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2018年4月20日,中国户用光伏研讨会落地山东济南,将就户用系统的质量问题从结构电气安全、设计、选型、施工安装、金融保险等多个角度进行磋商探讨。下午的经销商经验分享会上,皇明洁能控股公司总经理徐兴峰作“从太阳能热水器到光伏:千万业绩不是梦”的主题演讲。
以下为发言实录:
皇明洁能控股公司总经理徐兴峰:各位老板,大家下午好!首先做一下自我介绍,我来自皇明集团,我叫徐兴峰,2006年大学毕业加入太阳能行业,从基层到现在,一晃12年过去了,今天也把在新能源行业里,包括从转型里,从光热怎么转型到光伏,在光伏里面,现在我们做哪些模式,今天下午利用20分钟的时间给大家简单分享一下。
大家知道皇明董事长创立皇明集团之前做石油钻井设备开发的,当时他有自己女儿的时候,他就有一个想法,将来我要开发更多的能源,石油、煤炭是不可再生的,如果我们是过度的开采,将来我们的子孙蓝天白云还能不能保得住,所以当时就有这么一个愿景,为了子孙的蓝天白云,就这么一个大愿,让皇明董事长从石油行业走向了太阳能行业。
这是整个皇明一些企业文化,大家看一下,这是整个皇明集团近30年总结的一些经商、做生意,包括做人、做企业,最上面题目是让凡人不反,让英雄功成,一部使鸣响城镇的企业文化经典。皇总一直讲的先好用,后好卖,质量是我们在座的各位无论做什么生意,这是我们可持续发展的根源。皇明的三观和六不,哪些是该做的,哪些是不该做的,往往也是经商,作为企业家最注重哪些不该做的。整个过程这么几部分。皇明从开始创业,太阳能光热,后来一块做光伏。
前面光热,大家对皇明光热比较熟悉,我简单带一下,今天讨论的最核心是光伏,光热这块儿,太阳能光热提了八防三强太阳锅炉完胜电和燃,2009年家电下乡,一些小的厂家做了所谓低质假冒伪劣的产品,让老百姓感觉太阳能热水器不好用,不如电燃热水器好用。是因为我们大家大部分人没有用到好用的太阳能热水器。真正好用的太阳能热水器已经达到了八防和三强,第一个,一大一强,超大热水量,二傻,完全实现全自动化,智能化远程控制,三全三强,包括八防,冬天好用,阴雨天,全天24小时,八防,包括防腐蚀、防早衰、防爆炸、防漏电等等。无论是多层、高层、别墅,都完全可以实现即开即热的热水。这里有一个模式,EMC能源合作,现在学校、医院、企业、工厂如果一次性投资,作为甲方来讲,压力比较大,所以现在走了一种模式,EMC,让地方政府来倡导,习主席提到了青山绿水就是金山银山,第二个要找央企出资,找一些投资方,这样进行能源合作管理。具体模式不讲了。
第一个模式是零投资长久购能模式,因为现在好多的高端小区,包括一些学校、医院都是拿着插卡式取热水,后期进行能源管理。第二融资分期购买,现在项目融资,包括项目众筹,金融模式很抢手。第三个,现在操作的很普通的模式直接购买,给甲方算一个投入产出比。
下面是各个领域不同的操作方式,第一个在教育系统,包括现在的各个学校,收费方式,可以按次来收,也可以按水流量,第二是卫生系统,政府系统,工业系统,房产系统,酒店系统,军营系统。
这是做的一些具体项目案例,在北京、重庆、河北,国外的,国内的等等。
接下来我给大家分享一下今天的主题,三高五防光伏电站,谈到光伏,这几年国家补贴,整个市场是一个大趋势,就像前几年太阳能光热一样,其实皇明在2001年左右已经开始涉及到光伏,那时候整个欧洲那边市场非常大,皇总看了一下,如果咱们核心的原材料和技术在国外,欧洲进行双反,对咱们是灾难性的。那时候我们就在研究三高五防光伏电站,无论是做光热,光伏,做每个生意最核心的,第一良心,第二良知,第三坚持,最终是坚守。包括皇明董事长本人,皇明集团,一生致力于整个太阳能行业的开发和应用。前面有三个三,第一个30年的太阳能情结——谁不动容。第二个300万个小微电站的经历——世人谁比?从开始研究光伏到现在做了300多万个小微电站,第三个,3届国际太阳能学会副主席——权威何来?技术、专业、产品、质量、营销、市场、模式等等。
三高、五防,现在老百姓关注的第一点是多少钱一瓦,第二个关注的是每瓦每天能发多少度电,一个是成本,一个是收益,三高讲的是高温、高效和高寿,五防讲的是防组件失效,电控失灵,漏电失火,组件低效衰减,支架腐蚀垮塌。无论咱们在研发产品,生产还是做整个经营,这几点是我们可持续发展的核心。
下面是皇明做的家庭式七星孝耀六净家园系列,太阳能烧烤等等一个家庭终端应用。
其中有一个模式,这是作为皇明自己创作的蓝海模式,包括北京、河北都开始进行煤改电,通过这几年的运行,确实电费能耗非常高,大家也要抓住社会的趋势,怎么做煤改电?模式给大家分享几个。第一个,关于农房的煤改电采暖升级方案,从三个模式,第一个农房的窗墙改造,采暖采暖,开源节流,冬天一样,活动再热,如果穿的衣服薄了,很快就会散热掉。所以说一个讲究开源,无论电也好,燃也好,首先把农房窗墙进行改造。第二个蓄能太阳采暖,第三个光伏收益的模式,第一个,我们可以用光伏的模式去进行申请贷款,让电站的补贴来还银行贷款,这是一种模式。第二个模式,我们用电站去融资、去众筹,反过来用我们的补贴一部分来返还众筹,一部分让消费者有收益。
下面做的案例是在农村五间北房解决三间房的采暖方式,五间北房可以做10千瓦电站,包括上面太阳腾热水器的采暖,这边就是电站,还有窗墙的改造。在北京做做过一些实际项目。
这几种模式,和咱们平时只做光伏电站有哪些相同,有哪些不同?第一个投资模式,是政府农户初零投入、政府贴息,农户全额贷款,贷款15年,企业运维,农户利用补贴还贷,初始投资为零。三间房10千瓦电站,整体这么一个项目,总的造价13万,最后农户除了免费使用采暖,电之外,15年的时间,还可以再得到8.9万的收益。
第二个模式,是政府和农户初零投入,不用农户拿钱,政府也是贴息,企业全额贷款,第一种模式是以农户为主体贷款,第二种方式是企业为主体进行全额贷款,也是15年,都是企业来运维,第一个是农户来还贷,第二个是企业来还贷,每年给农户有一个电费1000块钱的补贴,农户15年的收益是8.3万。
下面还有一种模式,光伏三保绿金模式,三保,现在所有消费者关注的,第一个保收,一定要保证咱们电站的收益,很多农户反映买电站的时候很便宜,用的时候,发电量完全达不到刚开始的收益,第一个保收。第二个保寿,大家知道咱们的补贴,可以用20年补贴,但是电站用了几年,根本保证不了20年的收益。第三个保险,包括天灾、风等等,怎么样让我们的电站入一份保险,这是通过三保。
第一个是企业自投模式,一次性投资20年高收益,首先我们要确保发电量。第二个,商业融资,企业零投资,第一种模式是由企业本身或者其他的合作投资公司进行投资,企业用电有优惠,工厂屋顶,厂房屋顶,包括办公大楼屋顶等等都可以用。第二个模式叫厂房屋顶出租,直接出租厂房屋顶,企业和其他公司投资。
接下来我给大家简单分享一下,关于光伏量化,绿灯,光伏应用一个是分布式电站,一个是路灯。其实路灯里面首先要知道咱们太阳能路灯和市电路灯之间的优缺点,首先第一个,作为安装施工来讲,不需要再挖地槽铺电,安装比较简单。第二个,安全隐患,大家知道咱们在路上走的时候,市电路灯时间长了,灯杆腐蚀,电线裸露。针对现在市电路灯的隐患,我们太阳能光伏路灯这个市场是必然的,里面电源可以在12—24伏安全电压之内,不会对人身造成伤害。包括能源,咱们本来是做太阳能,能源是取之不尽的,也是节能环保。艺术美观,外形和当地的文化融合,不用布线,安装简单。
从整个质量把关,包括灯杆、电池片、控制器、蓄电池、灯头怎么选型。
各个路灯和庭院灯,无论是从外形、文化都可以实现个性化定制,包括这些庭院灯和景观灯,现在不同的地域有不同的文化,包括一些厂房,办公,学校,医院,公园,别墅等等,所有的类型都可以定制。这是广场的地埋灯,广场公园等等。还有美化亮化,信号灯。光伏在生活当中应用的非常多。皇明有个太阳谷,全是用的太阳能光伏亮化。这是晚上拍的实景照片,所有光伏在终端应用的案例,各种景观灯,这是未来城楼顶上的造型,双龙戏珠,这是给政府广场做的路灯。
还有一个情况,市电路灯如果完成改成太阳能路灯,政府一次性投资太大,针对这样的项目,我们做了第二个产品,五防光伏葵灯,现有的路灯上,中间加一个太阳能光伏板。
在做光伏的时候,皇明现在做六净家园,咱们现在生活当中有六不净,现在喝的水水不净,屋里空气不净,能源不净,还有噪音耳朵不净,还有现在所说的空气不净,最终是心不净。包括在做企业的时候,如果降低我的产品质量换取市场销量,除非我死了,从我身上踏过去。做一个企业,无论做哪个产品,哪一种模式,首先想的是让老百姓,让消费者,让它好用,先好用后好卖,最终也是好用必好卖,欢迎在座各位去太阳谷指导工作,谢谢大家。
(根据现场速记整理,未经嘉宾审核)
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