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- 渠道担当:张瑞、刘正亮,我们“结硬寨、打呆仗”
江苏经销商张瑞表示自己2017年最大的成功就是选择了天合原装,成绩是与天合团队共同取得的。他表示,“我的秘诀就是8个字,‘扎实做透,营势收网’,我开发了18个优质的乡镇分销商,配备了43名销售组人员,召开了四场落地活动,落实了天合政策,市场很好做。”
刘正亮,山东人,市场操作方面,自恃不聪明的他选择了执行天合的政策。他说基本上天合富家每一个政策的推出,都是他这里最先落实和执行的。4月中旬一场招商会上,刘正亮谈妥了13家乡镇客户,这13家都装上了,并发动周边亲戚朋友来安装。5月底,刘正亮组织经销商来常州天合厂区召开了厂购会。这些活动让刘正亮在沂南市场站住了脚跟。
天合富家推出的原装家用光伏系统,始终坚持原装理念和服务,在市场上受到广泛追捧,随即天合又推出了“天顺宝”的金融政策,并和PICC合作推出四大保险业务,这些都让张瑞、刘正亮等一批经销商迅速把市场做大。
(江苏经销商张瑞做分享介绍▲)
(山东经销商刘正亮做分享介绍▲)
- 产品担当:卢迪凯,做技术我们是认真的
天合富家顺应市场需求,揭开了第三代全新原装家用光伏匠心产品——美好芯S的神秘面纱,进一步升级原装家用光伏系统,引领市场健康发展。
天合光能家用业务价值群技术总监卢迪凯介绍,美好芯S采用12BB单晶组件,利用全新双玻+边框方案以及6倍微聚光等技术将原装家用光伏的硬件系统适配达到了最佳平衡点,使得质保周期发电量提升21%,且达到30年的超长时间线性质保。
美好芯S原装家用光伏,以更优质的原装硬件,实现了更强劲的性能表现;以更专业的原装设计,在发电效率、安全结构及建筑美观性等方面,均得以大幅度的提升;以更可靠的的原装交付,实现了从仓储、运输、安装、检测各环节的标准化流程;以更完善的售后运维,主动服务,快速响应客户需求。
(天合光能家用业务价值群产品技术总监卢迪凯介绍美好芯S▲)
- 品牌与服务担当:程耀宇,大品牌快服务
程耀宇说品牌意味着口碑和体验,他们做的一切都是围绕着客户和用户体验,他认为品牌就是产品、质量和服务。2017年,天合在市场上创造了七个第一:第一个提出原装理念和原装标准、第一个推出原装家用光伏系统品牌——天合富家、获得全球第一张家用光伏系统认证证书、成为行业内第一家与PICC战略合作的家用光伏企业、第一家建立原装家用光伏全流程质量管控体系、第一家提出家用光伏组件概念并率先引入12BB量产技术、第一家针对家用光伏应用场景对部件进行防伪管控。
天合富家2018年将全面学习O2O电商销售的仓配模式。建立本地化“前店后仓”供货平台,物流配送村镇,原装系统24小时配送上门,传统“门到门”模式向电商时代“仓到门”迈进。程耀宇认为,物流体验是递给客户的第一张名片。
2018年,天合富家将再次发起在服务方面强化质量巡检力度、加强DMS订单管理系统,构建电商模式的一键下单、闪电交付消费体验,进一步推进新金融方案和新保险品类的政策落地。
(天合光能家用业务价值群副总裁程耀宇演讲▲)
- 市场担当:徐劲松,从格力看天合
徐劲松和经销商接触的更多,作为天合光能家用业务价值群常务副总裁,他认为如果光伏企业不快速把品牌建设好,很可能被其它行业的跨界巨鳄横扫,这种危机感让天合去年培养了超过2000名技术人员,并利用光伏电站有很强的金融特性的特点与华夏银行等金融机构开展了合作,并继续推进保险产品,进一步增强用户体验。
他也教经销商怎么开拓市场,提出“市场营销,渠道为王”。在天合富家的体系中,端到端的供应链体系,缩短的订单履约周期,提高的市场响应速度,都是基于这些成体系的闭环管理。徐劲松对2018年市场的定义是“百舸争流”,他认为坚持原装家用光伏标准是天合占据行业竞争制高点的核心和关键。2017全年,他都在教经销商怎么对抗劣质企业的恶意竞争。而2018年天合要做的就是在坚持推进D90保姆式扶商策略的基础上进行渠道升级,升级客户体验。
(天合光能家用业务价值群常务副总裁徐劲松演讲▲)
- 战略担当:张兵,坚持质量与服务的闭环
其实在天合做原装生态光伏系统之初,外界有很多非议:“卖好组件不就行了吗?”
户用光伏品牌推广联盟理事长、天合光能集团副总裁、天合家用光伏业务价值群总裁张兵,对此提出了自己的看法,“在正式推出天合原装之前,我带领高管在河北、山东进行了市场调研活动。走访了很多拼装及其他品牌的电站,这次走访让我印象深刻,很多家用电站安装和设计都有问题,最基本的防雷设计都没有。回来的路上,我沉默了,决定不能只卖产品,必须卖解决方案,这才是一个负责人的企业应该做的事情。”
2017年,家用光伏并网超过50万户,增速达250%,同比增长超7倍。2018年市场容量将突破100万套,有望冲刺150万套。从2018年家用光伏市场终端来说,消费者的行业认知度在提高,品牌意识也不断提升。张兵认为单单卖产品已经不能满足市场,要做的还是坚持提供家用光伏整套解决方案,保持质量与服务的迭代与进化,真正形成质量与服务的闭环。
(天合光能副总裁、天合家用业务价值群总裁张兵演讲▲)
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又到了芽舒苗展的阳春三月,目之所及,处处绿意盎然。而对于河北石家庄栾城区北赵台村来说,“绿色”不仅生于广袤的农田,还体现在楼房房顶的一块块光伏板上。深蓝色的光伏板在阳光的照射下熠熠生辉,持续不断地产生清洁绿色能源,给老百姓带来了额外的收入。目前,该村已有78家农户家安装了天合富家的
江苏随着全球对清洁能源需求的日益增长,光伏产业发展的步伐不断加快,市场规模持续扩大。国家能源局数据显示,2023年光伏新增并网容量216.3GW,其中分布式光伏新增96.286GW,同比增长88.3%。作为中国光伏产业的半壁江山,分布式光伏凭借其贴近用户、建设周期短、投资规模小、土地空间占用少和商业模式
春节过后,河南多地再次迎来雨雪天气,赖大哥所在的洛宁县金山庙村也被皑皑白雪包裹得严严实实,处处银装素裹。过去,冬日里纷纷飘落的雪花总会让赖大哥十分苦恼,因为自家屋顶上的彩钢棚早已老化,每当下雪便会开始漏水,即使修补了也无济于事,屋顶依旧是雪水泛滥。然而,今年冬天赖大哥家的屋顶上不
截至2023年底,湖北工商业分布式光伏累计装机4.47GW;2023年工商业分布式新增装机2.121GW,同比增长超3倍。综合来看,工商业分布式光伏在湖北省光伏并网容量的增速和比例逐步加快。湖北省工商业分布式光伏的高速发展,离不开当地利好政策的积极引导。2023年9月25日,湖北省能源局发布了《关于加强分布
明媚的阳光下,居民屋顶上湛蓝的光伏板熠熠生辉,已成为中国大地上的全新面貌。经过十数年的探索实践,分布式光伏从蹒跚起步、曲折前进到阔步前行,市场发展取得了斐然成绩,成为我国电力系统中不可或缺的重要组成部分。“看到光伏行业巨大的发展潜力后,我就觉得朝着这个方向发展肯定不会错。”河南省
向阳而兴,逐光前行,甘肃作为全国太阳能资源最为丰富的地区之一,是开发户用光伏的重要市场。根据《甘肃省“十四五”能源发展规划》,到2025年,全省新增光伏发电装机将达到41.69GW,立足资源禀赋加速构建清洁能源体系。为了寻求更加长远的发展,天合富家甘肃代理商董总决定离开从业十余年的通信行业
2024年1月15日,绿能科技(国核电力院)党委委员、总会计师方格飞一行莅临我司承建的江西省绿电乡村三网融合250MW示范项目进行安全检查和指导工作,天合富家能源股份有限公司大客户部总经理吕立杰等相关领导陪同指导工作。绿能科技(国核电力院)党委委员、总会计师方格飞一行实地了解项目建设情况,对
根据国家能源局最新数据显示:截至2023年9月底,全国户用分布式光伏累计装机容量达到1.05亿千瓦,累计安装户数已超过500万户。分布式光伏行业高速增长的同时,一系列市场乱象频生,让行业的发展前景蒙上了一层阴影。作为分布式光伏行业的领导者,天合富家于2017年首创式提出原装理念,推动了中国光伏行
项目介绍近日,河南彩虹纺织有限公司(以下简称“彩虹纺织”)与天合蓝天合作的原装工商业光伏项目正式开工。该项目安装天合蓝天原装光伏系统2.39MW,预计年均发电量260万度,同时每年可减少二氧化碳排放量约2524吨,年均发电收益可达到220万元。绿色生产号角吹响彩虹纺织成立于2010年,是一家专注纯棉
9月19日,由北极星电力网、北极星太阳能光伏网主办的2023年光伏新时代论坛暨第十二届“北极星杯”光伏影响力品牌颁奖典礼在江苏无锡重大召开。天合富家能源股份有限公司凭借原装理念与光伏应用及模式创新,荣获“影响力分布式光伏品牌”、“影响力BIPV解决方案企业”双料大奖。2023年我国光伏行业实现
项目介绍近日,桂林莱茵生物科技股份有限公司(以下简称“莱茵”)与天合蓝天合作的原装工商业光伏项目正式并网。该项目安装天合蓝天原装光伏系统5.99MW,预计年均发电量543万度,同时每年可减少二氧化碳排放量约5414吨,年均发电收益可达到414万元。绿色力量,成就健康未来莱茵成立于2000年,是一家专
光伏发电是未来三十年最有可能替代化石燃料的能源,在阳光充足的地方,可以实现全太阳能发电。自2020年9月中国在联合国大会上向世界宣布了2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和的目标之后,中国持续推进产业结构和能源结构调整,大力发展可再生能源。各个企业更是积极响应国家号召安装光伏发电站。
德国光伏公司SolarWatt近期宣布,随着可再生能源和电动汽车的不断融合,SolarWatt将从今年秋天开始与汽车制造商宝马(BMW)合作销售储能电池。
一条臭鱼坏了一锅汤,就是因为这样,光伏发电被冠上了“骗子”的骂名。“他们就是骗子,我大字不识一个,签合同完全是被骗了。”近日,来自珠岙的李阿姨激动地说。事情要从2017年5月说起,某能源公司销售员上门向李阿姨推销家庭光伏发电系统,“免费”安装设备并提供免费维修保养服务,发的电自用后有
随着秀洲光伏小镇获评国家3A级旅游景区,“光伏旅游品牌”越擦越亮。近年来,光伏小镇以实现“处处有光伏、家家用光伏、人人享光伏”为发展理念,以光伏制造和光伏发电为轴心,以光伏服务和光伏旅游为延伸,紧紧围绕“光伏概念”进行主题式发展。(来源:微信公众号“光伏智库”ID:gfzk168)秀洲光伏
随着光伏发电飞入千家万户,日常运维也成为业主保证发电收益重要问题。规范的智能运维为天合富家的原装户用系统竖立了坚实的后盾保障,是市场亟须的品质保障。江苏天合家用光伏有限公司北京分公司技术经理孙二凯在第二届光伏电站运维新思路研讨会及培训会议上分享ldquo;户用光伏运维关键技术及方案分享
随着国家对于光伏发电扶持政策日趋完善,屋顶建站迎来了一波安装热潮,城里人把屋顶闲置资源有效利用,在满足自身用电需求的前提下,将剩余的电卖给国家电网,省掉了电费,还增加了收益。但是请注意,并不是所有人、所有屋顶都适合安装光伏电站的,今天我们来讲一讲在哪些情形不合适建光伏电站。遇到这
用户权益无小事,正规渠道无忧事!4月25日,由江苏天合家用光伏科技有限公司济宁分公司主办,中国户用光伏品牌推广联盟、山东太阳能行业协会、光伏经销商联盟支持召开,临沂电视台、临沂交广、山东交广、琅琊新闻网、沂蒙晚报、鲁南商报、大众网、索比光伏网、光伏们、北极星太阳能光伏网、国际能源网
屋顶神器,让阳光折现,每月能比别人多赚一点点钱这两天天气特别好,掏出手机一看,今天又赚了不少钱!跟大家说,这个神器特别厉害,能把阳光变成钱!每天晒晒太阳伏妹儿就能赚到钱。现在全国各地的人,都在使用它来赚钱。济南市商河县,于恒波,在自家客厅刷着手机。APP实时显示,当日自家房顶太阳能电
如下图所示,一座家用光伏电站一般包含以下几个部件:1.光伏电池组件2.专用光伏支架3.专用光伏线缆4.并网逆变器5.并网开关箱6.计量仪表7.其它零部件等但是对于普通家庭来说,如何打造一个真正合适家庭用的光伏并网电站呢?1.自己如何申请、建造家用光伏并网电站国家电网承诺:国家电网将为分布式光伏发
安装一套家用光伏电站,真的能回本吗?回答是肯定的!只是不同地区回本的时间有长短差异而已。国家补贴让用户回本周期加快。目前,针对家用光伏电站国家给予0.42元/度(含税)补贴支持,持续补贴20年。用户可以选择自发自用,余电上网、全额上网两种模式,自发自用,余电上网的用户供电部门会根据当地脱
自家建个光伏电站,不仅自己用电不用花钱,多余的电并网后还能增加收入,这么好的事当然该大力推广。在政策的推动下,光伏电站也的确有全面开花之势。但是,日前发布的首个《全国家用光伏巡检报告》(以下简称《报告》)却显示,我国家用光伏正处在由乱到治的转型过程中,存在适配性较差的组装产品占主要
家用光伏火了,各大光伏厂商都纷纷进驻了,老百姓们也都开始关注了。整个家用光伏市场一时间热闹非凡,各厂商为了抢占用户,都在夸自家的产品质量好,服务好。那么究竟好在哪里?市场始终没有一个评判标准,今天,小编就带大家感性分析一下这个服务的问题。众所周知,家用光伏系统的销售,除了优质的硬
自2016年以来,我国分布式光伏市场发展进入爆发期。根据“十三五”规划,到2020年我国分布式光伏装机将达60GW,即接下来的4年分布式年均规模超10GW。看好市场前景,大到品牌光伏企业,小到一般生产厂家纷纷抢滩。但从第三方检测机构公布的数据显示,市场上已投入使用的家用光伏系统,很多都存在如建站
(记者陈艳清)2017年,是业内公认的分布式光伏爆发年。近有0.42元/度的补贴保持不变,远有“十三五”规划60GW装机规模,从政策补贴到市场规划,分布式光伏都收到红利。根据业内预测,2017年光伏装机容量约为40GW,家用光伏市场达5GW,财富容量约为450亿元。大到品牌光伏企业,小到一般生产厂家、个体
(记者陈艳清)近两年,受上网标杆电价下调叠加西北地区弃光率居高不下的影响,光伏主战场逐渐由西部向中东部转移,分布式光伏迎来发展机遇。根据能源局数据统计,2016年新增分布式光伏装机量为4.24GW,比2015年增加200%。根据业内预测,2017光伏装机容量达40GW,家用光伏市场达5GW,财富容量约为450亿
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