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光伏发电从原来集中式发展逐渐过渡到分散式推进,户用模式为整个行业注入了新动力。全国数千万屋顶资源待开发,分布式光伏市场潜力颇为可观,但是激烈的竞争下暗潮涌动。面对推广渠道闭塞,营销策略过渡,用户端消费习惯养成难题,光伏企业还能缓缓图之吗?
在人们的日常生活中,能够接触到的光伏应用产品,最多的莫过于太阳能热水器、太阳能电池板、太阳能灯之类的产品。说道太阳能发电,很多人的印象还停留在集中电站,不过户用光伏已悄然张开了自己的联接网,为分散式并网发电提供了新方式新渠道。
理论上来说,分布式光伏瞄准的就是屋顶,而据有关机构的粗略统计,我国大约有近1亿多个屋顶,其中保守估计也有三分之一适用于安装光伏电站。相应的,分布式光伏市场规模在3000亿到5000亿元上下。如果换算成装机量,有潜力的分布式光伏装机总量达数十亿千瓦。
如此一来,对比我国分布式光伏装机总量可见,整个市场还有过半潜力待挖掘。但是,目前对于分布式光伏产业来说,“钱”景有了,政策支持有了,终端用户有了,可是竞争也有了。
那么问题来了,你有品牌吗?你的品牌有多少人知道呢?换言之,仅靠口耳相传或者是村头巷尾打标语这样的方式,整体竞争力提升过于缓慢。圈内外争相用于分布式光伏“战场”的不再少数,经销商之间的竞争更是激烈异常,“缓缓图之”策略显然遭遇了滑铁卢。
故,高调秀起自家的产品、服务,包括逆变器、汇流箱、光伏支架等应用组件,打通推广渠道成为市场主旋律。从屋顶争夺战,到渠道争夺战,足见业界对于分布式光伏在各个阶段的重点策略的调整。用户端总量毋庸置疑,用户市场对品牌认知度却有待商榷,对于推广渠道的布局是当务之急。
业界称,这是一场B2B到B2C的营销挑战。不同于传统的集中式光伏发电站建设,光伏企业在选择切入户用光伏领域之际就相当于迈进了“B2C”模式的大门。如何面对地方构建的非市场门槛低价竞争,如何转变自身的营销策略,与基层用户端接轨,只有四个字——渠道为王。
据专家分析,由于运营方式灵活,有资源又有渠道,所以户用光伏市场很大一部分份额掌握在中小型区域经销商和系统集成商手中。品牌入侵并非无法实现,而是难以实现,有资源却不得门而入,有实力却苦于没机会展示,所以品牌在加强自身核心力的同时重要的是拓宽推广渠道。
这一方面还要从培养消费者品质消费习惯上入手,用自身更完善的服务,更有保障的产品扭转价格竞争的劣势。当然,这并不容易,因此不少光伏企业表示,渠道下沉还可以通过增强品牌和代理商之间的黏性来实现分割市场份额的目的。
显然,无论在哪一个市场上,低价竞争模式都无法长久。户用光伏市场也不例外,品牌入驻是大势所趋,行业乱象将伴随户用光伏推广渠道的打开,品质消费意识的提升逐渐消弭。同时,这也是户用光伏产业开启新一轮洗牌,推动市场走向成熟和规范的必经之路。
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3月25日,新疆塔城地区发展改革委发布关于印发《关于推动塔城地区分布式光伏和分散式风电科学有序发展指导意见》的通知。文件提出,本指导意见中的分布式新能源是指接入35千伏及以下电压等级,位于用户附近,以就近、就地消纳为主的发电项目。基本原则:1.分布式新能源项目要以国土空间规划为依据,不
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近日,英威腾光伏受邀出席了印度古吉拉特邦最大的太阳能会议“SolarQuarterStateBusinessMeet—Gujarat2023”。借此盛会之机,英威腾光伏在会议现场举办了户用新品XG1-5KTL-S单相并网逆变器的新品发布会,吸引了众多太阳能行业专业观众到展台近距离体验新品。此外,我们还举办了INVT专场论坛演讲推介会
近年来,国家能源局、住建部、国务院等多部委陆续发布文件支持光伏产业发展,户用光伏“整县推进”备受市场关注,市场持续繁荣火爆。据统计数据显示,2023年上半年,户用光伏新增装机量达到21.52GW,与去年全年的新增装机量基本持平。1-8月,光伏累计新增装机达到113.16GW,首次实现年新增装机超百GW。
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2月3日,东芝集团旗下东芝能源宣布,由于近两年市场竞争加剧,盈利恶化,东芝在综合考虑未来业务战略后,退出住宅用太阳能发电系统业务,新的户用系统销售已经停止,存量业务的后续服务将卖给日本的其他光伏企业。随着光伏渗透率的不断提高,近两年,户用光伏正成为光伏市场的新一轮竞争焦点。根据国家
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