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第一式:眼观八方
作为经销商,必须对自己所经销的光伏品牌和自己所在区域市场做深入细致的调研,做到心中有数,知己知彼,才能在本区域内占有主导地位。具体分析本区域内的消费水平,户用光伏品牌有多少、市场价位(拼装、原装)、屋顶户用光伏占有率、大众诉求、地区政府是否有关于户用光伏的政策,分析本区域内安装量较大的品牌以及经销商实力情况等等。只有熟悉了市场,了解行业情况,做起来才能得心应手。
第二式:知己知彼
每一个地区都有个别品牌或几个品牌市场销量较好,你要分析他们现有的实力情况。首先,他们所经销的户用光伏是什么品牌的,该品牌在国内、省内、区域内知名度如何。了解该经销商年销售额大概是多少,在本区域内是如何展开推广和销售的,有多少员工,工薪是怎么算的,有多少下一级代销点,该经销商在本区域内经营了多长时间……你了解的越多,反过来和自己对比,就能发现自身的优势和劣势,今后做户用光伏的销售时,应该怎么对付对手,操控市场,发展自己品牌在本区域内的影响力和提升市场占有率。
第三式:龙战九方
了解本区域内近几年经济收入如何,政府有没有鼓励措施,通过首单折扣的方式打开市场。同时考虑你的门市设在区域内哪个位置最佳——考虑环境因素,如交通好、客流量等问题。通过村委会的方式进行促销,与村干部处好关系,借助当地知名人士的自有流量,做样板工程,利用以点带面的特效迅速铺开市场。
第四式:光耀乾坤
明确哪个品牌的代理商是自己最大的竞争对手,包括品牌的知名度、质量、外观、价格等。在向用户进行现场的宣传推广时,最好带一套样品系统,让用户直观的感受到户用光伏是如何工作如何产生收益的。有广告车的可以开到现场或播放广告,通过小礼品的发放吸引大家的关注。场面能搞多大高过大,增加现场气氛,提高品牌形象和影响力,在配有经验的促销人员,即可收到好的结果。
第五式:先发制敌
对各大节日和其他时间的搞促销活动,要提前做好促销准备。如促销时间、场址、费用预算、何种形式、人员调配等问题。了解对手的宣传方式,以及促销时间,提前或紧跟该区域内的潜在客户。通过对比,以性价比撬动用户的兴趣,从而占据更多的市场。
第六式:决胜无终
作为户用光伏系统来说,质量与售后服务是同命相连的,搞不好售后服务,何谈增加销量和长久发展。
户用光伏的安装系统也是很重要的工程。在安装时尽量保证最佳倾角,保证光伏系统在屋面上的安全问题,不漏水,不影响屋顶承载。对用户要说明日常使用中常会出现的问题以及简单运维方法,安装人员要有好的品德和善于沟通的能力。当用户使用出现问题时要及时认真的解决,不能闻而不动,一拖再拖。其实做好一个品牌的售后服务,同样能提升区域内的美誉度、顾客的信任度忠诚度和增加销售量,一举多得的事情,何乐而不为呢?
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春节后,密集召开的光伏补贴征求意见研讨会迅速激活了原来死水般的国内市场,全国各地的户用经销商们也瞬间从沉寂中醒来。在531新政发布近300天后,他们继续努力地嗅闻光伏市场里的商机。研讨会传递出积极的市场信号,给予户用光伏市场一定“优待”:大概率享受0.18元/度固定补贴补贴,单独下发3-4GW指
自六一光伏新政颁布后,我接到多个户用经销商的电话,都是同一个问题:我们该怎么办?宣传户用光伏发展前景好,我曾经也是其中的一位。如今,他们面临这样的困境,我也很自责,觉得他们选择做户用经销商,也许参考了我的建议。但我至今仍觉得,我没说错话,这次政策的变动确实出乎所有人的意料。1、户
随着国内分布式光伏发电行业的逐渐普及,光伏市场主体从专注对外贸易和政府规划项目,逐渐增加了国内分布式市场的对内消纳。越来越多的地方性光伏安装公司成为光伏产品及电站产品消纳的主力军,而作为光伏产业链的一线终端,他们的下级产品:户用光伏电站则重点集中在县乡级市场。在开始本文内容之前,
2018年5月7日,安庆市迎江区人民法院审理了本地区杨女士与本地一光伏经销商公司关于安装户用光伏系统的纠纷案,这段历时近一年、四次协商未果的光伏经销纠纷终于尘埃落定。杨女士想在其名下产权的当地某住宅楼503室的楼顶安装光伏发电设施,于2017年7月12日,与被告经销商公司签订屋顶光伏电站建设及分
本是充满期待的2018年,但浙江安吉县的户用光伏经销商江某却高兴不起来,其今年刚接到14户的单子。这与去年的画风严重不符,2017年江某共完成320多户,月均27户。不仅仅是江某,2017年很多经销商都过了一个盆钵满盈的丰收年:河北石家庄的经销商李某财富翻了10倍达数百万元,山东淄博经销商赵某借款起
由于户用光伏系统的客户极其分散。因此,目前我国的户用销售模式基本都是经销商模式开展。在一定程度上,经销商的数量直接决定的销售数量。之前曾经对17家户用光伏系统进行调研,这些企业一共发展了约7000家经销商。然而,全国到底有多少家经销商?本文试图从工商注册数据来窥其一斑。本文通过对工商注
2月5日,比亚迪汽车官方今日宣布:正式宣布与卡塔尔汽车经销商MANNAICORPORATION达成战略合作,在未来将共同为卡塔尔市场带来多元的新能源汽车选择,推动卡塔尔2030年电动化愿景的实现。2023年是比亚迪在中东和非洲地区的开局之年,在阿联酋、南非、摩洛哥、约旦、毛里求斯、留尼汪、巴林等地开启了全
2023年6月19日,阿特斯太阳花园首届经销商峰会在苏州合景万怡酒店盛大启幕。来自全国各地的百余家经销商相聚阿特斯中国区总部苏州,阿特斯阳光电力集团股份有限公司(以下简称“阿特斯”)总裁庄岩、阿特斯中国区销售部总裁张国兴、阿特斯运营副总裁熊海波、阿特斯中国区分布式副总裁徐文科、阿特斯逆
2023年3月15日,比亚迪汽车工业有限公司(以下简称“比亚迪”)宣布与阿联酋著名经销商Al-Futtaim达成合作,在共同举办的“未来出行日”活动上举行签约仪式。比亚迪汉和元PLUS两款车型在“未来出行日”活动当天亮相,比亚迪预计将在未来几个月内发布更多车型,目标是在今年年底推出四款车型,其中包括
GSD川源来自中国台湾,是环保设备和水处理综合解决方案的制造商和提供商,通过“GSD川源”品牌及旗下品牌“川能碳和”、“川研环科”联合,服务环保水处理及资源能源再利用领域客户,致力于以精良的设备系统、精湛的节能环保技术、物联网大数据技术,帮助更多的客户创造更大价值。现面向新疆、西藏、青
春晖永定,华章日新。3月14日,以“乘势·而上”为主题的2023ABB电气智慧建筑/智慧电力经销商大会在美丽的鹭岛厦门拉开帷幕。来自全国各地百余名经销商代表与ABB同仁在ABB厦门工业中心汇聚一堂,回顾2022年携手并进的奋斗历程,同时共瞻未来,在“破”与“立”中乘势而上,迎接市场回暖和经济稳中求进
北极星储能网获悉,3月7日,威马汽车微博发文称,以变革应对挑战,威马汽车全力开展复工复产。针对前期因供应链紧张造成部分用户售后不便的情况,威马在政府相关单位的支持下,已联系生产部门、经销部门、售后备件外包存储配送公司等,紧急调拨相关零配件尽快满足用户需求。近期,全国将有超过100家经
400万、1300万、2000万、5000万、1个亿、4个亿!这是李磊过去六年的光伏战绩,2023年,他给自己立下了新的业绩目标:5个亿!李磊是一位大胆的创业者,也是一名坚定的“追光人”,更是湖北昕洁新能源科技有限公司(以下简称“湖北昕洁”)的当家人。六年打拼,李磊率领湖北昕洁成功渡过了光伏最动荡的20
2月16日“晶心聚力澳赢未来”2023年晶澳科技经销商峰会暨2022年表彰大会在上海顺利召开会议伊始,晶澳科技轮值总裁杨爱青发表致辞。杨爱青向所有与会经销商表示感谢,并表示晶澳能取得今天的成就,离不开经销商伙伴的共同努力和支持。2023年,行业预测我国光伏新增装机将超100GW,分布式、集中式并举发
近日,比亚迪宣布与摩洛哥经销商集团HakamFamilyGroup旗下的AutoNejmaSA.达成合作,将携手为摩洛哥提供新能源乘用车。比亚迪与AutoNejma举行线上签约仪式,活动于比亚迪全球总部深圳以及AutoNejma总部卡萨布兰卡两地连线进行。比亚迪中东非洲汽车销售事业部总经理黄志学表示,2017年,比亚迪和摩洛哥政
比亚迪哥斯达黎加官方经销商科里汽车公司总经理佩德罗·多夫莱斯日前在圣何塞接受新华社记者采访时说,比亚迪目前是哥斯达黎加最畅销的电动汽车品牌,2020年和2021年连续两年销量第一,预计2022年销量仍将稳居第一,市场份额还会增加。据官方统计,2021年比亚迪电动汽车在哥斯达黎加销量比前一年增长69
北极星储能网获悉,7月5日,比亚迪宣布与欧洲领先的汽车经销商集团Louwman合作,将共同为荷兰市场提供新能源汽车产品。据了解,Louwman集团将在荷兰多个城市开设线下门店,并以线上平台和线下门店结合的方式,为比亚迪新能源汽车提供全套的销售及售后服务。今年9月起,消费者可前往比亚迪荷兰阿姆斯特
4月24日,中国能建党委调整葛洲坝集团领导班子。经中国能建党委研究,并征求中共湖北省委组织部同意,决定:谭华同志任中国葛洲坝集团有限公司董事长(执行董事)、总经理,中国葛洲坝集团股份有限公司党委书记、董事长。陈刚同志任中国葛洲坝集团股份有限公司党委副书记、总经理、副董事长。黄浩同志
旗滨集团公告,公司控股子公司旗滨光能下属全资子公司沙巴旗滨光伏新材料(马来西亚)有限公司拟在马来西亚沙巴州亚庇工业园沙巴光伏原厂区投资新建沙巴旗滨光伏新材料1,200吨/天光伏高透基材三线项目,项目计划投资约14.5亿。公司同日发布一季报,2024年一季度实现营收3,857,172,796.61元,同比增长23
4月24日,苏州中来光伏新材股份有限公司发布公告称,终止硅基项目,此前公司公告称,拟在山西省古交市投资年产20万吨工业硅及年产10万吨高纯多晶硅项目,投资总金额预计为140亿元。公司与古交市人民政府、太原市人民政府在签署投资协议后,积极推进硅料项目投资前期准备工作,但项目落地化工园区尚无切
4月22日,百能国际能源发布公告称,于2024年4月22日(交易时段后),公司全资附属公司百能国华与韶关国润订立合营协议,百能国华与韶关国润同意于韶关成立合营公司,以于中国发展太阳能分布式光伏电站业务。根据合营协议条款,合营公司之注册资本将为人民币300万元,百能国华将以现金向合营公司之注册资
近日,有投资者通过投资者互动平台向帝科股份提问:请问一季度n型银浆是否满产,实际销售多少吨?对后面三季度市场情况有何展望,是否有全年长单已经签订?4月22日,帝科股份回复称,2023年公司光伏导电银浆实现销售1713.62吨,其中应用于N型TOPCon电池全套导电银浆产品实现销售1008.48吨,为行业内首
“2030年前使全球可再生能源装机容量提升至3倍。”这是2023年《联合国气候变化框架公约》第28次缔约方会议(COP28)上的汇总承诺。当前,绿色低碳转型成为全球共识,提供更加清洁、环保的光伏产品,成为中国光伏企业努力的方向。追寻着一束光的能量,中国光伏产业不断企及新的高度。2023年,全国光伏新
据MaxeonSolarTechnologies(以下简称Maxeon)官网消息显示,2024年4月19日,Maxeon宣布,已在德克萨斯州东区对RECSolarHoldingsAS提起专利侵权诉讼,指控其侵犯了与TOPCon(隧道氧化物钝化接触)太阳能电池技术相关的Maxeon专利。根据公开消息,Maxeon拥有超过1,650项授权专利和330多项正在申请的专利
随着《十四五发展规划》等政策的推进,各行业国产化进程迅猛发展。智慧电网作为新型能源体系建设的重要支撑,更是当仁不让;各设备公司全网匹配,要求做到全国产化。金升阳作为技术引领型企业积极响应政策,关注用户所需,依托产研实力,为电力行业各细分领域提供更可靠、更高效的一站式电源解决方案为
近期,华润电力、中核集团、浙江新能、蒙能集团、上海电气发布招聘信息,北极星整理如下:华润电力控股有限公司(简称华润电力)成立于2001年8月,2003年11月在香港联合交易所主板上市(股份代号836)。华润电力是华润集团旗下香港上市公司,是中国效率最高、效益最好的综合能源公司之一,业务涉及风电、
消纳、土地、电价等多重压力下,2024年的光伏电站投资似乎仍是狂飙节奏。国家能源局数据显示,前两个月,光伏电站新增发电装机容量36.72GW,同比增长80%。由此,设备招标市场连续创下新高。据北极星统计公开信息,今年第一季度组件招标规模超过150GW。其中,电力央企无疑仍是招标大户,中国电建第一季
4月17日,甘肃省陇南市礼县光伏组件智能智造工厂项目开工仪式在城关镇石碑村举行。该项目是招商引资项目,由陕西诺诚澳华光伏科技有限公司投资,总投资12.6亿元,建设内容主要包括生产厂房、生产线、办公及员工生活区等,建成达产后,可年产5000兆瓦光伏组件,年销售收入达18亿元,年综合税收2500万元
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