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曾经何时,计划经济之后,资源贫乏的浙江人凭借精明的头脑,从小商品和手工艺人逐渐发展起家,这才有了老板之乡之说法。这两年得力于良好的光伏政策支持,光伏行业取得“大丰收”,不少企业和个人因之而获益。浙江更是走在国内前列。
以浙江省会城市杭州为例,截至2017年12月31日,杭州累计已并网光伏项目18790个,累计装机容量796.76MW。其中,2017年,新增已并网非户用分布式光伏项目327个,合计266.53MW;新增已并网户用分布式光伏项目14185个,合计107.10MW;新增渔光互补项目1个,合计20MW。这样一个市场容量让许多有经济、市场头脑的安装商、经销商稳赚一笔。当然这也和当地“天时地利”的市场环境有关。
细看浙江光伏市场,首先要谈价格。商品的价格由市场来决定,这一点毋庸置疑,而换角度而言市场形成商品的价格,就浙江光伏市场而言,其有着所独有的市场特性,它对比河北、山东、河南这几个省份,价格更显得平稳。价格平稳并不代表市场就是一片蓝海,同样存在低价竞争情况,但是只是相对缓和而已,更多的经销商他们似乎存有几分默契形成所谓的“寡头垄断”,有默契的将价格控制在8元每瓦左右,如今2018年已至,很多人对2018年的价格走势十分关注,据当地几家大型系统安装企业透露,2018年上半年预计系统零售价平均为7.5元每瓦,有市县补贴的地区相对较高。
其次,资源整合利用。从事光伏行业的浙江经销商,你可以在许多行业会议、展会、培训班看到他们的身影,这样的行为,在其他地区被视为“抛头露面”、“浪费时间”,而在浙江他们往往把其视为资源收集、市场反馈以及技术积累的有效渠道,久而久之,形成自己的关系网,形成自己的优势资源,如国内知名组件厂、逆变器厂、支架厂都有着密切的关系。对于终端用户来说,他们更相信本地人,因此系统安装商基本都是浙江本地人,他们在市场开拓的时候往往走着一些不寻常之路,他们在村镇宣传更倾向于传统的地推方式,借助村委会干部集中宣传等方式来扩大市场。
三、与多供应商保持良好关系。这也是浙江人资源有效整合的具体表现形式。当地主流的系统安装商往往会与主流组件、逆变器、支架品牌有着业务关系,当然在业务关系的同时,更有一种人情世故在其中,这也是很多厂家和浙江企业打交道所“高兴”、“头疼”的地方,一桩生意并不是一杯酒、一顿饭所能解决的事,因为要有脑子,要有心,当然还要用心。
这里所说的只是一些经验之谈,不能以点概篇,不管对待哪个市场,对待哪位客户,笔者认为要先做人,在做业务。坚持用心、有心,给客户好的产品,好的服务,外加好的价格,没有做不成的生意。
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4月17日,中来股份发布公告称,公司控股子公司中来民生及其全资子公司中来智联联合体预中标浙江浙能能源服务有限公司第二批户用光伏项目工程总承包(EPC)框架协议采购,该项目协议有效期至2025年12月31日,预估建设容量为800MWp—2GWp,预中标金额27.56亿元。
4月17日,中核汇能云南省居民屋顶分布式光伏发电项目EPC总承包中标结果发布。中标人为阳光新能源开发股份有限公司,中标价格为86394.0000万元,折合单价3.57元/W。从招标公告来看,本项目位于云南省各县市境内,项目规划交流装机容量为220MW,直流侧装机242MWp,本次屋面安装方式均为固定式安装,螺栓
2024年4月15日,广东电网有限责任公司关于属地区域2024年3月并网投运的户用光伏项目信息公布。2024年3月,广东省新增户用装机1929户,总规模为61.97MW,其中韶关、梅州、广州列前三。具体数据如下:原文如下:广东电网有限责任公司关于属地区域内2024年第三批并网投运的户用光伏项目根据《国家能源局综
马来西亚能源转型和水转型部(PETRA)宣布了一项名“人民太阳能激励计划(SolaRIS)”的激励计划,以鼓励住宅能源消费者采用太阳能。该计划向所有拥有国家能源有限公司(TNB)账户的马来西亚公民以及首次申请NEM项目的公民开放。SolaRIS计划是基于净能源计量计划(NEM)制定的,政府将为2024年4月1日及
此前分析机构预测的“光伏+储能”发展趋势正在成为现实。户用储能市场潜力有多大?目前用户安装储能面临哪些挑战?如何解决用户安装储能的顾虑?行业内开始寻找这些问题的答案。“我家屋顶安装了8000瓦左右的光伏,正常情况下每小时发电8度。在发电量超过当时家里用电量的情况下,就能实现自发自用。但
4月5日,广东省韶关市南雄市发展和改革局发布关于南雄市2024年度第二批个人住宅分布式光伏发电项目备案的批复。根据批复,第二批个人住宅分布式光伏发电新增(增容)项目共54项,其中编号1-48号共计48项,合计新增装机容量1202.65千瓦,编号49-52号共计4项,合计增容装机容量57千瓦,同意备案并纳入南雄市
4月24日,新昌县人民政府发布关于开展第二批2022年度非户用分布式光伏项目奖补的通知,通知指出,对符合建设规范的2022年并网光伏项目,按其实际发电量给予0.2元/千瓦时的补贴,补贴期限为自发电之日起一年。补助要求:(1)企业(单位)的工商注册、税收管理和项目实施地址均需在新昌县;(2)项目需
4月23日,从国网浙江省电力有限公司了解到,今年一季度,浙江风光新能源发电110.54亿度,同比增长40.88%。其中,风力发电38.11亿度,同比增长45.29%;光伏发电72.43亿度,同比增长38.67%。浙江风电以海上风电为主,舟山、宁波、温州是浙江风力发电集中地区,三地一季度风力发电量占全省风力总发电量七
据宁波海关统计,一季度宁波口岸进出口5769.5亿元,与去年同期相比(下同)增长2.7%。其中,出口4139.1亿元,增长1.4%;进口1630.4亿元,增长6%。一季度进出口、出口、进口规模均创同期历史新高。主要特点一是本地企业进出口增幅较异地企业更优。一季度,本地企业经宁波口岸进出口2115.4亿元,增长5%,
近日,从国家电网公司获悉,由国网浙江电力产业发展公司主导编制的《国家电网有限公司电力建设安全工作规程第4部分:分布式光伏》正式发布实施,填补了国内分布式光伏施工建设安全规程的空白。4月10日,国网金华金东供电分公司员工来到中外运国际物流有限公司,开展春季光伏电站体检特巡。周宁摄分布式
4月16日,武义县人民政府发布《武义县“绿水青山就是金山银山”实践创新基地建设实施方案(2024-2028年)》。文件指出,全县允许依规定在设施农业上建设农光互补、菌光互补项目,推进公共建筑、公共设施、工业园区及企业厂房、居民屋顶分布式光伏规模化发展,县域内桃溪镇4万千瓦农光互补项目已经投入
日前,杭州市经济和信息化局发布《关于杭州市级太阳能光伏补贴到期的公告》,公告称,杭州市级太阳能光伏补贴政策于2020年9月10日正式上线“亲清在线”,对杭州市境内2014年至2018年期间建成并网的613个分布式光伏发电项目和光伏地面电站发放光伏发电补贴,连续补贴5年(满60个月)止。截至2023年11月3
4月9日,浙江省人民政府关于印发浙江省推动大规模设备更新和消费品以旧换新若干举措的通知,通知指出,到2027年,完成煤电机组节能降碳改造1200万千瓦、灵活性改造400万千瓦、供热改造600万千瓦,完成石油储运设备更新50个以上,完成风电装机升级改造7万千瓦以上、光伏装机退役10万千瓦以上。原文如下
3月31日,浙江丽水供电公司通过多功能综合采集调节终端,将南城经济开发区金潮实业光伏、方正电机光伏两座分布式光伏电站直采接入配电自动化一区主站,首次实现对中压分布式光伏运行状态的远程实时直控。直采直控所配备的多功能综合采集调节终端在常规分布式光伏电站信息采集可观、可测等基础上,增加
4月2日,湖州市机关事务管理服务中心发布《2024年公共机构节约能源资源工作要点》。文件指出,实施光伏安装行动,推动绿色低碳升级。贯彻执行《浙江省机关事务管理局等七部门关于推进全省公共机构分布式光伏系统建设的通知》和《湖州市光伏发电高质量发展实施方案》要求,推进全市公共机构建筑屋顶、车
3月28日,从浙江电力交易中心获悉,2024年1-3月,浙江绿证交易规模达到594.12万张,接近600万张,折合电量约59.4亿千瓦时。绿证,也就是可再生能源绿色电力证书,是对可再生能源发电项目所发绿色电力颁发的,具有独特标识代码的电子证书,是认定可再生能源电力生产、消费的唯一凭证。1张绿证单位对应10
3月26日,安吉县人民政府发布安吉县分布式光伏发电项目管理办法,文件指出,分布式光伏项目建设安装需符合以下规范:1.在建筑物上建设分布式光伏发电项目,应遵循美观、安全的原则,不应降低相邻有日照要求建筑物的建筑日照,光伏组件下方的四周不得进行任何形式的围合,不得另做他用。2.工商业、公建
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