2018年分布式光伏展望：全球60万套，总体6GW——晶科能源销售副总监段虎子-北极星太阳能光伏网

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2018年4月2日，2018中国（济南）国际太阳能利用大会暨分布式能源峰会将在山东济南召开，会上晶科能源有限公司中国区销售副总监段虎子为我们作了“2018年分布式光伏展望”为主题的演讲。

以下为发言实录：

大家好，我是晶科的段虎子，代表晶科跟大家分享一下，我们作为企业，对2018年分布式光伏展望。

首先我想对目前分布式光伏的市场前景，包括之前这些数据跟大家分享一下。这张表是之前2012年到2017年累计地面装机容量和分布式装机容量，这里面有很明显的对比。这张图目前地面电站装机容量和分布式2016、2017年对比，相差非常大，2016年分布式的装机容量是4.26G，2017年分布式达到17.32G，一年的时间之内。这张表的数据，目前我国在2017年底中国分布式光伏新的装机量，15.21GW的时候增幅高大3.7倍，占总的新装容量36.64%，比2016年增长了24.39个百分点，预计2018年装机总容量超过25GW。

这是目前户用光伏安装户数对比图，2013年到2018年增幅非常快，我们可以看到2013年到2014年增长速度只有1.6倍，2015年、2016年，去年增长速度每年在递增，预计2018年的时候，全球装机户数应该70万套以上，总体市场容量为6GW。

这张表2018年户用市场评估，全国理论300—350万安装潜力。

这张表可以很清楚的看到，目前中国各区域装机状态，目前山东装机容量，浙江装机容量非常多的，目前是由于西北地区地面电站的弃光、弃电现象比较严重，分布式在中东地区表现非常明显，江苏、广东、山东地区表现很不错。

限制户用发展因素，现在有很多部分地区手续不是很全，房屋产权不是很明确，我国有20%的人口为流通人口，以农村为主。户用终端客户很多以农村，有自主房屋产权的人为主，目前我们这边有一些限制户用光伏发展的因素存在。

其次有一些企业在户用市场里，一个是市场宣传力度比较过，其次是产品质量参差不齐比较多，有一些三线到四线企业企业厂商把自己的产品，自己的系统，户用政策推广非常大，宣传上造成很多虚假宣传，导致不良的组件产品，户用产品推到市场上。

下面一张图，有一些企业对自己的产品政策进行相对比较夸大的广告宣传，右边这张图，大家可以看一下，每天发90度电，90度电非常夸张，按照正常来说，装一个10千瓦光伏电站，每天发电量应该在50度电左右，相对比较平均，比较正常的。这个90度电，相当于将近多出50%，这是对用户完全不负责任的表现。额

这几张图安装方式，产品都是非常混乱的，如果说有恶劣天气的话，对房屋和电站有一些非常严重的后果。

我给大家介绍晶科对户用概括，晶科2017年、2018年全球出活量第一，全球最具可融资性组件品牌，全球各大区域同步健康增长，单多晶组件功率创下世界纪录。

我们在全球有8个工厂，31个分支机构，产品售往全球80多个国家，目前有12000名员工。目前销售超过29GW的产品，量还是相对比较多的。

这个是我们目前晶科在行业里快速增长的数据，从2001年到2017年行业增长速度，目前行业增长速度，包括晶科的增长速度，晶科目前在市场占有率每年量不断增长，从2011年31%市场占有率，2017年达到10.4%，我们增长速度相当快。

后面分享一下相关技术，目前每年研发上投入也是非常大，我们有研发团队227人，目前注册专利381个，申请729个专利，与清华大学、新南威尔士大学有重点合作。

大家看到我们公司目前的单多晶组件的数据，第一个是P型PERC单晶电池片达到23.45%，这几个组件都是基于60片组件的数据。

目前我们公司的产线上有先进的制造设备，基本上2013年到2014年开始，所有人工操作设备，现在全部换成自动化设备，每一道检验工序，自动化程度提高，每一年都有改进。

其次就是在品质管理方面，生产端全面质量控制体系布局，建立全面的质量信息化管理系统，52个关键质量控制点，精密检测数据记录。每一道工序到终端应用，每一道都有关键数据和检测，包括我们的产品可以从最终的组件，追溯到最早的原材料应用和原材料控制。

这是我们在质胜中国多晶组发电量获的奖，所有厂家公司里读出来的数据，我们拿了第一名。

从品牌建设方面，我们在全球有很多重磅会议上积极参加，像金砖国家工商论坛，夏季达沃斯峰会，这是我们公司CEO陈总在人民币大会堂接到总理会见，那边是德国总理默克尔。

大家看到这张彭博新能源财经对我们的评价。这张是我们公司获得了英国、澳洲、德国、奥地利获得顶尖光伏品牌徽章。

目前晶科户用是晶科能源旗下唯一的户用光伏品牌，我们有必要告诉大家，晶科户用是晶科能源旗下唯一的户用光伏品牌，正确选择一个供应商，选择一个企业。

目前晶科渠道在全国26个省建了600多个服务点，计划在三年内全国开设服务网点5000家。

现在户用品牌保障有以下几点，基本有一个很稳健的财务发展，60多家银行授信，每个户用系统的终端都会接到后台，所以我们还有24小时七天专业客服热线，在一些别墅，屋顶做的分布式案例。这是在农村扶贫新农村案例。

我的分享就到这些，谢谢大家。

主持人：段总，你是在国内销售总监，我们知道晶科这几年的发展，在国内组件销售方面跑在第一的位置，未来在国内、国际最大的竞争对手是谁？

段虎子：我在晶科工作了将近七年的时间，我在行业里将近十年，从您问的问题来说，最大的竞争对手往往大家会想到同行业，但是我认为我们最大的竞争对手是自己。

主持人：这是外交辞令，你就实说哪一家，在市场上碰到的竞争对手，价格比你低，你在山东市场开发，也有龙基的，一定有他们的强项，不要说竞争对手是自己，除了自己还有谁？

段虎子：您刚才说的龙基、天和都是我们的对手，相互之间我们都是对手的关系。

主持人：有什么样的战略保持第一？

段虎子：我们应该要保证自己的品牌优势和技术突破研发技术，相信未来，我们的技术突破，包括品牌一样跟以前一如既往的选择一个的路线，未来让自己平稳发展的路线。

（根据现场速记整理，未经嘉宾审阅）

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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