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【探访户用光伏市场之一】2000万终端用户如何撬动?

2017-10-24 09:08来源:北极星太阳能光伏网(独家)作者:王莎莎关键词:户用光伏家庭光伏发电屋顶光伏发电收藏点赞

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何时突增?

在李领群的印象中,2015年整个石家庄市安装家庭光伏电站的还很少,安装量最高的一个县也就过百户,但是从2016年开始,用户逐渐增多起来,一些县的安装量突破了千户,而至2017年,“仅今年上半年就已经突破了去年全年的业务量。”李领群说。

背后原因,李领群分析,一方面与光伏厂家以及经销商的推广不无关系,从2016年开始,户用光伏发电系统的推广力度加大;另一方面,补贴的逐年减少加速了户用光伏的推进进程。就河北市场而言,随着2017年底省级补贴的取消,即将迎来又一波抢装潮。

如果今年6月底之前全额并网的话,每度电补贴还可以多0.13元,不过据说明年还要下降,幸好我们不受影响了。”

此外,促使郭亚坤、李清等加速安装的除了补贴还有一个重要因素“变压器容量”。

根据电网规定,户用光伏的并网量不能超过变压器容量的25%。“我们村子北面的变压器容量已经满了,南边刚加的很快也将到极限。”李清说。

终端现状

户用光伏市场的“风口”已然形成,并成为圈内甚至圈外企业竞相争夺的主战场。

然而,作为光伏业内人士,不得不面对的一个现实是:当下甚至很长时间内,终端用户对光伏系统的知识仍然有限,如何切实保障他们25年的稳定收益,如何做好企业口碑的同时维护好“光伏”这一大口碑?

不难发现,郭亚坤等用户的电站安装过程中,经销商发挥了很大作用,从申请安装到并网,“经销商全程陪同”,甚至具体的发电量、补贴等数据都是由经销商核算告知的。

经销商之间的竞争也异常激烈,“一个县城经销商多达几十家,价格战成风。”李领群说。

约束经销商的行为及安装质量成为各光伏企业的重中之重。

就此笔者询问了晶澳公司商用户用事业部总监闫宗辉,据他介绍,目前河北地区晶澳户用光伏的经销商有40多家,全国300多家,明年将突破600家。为保障经销商的服务和安装质量,晶澳定期组织培训,并且技术团队和售后团队不定期入户抽检,各项标准规范也在逐步建立中。

同时为了提高用户收益,一线光伏厂家在不断提升组件效率的同时,开始主推“原装”户用系统,将组件、逆变器、汇流箱、线缆、支架等整合在一起成套出售给用户。“原装系统虽然比拼装系统每瓦贵了1元到1.5元,但原装品牌的售后保障逐渐被用户所了解,从今年开始在市场上的占比逐渐提升。”闫宗辉说,“目前户用市场多晶组件的主流型号270-275W,单晶295-300W,明年晶澳将分别提高至280-285W、305W。”

在闫宗辉看来,就河北户用光伏市场而言未来每年30%~50%的增长量是没有问题的,“渠道为王”仍将是各家企业的主要推广模式。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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