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本是充满期待的2018年,但浙江安吉县的户用光伏经销商江某却高兴不起来,其今年刚接到14户的单子。这与去年的“画风”严重不符,2017年江某共完成320多户,月均27户。
不仅仅是江某,2017年很多经销商都过了一个盆钵满盈的丰收年:河北石家庄的经销商李某财富翻了10倍达数百万元,山东淄博经销商赵某借款起家终成“百万富翁”,户用光伏市场似乎成为经销商的造富场。
当然首先必须肯定的是,户用光伏的市场前景仍是“最美的”:政策倾斜、指标不受限、补贴微调。中国光伏行业协会秘书长王勃华出席第十三届中国(济南)国际太阳能利用大会暨展览会讲话指出,户用光伏成为必争之地,今年还是分布式的丰收年。但是随着李逵、李鬼分不清,电站事故多发等问题逐渐爆出,喧嚣之后的2018年户用光伏必将迎来“转折年”——经销商的“大浪淘沙”由此开启。
——从政策层面来看,管理趋严。3月21日,安徽芜湖市繁昌县发改委下发紧急通知,提醒下属所有乡镇户用光伏项目骗局,并提出有不良企业将“户用光伏项目”做成“传销骗局”,紧急叫停了该县所有的户用光伏项目。不难看出,大大超出预期的户用光伏市场确实出现了很多“超预期”事件,年装机俞2GW的惊喜有之,质量成灾、骗局横行的惊吓也有。特别是2018年开年,接二连三的户用光伏电站事故突发,河南家庭光伏电站被大风吹翻、北京劣质屋顶光伏电站起火,行业监管加强势在必行。
事实上,从去年下半年开始,各级地方政府已着手严控经销商队伍,如浙江嘉兴、湖州等地纷纷出台相关规范要求,并向公众公示经销商“正规军”。与此同时,从政府到行业协会等的各级标准逐渐出台,2018年的户用光伏将逐渐走向规范。
——从终端用户考察,质量意识增强。随着终端用户光伏知识的普及,业内人士普遍认为,2018年终端用户市场已从“要你装光伏”过渡至“我要装光伏”。对此,山东淄博经销商王佳的感受颇深:“此前用户的设备品牌基本由经销商推荐,但现在用户指定品牌的案例越来越多。”
在终端用户质量意识增强的同时,实际的电站运行数据也在提供着佐证,最新的一则新闻是浙江安吉港口村的一户村民反映自家光伏电站的光伏发电量不达预期。在业内某光伏设备企业的相关负责人看来,2017年作为户用光伏“元年”,市场混战又缺少参考数据,用户容易被诱导,而2018年随着越来越多的电站运行数据,市场开拓将愈发困难。
——从市场分析,竞争惨烈。为抢占户用光伏市场,光伏企业的商业模式“百花齐放”:经销商模式、融资租赁、平台等。相较而言,经销商模式成为被更多企业所认可的快速打开市场的有效模式,吸引经销商大军,各光伏企业使出浑身解数,北极星光伏网曾总结过部分企业的经销商招商政策,具体可点击查看→(经销商必备‖首批15家光伏企业招商政策汇总)
风口市场必然带来激烈竞争。天合光能家用光伏系统事业部总裁张兵介绍,在当下最火热的山东户用市场,一个县内做组装的代理商店面,少的有五六十家,多的有上百家。火热的户用光伏市场逐渐被贴上“惨烈”、“白热化”的标签。据业内专家王淑娟统计,全国户用光伏经销商可能超过5万家以上。
无论是政策规划,亦或现状,2018年的户用市场必将告别“野蛮生长”,一帆风顺的经销商也将迎来挑战。向左?还是向右?标准、规范、品牌、质量等“黄金法则”亘古不变!
延伸:
即将于4月25日上海举行的《2018户用渠道开发交流大会暨户用屋顶光伏系统认证规范研讨会》,主办方也邀请了很多成功经销商分享营销及市场开拓经验,欢迎更多经销商加入,大家一起解锁2018年户用光伏市场秘籍!
报名热线:张女士 18010462665(微信同号)
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400万、1300万、2000万、5000万、1个亿、4个亿!这是李磊过去六年的光伏战绩,2023年,他给自己立下了新的业绩目标:5个亿!李磊是一位大胆的创业者,也是一名坚定的“追光人”,更是湖北昕洁新能源科技有限公司(以下简称“湖北昕洁”)的当家人。六年打拼,李磊率领湖北昕洁成功渡过了光伏最动荡的20
上个月,国家能源局公布了今年一季度光伏装机情况。数据显示,1-3月新增装机13.21GW,与去年同比增长147.8%。其中不仅开发规模较去年有大幅提升,分布式光伏呈现出持续“井喷”之势:新增装机8.87GW,在总装机量中占比超67%,是地面电站的2倍多,其中户用装机新增2.55GW,同比增长高达102.4%。同时,今
月19日上午,“携手并进共赢未来——2021年晶澳太阳能优秀经销商授车仪式”在晶澳总部隆重举行。晶澳科技董事、高级副总裁黄新明,晶澳科技助理总裁李栋,晶澳中国区商用户用总经理闫宗辉,以及优秀经销商代表河北华沃建筑工程有限公司董事长李领群等出席仪式。
本文由一名湖南的户用光伏经销商供稿。一、为什么很多安装了光伏的客户都说不划算?(来源:微信公众号“智汇光伏”ID:PV-perspective)主要原因有以下3个:1、前期安装光伏系统单价太高。光伏经销商良莠不齐,很多经销商抱着一夜暴富的心理进入光伏行业,进行虚假宣传。安装价格更有高达1万2千元每千
“水滴的力量是微不足道的,可是它目标专一,持之以恒,正是这份坚持才累积成了一股巨大的力量。”出生于83年的黄毅(化名)是天合富家最早的一批原装经销商。坚毅、果敢,是他的标签。2年来,黄毅进货超过1800万,特别是在531之后,实现年销千万的逆势上扬。而立之年的他分享了自己的生意经。黄毅向南
春节后,密集召开的光伏补贴征求意见研讨会迅速激活了原来死水般的国内市场,全国各地的户用经销商们也瞬间从沉寂中醒来。在531新政发布近300天后,他们继续努力地嗅闻光伏市场里的商机。研讨会传递出积极的市场信号,给予户用光伏市场一定“优待”:大概率享受0.18元/度固定补贴补贴,单独下发3-4GW指
近日,从朋友圈看到一则东莞市光伏行业协会发布的《关于广州硕耐节能光电技术股份有限公司不予售后维护的通报》:
531新政已发布近三个月,5月31日至6月30日之间并网的户用光伏电站是否能得到补贴仍未有政策落实,久候政策不至,深陷各种纠纷的户用光伏经销商无法安心等下去,在拨打相关政府部门的电话均未得到明确反馈后,一些经销商开始选择在政府机构的微博账号下留言。大家今天有没有给国家能源局打电话?在一个
这一天再也没有往日的忙碌这一天取关了大部分的光伏公众号不再期盼政策与市场这一天再没了上半年会议的一派热忱这一天不再走街串巷跟老乡宣讲光伏的好这一天不再飞檐走壁汗流浃背这一天不自觉的与人聊起光伏时,已是曾经最怕的这一天,还是来了531之后的光伏企业常态经过两个月的531新政的洗礼,我们迎
转眼,ldquo;531rdquo;新政出台已经两个月。如今,光伏行业渐渐归于平静,开始慢慢接受政策生变的事实。落后产能加速淘汰,系统价格不断跌破边界线,企业火速上马海外项目,停产停工现象短期内成为常态.....还有,一个较为严峻的现实是,数万光伏经销商被迫徘徊于ldquo;屋顶一线rdquo;,不得不思考离开
盛夏的南昌,艳阳高照,但对于光伏行业的经销商叶女士来说却透着丝丝冷意,今年的指标都用完了,没有了国家补贴,以后肯定要转行。对于一些靠补贴勉强吃饱的经销商来说,没有补贴后只能停业。而一些不靠补贴照样生存的企业,本想在行业内大施拳脚,奈何规模遭到严控、并网难、政策走向不明晰一系列现实
春节后,密集召开的光伏补贴征求意见研讨会迅速激活了原来死水般的国内市场,全国各地的户用经销商们也瞬间从沉寂中醒来。在531新政发布近300天后,他们继续努力地嗅闻光伏市场里的商机。研讨会传递出积极的市场信号,给予户用光伏市场一定“优待”:大概率享受0.18元/度固定补贴补贴,单独下发3-4GW指
自六一光伏新政颁布后,我接到多个户用经销商的电话,都是同一个问题:我们该怎么办?宣传户用光伏发展前景好,我曾经也是其中的一位。如今,他们面临这样的困境,我也很自责,觉得他们选择做户用经销商,也许参考了我的建议。但我至今仍觉得,我没说错话,这次政策的变动确实出乎所有人的意料。1、户
随着国内分布式光伏发电行业的逐渐普及,光伏市场主体从专注对外贸易和政府规划项目,逐渐增加了国内分布式市场的对内消纳。越来越多的地方性光伏安装公司成为光伏产品及电站产品消纳的主力军,而作为光伏产业链的一线终端,他们的下级产品:户用光伏电站则重点集中在县乡级市场。在开始本文内容之前,
2018年5月7日,安庆市迎江区人民法院审理了本地区杨女士与本地一光伏经销商公司关于安装户用光伏系统的纠纷案,这段历时近一年、四次协商未果的光伏经销纠纷终于尘埃落定。杨女士想在其名下产权的当地某住宅楼503室的楼顶安装光伏发电设施,于2017年7月12日,与被告经销商公司签订屋顶光伏电站建设及分
第一式:眼观八方作为经销商,必须对自己所经销的光伏品牌和自己所在区域市场做深入细致的调研,做到心中有数,知己知彼,才能在本区域内占有主导地位。具体分析本区域内的消费水平,户用光伏品牌有多少、市场价位(拼装、原装)、屋顶户用光伏占有率、大众诉求、地区政府是否有关于户用光伏的政策,分
由于户用光伏系统的客户极其分散。因此,目前我国的户用销售模式基本都是经销商模式开展。在一定程度上,经销商的数量直接决定的销售数量。之前曾经对17家户用光伏系统进行调研,这些企业一共发展了约7000家经销商。然而,全国到底有多少家经销商?本文试图从工商注册数据来窥其一斑。本文通过对工商注
2月26日,隆基与DATGroup及SPower在胡志明市签署了45MWHi-MO7供货订单,此次合作将进一步加速越南能源结构向绿色和可持续方向转变,有力支持越南2050年前实现净零碳目标。此次签约的Hi-MO7组件,是隆基基于高效HPDC电池技术打造的新一代产品,具有更优的转换效率、功率温度系数以及更高的可靠性,可大
近日,英威腾光伏受邀出席了印度古吉拉特邦最大的太阳能会议“SolarQuarterStateBusinessMeet—Gujarat2023”。借此盛会之机,英威腾光伏在会议现场举办了户用新品XG1-5KTL-S单相并网逆变器的新品发布会,吸引了众多太阳能行业专业观众到展台近距离体验新品。此外,我们还举办了INVT专场论坛演讲推介会
近年来,国家能源局、住建部、国务院等多部委陆续发布文件支持光伏产业发展,户用光伏“整县推进”备受市场关注,市场持续繁荣火爆。据统计数据显示,2023年上半年,户用光伏新增装机量达到21.52GW,与去年全年的新增装机量基本持平。1-8月,光伏累计新增装机达到113.16GW,首次实现年新增装机超百GW。
户用光伏市场爆发,行业多家研究机构预计,2023年将成为中国户用光伏规模化爆发元年,将开启未来3-5年甚至更长时间的高速增长时代。打造行业顶尖水准,协鑫“鑫阳光”重装上阵面对如此具有发展潜力的市场机遇,协鑫集团唯一户用光伏品牌“鑫阳光”即将重装上阵。作为全球绿色能源领导者、光伏行业领军
随着全球碳中和的深入推进,能源变革的浪潮也悄悄改变着人们的生活方式,户用光伏越来越成为全球众多家庭的绿色低碳选择。拿国内来说,2023年第一季度全国新增并网容量33.65GW,其中户用分布式光伏达9GW,市场地位举足轻重,光伏走进千家万户正在成为时代潮流。十年畅销百万台,经典爆款风靡全球SDT系
在乡村振兴和双碳目标的双重推动下,光伏市场发展十分火热,特别是户用光伏业务受到市场和广大农民朋友们的青睐。但真正深入到我国乡村地区会发现这样一个问题:村居普遍小而分散,且自建房较多,形态差异较大,屋顶光伏安装条件复杂。同时,农民朋友们的需求也比较多样,对光伏电站的设计和安装工作提
日前,根据英国政府的临时数据,截至2022年12月底,英国新增光伏装机555MW,累计14.3GW,装机数量超过120万部,比2021年12月增长4%。据悉,4kW以下的屋顶项目占增长大部分,截至2022年12月底,新增容量为288.6MW,累计容量3169.1MW,而2021年为2880.5MW,2020年为2764.1MW。英国微型发电认证计划(MCS
2月15日,中国光伏行业协会在北京召开光伏行业2022年发展回顾与2023年形势展望研讨会,会上,正泰安能数字能源(浙江)股份有限公司刘圣宾表示,与发达国家相比,中国户用光伏渗透率低,市场潜力大、增速快,预计未来3年增速50%以上,年均装机规模超300万户,按欧美2025年户用渗透率标准计算,中国户用
2月3日,东芝集团旗下东芝能源宣布,由于近两年市场竞争加剧,盈利恶化,东芝在综合考虑未来业务战略后,退出住宅用太阳能发电系统业务,新的户用系统销售已经停止,存量业务的后续服务将卖给日本的其他光伏企业。随着光伏渗透率的不断提高,近两年,户用光伏正成为光伏市场的新一轮竞争焦点。根据国家
12月1日,安吉县人民政府办公室发吧关于废止《规范安吉县屋顶光伏工程建设的意见》的通知。原文如下:各乡镇人民政府(街道办),县政府各部门,县直各单位:为进一步规范屋顶光伏工程建设,适应当前屋顶光伏工程发展形势变化,经县政府研究同意,决定即日起对《安吉县人民政府办公室关于规范安吉县屋
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