北极星太阳能光伏网讯:“光伏是一个高度市场化、竞争激烈的行业，同时又是和国家政策导向紧密联系的行业，光伏企业的发展既要脚踏实地埋头拉车，又要经常抬头看路。”浙江正泰新能源开发有限公司（以下简称正泰新能源）董事长仇展炜如是说。或许正是由于时不时的抬头看路，正泰新能源行走光伏“江湖”十几年仍步伐稳健。须臾十余年一瞬，正泰新能源如何面对光伏下半场？
抬头看路
2006年，正泰新能源正式从组件制造端进军光伏行业。彼时，无锡尚德已在纽交所上市，英利也处于上市的前夕。两家企业凭借入行早的优势已经稳稳占据市场。作为“后来者”,正泰新能源选择通过晶硅撬开市场的大门，再用高端薄膜太阳能电池确立优势。
2009年，正泰从瑞士引进第一条产能达30MW的第二代薄膜太阳能电池生产线，这是当时国内第一条能够生产转换率超过10%的生产线。
然而市场风云难测，在金融危机爆发之后，多晶硅价格骤降导致晶硅组件在成本上的优势逐步提升，本就“小众”的薄膜电池走向边缘。得益于当时晶硅、薄膜两手布局的策略，正泰新能源及时调整技术路线，停止薄膜电池的大规模生产，保留研发，大力发展晶硅组件。
时隔多年，再提起当时的策略调整，仇展炜表示这是正泰保持稳健经营的本能使然。而这个本能，不仅仅体现在制造端。“当时，我们认识到对于光伏市场来说，终端应用是很重要的一个环节，制造业不抓住终端的话风险是很大的。正泰新能源从2009年开始进入电站开发，是最早进入终端应用的民企。而且我们属于全球化布局，不但在国内，在国外也做电站的开发投资。”仇展炜回忆。“打通了从制造到应用的链条可以规避很多风险。2010-2012年，光伏行业遭遇寒冬，一下子市场没有了，但是基于我们上下游的布局，组件产品基本上能自己消化。”
浙江正泰新能源开发有限公司董事长仇展炜
2014年以来，受国内政策支持光伏市场迎来回暖，光伏电站建设规模迅速增长。根据能源局的数据，截至2018年9月底，全国光伏发电装机达到16474万千瓦，集中式电站11794万千瓦，分布式光伏达到4680万千瓦。电站规模的跨越式激增，带来了补贴拖欠、弃光、无指标等后续问题。截至2017年年底，我国累计可再生能源发电补贴缺口超过1200亿元，其中光伏补贴缺口近500亿元，补贴拖欠影响着光伏企业的现金流，不利于企业健康发展。
“与其他企业相比，正泰新能源的现金流相对较好”，仇展炜介绍，正泰新能源进入光伏下游较早，大部分电站已经进入可再生能源补贴目录。2013年光伏发电划分三类资源区执行上网电价政策后，正泰新能源将电站开发重心从西部转移到中东部，以分布式为主，而且分布式项目中70%-80%都是向用户收电费的，浙江、江苏部分地区电费是按月结算，可以保证稳定的现金流。
“稳”字还体现在市场布局上。2017年以来，户用光伏经历了爆发-遇冷-转暖，尤其是“5·31”新政的出台，让整个行业陷入了黎明前的黑暗，一些全盘布局户用、寄希望分蛋糕的小型企业承受不住打击，迅速出逃。
仇展炜表示，“5·31”新政对整个光伏行业造成了冲击，正泰身处其中也难免受影响，但是相对而言冲击要小一些。“正泰新能源市场布局较均衡，领跑者、扶贫、工商业分布式、户用多点布局。在市场好的时候正泰新能源计划在全国发展户用，‘5·31’新政出台之后，正泰作了调整，重点放在浙江及周边政策较好的地区。浙江实际上户用市场在6-7月份安装量少下来了，从8-9月份开始安装量又上来了。而且浙江省出台了地方补贴继续支持户用，在这样的情况下，正泰总体受波动较小。”
不止于光伏
随着光伏装机量的不断攀升，电站清洗、运维、巡检都需要大量的人力，人工成本给企业带来了不小的压力。然而人工清洗、巡检效率较低，还易出现误操作影响电站的安全。伴随“互联网+”的不断渗透，更多的企业开始借助互联网技术实现转型升级，组件企业的智能工厂，逆变器厂商的智能解决方案，电站运维企业借助无人机、清洗机器人等实现智能运维，互联网催化光伏“量变转为质变”。
正泰新能源凭借在大数据及信息化技术等方面优势，打造出了会“思考”的智能工厂。这座工厂实现了全流程自动监测、生产全自动化、无人车自动配料、AI 质检等，在硬件设备、生产工艺、工业软件等方面展现智能制造的强大动力，被工信部列为“中德智能制造合作2016年试点示范项目”。值得一提的是，正泰AI质检是光伏行业首次实现单多晶电池片的自动检测。通过将质检机器嫁接AI“大脑”，在电池片成像后，机器可以自动识别是否存在瑕疵并作出详细分类，不仅能解决人工、提高了检测速度，还能反过来推动产线生产的改良，提升良品率。据了解，顺应正泰生产全球化的布局，未来AI质检将在正泰海宁、泰国和德国等生产基地产线上应用。
智能制造只是正泰新能源迈出的第一步，为保障电站的平稳运行，正泰在智能运维上也有实践。搭载智能监控平台，通过无人机巡检，机器人清洗组件，提高运维效率和电站发电量。仇展炜介绍，数据统计，正泰在各省运维的光伏电站的发电量比其他电站平均高出5%以上。
在智能化的道路上，正泰新能源能做的还有很多。“除了光伏组件和逆变器外，光伏发电系统的电线电缆、各种高低压的设备，这些本身就是正泰传统的强项，应当说整个太阳能发电系统整体解决方案和数字设备我们都能生产。”仇展炜介绍。
正泰要做的，显然不止于光伏。总览正泰的能源版图，光伏只是其中一环，正泰集团目前已经包揽“发、输、储、变、配、用”电气行业的全产业链。而由于光伏发电自身间歇性、波动性的缺陷，光伏要提供高效、安全、可靠的电力供应，更好的融入电网，还需要与储能等其他能源融合，正泰集团的能源结构正好切合了电力市场的发展方向。
用仇展炜的话说，转型为智慧能源解决方案提供商是正泰集团必然的发展趋势，“因为在能源的各个环节正泰都有业务布局，已经成为一个全产业链的电气公司。在新的发展时期，主要是把自己内部能源各个环节的业务贯穿起来，一方面提升自己的竞争力，另一方面给用户创造更大的价值。打比方说，以前一栋大楼我只是提供配电系统的产品，但是现在是提供整个配电系统的解决方案。”
未来，基于“一云两网”的发展战略，正泰致力于打造全球的领先的智慧能源的解决方案。“这个云就是正泰的工业云平台，包括两个部分，一个是能源运营的管理平台，一个企业经营管理与制造平台，在这个平台基础下，构建以智能制造为核心的工业物联网，以用户为中心的能源互联网。”
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