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搭好内部班底,周建平着手盘活手中资源。在三十多年的从商生涯中,这位现年59岁的乡镇企业家深谙与官方合作之道。
江阴多年位居全国百强县第二,A股上市公司数量全国居首。其所在的无锡市,2017年首次跨进GDP万亿俱乐部,江阴贡献其中约1/3。
2017年7月,周建平与江阴市市长蔡叶明、国网无锡供电公司总经理吴浩然,分别代表三方签署战略合作协议,成立江阴配售电公司。
这家新公司负责政策允许范围内增量配电网的投资、建设、运营业务。增量配电网类似于电网系统的毛细血管,运营它有利于增加用户粘性,但这也是国家电网不愿放弃的阵地。
周建平试图通过与国家电网、地方政府的混改来参与其中,以确立在当地售电市场的领先优势。
两个月后,江苏电力交易中心公示首批36家售电公司名单,海澜电力赫然在列。但这家跨界民企不得不面临强大的竞争对手,同样进入名单的还有五大电力集团旗下售电公司。
这些托庇于发电央企的售电公司具有明显优势,因为它们掌握着上游发电资源。
尽管如此,在徐国平怀的带领下,海澜电力仍取得不错战绩。
短短三年,这支来自国家供电系统的正规军为周建平构建出一个电力王国。2018年,海澜电力创造的售电收入,几乎相当于半个海澜之家(600398.SH)。
不过,形势正在扭转。在潮起三年后,这个被寄予厚望的售电市场开始潮落,跨界民企的生存空间似乎也越来越小。
潮落隐忧
2019年初,江苏12家售电公司集体退市的消息,在业内引起轰动。此时,距离江苏开启售电公司注册还不到一年半时间。
此前一年,全国多地曾现售电公司退市潮,其中不乏像广东、山东等电改较为活跃的省份。
当周建平跨界进入售电市场时,他很快意识到形势不容乐观。
他的竞争对手主要分为五类:发电企业组建的售电公司,电网企业组建的售电公司,运营增量配电网的售电公司,其他与电力、能源相关的售电公司,跨界售电公司。
第一类掌握发电资源,售电具有明显的价格优势;第二类则变相挪用电网积累数十年的资源,电网企业曾是这个市场仅有的玩家。前两类售电公司挤压着后三类的生存空间。
在第二大市场广东,最大两家售电企业分别背靠广东能源集团(原粤电集团)和南方电网。第三大市场山东,五大发电集团旗下售电公司是市场霸主。
对很多跨界售电公司来说,它们只寄望于在短暂的窗口期谋取价差红利。
“资源寻租,时间窗3年左右,赶紧闷头捞钱。等阳光化后,价差缩小,资源方获利减少,就退场。”一位广东售电行业人士说。
他告诉「角马能源」,去年以来,很多同行陆续退场。
“价差2分的不多了,广东平均3厘。有房地产老板希望带资源入场,我说没有价差2-3分就不用干,不如多拿两块地赚钱。”上述人士说。
此背景下,10万余家工商登记的售电公司,在全国各级电力交易中心公示的不到4000家,实际开展业务的不足1%。目前,已退市的售电公司至少有49家。
但周建平显然并不满足于赚取差价,这条由他挑选的新赛道寄托着海澜集团的航母梦想。
通过与国网和当地政府的合作,海澜电力介入增量配电网领域,进而布局光伏、风电、汽车充电桩等分布式新能源。此外,他还把数据服务、电力工程、代运维等业务也纳入版图。
周建平有他的打算,他希望在光伏、风电等民营企业相对集中的市场上找寻新的路径。
江苏是光伏和风电大省。协鑫、尚德、天合、阿特斯等光伏巨头皆出于此。中国第二大风电整机商远景能源,则与海澜同处一县。
但光伏“531”新政后,分布式光伏业务遭遇断奶。
同时,代运维业务的团队成本高企;电力工程领域基本都是存量业务,增量业务则面临电网三产公司的激烈竞争。
市场行情急转直下,2019年,这个万亿市场洗牌开始上演。
“满地捡黄金的时代已经过去了。行业洗牌,每个省也就能活下来几十家吧。”多年服务售电企业的云智环能科技(北京)有限公司创始人张隽永接受「角马能源」采访时说。
在他看来,售电市场的竞争,前期靠人情,后面靠技术,分水岭即将来临。在这个全新领域,没有现成人才,决胜之道还在于公司是否愿意加大投入培养人才。
江苏售电赛场起跑的2017年,为了培养人才,南京师范大学与国网旗下南瑞集团共建南瑞电气与自动化学院。
两年后,海澜电力把招聘公告挂上南京师范大学就业指导办官网。
相对于其他跨界玩家,周建平拥有数千家遍布海内外的“男人的衣柜”,这些衣柜每年为他带来百亿营收。
当售电行业潮落时,这位服装巨头或许不至于裸泳,他正在构筑自己的城墙,等待下一次潮起之时。
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