感慨良多,跟天合接触比较多。何总,去年531之后,山东市场上最火爆的企业可能就是正泰,没有补贴的情况下,租赁模式突然一下非常猛,我想问这样一个问题,在去年之后,有很多自己单干小型的集成商,后来跟着你做,你对这一块儿有什么想法?你认为未来光伏集成商之路是什么样的?

何伯岩:先说第一个,原来县里做的比较好的品牌商,自己做集成也好,这样一批经销商经过去年下半年,有相当一部分光伏行业里还在做的,要么成为我们代理商,要么在跟代理商合作业务,这是现状。但是作为我们来讲,一方面从我们自身来讲这是好事情,经过531之后能够在行业里坚持下去,销售人员、老板、安装队也好,都是精华,之前没有沉淀,户用太热了,2017年开始太热了,531之后大家冷静下来,还能坚持下来做就是有经验、能力,对行业的认识。对正泰来讲有这样的合作伙伴进来,不管什么方式跟我们合作是好事情,不光是短期业绩。另外,我们客观的讲,不是说自己有多好,我们相当一部分电站是自己投资的,我们在整个电站开始,流程非常严格,我们一年在山东建几千个电站,如果最后不能保证电站能持续稳定有效发电,我们的业务模式一定不能持续。我们也做到了,光浙江好几万电站,现在出货量比531之前多很多。整个一套流程就在细节当中,包括事业部人员,办事处人员,保证我们做到这些电站能够持续有效发电,这种现象背后本质是什么?所谓标准、科学,而且能够落地执行。这个角度来讲,很多合作伙伴,不管直接跟我们合作的代理商,销售人员、安装队来说,刚开始意见很大,我做光伏五六年了,装这个东西闭着眼睛都能装,从发货安装两个月就能理解,如果不严格这个业务就停了,大家不用做了。过程中我相信对整个山东户用行业里相关安装、代理商老板、销售人员意识培养,我相信对市场良性长期发展有帮助。很多地方在并网电网工作人员,一看我们电站,从来没见过这样的标准化的电站。另外,对我们来说,能够坚持下来,531之后大家知道成本多少,我们能坚持下来也很不容易,咬紧牙,把各个环节逼到极限。业务坚持下来的前提,各个产业链环节逼到极限,我们帮助代理商降成本,通过订单流程的优化设计,帮助代理商降低一次运输、二次配送成本。通过安装方案设计,帮助代理商降安装成本。代理商往下分销业务,我们帮助代理商设计好的。业务既把成本降到足够低,市场又能接受。从上游到下游到终端用户,任何一个环节,他说我干不了,我不干了,这个业务就不能落地,真是极限。人都是逼出来的,逼到最后成本也降下来,人均效益提高了,所有上下游合作伙伴都是这样。

张晓斌:正泰有庞大的财力做支撑,如果没有质量,没有相关的管控,标准、体系、把关,再大盘子也会付诸东流。任何的情况下,我们就是在做标准,无论有没有政策。因为越是在政策不好的情况下,质量成为很关键的一点。下一位庞总,阿特斯太阳花园的,大家都知道阿特斯是一家很稳健的企业,这两年在户用这一块儿,山东是他们的重点布局市场,这么稳健的企业做户用,你们在户用模式上,在今年出了新的政策情况下,你们今年有什么想法?

庞杰:各位来宾好!阿特斯从2001年成立到现在,大家对阿特斯评价比较稳健,我个人今年也是在阿特斯第12年,无论是2008年金融危机,包括2012年的美国双反,无论是中国还是德国,还是美国和日本,这些国家的政策一直在变,政策变成为光伏行业一个永恒不变的话题,所以说每次政策变,其实对于光伏行业,光伏行业从业者来讲都是蜕变,每次都是进步,一次质的飞跃。2008年金融危机之后,2009年德国慕尼黑展会进入光伏行业发展黄金期。2012年欧盟双反和美国双反之后,2015年、2016年、2017年、2018年成为比较好的时期,531之后,2019、2020年会不会成为另外一个黄金期?每个行业都是波峰和波谷发展过程,肯定会有。阿特斯做户用也不是一拍脑袋就做的,我们在中国做户用是2017年10月份,比许多厂家竞争对手晚半年甚至一年的时间,阿特斯真正做户用是从2009年在日本开始做了,我们在日本做了很多。在日本做了300个服务点,累计做了10万户的样子。山东市场也是阿特斯定位的重点市场,刚才在3号会议室做2019年太阳花园品牌推荐和招商会,在山东市场531之后和531之前,我们是没有变化的,第一方面是从信心,我们始终认为光伏是清洁能源,户用和分布式肯定可以做,这是第一个信心。第二团队,山东团队531之后和现在也没有变化。第三方面就是各方面支持,公司力度、公司管理层和做户用团队来讲,各个方面资源支持方面,对山东还是优先做的。另外一方面来讲,我们要变,531政策之后,2019年国家补贴出台之后,我们要变哪些?做光伏无非几个方面,尤其做分布式光伏,第一是产品,我们想把成本做的更低,产品要做足够高的功率,做足够好的质量。我们怎么把产品做的更低?一个是系统施工过程中把一些环节做的更精细化,另外一方面组件占光伏系统45%、50%,甚至更高。既然组件占了成本大头,我们要把组件功率提到足够高,来摊成本。唯一变数比较大的就是硅材料,初始投资做的更低,很多企业在做的事情。第二方面变的地方,大家绕不开一个话题,做光伏无论是大的还是小的,金融,我想大家的思路,阿特斯也在变,可能做一个项目资金来源,我们希望资金来源多元化、可分散化,之前依托光伏贷,依托某一个金融机构,现在选择之一。未来有更多选择,是这个场景。包括户用,包括工商业分布式,最佳持有者是业主自己,分布式初衷是什么?自我消纳,否则不如建一个大的电站,资金来源多元化、分散化。第三个方面,2019年看到户用补贴0.18元,政策还没出,不知道有没有变数。至少2019年政策能看到,2020年、2021年往哪儿看?看不清,有大的方向,具体细节不知道,在许多光伏应用场景创新,安装商也好、集成商也好、厂家也好,大家共同关注和探讨的内容,金融户用要做分布式、工商业,2020、2021长远的走,这是光伏人共同探讨的问题。

张晓斌:庞总提出来无论政策出不出,路还要走,如果我们看不到未来2020年、2021年政府怎么样,但是最差也就是2018年下半年的情况,2018年下半年我们都走过来了,未来还有什么好怕的,随着成本价格降低,更多的利润空间会出现。周总,跟他们不一样,如果政策出了,你认为今年户用,你在山东能做多少?同时你能做到几月份?

周杰:其实上分布式蛮早的,我们始终坚信分布式是光伏发展的主要方向,从早期2002年服务市场开始,从早期地面电站为主,过渡到分布式为主,从2013年到2017年之间,国内地面电站形成大的规模,2015年开始,分布式起步发展到这样一个趋势,国外市场演变,我们对国内市场坚定,为了更好的发展分布式业务,我们把分布式提到很高的层面,坚信分布式市场长期未来更好、更健康的持续发展,通过这些年的发展,我们在山东市场布局,以及初步取得成效。经销商基本上覆盖山东省各个市县,经过531之后,确实很多合作伙伴混的不容易,我们丝毫没有受到政策影响,我们坚定做自己的事情,做好自己的战略。我们从内部来看,一方面感谢531,通过这个契机把跑的慢的地方补上来,在自己内部形成资源整合,打造完整的生态链,更好的服务客户。对分布式业务主要以产品+服务为核心,集团内部优质产品为基础,以服务为核心,服务各地经销商。利用我们走过的资源,全部经销商服务好,让他们有足够的资源和能力把客户服务好,形成一个良好的关系。终端客户服务好,他们享受好的产品和服务,带动当地经销商的发展,经销商发展好带动我们的发展,形成良好的循环。山东市场来看,山东市场是光伏优质市场,531之后到现在空白时期,山东省户用还是持续发展,相比全国其他地方,特别户用,山东省规模还是在持续推进。2019年新政对户用是比较明确的,经销商目前对市场信心非常足,有些经销商在531之后一直在走平价上网模式,一方面通过总部的支持,另外通过积极分享海外市场先进经验,让他们看到分布式市场未来得发展,让他们更好的跟我们一起把山东市场做好。带动他们把户用这块儿做成优质市场,身体力行的方式推动山东户用市场往健康发展。山东市场占到我们四分之一的容量,希望通过2019年政策助推下,合作伙伴努力下,希望达成这个目标。

张晓斌:安总,前面这四个,人家都是有骨架做支撑,基本上都是全国知名的大的光伏企业,都是老资格的,光伏走了分布式之后,有子公司、运营公司,但是大象作为山东省本土企业,纯集成商,没有自己的生产。他们多多少少用自己的产品,您是纯集成商,大象做到现在的规模和体量,对山东很多其他集成商起到表率,学习模仿的一点。全部模仿不现实,体制不一样。你觉得大象有哪些方面是值得其他经销商学习?

安宸:刚才秘书长说值得大家模仿不敢当,但是有一些特点,包括运作的模式,包括现在做的一些事,包括很多合作伙伴,觉得我们是神秘的大象,通过这个机会,我想跟大家介绍一下,大象集团到底是做什么的,大象能源到底做什么的。首先大家日常说的大象能源并不是大象集团,大象集团是日照山东本土企业,旗下一共有三个模块。首先1992年成为房地产公司,一共专注房地产研发27年,我们还有一个模块是大象房屋,在这次展会上,将大象房屋产品放到了展会上。第三个模块是大象能源,大象能源起步稍微晚一些,我们可能和其他领导模式不太一样,我们的起步相对较晚,但是我们也有自己的特点,我们的特点就是运用了金融,我们的特点就是运用了渠道,我们的渠道531之前,531之后发生一些变化,包括2017年年初成立公司到2019年的部署也有一些不一样的变化,从最开始只有日照一个城市,今年3月份刚刚做完6个城市的招商会,几乎每一个招商会都是爆满的情况, 虽然市场比较冷淡的情况下,但是我们还是非常信心,这个信心是源自于市场对我们的市场,市场为什么对我们认可,为什么给我们支持,我们公司自己的特点。一方面我们的产品从开始之初到现在经历多次变化,变化由客户、由村民终端客户给我们的影响,从最开始只有零首付贷款,将客户所有关注的问题全部考虑到里面,客户中途贷款周期12年,中途逆变器质保到了给客户更换一次,质保维护问题,中途不发电怎么办?相关问题,我们都是在一次次更新,一次次变化当中慢慢考虑进去。我们的变化,包括我们2019年发展历程,包括2019年的期望,基本上一次次对客户发自内心体会、体验,才造成目前这个方向。

张晓斌:来点大家比较感兴趣的话题,刚才在座五位都介绍了一下各自的情况,包括现在模式,531之前、531之后,包括未来怎么样,王淑娟老师开始讲的时候,近期有可能明天、用可能后天,有可能下周政策会出,会有对2019年新的模式展望和规划。大家都知道今年规划3.5GW,去掉去年500兆,3GW,怎么能做7个月,能接近年底。下一个话题就想问一下,天合富家2019年山东计划完成多少?你们的定价计划多少?

张荣敏:我们一直零售价格还是进货价?

张晓斌:给经销商的。

张荣敏:张秘书长非常尖锐,这个问题在会上不好回答,首先目标,我们朝着100兆来做,我一直觉得3.5GW做到年底也做不完,为什么呢?光伏市场发展到现在,531是个好事,而且今年我依然不希望发展太快,把光伏卖给应该买的人,而不是全上去。有金融但绝对不搞零售服务,不完全依赖于金融。挑选客户和经销商多做工夫,价格区间的话,空间还是不错的,大约2.6—3.5元之间都有产品。

张晓斌:2.6—3.5元,100兆瓦。何总。

何伯岩:之前跟你说过,我们做120兆瓦,区间范围3块钱上下。

庞杰:我们在公司定目标的时候会参考组件,电站开发在市场上占有份额,现在组件在中国区,3%—5%,电力开发中国比较少,海外比较多,户用在阿特斯内部是新的部门,我们的目标在山东区域也是3%—5%,到底多少量,跟着张秘书长波浪起伏比较好,跟着你的步伐。

张晓斌:最少不低于100兆瓦。

庞杰:我们做太阳花园不同的组合,价格范围蛮大的,招商会还在说,济南展会安排阿特斯是唯一一家在展位期间做招商会,阿特斯质量比较好一点,价格比较高一点,往下稍放一点,让2%左右比较好一些。

周杰:100兆瓦包括户用和工商业,一半一半。

张晓斌:你们的定价呢?

周杰:我们跟庞老师一样,多种合作模式,有组件、有系统,大体差不多,价格还是看行业形势变化,很难回答。

张晓斌:你们是两件套还是一套,还是全套?

周杰:都有。

张晓斌:都有的多少钱?

周杰:都有看组件形式,2.5—3元之间。

张晓斌:安总。

安宸:刚才前面领导都说了组件价格,我们也不是卖组件的,我们和经销商合作价格,我们现在和全省价格是统一的,合作方式也非常灵活,如果有客户的话,可以给我们提供客户,我们合作。能做EPC更好,合作价格是1—1.5元/每瓦,量的问题,每个地方做的最好,今年开了10个城市,这也是一个量,这十个10城市所有日照银行在山东分行的地方,我们的合作伙伴,这就是我们的量。

张晓斌:总量呢?

安宸:分阶段,首先第一阶段是授信7亿。

张晓斌:今年山东做多少?

安宸:120。

张晓斌:这五家单位把各自在山东的目标说了,我之前一直的想法,让山东省重夺户用第一省,这是我之前一直非常希望的,在座五位基本上让山东达到预期的一半,你们报的体量,本来以为你们报至少接近一半,离我希望预期还有差距。我就希望有更多的经销商朋友们站起来,把我希望达到山东占到最大体量,另外一部分填起来。在座有经销商朋友,有专家、有企业、有媒体,一个里面找一位给上面五位提问题。经销商领域、专家领域。

嘉宾:我想问的都被你问出来了,刚才张总预计今年年底3.5GW做不完,我想听一下大家的想法,我们市场能不能完成3.5GW,什么时候完成,跟大家信心非常有关系。去年流失了百分之七八十,他们信心会迅速恢复吗?大象说银行对你们很支持,除了山东以外,其他地方支持我们吗?老百姓信心会恢复吗?在综合考虑这些条件之后,你们客观的评价3.5GW到底用到什么时候?

张荣敏:王老师提这个问题,我正想阐述一下,为什么我判断3.5GW用不完,531之后很多经销商受伤,很多小企业倒闭了,产能想迅速恢复的话,小厂取消掉了。另外一个角度来讲,国家出531最终政策是防止行业过热,并不是阻止行业发展。不要老是抢第一,我觉得第一是没用的,GDP也是没用的,按照一定的质量发展往前走。最好的节奏,3.5GW不是领导拍脑门出来的,一定规划差不多一年的量,而且做了深入调研。光伏政策调研改十七八次了,3.5GW定的基本上到12月份干完。还有一个很重要的问题,今年光伏市场随着成本降低,利润降低,整个产品收益率是在下滑的,而且经销商一套万百块钱永远不会再来了,很多经销商有自己的产业,现在迅速转回本行里,现在毛利和纯利不太感兴趣。政策出来需要半年左右。

嘉宾:市场还是有冲动的,天合在这段时间搞了好几场招商会,每场招商会都挺火爆。大象也是蓄势待发,就等出政策,市场还有蠢蠢欲动的信息给我。正泰一直在持续做,大家没有完全停下来。这几个大品牌很快的把市场热起来呢?

张荣敏:我们尽最大努力这样做,人数来看,不是那么热。现场大家也去看了,今年现场比去年差异大,去年第一天人非常多,有缩减的,今天来参会的人数,很符合我的判断。

张晓斌:干的人少,从业者少了,造成了我们想努力发展,想使劲,这其实也符合几位定的具体任务规划,因为没办法,通过531之后,我们很难看出来下一步出了政策以后,涨势会不会回到去年4、5月份疯狂状态,即使有指标、有容量、有补贴还有多少人做,人回来做的时候,还有多少不忘初心的感觉,张总刚才说的,我还是很赞同的,也仅代表你个人观点。我想听一听后面的。继续提问,有经销商朋友吗?

嘉宾:想问一下庞总,阿特斯这一次在弄国内市场,我对阿特斯企业发展抱有一个非常赞赏的状态,我一直觉得阿特斯所走每一步都很稳健,从来都是把企业效益放在首位,并不是那么看重市场份额,接下来这次展会续力国内市场,国内市场让利周期过去之后,阿特斯在国内的布局是更看重公司效益,还是更看重市场份额?

庞杰:阿特斯从多个媒体沟通也好,一些文章来看,阿特斯中国市场和海外市场并重的,自己主抓几个方面,第一还是质量,我们没有代工厂,基本上产能11GW,完全是自己的工厂。现在有些工厂在盐城、泰国都在扩,这个扩不是新建一个厂址,之前的工厂厂区内利用现有基础设施扩,目的是扩大自己的产能,保证质量,另外一方面来讲,质量管控也是很好。刚才你提到很好的问题,到底是看重利润还是市场份额?3月21号阿特斯年报出来,今年做了6.6GW多一点,2017年做6.8GW,毛利率比去年翻一番还多,从理性来看,我们真正贡献利润部分在外海外电站出售,单纯看组件毛利真的很低。作为企业来讲,经历过2008年一个订单没有,2012年工厂也停过好长时间,所有人员在厂区里军训,大家都知道作为企业来讲,现金流对企业的重要性,对现金流看的比较多一些。今年下半年到底怎么走,我们都希望组件价格往下走,今年到底能走多少,大家不知道,有几个趋势和大家的预期还是有点相悖的,政策如果出来平价上网,真正释放出量,并不是在4、5、6、7,真正释放出来会到三季度末、四季度,海外还有一些需求增长。如果我们政策出来的话,天合张总也在说今年3.5GW能做完还是做不完,第一个如果531之前,金融机构是否支持?最早一版1月份征求意见补贴每季度推波,我说完了,银行反应不过来,财务模型刚算好,银行很难做,如果年内不推波会好一些。另外一方面我们对整个大的方向判断,在量,阿特斯真不是特别追求摆在第一位的,2018年和2017年数量对比就能看出来。利润这块儿来讲,每个公司都希望自己公司高一点,利润高是打组合拳,不是组件薄利拉升。

嘉宾:还有补问的问题,还有一个问题同样向庞总请教一下,您觉得提升组件的效率来拉低组件的成本,这一条也肯定发展必经之路,我想问一句,短期内您觉得几家大品牌在品牌附加值加上之后,和二线品牌之间的竞争,您觉得您有多大信心?

庞杰:阿特斯一直有信心,对自己质量的确有信心,这个信心来源于我们以往做电站的数据,海外做了很多电站,这个电站都有监控。做组件的话,白银经理是技术,我做生产,工厂待了好多年,真正组件就像汽车一样,都是四个轮,四个轮也是有差异的,组件也是有差异的,托盘自己看,每个厂家是什么样的,不对产品直接影响。我之前有个小例子,行业同事一直在聊,2016年我在泰国建泰国工厂的时候,有一批托盘,泰国那边没有这种木头,我们引进国内一家托盘供应商到泰国供应,结果抽检的时候不合格比率超过5%,就判退了。供应商只供我们一家,所以他是损失的,直接找管理层,也没有采购。托盘和产品不直接相关,为什么还要把控这么严?我们大的项目要通过海运,通过陆运,甚至到项目地道路肯定不是好的,颠簸过程中托盘破裂对组件产生影响,产生意想不到的损坏。更多成本、更多精力投入在产品上,和二线品牌竞争,阿特斯有底气在,我们质量做的好。

嘉宾:我想问一下正泰的何总,自从正泰租赁模式对户用市场起到了积极的作用,正泰是淄博这边的,也跟南总那边有过沟通,他有很多的区县没有放开,我想问一下,包括淄川其他区县房顶租赁都很好,包括村里,其他从业人员也有了解过,其他区县什么时候放开?

何伯岩:没放开就是给大家留着的,一级分销商、二级分销商永远招,优质代理商不愿意做二级,非要做一级,我们到底合作不合作?有节奏的,市场开发有规划,不能说今天为了这一个月、半年,明年干嘛去?大家全喝西北风。

张晓斌:这就是我今天要说的,我本来要总结说,整合之路为什么这样,告诉大家一个很重要的信息,原先是企业招商希望你做我的代理,但是未来这个行业会成为品牌,成为寡头,原先家电行业不用说别的,格力而言,格力经销商求厂家的,什么意思?当你行业一开始百家争鸣的时候,看哪个厂家会在短期内成为巨头,成为真正的品牌,当你最后行业成为寡头行业的时候,就不一定是企业不断招商,企业也会有选择的招商,而且一旦招商以后,很多经销商朋友也会不断跟厂家沟通,寻求更多的代理资源、市场资源,不光咱这个行业,任何一个行业发展到一定程度,一定是往这方面走的。你问这个问题,我觉得何总说的很对。

何伯岩:补充一点,正泰和小企业不一样的地方,我随时可以招到经销商,正泰公司区域规划留着,我们要给已经合作的代理商留下足够的发展空间,什么意思?我们希望我们的代理商把跟正泰合作这个事情当做一个事业来做,而不是今天光伏能挣钱就做一把,明天碰到点困难就不做了,不是正泰一个人面对市场操作思路,真正了解一下全国做10年、15年、20年代理商太多了,所有代理商跟我们长期合作。为什么正泰能做到这么大的市场份额?就是靠代理商、经销商、合作伙伴,怎么靠?合作伙伴愿意跟我们合作十几年,你要帮助他考虑三年、五年之后,靠什么把业务作大,靠什么把团队养活,这是很重要的问题。

张晓斌:作为沙龙对话应该说点干货,说大而空没有任何意义,说实实在在的东西,大家听着有点收获,这才是搞活动的目的。我相信在座各位其实还有很多想法,还有很多问题,你们私下可以交流沟通,包括今天上午主论坛的时候,我也说了,山东济南搞这样的活动不是为了单纯搞会而搞会,而是真正一个领域集中做好相关行业的基本情况,在山东济南这一个点集中发声,代表济南、代表山东、代表全国,发出不一样的声音。有的地方发质量的声音,质量、产品、标准,我们希望山东在应用方面,在市场推广方面,在渠道建设方面能发出不一样的声音。今天我们的对话沙龙到此结束,谢谢大家。

(发言为一起光伏APP根据速记整理,未经本人审核)

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