南京小蓝科技田小亮：“零首付”户用光伏如何实现？-北极星太阳能光伏网

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2018年4月25日，2018户用渠道开发交流大会暨户用屋顶光伏系统认证规范研讨会在上海举行，会上就户用光伏的高质量和规范发展以及户用光伏所面临的问题进行了研讨，一起光伏APP对会议进行了现场直播。南京小蓝清洁能源科技有限公司区域总监田小亮介绍了“零首付”户用光伏加盟政策。

以下为发言实录：

南京小蓝清洁能源科技有限公司田小亮：感谢大家，简单介绍一下可能大家对小蓝不是很了解，我们是2018年3月28号刚刚注册好的，我们的公司主要是针对于户用市场做现金或者是咱们的贷款模式的一个公司。这是我演讲的四个主题，这是我们南京小蓝的介绍和光伏的愿景，我们现在主要是做比较火热的互联网+的不同的想法注入到我们户用系统里面，让大家得到一个更加实惠，包括百姓得到一个更加超前的一个光伏系统。我们南京小蓝主打的是领跑者系统，因为我们用的组件逆变器全部都是国家认证的组件。我们现在一共有三家合作伙伴，我们和江苏固德威有战略协议，同时也是我们的投资方，还有南京日托，还有东方日升，当然南京日托也是我的老东家，这些大家都很熟悉了，建行，这个是固德威，这是一个简单的介绍，大家应该都非常熟悉了。这个是我今天要说是着重介绍也是比较简要的介绍，因为大家在吃饭的过程当中也问，你们南京小蓝要做“零首付”是什么模式，我今天跟大家说一下我们的模式是什么样？很新奇，目前我们在光伏系统安装中遇到了我大概列了这四个痛点，一个是电站安装费用高，老百姓动辄几万到十几万的安装费用，可能是有些想法，觉得这个东西对于光伏的不了解，到底靠不靠谱，你说十年、二十年的收益到底能不能拿到，这是现在的问题，还有现在的质量，什么样的质量都有，组件逆变器，就是高质量的高品质的这些组件逆变器往往老百姓不了解，那么怎么去解决这些问题。还有一个就是安装过程中有遮挡，设计不规范这类问题，也是现场走访发现了很多，还有就是老百姓安装完以后说，这个安装公司安装完就找不着人了，到底去哪儿了，出现问题不知道找谁，所以说运维是个问题，这是我大概列了四个痛点，我们怎么解决这四个痛点呢？首先老百姓说动辄几万、十几万的安装费用我不想出，但是我对光伏有一定的了解，我相信厂家能做出这方面的承诺，我们可以通过当地的银行提供一个金融支持，说是“零首付”，当然这个“零首付”后面会详细介绍一下，怎么实现“零首付”，还有就是组件的质量，我们联合“领跑者计划”厂家，提供质量优异的组件，还有就是我们南京小蓝可以为大家提供一个辅助的设计，当然我们不是主题去设计，是辅助大家去设计，是把你们培养成一个完全可以自主设计的合格人员，我们在推广种也发现了我们的安装商也是对于设计不懂，组件逆变器怎么搭配，角度是多少不清楚，这种问题我们遇到很多，所以由也会在定期开展培训的说是会议或者讲堂也好，会把大家逐渐逐渐培养起来，同时我们南京小蓝有同样的售后平台，可以在我们品牌之下建立的所有的电站，我们有统一的运维平台，可以监管到每一个电站，如果在运行过程中发生了故障，我都可以看得到，我上面有每一个用户的联系电话，我可以直接打给他。这个是我当时说“零首付”是怎么实现的？这个可能是因为表格的原因，我们是根据咱们当地的一个光照条件，还有一个电费，就是当地电价是多少钱？我这个当时算的是10千瓦的一个电站，十年期一共可以85960元，我给大家介绍一下这个上面什么都没有了，我根据当地的银行利率，我这个大概算的是按照7%的年化利率贷款10年合算的这个贷款，只要我银行利率控制在一定值的范围内，那么我电站多少钱是可以算出来的，算出来以后我的贷款上限就知道了，比如说这个电站能发电刚才说是8万多，我十年期还给银行最高不超过8万多，这个是安全的值。等到我计算完这个值以后，就可以给大家说出你们在当地销售的系统单价是多少了。

比如说经过这个还款以后，当时算的应该是6.1元，十年期光伏电站收益是85960元，如果利率是7%，那么我的贷款最高额度只能贷到61000元，如果超过这个值你的电站是还不了银行贷款的，大家可能觉得这个价格有些低，但是这个值就是我们的基础值。我们算过你的系统成本单价是多少大家很清楚，在这个范围内你的利润可以支持你的销售，就可以在当地做起这个“零首付”，这是一个很简单的值，当然具体怎么跟农户推，我们是怎么做呢？是根据咱们当地的模式，因为现在做这些光伏的从业者很多，模式也是千奇百怪，什么样的都有，所以说我们想的就是我把我的基础模式告诉你，我不给你设定你的固定模式，只要你满足这个模式，那么你在当地就可以根据这个基础模式推广你自己的模式，所以我们的模式什么样都有，只要在这个基础模式下，可以还清银行贷款，可以满足你个人得安装利润，那么就可以推行下去，具体的模式咱们双方再单独商量。

这是我们的服务宗旨就简单过一下，这是我们的一个口号，注重品牌管控，完善管理细节等等。总而言之就是为农户提供高品质，一个高发电量还有一个高性价比的光伏电站。我们当时为什么叫小蓝呢？也是有这方面的寓意，就是以清洁能源还给天空一片绿色、蓝色。这是我们的宗旨，主要我们公司说句实在话，在座的应该大家都比我们的公司存在十分长，是刚刚成立的一个团队，所以说今天的PPT我们没有写的特别花哨，简单的给大家介绍一下，后续大家可以跟我们的销售人员联系，我们有后续的一些包括门店，包括服务和安装这类的培训，都有后续的推出。这是我们后面电站运维的想法，这个就不单独说了，大家看一下，当然PPT可以分享给大家。我的演讲就是这样，非常简单，主要是告诉大家咱们的“零首付”是怎么做成的，然后咱们的模式是怎么去制定的，相信这些是大家非常关心的，谢谢！

（根据现场速记整理，未经嘉宾审核）

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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