摆脱“被边缘化” 国产正银企业的突围之路

银浆是太阳能电池的关键材料，会直接影响太阳能电池的转换效率,是制造太阳能电池片的第二大耗材。

银浆的重要性导致市场竞争非常激烈，特别是正银。正银市场过去一直被杜邦、三星、硕禾和贺利氏等境外公司垄断，国内银浆企业从2016年才开始崛起，逐步被国内电池片生产企业所接受。

“预计2017年国产正银的市场份额可以达到35%左右，国产正银将成为推进整个光伏产业降低度电成本，实现平价上网的重要力量。”深圳市首骋新材料科技有限公司（以下简称“首骋新材料”）技术工程师程宾说。

成长空间渐启

2011年以前，由于技术门槛高，国内正银技术一直未有突破，在国内一线电池工厂的市场占有率几乎为零。很长一段时间内，国产正银一直游走在主流市场之外，甚至一提到国产正银，电池工艺工程师就会苦笑着摇头。

以上这种被质疑的情况，正是国产正银企业曾经面临的国内市场境况的真实写照。

那么，国内外银浆的差距在哪里？在长期从事正银技术研发的程宾看来，就必须要有与境外企业同等质量与性能的产品与技术。

首骋新材料在千人计划特聘专家李德林博士的带领下，经过数年研发努力，已经发展为初具规模的公司，能够为用户提供性能优越的系列光伏银浆，适应金刚线、黑硅、无网结网版印刷、PERC单晶/多晶、二次印刷、分步印刷的正银和PERC背银产品越来越丰富和专业，掌握了独立自主的正银知识产权体系。

程宾认为，目前国产正银与境外企业并未有明显差距，并且还有一定的优势，“例如首骋银浆性能和价格比境外正银有一定程度的优势，同时能够提供更好的服务。

目前许多国内电池企业已经开始大量使用国产正银，有些企业还与国产正银企业建立了长期战略合作关系。以首骋新材料为例，目前合作的国内电池和组件企业有南玻、无锡尚德、晶澳、英利、比亚迪、德鑫、正泰、大全、俊鑫、泰明等光伏企业。

业内人士分析，国内电池厂不愿意更换银浆品牌，除了受国外品牌认知的影响外，目前国内企业的品牌优势仍不足以撼动光伏电池厂商去冒险更换产品。虽然国产正银在工艺、稳定性方面仍有一些差距，但从市场上看还有很大的成长空间。

金刚线机遇

金刚线切割的电池片成本比传统的砂浆钢线切割技术下降15-20%左右，在成本上极具优势。由此，金刚线切割技术在2017年开始被光伏企业接受并飞速发展。正如程宾所说，由于金刚线切割比传统砂浆成本每片降低0.6-0.7元，有巨大的成本节省优势，所以光伏企业纷纷改弦更张，迅速切换产线，顺应光伏市场里这一场技术变革。但是，金刚线切割的电池片，表面不平整，正银的印刷难度增大，对正银的性能提出了更高的要求。

“当然，并不是所有的银浆都能满足电池厂家的要求。”程宾介绍，由于特殊工艺的需要，金刚线硅片电池对印刷要求比较高，焊接拉力、导电性能要求也比较高，许多银浆包括进口银浆不能满足其要求。

然而，这对首骋新材料却是一个难得的机遇。“首骋是国内第一家向用户提供能够批量生产使用的金刚线银浆的公司，比其他银浆公司早了一年多，具有丰富的经验。”程宾难掩自信。

泰明光伏是国内第一家使用金刚线添加剂电池工艺批量生产的企业，其三个生产基地18条电池生产线从2016年10月开始全部使用金刚线添加剂工艺，比国内其他公司几乎早了一年，首骋为泰明研制了适合金刚线工艺的正银，助推了泰明金刚线工艺的实施和发展。据介绍，泰明光伏金刚线电池片累计出货超过1100MW，转化率达到18.7%以上。2017年8月，首骋新材料与泰明光伏达成战略合作，进一步推动金刚线工艺的发展。

受益于金刚线市场，首骋新材料的业绩也迎来大幅提升。除了国内大陆市场，企业还将进一步开拓台湾市场、日本和东南亚等国外市场。

突围战略

不同于光伏组件和逆变器，由于银浆成分90%来自白银，因此银浆受光伏市场波动的影响相对较小。但是，光伏市场忽冷忽热的市场局面，也让银浆企业担忧不已。

“说到底，光伏还是一个依靠补贴为生的行业，国家每一次补贴调整对行业来说都是一次震荡。如果赶在降低补贴之前，释放了需求量，明年市场或许会导致萎缩”程宾表示。

在推开了国外品牌产品、技术垄断的大门后，如何应对国内市场瞬息万变的光伏市场？程宾给出的答案是，以市场为导向，采取差异化市场道路，主要体现在降本、高效、印刷流畅和服务上。

第一，高效。首骋的核心团队成员来自美国硅谷，掌握着独特的玻璃粉和有机载体技术。优势在于强大的研发能力，能研发、生产玻璃粉和有机载体，为产品的持续改进和提高提供了保证。首骋SC176L/SC180产品在方阻70-130Ω的P156电池片上，转化率比市场上的主流银浆高0.05%-0.08%。

第二，降本。在成本方面，首骋特有的优势在于首骋SC176L/SC180正银性价比优于境外同行的产品，这直接降低用户的采购成本。由于过网性良好，使用首骋银浆可以将常规网版开口做到26-30um，二次印刷上可以做到21-23um，无网结网版开口可以做到23-25um，提高效率的同时，也给客户在单耗上直接降低成本。

第三，印刷流畅。首骋正银致力于印刷的流畅性的改善，优良的正银粘度可以在不同的设备和网版本条件下，都可以进行印刷，不仅满足于客户在金属细栅化的要求，也提升了客户的良品率。

第四，服务至上。首骋以客户需求为目标，配有专业化的销售团队和技术支持团队，派驻在客户集中区域，可以与客户保持良好的沟通交流，随时响应客户的服务需求。

高效电池技术的多元化发展和日益激烈的市场竞争是未来的发展趋势，程宾认为，正银浆料发展的趋势是降低单耗，降低接触电阻，减少遮光面积，从而降低成本，提高电池转化率。这需要持续改善玻璃粉性能、有机载体性能和银粉性能，浆料制作技术以及与丝网的合理搭配。这些严苛技术要求也是拷问着国产正银企业的发展动力。