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户用光伏市场面向的是终端用户,由于进入门槛较低,大批企业涌入户用市场,目前还处于群雄混战的局面。具体来说,目前户用市场主要有四种商业模式,基本覆盖了目前市场上主要的参与者。
1)经销商模式
实行经销商模式的大多是光伏行业内的企业,代表企业有英利因能、汉能、天合光能、阳光电源、正泰新能源等。这类公司的管理模式通常是另建户用光伏事业部,引进家电等 2C 领域的市场营销人才,下设几大区域中心,区域中心再下设各省分部,开展市场活动在县一级和乡镇一级进行招商,经销商和公司为相对独立的合作关系,厂家面对经销商,经销商直接面对终端用户。经销商普遍不具备与金融机构博弈的能力,需要依靠系统品牌公司提供相应的服务,目前天合光能、爱康等系统品牌商向经销商提供光伏贷款支持,资金多是来自于融资租赁等金融机构。
2)系统集成商模式
实行系统集成商模式的企业大多并非来自光伏行业,主要是由经销商转变而来,在学习了安装施工技术、掌握了一定的拿货渠道、具备初步的产品质量鉴别能力后,一些公司开始转向系统集成模式。相较于经销商,系统集成商有更强的自主品牌意识、市场销售能力,在度过户用光伏发展的萌芽阶段后,系统集成商往往比经销商在区域市场有更高的市场占有率。初步实现规模化的系统集成商普遍与银行合作有光伏贷款业务。
3) 全国性平台模式
目前户用光伏市场正在打造全国性平台的公司并不多,主要代表企业就是中民新光的中民智荟平台。平台负责完成除了市场开发、安装施工之外的所有事情:供应光伏发电系统产品;提供贷款、保险等金融服务供代理商提供给用户;代理商无需压货在仓库,中民智荟平台作为所有代理商的仓库,按需发货;代理商不需要购买组件,直接通过平台将产品供应至用户端,订单转化为营收后,扣除硬件成本和中民智荟的服务费(目前中民 智荟平台收取代理商 10%的利润分成作为服务费),剩下的就是留给代理商的收入。
4)租赁模式
我国户用光伏市场的发展是从屋顶租赁模式开始的,典型代表企业有正泰新能源、中民来、航天分布式等。这类企业在不同地区开展业务时,首先会寻找有实力的市场开发合作伙伴进行市场开发和安装施工工作,正泰新能源、中民来等公司负责投资并向合作伙伴支付市场开发和安装施工费用,同时向屋顶持有方每年支付一定的屋顶租赁费用。
以上四类商业模式各有优缺点,平台模式缺乏足够的数据和样本对其进行判断,屋顶租赁模式则由于后期运营管理付出的成本越来越高,很多公司已经开始退出租赁模式(比如正泰电 器),预计不会成为我国户用光伏市场的主流模式,总体来看,系统集成商模式和经销商模式将会成为两大主流模式。
产品和渠道为王。户用光伏产业链大致包括四个环节,前端产品,中间渠道,后端安装服务以及金融支持。显然,若能在这四个环节都具备优势的企业将在户用市场建立领先优势。具体而言,当前光伏行业内企业占据了前端产品优势,目前正在努力打通渠道端;家电、热水器及低压电器等企业占据着中间渠道优势。至于后端安装服务及金融支持两个环节对于具备 一定规模的企业而言并非难事。因此,我们认为在行业发展初期,具备产品优势和渠道优势的企业将在激烈的竞争中建立起领先优势。
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3月25日,新疆塔城地区发展改革委发布关于印发《关于推动塔城地区分布式光伏和分散式风电科学有序发展指导意见》的通知。文件提出,本指导意见中的分布式新能源是指接入35千伏及以下电压等级,位于用户附近,以就近、就地消纳为主的发电项目。基本原则:1.分布式新能源项目要以国土空间规划为依据,不
又到了芽舒苗展的阳春三月,目之所及,处处绿意盎然。而对于河北石家庄栾城区北赵台村来说,“绿色”不仅生于广袤的农田,还体现在楼房房顶的一块块光伏板上。深蓝色的光伏板在阳光的照射下熠熠生辉,持续不断地产生清洁绿色能源,给老百姓带来了额外的收入。目前,该村已有78家农户家安装了天合富家的
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第42个国际消费者权益日期间,东方日升联合西安黄河光伏科技股份有限公司(简称“黄河光伏”)举办“‘绿色能源,权益先行’--黄河光伏3·15与你同行”主题活动,组织专业团队分赴陕西、甘肃、山西三省的十二个县市区,同步开展光伏认知宣传推广及质量回访活动。丰富多彩的活动形式吸引了众多当地居民
3月18日,能辉科技披露投资者关系活动记录表显示,光伏上游产业链价格进一步下跌提升光伏发电经济性,驱动终端装机稳步上升,作为一家智慧能源综合技术服务商,公司业务前景广阔。截止目前,公司正在履行的集中式光伏电站EPC合同11个,分布在贵州、广东、广西、河北等省。对于拓展海外的光伏电站市场,
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3月14-17日,中国家电及消费电子博览会(以下简称AWE2024)在上海新国际博览中心召开。AWE是全球三大家电及消费电子展之一,吸引了千余家企业、数万件创新电子产品参展。TCL光伏科技在本届AWE展会上展示了工商业光伏、户用光伏和海外光储泵充一站式智慧能源解决方案。以创新驱动、用户为本的理念,为全社
日前,广东电网有限责任公司发布关于属地区域内2024年第二批并网投运的户用光伏项目信息。广东省新增户用装机1149户,总规模为36.13MW,其中梅州、韶关、茂名位列前三。
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3月26日,重庆经信委印发《重庆市虚拟电厂建设管理实施方案(征求意见稿)》。《方案》提出,重庆虚拟电厂重点聚合分布式光伏、分散式风电、用户侧储能、分布式燃机、冻库、充换电设施、空调负荷、集中式供冷供热、铁塔基站、公共照明和工业可调节负荷等可调节资源。按照虚拟电厂聚合资源的类别,重庆
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3月26日至28日,2024年中国国际清洁能源博览会于北京市中国国际展览中心(朝阳馆)隆重举办,晶澳科技携旗下最新光伏组件产品、储能产品及光储一体化解决方案产品、晶鸿零碳创新解决方案产品、晶澳兴家五大户用创新方案产品和工商业一体化解决方案产品精彩亮相2006展位。展会期间,晶澳科技与康福国际
北极星太阳能光伏网获悉,3月28日,福建省三明市建宁县人民政府发布《关于建宁县2024年一季度分布式光伏接入电网承载力信息的复函》,截至2024年第一季度,建宁县分布式光伏已接容量14.82兆瓦,在途容量0兆瓦,可新增开放容量0兆瓦。
3月29日,尤溪县发改局发布关于尤溪县2024年第一季度分布式光伏接入电网承载力信息的复函,文件指出,原则同意贵国网福建省电力有限公司尤溪县供电公司测算汇总的尤溪县供电区域内截止2024年第一季度分布式光伏接入可新增开放容量为0兆瓦。在后续分布式光伏发电项目备案时,尤溪县发改局将加强与电网公
3月28日,从浙江电力交易中心获悉,2024年1-3月,浙江绿证交易规模达到594.12万张,接近600万张,折合电量约59.4亿千瓦时。绿证,也就是可再生能源绿色电力证书,是对可再生能源发电项目所发绿色电力颁发的,具有独特标识代码的电子证书,是认定可再生能源电力生产、消费的唯一凭证。1张绿证单位对应10
武夷山市发展改革科技局公布武夷山市2024年第一季度末分布式光伏可开放容量信息。根据《国家能源局综合司关于印发开展分布式光伏接入电网承载力及提升措施评估试点工作的通知》(国能综通新能〔2023〕74号)文件精神,为积极引导分布式光伏合理布局、有序建设、促进源网协同发展,对武夷山市分布式光伏
3月28日,越秀资本发布2023年年度报告。报告显示,2023年公司实现营业总收入147.93亿元,同比增长4.39%;实现归母净利润24.04亿元,同比下降4.33%,实现净资产收益率(ROE)8.66%,经营业绩保持稳定。截至报告期末,公司总资产1871.70亿元,归母净资产286.29亿元,分别较年初增加138.75亿元、16.29亿元
3月27日,建发股份能化集团旗下建发新兴能源投资项目——0.34MW厦门国家会计学院分布式光伏电站及充电桩一体化项目正式开工建设。该项目位于风景秀丽的厦门国家会计学院内,建设面积为1650平方米,其中屋面面积450平方米、车棚面积1200平方米(BIPV),项目规模0.34兆瓦。电站由586块580W/片高效单晶硅
3月26日至28日,由中国电力企业联合会、中国光伏行业协会、中国机电产品进出口商会主办的2024中国国际清洁能源博览会在北京隆重召开,晶澳智慧能源工商业分布式重磅登陆中国国际展览中心。晶澳智慧能源工商业分布式业务代表在会上做了以“聚势而强行稳致远——晶澳工商业分布式合作发展”为主题的汇报
北极星太阳能光伏网获悉,3月27日,福建省三明市大田县人民政府公开了当地分布式光伏可接入容量信息,据国网大田县供电公司对该县辖区分布式光伏可开放容量进行的测算,大田县剩余可开放容量为“0”。截至2024年第一季度末,大田县分布式光伏已接容量117.76MW,在途容量8.01MW。
日前,中信博成功签约阿曼ManahⅠ500MW光伏电站项目,是中信博继2023年阿曼ManahⅡ588MW光伏电站项目后再次斩获阿曼地区项目。阿曼ManahⅠ项目位于阿曼AD-Dakheliah省,项目容量640MW(直流侧)。受热带沙漠气候影响,暴雨、强风、沙尘暴等极端天气频发,所处地地形复杂存在洼地积水,对跟踪系统稳定性
据华民股份官微消息显示,2023年年底,鸿新新能源成功研发G12(50μm)半片,短短两个月后再次取得突破,成功研发更薄的G12(40μm)半片。公告表示,华民股份以市场为导向,积极推进硅片“大尺寸、薄片化”进程,推动行业先进技术产业化应用,抢占未来产业格局迭代高地,助力光伏行业持续健康发展。
3月19日,甘肃能源发布公告称,为加快推进腾格里沙漠基地自用600万千瓦新能源项目进度,甘肃能源拟与华润新能源合作设立甘肃电投润能(武威)新能源有限公司,主要负责投资开发大基地项目。合资公司注册资本为60亿元,分期出资到位,其中甘肃能源出资30.6亿元,首次出资额为510万元,持股51%;华润新能
北极星太阳能光伏网获悉,3月27日,中国证监会发布《关于同意拉普拉斯新能源科技股份有限公司首次公开发行股票注册的批复》,这意味着拉普拉斯距离正式上市再进一步。图片来源:中国证监会官网据悉,拉普拉斯成立于2016年5月,是一家领先的高效光伏电池片核心工艺设备及解决方案提供商。主营业务为光伏
3月28日,百奥泰发布公告称,公司拟与关联方广州七喜电脑有限公司签署分布式屋顶光伏电站能源管理协议,百奥泰将提供营销总部大楼的屋顶,由七喜电脑负责建设、运营光伏发电系统项目,百奥泰按当地电网同时段工商业电价的85%与七喜电脑结算,本项目预计投建总容量为633.94KW的光伏发电系统,协议约定项
3月27日,中国广核新能源控股有限公司在北京和香港以“视频直播+电话会议”的形式组织召开了2023年度业绩发布会。截至2023年12月31日止,中广核新能源归母净利润2.84亿美元,同比增长10.6%。2023年中广核新增权益装机容量64.48万千瓦,风光太阳能59.98万千瓦、燃气4.5万千瓦。截至2023年12月31日,累计
全球极具创新力的光伏、储能企业晶科能源日前宣布与泰国最大私营电力公司GulfEnergy达成突破性合作,双方就TigerNeoN型组件签署了3.5GW供货协议。晶科能源的前沿技术和GulfEnergy在泰国本地的行业经验将为双方的合作提供有力支持。TigerNeoN型组件以其卓越的性能而闻名,其技术创新及组件性能无与伦比
3月28日,隆基正式对外发布泰睿硅片产品,并宣布完成大量研发和系统专利布局,做好了全面生产的准备。隆基泰睿硅片正式发布隆基泰睿硅片产品是隆基上百位技术工程师历时3年潜心研发的成果,实现了近十年来硅片未有实质性创新的突破,成为硅片领域技术发展的风向标。过去十余年来,光伏发电的技术和成本
近日,东方日升宣布与中国电能成套设备有限公司(以下简称“中国电能”)签订框架合作协议,在国内业务多年友好合作的基础上,未来双方携手将在出口贸易、光储充一体化、跨境物流仓储服务、市场开发、电商平台、低碳认证、科技创新七大维度深化伙伴关系,充分利用双方优势资源全面加强合作。中国电能党
3月26日,博鳌亚洲论坛2024年年会在海南拉开帷幕,本届论坛共吸引了约3000多名政企嘉宾及国际组织负责人参会,一道新能董事长、总裁刘勇先生应邀参会,并亮相“创新、绿色、数智、融合”引领高质量发展分论坛参加对话。中国能源建设集团党委书记、董事长、“三新”联盟理事长宋海良先生,交通运输部党
近日,有投资者通过投资者互动平台向爱康科技提问:请问公司目前perc,topcon和HJT已落地产能分别是多少3月27日,爱康科技回复表示,通过在江苏苏州、江西赣州、浙江湖州、浙江舟山四个高效太阳能电池及组件生产基地的布局,目前已实现3.8GW异质结HJT电池产能及10.4GW组件产能。
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